Suggerimenti per sviluppare un piano di personal branding su Linkedin

Al giorno d’oggi, a livello professionale, se vuoi dimostrare la tua abilità, hai bisogno di un piano di personal branding ben sviluppato su Linkedin. Non solo perché le cifre lo hanno consolidato come il principale social network professionale a livello globale ma anche perché è uno spazio che ti consente di lavorare per migliorare.

Perché Linkedin è molto più di un CV. In effetti, ogni giorno gli ingegneri di questa piattaforma lavorano per aggiungere nuove funzionalità. Questi sviluppi rendono Linkedin in grado di aiutarti in aspetti diversi come:

• Promuovere il tuo personal branding. Da qui l’urgente necessità di creare il proprio piano di personal branding su Linkedin per sfruttare tutti i suoi vantaggi.
• Creare reti proattive con le quali puoi trovare esperti e partner.
• Ottenere referenze.
• Controllare le esperienze candidati per le ricerche della tua azienda.
• Cercare un lavoro.
• Assumere talenti.
• Generare lead e accelerare le vendite.
• Chiedere un consiglio
• Migliorare la produttività personale con strumenti, widget e applicazioni di alto valore sia personali che aziendali.
• Scoprire di più sulle tendenze e sui settori, raccogliere opinioni e tenere traccia delle notizie sulla tua azienda o sul settore.

Perché dedicare sforzi a Linkedin

Tuttavia, l’esistenza di queste funzionalità non è l’unica ragione per cui dovresti gestire su un piano di personal branding su Linkedin. Le cifre dimostrano il potenziale di Linkedin per il tuo sviluppo professionale. Questi sono alcuni dei motivi più ovvi:

• Linkedin è la piattaforma di social media più utilizzata tra le società Fortune 500.
• Ciò significa che 61 milioni di utenti di Linkedin sono influencer di alto livello. Di questi, 40 milioni sono in posizioni decisionali.
• Come se ciò non bastasse, il 40% degli utenti mensili attivi passa quotidianamente attraverso Linkedin.
• Ma dall’altra parte della scala, dei 2 miliardi di millennial in tutto il mondo, 87 milioni di loro sono su Linkedin. Un fatto che può sorprendere molte persone.
• E di quegli 87 milioni di utenti millennial, 11 milioni lavorano in posizioni decisionali.

Se con questi dati non sei ancora convinto, ci sono altre due statistiche che confermano la necessità di un piano di personal branding specifico su Linkedin. Da un lato, il 91% dei dirigenti di marketing intervistati in vari studi indica Linkedin come il posto migliore per trovare contenuti di qualità.

Inoltre è stato dimostrato che i profili di Linkedin con foto ottengono 21 volte più visualizzazioni e 36 volte più messaggi. Ciò indica che è quasi obbligatorio curare anche dei più piccoli dettagli dei tuoi spazi digitali su questo social network.

Per migliorare Linkedin, i brand devono fare affidamento sui propri dipendenti

Ma ci sono anche dati di interesse per i brand stessi. Ad esempio, quando i dipendenti condividono i messaggi del brand viene raggiunto un risultato del 561% migliore. Inoltre i messaggi creati dai dipendenti vengono condivisi 24 volte di più rispetto a quelli condivisi dalle aziende.

Ciò è in parte dovuto al fatto che i dipendenti hanno in media 10 volte più follower rispetto ai brand. Pertanto, le aziende con dipendenti impegnati superano quelle standard del 202%.

Per finire, due dati molto rilevanti sul potenziale di Linkedin per qualsiasi azienda:

• L’82% delle persone ha maggiori probabilità di fidarsi di un’azienda quando i suoi dirigenti sono attivi sui social media.
• Il 77% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare quando il CEO dell’azienda utilizza i social media.

Il SSI ti mostra i valori di Linkedin

La cosa più interessante è che la piattaforma stessa ti dice come puoi migliorare. Per questo c’è l’indice di vendita sui social media (SSI), un indicatore che misura l’efficacia professionale del tuo brand, trovi le persone giuste, interagisci con le informazioni e crei relazioni.

Come puoi vedere, Il SSI è uno strumento fondamentale per costruire un piano di personal branding su Linkedin che ti fa risaltare su questa piattaforma. È un valore che viene aggiornato quotidianamente e che tiene conto di questi 4 fattori:

• Crea il tuo personal branding. Completa il tuo profilo pensando al cliente. In questo modo, puoi diventare un leader di settore pubblicando contenuti interessanti.
• Trova le persone giuste. Identifica i lead più interessanti in meno tempo. A tale scopo, Linkedin offre strumenti di ricerca efficienti.
• Interagisci con i contatti. Scopri e condividi aggiornamenti conversazionali per costruire e sviluppare relazioni.
• Costruisci relazioni. Rafforza la tua rete collegandoti con i decision maker.

10 elementi da considerare per creare un piano di personal branding su Linkedin perfetto

Con in mente le 4 azioni precedenti, è tempo di metterci al lavoro. Pertanto, per creare un piano di personal branding su Linkedin che abbia successo, è necessario occuparsi dei seguenti 10 fattori:

1.- Scegli una foto del profilo adatta

Ci sono ancora utenti che lasciano vuota quest’area di Linkedin. Un grave errore se quello che vuoi è costruire una comunità attorno all’immagine del tuo brand. Idealmente, visualizza questa area come un biglietto da visita. Pochi elementi ma curati.

Il più importante è l’immagine del profilo. In effetti, coloro che hanno davvero un piano di personal branding su Linkedin usano di solito fotografi professionisti. È il modo migliore per evidenziare ciò che vuoi.

Inoltre, vicino alla foto del profilo sono presenti i dettagli di contatto e un riepilogo della tua occupazione corrente. Sono due elementi che dovresti personalizzare perché è la prima cosa che vedono coloro che visitano il tuo profilo. E non vuoi che vedano le informazioni dell’azienda che hai lasciato un anno fa, vero?

2.- Scrivi un  interessante

Come l’oggetto di un’e-mail o il titolo di una landing page o di una newsletter sono elementi essenziali, il titolo su Linkedin dice di più di quanto pensi. Se non lo indichi, LinkedIn passa automaticamente alla tua ultima posizione e azienda.

Pertanto l’ideale sarebbe includere un titolo accattivante. Alcuni utenti scommettono sulla loro posizione o professione. Altri preferiscono aggiungere un titolo di ispirazione professionale. In tutti i casi, questo è uno degli elementi di cui devi occuparti nel piano del personal branding su Linkedin.

3.- Includi gli elementi essenziali nell’estratto

L’estratto è lo spazio in cui è necessario evidenziare ciò che ti rende interessante. Ci sono 2000 caratteri che dovrebbero aiutarti a posizionare il tuo profilo nelle ricerche.

Pertanto, è importante utilizzare l’estratto per includere quelle parole chiave che ritieni possano essere utilizzate come criteri di ricerca. Perché la densità delle parole chiave e il punto in cui le inserisci influenzano i risultati delle prime posizioni nelle ricerche. Pertanto, un estratto perfetto dovrebbe:

• Creare interesse, attirare e invogliare a mettere mi piace.
• Far passare all’azione il lettore.

4.- Mostra la tua esperienza

Non c’è niente di meglio che pubblicare il lavoro svolto per dimostrare di essere un esperto in un argomento specifico. Questa area di Linkedin è quella che può essere più confusa con un CV tradizionale. Tuttavia, dovresti considerarlo come il luogo in cui dimostrare le tue peculiarità.

Un’altra persona ha avuto la tua stessa carriera? Questo è uno dei motivi per cui non è importante ignorare nulla della tua esperienza professionale.

5.- Competenze e valutazioni

Quando si sviluppa un piano di personal branding su Linkedin ci sono aspetti che non possono essere completamente controllati. Le valutazioni sono uno di questi aspetti. In questa area, i contatti con i quali sei connesso saranno in grado di vedere alcune abilità che sono state associate al tuo profilo e valultarti.

Se ottieni molte conferme delle tue competenze che desideri sfruttare, avrai guadagnato visibilità e reputazione. Il problema sorgerà se le abilità che vengono valutate sono quelle che non ti interessa mostrare.

6.- Chiedere consigli

Questo è un altro degli spazi che non dipende interamente da te. Ma a differenza delle valutazioni attitudinali, in questo caso sei tu che dovresti chiedere ai contatti di formulare una raccomandazione. Se ci riuscirai, saranno le tue migliori lettere di presentazione.

In questo caso, inoltre, la raccomandazione viene mostrata insieme alla persona che la formula. Pertanto, ottenere raccomandazioni positive è uno dei compiti essenziali di un buon piano di personal branding su Linkedin.

7.- Indica i tuoi risultati

Hai partecipato alla pubblicazione di un libro? Hai brevetti a tuo nome? E certificazioni professionali di qualche tipo? Hai seguito corsi brevi che meritano di essere evidenziati perché completano il tuo percorso accademico?

Questo è lo spazio giusto per indicarlo. Alcuni utenti non tendono a prendersi cura di quest’area, ma è uno dei luoghi da considerare. Soprattutto perché integra la tua carriera professionale e accademica. Cosa che in molti casi farà la differenziazione nel tuo personal branding.

8.- Pubblica su Linkedin

Linkedin apprezza molto la creazione di contenuti di qualità. Ancora di più se quel contenuto viene generato negli spazi che la piattaforma ti offre. Pertanto, pubblicare regolarmente su Linkedin ti avvicina alla visibilità che stai cercando.

Ma non creare solo messaggi in cui includi link, immagini o video in cui commenti gli eventi attuali. Linkedin ha uno spazio simile a un blog personale in cui è possibile scrivere più articoli. Una sezione speciale per questo tipo di pubblicazione deve essere inclusa in ogni piano di personal branding su Linkedin.

9.- Indica i tuoi veri interessi

La sezione “Interessi” della piattaforma mostra tutti quegli elementi di Linkedin che hai evidenziato o che hai iniziato a seguire. Tra di essi:

• I gruppi che segui. Un elemento sostanziale per conoscere, attraverso i fatti, in cosa sei un esperto.
• Fonti di notizie
• Quali aziende segui
• Quali università o centri di formazione sono interessanti per te.

10.- Analizza le opzioni di pagamento su Linkedin

Un buon piano di personal brand su Linkedin deve essere in linea con il piano media globale che hai definito. Definisci le risorse gratuite e a pagamento che si intende utilizzare. E in Linkedin ci sono funzionalità per ogni necessità.

Tuttavia, alcune delle funzionalità meno conosciute sono quelle a pagamento. Molti utenti non le conoscono nemmeno, il che è un grave errore. Non sei interessato a utilizzare uno strumento come Sales Navigator per trovare contatti utili?

Con queste chiavi puoi creare un efficace piano di personal branding su Linkedin. Tuttavia, a volte è necessario un aiuto per creare contenuti utili per posizionare il tuo brand. Sulla piattaforma di Content Marketing Coobis troverai oltre 25.000 media, siti Web e influencers per creare e pubblicare contenuti esclusivi per il tuo brand.