Come applicare il metodo Golden Circle ai tuoi contenuti

Quando conosci a fondo il metodo Golden Circle, vorrai applicarlo ai tuoi contenuti. Il metodo Golden Circle è stato uno strumento stimolante per molte persone. Se usato correttamente, può aiutare molti utenti a trovare la propria voce e a concentrarsi sulla comunicazione di un messaggio potente.

Google riceve 4 milioni di query di ricerca al minuto. Ci sono molte persone che cercano risposte ai loro problemi. E ci sono molte persone che danno risposte. Ogni minuto:

• Vengono pubblicati 1.388 post del blog.
• Gli utenti di Facebook condividono 2,5 milioni di contenuti.
• Inoltre, gli utenti di YouTube caricano 72 ore di nuovi contenuti video.
• Gli utenti di Twitter twittano quasi 300.000 volte.
• E gli utenti di Instagram pubblicano quasi 220.000 nuove foto.

Ciò significa che se stai cercando di far crescere la tua attività e migliorare le vendite, devi lottare per attirare l’attenzione di tutte quelle altre persone che pubblicano contenuti. Non sei l’unica persona o organizzazione a fare quello che fai, quindi devi trovare un modo per distinguerti dalla massa. Ma come si fa?

Si tratta di sviluppare relazioni, creare connessioni con altri esseri umani e avviare conversazioni. Un modo per farlo è creare una storia che attiri il tuo pubblico utilizzando il metodo Golden Circle.

Cos’è il metodo Golden Circle

Il metodo Golden Circle è un concetto sviluppato da Simon Sinek che dice: “Le persone non comprano quello che fai, comprano il perché lo fai”. Secondo Sinek, la maggior parte delle persone comunica a partire dall’aspetto “cosa” che fa e alla fine si torna a parlare di “come” e “perché” fa quello che fa.

Ma le aziende che si identificano universalmente come uniche e di successo, come Apple o Google, comunicano con un tipo di pensiero “dentro e fuori”. Iniziano con il perché e solo dopo continuano a parlare di come fanno quello che fanno.

Per aiutare a illustrare il punto, dice Sinek, immagina se anche Apple avesse iniziato a fare marcia indietro creando un messaggio di marketing che iniziasse con “cosa”. “Facciamo ottimi computer. Sono facili da usare, ben progettati e facili da usare. Ne vuoi comprare uno?”

Sebbene questi fatti siano veri, è improbabile che ne acquisterai uno. Ma Apple non comunica come fa la maggior parte delle persone. Ecco come sarebbe effettivamente un messaggio di marketing di Apple: “Con tutto ciò che facciamo, il nostro obiettivo è sfidare lo status quo. Il nostro obiettivo è pensare in modo diverso. I nostri prodotti sono facili da usare e dal design accattivante. Facciamo solo ottimi computer. Ne vuoi comprare uno?» Vedi la differenza?

Perché questo è importante?

Perché è importante l’ordine in cui comunichi la tua storia? Beh, ha a che fare con le parti del cervello che usi per comunicare. Quando se parli di quello che fai, parli a una parte analitica del cervello. Ma quando parli del perché e del come, stai comunicando con i sentimenti e hai a che fare con il comportamento umano.

Ed è un vecchio detto che comprare con le tue emozioni poi si giustifica logicamente. Quindi, sfruttando l’emozione e il sentimento dei tuoi lettori, puoi:

• Educare i tuoi lettori.
• Costruire fiducia e credibilità.
• Posizionare te stesso e la tua organizzazione come esperti.
• Creare connessioni e avviare conversazioni.

Utilizzare il metodo Golden Circle

Per utilizzare il metodo Golden Circle per i tuoi contenuti di marketing, rispondi a tre semplici domande:

1.- Perché?

Nel suo discorso TED, Simon suggerisce: “Pochissime organizzazioni sanno perché fanno quello che fanno, perché non sto cercando di realizzare un profitto: visto che quello è un risultato … qual è il suo scopo? “ Pochissimi professionisti possono rispondere a questa domanda: perché esiste la tua organizzazione? In questo modo, chiediti: perché stai facendo quello che stai facendo? Ad esempio, perché sei in affari, perché hai sviluppato il tuo prodotto o servizio?

2.- Come?

Alcune aziende sanno come hanno ottenuto il successo per i loro clienti. Alcuni potrebbero aver scritto una proposta di valore, analizzato i dati di vendita e avere un’idea chiara di come fornire la propria offerta ai clienti o alle opportunità di vendita più adatti.

Ecco cosa devi chiederti per sviluppare questa tappa del metodo del Golden circle: in che modo aiuterà i tuoi lettori? Ad esempio, quali problemi stai risolvendo per i tuoi lettori, quali sfide stai aiutando a superare?

3.- Cosa?

Ogni azienda sa cosa sta facendo. Sanno qual è la loro missione, il prodotto o il servizio che offrono e cosa fanno pagare ai loro clienti. Il “cosa” è ciò che vive e muore nella maggior parte delle aziende.

E queste domande si applicano direttamente al percorso del cliente e si estendono all’esperienza complessiva del cliente. Il modo in cui le organizzazioni hanno tradizionalmente interagito con i potenziali clienti segue lo stesso percorso.

Ciò significa che i team di marketing iniziano spiegando ai potenziali clienti cosa fa la tua azienda, come lo fanno e forse (se sono fortunati) il potenziale cliente rimane abbastanza a lungo da consentire al venditore di avere una conversazione reale. Chiaramente, c’è qualcosa di sbagliato in questo modello, motivo per cui i team di marketing devono iniziare mettendo il cliente al primo posto.

Per le aziende, la conversazione con i potenziali clienti dovrebbe iniziare con il motivo per cui l’attività esiste. Si tratta di trovare le prospettive giuste a cui interessano le stesse cose.

Gli esperti di marketing possono quindi aiutare i venditori quando iniziano a conversare su come potrebbero risolvere un problema o un’esigenza che il potenziale cliente sta riscontrando, presentando infine quale sia la soluzione sotto forma di prodotto o servizio di un’azienda.

Quindi, le domande che devi porti sono: cosa stai offrendo? Ad esempio, qual è il tuo prodotto o servizio? Quali sono le sue caratteristiche e vantaggi?

Ecco come i team di marketing dovrebbero concentrarsi sul “perché”

Come nel modello di Simon Sinek, sai perché esiste la tua attività, come raggiungere un altro livello, e qual è l’ideale per sapere a chi vuoi rivolgerti in modo specifico utilizzando le buyer personas che hai creato.

Nonostante abbiano questa conoscenza, i marketer generalmente fanno un pessimo lavoro nel prendere di mira solo i potenziali clienti più adatti. Storicamente, l’unico modo in cui gli esperti di marketing sapevano come coinvolgere queste persone era inviando ripetutamente email e chiamandole.

Sfortunatamente, vengono coinvolti nel “cosa” con tutte le loro attività, chiamate ed e-mail, invece di concentrarsi sul “perché” e sul “chi”. In un’era di budget ristretti, le aziende non possono permettersi di buttare soldi con scarsi risultati per dimostrarlo.

È tempo che i professionisti del marketing inizino definendo chiaramente i loro profili e le buyer personas. Quindi crea messaggi mirati specificamente verso quelle aziende e ruoli. Infine, invitali su tutti i canali, online e offline.

Il “perché” del marketing B2B basato sul cliente

La buona notizia è che il metodo Golden Circle è facile per i clienti. Innanzitutto, inizia trovando i clienti più adatti. Può sembrare un compito arduo, ma non è così difficile come pensi perché inizi con i tuoi dati.

A meno che tu non sia una nuova azienda agli inizi, hai un CRM pieno di dati sui tuoi clienti. Inizia esaminando il tuo database per scoprire chi sono i tuoi clienti “VIP” o quelli più adatti alla tua attività, quindi poniti le domande del Golden Circle:

• Perché hanno deciso di fare affari con te?
• Come stanno avendo successo i tuoi clienti?
• Cosa definisce queste aziende in termini di industria, mercato verticale e dimensioni (dipendenti e / o reddito)?
• Chi è l’utente finale in termini di ruoli lavorativi e responsabilità?

Da lì, puoi cercare potenziali clienti che soddisfano gli stessi criteri e ciò diventa il tuo elenco target di aziende e persone per il marketing. Puoi fare lo stesso per le aziende B2C. Basta adattare le domande.

Applica il metodo Golden Circle ai tuoi contenuti

Ora che hai un’idea di come utilizzare il metodo Golden Circle, ecco alcune altre idee di best practice per il copywriting e il content marketing per aiutarti a mettere tutto insieme e creare un copy utile, pertinente e sorprendente:

• Usa i contenuti per creare una risposta coinvolgente ed emotiva. Pensa alla risposta emotiva che stai cercando di dare al lettore. È paura, sopravvivenza, senso di colpa, energia, divertimento, forse anche speranza?
• Sii coerente e autentico. Non si tratta solo di ciò che dici attraverso il tuo sito web o del content marketing, ma dell’intera esperienza che la tua organizzazione porta al tuo lettore ogni volta che contattano la tua organizzazione e leggono i contenuti sul tuo sito web per parlare con un venditore e ricevere un ottimo servizio post-vendita. Offri loro un’ottima esperienza.
• Mantieni la comunicazione chiara e concisa. Crea un copy adatto, includi le parti importanti e modificalo.
• Sii specifico. Non stai cercando di comunicare con tutti ma solo con il tuo acquirente o il cliente ideale, quindi scrivere i tuoi messaggi di marketing e i tuoi contenuti non dovrebbe essere un approccio valido per tutti. Pensa ai tuoi clienti, quali ai loro problemi e le loro sfide e scrivi il tuo copy per soddisfare le esigenze specifiche.
• Non dimenticare la tua Call to Action (CTA). Se non la inserisci, non otterrai risultati, quindi dì ai tuoi lettori cosa vuoi che facciano dopo.

Sfrutta il metodo Golden Circle e le best practice per creare contenuti e distinguerti dalla massa. Se lo farai, otterrai ulteriori vantaggi registrandoti sulla piattaforma di Content Marketing Coobis.