Ottieni il miglior copywriting per incrementare le tue conversioni

Che tu stia vendendo prodotti, che tu stia cercando di generare leads o che tu voglia che i tuoi utenti si iscrivano al tuo nuovo canale di comunicazione, la cosa migliore è migliorare il copywriting per incrementare le conversione. Con il potere di un buon copy il tuo tasso di conversione può migliorare in forma diretta.

Il lavoro dei copywriters al giorno d’oggi è incredibile. Tutti i giorni si condividono 25.000.000 contenuti. Considerando la quantità di contenuto che si pubblica e l’investimento collegato, quanto vale il tuo ROI? E il tuo tasso di conversione? Ti sembrano valori buoni?

Se pensi che potresti migliorarlo, un buon copywriter per incrementare le tue conversioni può essere la soluzione. Un linguaggio sottile ma persuasivo e un buon copy possono trasformarsi in elemento chiave per generare conversioni.

Scatenare le emozioni corrette indurrà un cliente potenziale a comprare i tuoi prodotti. Esistono strategie di copywriting che possono portare traffico al tuo sito e di conseguenza generare più vendite.

I migliori copywriting per incrementare le conversioni

Il tasso di conversione si misura con la quantità di visitatori che effettuano un’azione immediata su un sito. Che si iscrivano a una newsletter, comprino un prodotto o scarichino un ebook gratuito. Immaginati di avere 100 visitatori sul tuo sito e tutti hanno la possibilità di iscriversi alla tua newsletter.

Allora il tuo tasso di conversione sarà del 1%. Più visitatori cliccano sulla CTA maggiore sarà il tasso di conversione che ottieni. Ma come ti assicuri che ogni utenti clicchi sulla CTA per migliorare il tuo tasso di conversione?

Oltre a creare la CTA perfetta per la tua campagna, il tuo copy del messaggio deve essere sufficientemente buono per convincere i visitatori ad accettare i tuoi suggerimenti.

Quindi una buona CTA non è sufficiente per creare conversioni. Una campagna ha molti più elementi da considerare. Tra di essi il copywriting. Questi sono alcuni dei migliori copywriting per incrementare le conversioni.

1 – Scrivi un messaggio breve ma dettagliato

Può essere difficile scrivere un messaggio breve e dettagliato ma devi farlo. Alcuni utenti non hanno tempo e non sono interessati a leggere un paragrafo dopo l’altro. E nemmeno vogliono fare scroll nella pagina. Riduci l’eccesso di contenuto in generale e assicurati che tutto il testo del tuo sito sia breve ma rilevante.

La maggior parte degli utenti non passerà il tempo a leggere il tuo copy se è troppo lungo. Devi creare frasi che ti permettano di sviluppare la tua idea in maniera breve e diretta. Quindi un copy corto ma dettagliato funziona meglio di un testo lungo.

Al posto di usare il metodo di narrazione delle storie è più efficace usare un focus diretto. Un buon copywriting per incrementare le conversioni deve essere formato al massimo da una frase o due. Non si tratta di storytelling, che nasce per un altro obiettivo.

2 – Sii diretto

Essere diretti è sinonimo di chiarezza. Significa comunicare in modo che si produca un impatto in pochi secondi. Il tuo copywriting deve spogliarsi dei dettagli e delle frasi senza senso. Questi sono alcuni consigli rapidi per scrivere in forma diretta:

• Dì al tuo utente cosa vorresti che facesse.
• Se non ti serve una parola, cancellala.
• Utilizza frasi corte con l’informazione giusta.
• Non eccedere nel testo, non è necessario.
• Se non ti serve una frase, cancellala.
• Pensa se esistono modi per dire ciò che vuoi in maniera più chiara.
• Dillo in maniera più impattante.

Jesse Hines ha un esempio molto buono su copyblogger che spiega come ridurre una frase al giusto necessario per generare conversioni:

• Versione non corretta: “Secondo la mia opinione dovremmo tagliare le tasse”.
• Versione corretta: “Penso che dovremmo tagliare le tasse”.
• Migliore versione: “Dovremmo tagliare le tasse”.
• Migliore versione: “Riduciamo le tasse”.

Applica questa idea al tuo obiettivo. Cosa dovresti fare?

• Versione non corretta: “Cerca di migliorare la qualità diretta della tua scrittura”.
• Versione corretta: “Cerca di essere più diretto nella tua scrittura”.
• Versione migliore: “Rendi la tua scrittura più diretta”.
• Versione migliore: “Sii diretto”.

3 – Sii emozionante

Se puoi amplificare il fattore dell’emozione o eccitazione in un testo del tuo copy otterrai più conversioni. E il tuo copy sarà molto più potente. È abbastanza relativo dato che varia a seconda dell’obiettivo di ogni brand. Ma questi sono alcuni consigli per rendere il tuo copywriting migliore:

• Utilizza verbi potenti che impattino: non usare frasi passive che ottengono l’effetto contrario. È essenziale usare verbi adatti alle call to action per generare le emozioni desiderate.
• Le frasi corte sono imprescindibili. Le frasi corti sono come un grido di allegria. È più facile dare enfasi a una frase corta. Logico vero? Utilizza quindi frase che danno la sensazione di impulso e energia all’utente.
• Parla con l’utente: “Tu” è una parola potente. Ti permette di dirigerti direttamente alla tua audience. Inoltre crea impatto tra gli utenti che ti visitano. Includi il “tu” nella strategia di copywriting per incrementare le conversioni. Inoltre ti permette di stabilire una connessione con l’utente e migliorerà la vostra relazione. Solo le parole hanno questo effetto.
• Utilizza un punto esclamativo se necessario. Un punto esclamativo può essere una forma artificiale per generare emozioni. Funziona in alcuni casi ma può anche rendere il tuo contenuto forzato. Utilizzato bene può causare l’effetto desiderato. Ma fallo con moderazione.

4 – Crea un senso di urgenza

Utilizza parole che suscitino un senso di urgenza. Ogni parola che scegli di unsare nella tua CTA deve essere forte. Parole che spingono alla decisione gli utenti.

Inoltre il tono amichevole è essenziale. Per esempio al posto di usare “Inviare una mail” puoi usare un tono più vicino con una frase come “Parla con noi”.

Per creare un senso di urgenza nel tuo copywriting mostra ai tuoi visitatori un’offerta a tempo limitato. Come puoi osservare nell’immagine c’è un’offerta che termina a mezzanotte. Quando concedi un limite di tempo ai tuoi visitatori, sentiranno di doverlo accettare o perderanno l’occasione.

Chiaramente le frasi non devono annebbiare il contenuto. A volte possono creare l’effetto contrario. Questo sentimento di urgenza serve per quegli utenti che sono nella fase finale dell’imbuto di conversione. Questa audience è interessata al prodotto. Ricorda quindi che questa tecnica di copywriting per incrementare le conversioni funziona solo con alcuni utenti.

5 – Spiega agli utenti i vantaggi che otterranno

Non cercare di offrire qualcosa che poi non puoi dare. Non è una buona tattica. Ci sono diversi messaggi in rete che promettono ogni tipo di offerta. Allontanati da queste strategie. Ciò che devi fare è spiegare in una frase e in maniera reale i vantaggi che offri agli utenti.

Fatti notare segnalando i vantaggi dei prodotti. Può essere il miglior copywriting per incrementare le conversioni. Gli utenti hanno bisogno di soluzioni ai loro problemi. Se sei tu ad averle perché non utilizzarle? Così otterrai l’attenzione dell’utente.

Crea una lista di valori che consideri utili per gli utenti. Magari vuoi solo farti notare, come si vede nell’immagine superiore. Cerca di comunicare la meglio questo vantaggio.

Chiaramente considera che le caratteristiche non sono sinonimo di vantaggio. Non confonderle. Rendi evidente il tuo vantaggio e fai notare che le caratteristiche sono un altro aspetto.

6 – Supporta il tuo copywriting con immagini adeguate

Il copywriting deve essere supportato da contenuto visuale. Per questo ti consigliamo di usare hero images. L’impatto migliore si crea con un’immagine piuttosto che con un testo.

L’immagine sarà il filo conduttore che ti aiuterà a fare in modo che l’utente decida di leggere ciò che hai creato. Senza un’immagine l’utente potrebbe abbandonare la pagina. Dalle quindi l’importanza che merita.

Le hero images sono un tipo di immagini che ha come caratteristica principale la qualità. Sono immagini grandi che occupano gran parte dello schermo e che hanno come obiettivo supportare il testo del tuo sito.

Sono particolarmente appariscenti per la grafica semplice ma impattante. E hanno molto valore per l’utente dato che lo portano a leggere il contenuto che hai creato o a chiudere la finestra in meno di tre secondi. Supporta il tuo copywriting con una buona immagine.

Il copywriting è essenziale per stabilire legami diretti con la tua audience, che ti rendano accessibile e umano. Inoltre ti aiuta a generare conversioni. Questi sono alcuni esempi di tecniche di copywriting vincenti che possono aiutarti a gestire la tua strategia.

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