Hai bisogno di fare campagne di remarketing su Facebook Ads? Come sicuramente saprai, circa il 90% delle persone che visitano il tuo sito web non è pronto per la conversione. Passano semplicemente del tempo a guardare i tuoi contenuti sul Web e poi se ne vanno senza voltarsi indietro.
In effetti, la stragrande maggioranza potrebbe non ricordarsi nemmeno chi sei una volta lasciata la tua pagina. Per questo motivo, attuare strategie di remarketing è fondamentale per coinvolgere nuovamente quegli utenti che già conoscono il tuo brand, ma hanno ancora bisogno di una piccola spinta per decidere.
Facebook consente una segmentazione profonda del pubblico. E questo grazie all’enorme quantità di informazioni che contiene sui tuoi follower. Se a questo aggiungi la possibilità di creare annunci personalizzati per campagne di remarketing, Facebook Ads diventa un potente strumento per raggiungere i tuoi potenziali clienti.
Una tecnica molto efficace
Non perdere l’opportunità di ricordare che esiste il tuo negozio online, i tuoi prodotti e servizi ai tuoi visitatori. Il remarketing ti consente di rimanere in contatto con loro finché non si sentono pronti a diventare tuoi clienti.
E sebbene il remarketing sia solitamente utilizzato per attirare utenti che non sono ancora clienti, può anche aiutare coloro che stanno già acquistando.
Il remarketing su Facebook Ads si è dimostrato molto efficace. Molte aziende lo fanno già regolarmente come parte delle loro strategie di marketing digitale.
Nonostante ciò, molti non sanno come trarne il massimo vantaggio. Grazie a questi consigli potrai attirare nuovamente tutti quegli utenti indecisi, riducendo sensibilmente il tuo investimento.
Perché il remarketing è così efficace sugli annunci di Facebook?
Facebook è uno dei social network preferiti dal pubblico. Gli oltre 2,2 miliardi di utenti ne sono una prova. Le aziende lo sanno e, quindi, la stragrande maggioranza è presente all’interno di questa piattaforma, che diventa uno dei canali principali per connettere i brand con i propri clienti.
Quando un utente si trova di fronte alla necessità di acquistare un prodotto o servizio, è normale che non prenda una decisione frettolosamente. Valuterà innanzitutto tutte le tue possibili opzioni facendo qualche ricerca prima di iniziare a spendere i suoi soldi.
Inoltre, trattandosi di un acquisto online, l’utente non può valutare direttamente il prodotto. Il modo principale per costruire la sua opinione su tale prodotto sarà quello di andare sui social network per fare affidamento sulle opinioni di altri clienti.
Sapendo che le persone trascorrono molto tempo su Facebook e che la stragrande maggioranza segue i brand all’interno di queste piattaforme, senza dubbio, fare campagne di remarketing su Facebook Ads aumenta le possibilità di acquisto, il ROI delle tue campagne e la portata del tuo brand.
Vantaggi del remarketing
Grazie al remarketing puoi aumentare notevolmente il successo delle tue campagne pubblicitarie. Tutti gli utenti che hanno avuto un primo contatto con il tuo brand vedranno i tuoi annunci e avranno una migliore memoria dei tuoi prodotti o servizi. E a sua volta, questo aumenterà le possibilità di conversione. Ma ci sono ancora altri vantaggi:
- Grande capacità di segmentazione dell’audience: grazie al remarketing, sarai in grado di raggiungere un pubblico specifico offrendo loro annunci più pertinenti. Ovviamente senza dimenticarti di pianificare la frequenza degli annunci per non creare saturazione negli utenti.
- È una pubblicità con ROI più economica e migliore: le campagne di remarketing offrono sempre risultati migliori. Puoi creare campagne CPC in cui paghi solo se il cliente clicca sul collegamento. Ciò riduce il costo dei tuoi annunci.
- Possibilità di Cross-Selling: il remarketing serve anche per vendere articoli correlati a clienti che hanno già acquistato in precedenza. Ad esempio, a un utente che ha acquistato dei pattini, puoi proporre l’acquisto di attrezzature quali ginocchiere e casco.
Preparati a gestire campagne di remarketing
Prima di condurre campagne di remarketing su Facebook Ads ci sono una serie di passaggi che devi conoscere in anticipo. Proprio perché il remarketing è pensato per utenti che conoscono già il tuo brand.
A.- Avere una pagina per la tua azienda
Anche se può sembrare molto scontato, ci sono piccole aziende che ancora oggi commettono l’errore di creare un profilo personale invece di una pagina Facebook. Le conseguenze sono immediatamente evidenti. Soprattutto se decidono di fare qualsiasi tipo di pubblicità, un’opzione disponibile solo per le pagine.
B.- Configura i cookie del tuo sito web
Affinché il remarketing funzioni, è importante che i cookie della pagina siano configurati. Sono proprio questi gli incaricati di registrare le visite e inserirle negli elenchi di remarketing.
Questo viene fatto in base ai parametri precedentemente stabiliti: visite, visualizzazioni di una pagina specifica, un prodotto o la lettura di un post sul blog.
C.- Non dimenticare di installare il pixel di Facebook
Infine, per effettuare campagne di remarketing in Facebook Ads è necessario installare il pixel del social network. Deve essere fatto su ciascuna delle pagine in cui vuoi registrare le visite.
Questo pixel non è altro che un pezzo di codice creato da Zuckerberg che ti permetterà di raccogliere informazioni di Facebook dai tuoi visitatori.
6 suggerimenti per il remarketing su Facebook Ads
Quali sono i periodi migliori per effettuare campagne di remarketing su Facebook Ads? È chiaro che l’obiettivo è riattivare i clienti che hanno già avuto un primo contatto con il tuo brand.
Quindi attraverso questi suggerimenti puoi sapere quali sono i contesti in cui non dovresti perdere un’opportunità di conversione.
1.- Crea campagne di remarketing per i visitatori recenti
È un dato di fatto che le persone hanno una maggiore propensione a interagire con qualcosa che è loro familiare rispetto a qualcosa che è sconosciuto. Pertanto, l’attenzione delle persone si rivolge verso ciò che già sanno.
Se si tratta anche di un prodotto con cui sono stati in contatto di recente, è molto più facile attirare la loro attenzione. Non lasciar passare troppo tempo o potrebbero trovare la risposta ai loro bisogni nella concorrenza.
Se desideri mostrare annunci pertinenti ai tuoi potenziali clienti, una cosa molto efficace è mostrare automaticamente annunci su prodotti o servizi agli utenti che hanno visionato di recente.
2.- Ricorda ai tuoi visitatori di concludere l’acquisto
La maggior parte delle persone che accedono a una pagina web anche se interessate all’acquisto se ne vanno a mani vuote. A volte è perché sono indecise e vogliono vedere altre possibilità. Ma in molti altri casi il motivo è legato al fatto che la maggior parte degli acquisti online vengono effettuati con il computer e non con il cellulare.
Ciò significa che molti utenti abbandonano il processo che stanno effettuando con il proprio telefono cellulare, per terminarlo successivamente sul computer. Sebbene molte cose accadano nel mezzo, troppo spesso l’utente si dimentica e non torna. Il remarketing su Facebook Ads è una delle migliori opzioni per ricordare agli utenti il loro carrello abbandonato.
3.- Offrire un servizio clienti per gli indecisi
I potenziali clienti possono essere titubanti riguardo a un acquisto. Non è un ottimo momento per guadagnarsi la loro fiducia offrendo loro consigli personalizzati? È dimostrato che un’alta percentuale di utenti necessita di assistenza per completare i propri acquisti.
Uno dei modi migliori per attirare i clienti è pubblicare annunci che incoraggino gli utenti a contattare il brand. In questo modo, li porterai su Facebook Massenger dove potranno risolvere tutti i loro dubbi e fare le loro domande in tempo reale.
Allo stesso tempo, ti permetterà di umanizzare il tuo brand e offrire un servizio vicino e personalizzato al tuo cliente. Il che a sua volta aumenta la loro fiducia nel brand e aumenta le tue vendite.
4.- Invita i tuoi visitatori a rimanere in contatto con il tuo brand
Anche la realizzazione di campagne di remarketing su Facebook Ads può essere efficace per convincere i tuoi potenziali clienti a rimanere in contatto con il tuo brand. Nello specifico, una delle strategie principali è quella di offrire la possibilità di iscriversi alla newsletter per essere a conoscenza di tutte le novità.
Naturalmente, non dimenticare di spiegare loro quali saranno i vantaggi specifici che otterranno dall’adesione alla tua mailing list. L’email marketing continua a essere una delle strategie più efficaci per ottenere conversioni e fidelizzare i clienti.
5.- Promuovi i prodotti correlati ai clienti che hanno già acquistato i tuoi prodotti
Il remarketing funziona anche molto bene per convincere i tuoi clienti a comprare di nuovo. Grazie al targeting e alla personalizzazione, puoi creare annunci per prodotti correlati o complementari per i tuoi clienti.
Non ti assicuri solo rilevanza. Rimani presente anche nella loro memoria ponendoti come prima opzione quando sorge un nuovo bisogno.
6.- Attira gli iscritti al tuo blog verso i tuoi prodotti o servizi
A volte, ci sono utenti che considerano il tuo contenuto informativo di grande valore. Eppure non hanno mai fatto il passo verso la conversione. L’esecuzione di campagne di remarketing di Facebook Ads per attirare clienti che hanno già una profonda conoscenza del tuo marchio è molto efficace.
Cogli l’occasione per creare annunci segmentati e offrire loro prodotti correlati agli argomenti che li interessano. Ma se hai bisogno di una maggiore visibilità per il tuo brand attraverso annunci mirati sui social network, iscriviti a Coobis. Siamo una piattaforma di Branded Content & Influencer Marketing con più di 25.000 media digitali registrati.