Strategie di Content Marketing per le PMI

Conosci le strategie di content marketing per le PMI che dovresti provare? Oggi è un obbligo per le aziende definire la propria presenza online per raggiungere gli obiettivi fissati, sia a breve sia a lungo termine. Ma questo compito richiede uno sforzo costante per ottenere la fiducia dei clienti e essere in grado di creare una relazione duratura.

Essere online va oltre la costruzione di un sito Web e la presenza sui social network. È anche importante che le piccole e medie imprese (PMI) creino contenuti utili che possano condividere con le persone attraverso blog, account sui social media, strategie di email marketing, ecc.

Se alcune piccole aziende creano solo annunci online e offline, potrebbe essere il momento di creare una strategia di Content Marketing per le PMI. L’esecuzione di una strategia di Content Marketing per le PMI ti aiuta a competere con le aziende più grandi e diventare un riferimento sui motori di ricerca.

Perché il content marketing è la chiave per le PMI

Nell’era digitale le persone si affidano a Internet per ottenere informazioni che le aiutino a risolvere i loro problemi. Pertanto, le PMI devono avere modo di creare contenuti che raggiungano questo scopo e aiutino i loro clienti. In questo senso, è fondamentale elaborare una strategia di Content Marketing per le PMI. Solo allora puoi assicurarti di creare i contenuti giusti per il tuo pubblico specifico. E in questo modo li farai tornare da te in altre occasioni.

È un dato di fatto che quando le persone possono ottenere informazioni utili e gratuite sui prodotti e servizi di cui hanno bisogno, hanno maggiori probabilità di acquistarli. I consumatori di oggi sono più selettivi perché Internet fornisce costantemente molte informazioni.

Per questo motivo, sono in grado di distinguere tra contenuto informativo e promozioni dirette fatte dalla pubblicità tradizionale. Ciò significa che la tua strategia di Content Marketing per le PMI deve essere perfettamente progettata e ottimizzata. E i tuoi obiettivi devono andare oltre il semplice obiettivo della vendita.

La possibilità azione è maggiore quando il contenuto sviluppato da un brand genera un qualche tipo di emozione e si distingue dagli altri. Tutti i consumatori indagano prima di prendere una decisione. Se la tua azienda non è ancora molto presente online, potrebbe essere il momento di iniziare a creare delle attività.

Come progettare una strategia di Content Marketing per le PMI

Il content marketing in sostanza prevede quattro passaggi:

• Creazione di contenuti
• Ottimizzazione del contenuto
• Distribuzione del contenuto
• Analisi del contenuto

Quando crei contenuti, come PMI devi assicurarti di concentrarti sul tuo settore. Gli argomenti da discutere possono essere aggiornamenti e tendenze nella tua nicchia, vantaggi dei tuoi prodotti o servizi, studi correlati o altri dati interessanti che ritieni rilevanti. Le possibilità sono infinite. Puoi anche includere statistiche e rapporti.

Tieni presente che la coerenza e i nuovi contenuti sono fondamentali per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web o blog e verso altre aree o piattaforme in cui desideri raggiungere i tuoi utenti. Le persone vogliono raccogliere informazioni che possono utilizzare nella loro vita quotidiana e, se la tua azienda riesce a farlo, ti assicurerai che i tuoi follower siano fedeli al brand e migliorerai il tuo rapporto con loro.

Nel Content Marketing per le PMI è necessario utilizzare parole chiave e frasi adatte all’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Dovrebbero essere le parole che i tuoi clienti normalmente utilizzerebbero quando cercano offerte commerciali. Le parole chiave possono essere incluse nel titolo e nel corpo di articoli o post dei blog. Una volta che i tuoi contenuti sono stati pubblicati, dovrebbero essere distribuiti anche su altri canali. Idealmente puoi condividerli attraverso i tuoi account sui social media.

Passaggi per una strategia di content marketing

Questi sono alcuni passaggi suddivisi di una strategia di Content Marketing per le PMI che dovresti tenere a mente:

1.- Definisci i tuoi obiettivi

La creazione di contenuti di qualità fa sicuramente parte di una strategia di content marketing di successo. Ma per farlo devi sapere cosa vuoi ottenere. Le strategie di content marketing prevedono innanzitutto un’analisi di dove ti trovi e di ciò che desideri ottenere. La prima cosa è definire gli obiettivi della tua strategia.

• Fai un’analisi delle notizie della tua azienda.
• Dove vuoi arrivare a breve e lungo termine?
• Crea un piano d’azione dettagliato.

Mentre la produzione di contenuti di qualità dovrebbe essere una delle tue massime priorità, devi sempre farlo in base agli obiettivi stabiliti. Il tuo Content Marketing per le PMI deve essere accuratamente realizzato e gestito. A loro volta, questi obiettivi devono essere in linea con gli obiettivi generali delle PMI in questione. Le strategie di marketing digitale devono sempre essere orientate nella stessa direzione.

2.- Conosci il tuo pubblico

La chiave è capire il tuo pubblico target e ciò che desidera. È necessario affinché la tua strategia abbia successo. È uno dei passaggi più importanti per creare una solida base per i tuoi contenuti. Se non sai a chi ti rivolgi, non sarai in grado di costruire un modo concreto di comunicare.

3.- Contenuto per ogni pubblico

Giorno dopo giorno, il content marketing per le piccole imprese sta diventando importante per generare lead di qualità e maggiori vendite. Ecco perché la tua azienda dovrebbe cercare di incorporare contenuti ben progettati nella sua strategia di marketing.

Tuttavia, il contenuto che crei deve aiutarti a crescere e raggiungere gli obiettivi dall’inizio. In caso contrario, è inutile produrlo. Devi avere una solida intenzione dietro la creazione del contenuto.

4.- Sviluppo dei contenuti

L’obiettivo di questo punto è il contenuto stesso. Sviluppa il contenuto in base all’analisi effettuata nei passaggi precedenti. Le conclusioni ottenute ti aiuteranno a prendere la decisione finale. Devi progettare un piano d’azione a lungo termine.

Dovrai decidere se aprire o meno un blog, se devi sviluppare il contenuto del sito Web, come utilizzare i social network, ecc. Si tratta di progettare una strategia di Content Marketing per le PMI che aumenti le vendite e migliori l’immagine del brand.

Punti chiave delle strategie di Content Marketing per le PMI

Il contenuto è un’arma essenziale per qualsiasi azienda che desideri attirare consumatori esistenti e nuovi clienti. Una volta chiariti i passi da compiere per sviluppare la tua strategia, devi prendere in considerazione alcune chiavi che ti aiuteranno a far decollare la tua piccola impresa:

A.- Strategia flessibile

Le PMI hanno obiettivi diversi da quelli delle grandi aziende, che cambiano rapidamente man mano che l’azienda attraversa fasi di crescita e consolidamento. In questo senso, è essenziale una strategia di contenuto flessibile nell’attivazione.

Una piccola impresa offre l’opportunità di integrare i contenuti nella strategia come parte essenziale dell’azienda. Le piccole imprese sono dinamiche. Man mano che crescono, lo fanno anche le loro strategie. Mettere il contenuto come base dall’inizio significa che la sua importanza crescerà nel tempo.

B.- I social network sono il tuo canale di comunicazione

La produzione di contenuti migliori della concorrenza è fondamentale ma la creazione di contenuti consumati dagli utenti giusti può diventare più complicata. Secondo un sondaggio condotto da Social Media Examiner, il 93% delle piccole imprese ha una presenza attiva su Facebook.

LinkedIn è utilizzato solo da poco più della metà di tutte le piccole imprese. Eppure è un canale davvero efficace per il mercato B2B. Se la tua PMI si muove in questo settore, considera il suo utilizzo. Instagram funziona meglio per il pubblico giovane.

Punta alla qualità prima della quantità. Se sai a chi ti rivolgi, puoi ampliare ulteriormente la portata dei tuoi contenuti sviluppando una buona strategia sui social media.

C.- Esperienza del cliente

Stabilito dove si trova il tuo pubblico, è possibile sviluppare un profilo molto più specifico di chi siano realmente i tuoi clienti. In tal caso, puoi assicurarti di generare i contenuti giusti a breve termine e ciò ti consentirà di creare esperienze personalizzate per i clienti.

Si tratta di conoscere il più possibile i tuoi clienti e di offrire contenuti che soddisfino le loro esigenze personali. In questo senso, per le PMI, la prossimità gioca un ruolo importante. Le PMI possono creare strategie basate sulla posizione per distribuire contenuti altamente specializzati.

Tuttavia, puoi anche fare affidamento su altre caratteristiche dell’utente per creare segmenti di clienti. Ciò ti consentirà di creare contenuti specifici direttamente rivolti a tali persone.

D.- Analytics

Analytics è un pezzo importante quanto qualsiasi altro aspetto della tua strategia di marketing dei contenuti. Si tratta di utilizzare strumenti di analisi che ti consentono di sapere se i tuoi obiettivi vengono raggiunti o meno. È estremamente importante conoscere i risultati delle campagne che stai implementando. Solo allora puoi determinare se ciò che fai è giusto o no.

Non importa quanto sia piccola la tua azienda, la creazione di contenuti all’interno della tua strategia ha innumerevoli vantaggi. Stabilire l’importanza di contenuti di alta qualità fin dall’inizio ti permetterà di avere visibilità online.

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