Influencer Marketing B2B. È una strategia adatta alla tua azienda?

La figura dell’influencer B2B è sempre più conosciuta all’interno del mondo degli affari. È una persona che utilizza i social network per attirare e facilitare gli affari tra diverse aziende. Pertanto, in un mondo in cui i tuoi contratti si muovono principalmente via Internet, avere il supporto di un influencer è estremamente importante per la tua azienda.

Questo fatto sta portando molte aziende B2B a canalizzare le proprie energie nella creazione di strategie con influencer B2B. Aziende come Ford, Huawei o Fedex, tra molte altre, utilizzano l’influencer marketing B2B per promuovere i propri prodotti o servizi in modo efficace.

Strategia con influencer B2B: cos’è esattamente?

Ma usare gli influencer è davvero una strategia adatta per la tua azienda? Questi utenti sono ben noti per far parte delle strategie di pubbliche relazioni tra cliente e azienda. L’utilizzo di influencer può aiutarti a connetterti in modo molto più umano con i tuoi follower su diversi social network.

In questo modo non solo puoi vendere i tuoi prodotti o servizi, ma anche aumentare la fedeltà dei tuoi consumatori. Tuttavia, la maggior parte delle strategie con gli influencer sono focalizzate sulle attività B2C, perchè hanno molto più potenziale.

L’utilizzo di influencer nelle attività B2B non solo ti aiuta a migliorare le tue relazioni con altre aziende. Ti consente di offrire i tuoi prodotti o servizi dedicati al consumo esclusivo di PMI e grandi aziende. Il che ti dà l’opportunità d’oro di stabilire contatti molto vantaggiosi per entrambe le parti. Aprendo, oltre a questo, una porta di possibilità per nuovi contatti tra il tuo brand e altre aziende.

Reputazione online e influencer

Scommettere su strategie di vendita con influencer B2B ti aiuterà a migliorare la tua reputazione online. Un fattore esploso nell’era digitale e di cui è importante che tutte le aziende tengano conto per garantire la propria sopravvivenza.

Perché la reputazione online è il livello di prestigio o di immagine che un’azienda ha su Internet. Un prestigio che può essere misurato in diversi modi, i commenti sono i più comuni. Sebbene proliferino anche i punteggi e le stelle di valutazione.

I commenti su piattaforme come Google My Business, Instagram, Facebook o Twitter sono gli esempi più popolari. Avere commenti positivi può migliorare la tua reputazione online. Ma se i tuoi utenti pubblicano commenti negativi, la situazione può peggiorare rapidamente.

Questo è il motivo per cui è importante che tu possa avere una reputazione online ottimale. E uno dei modi più comuni è affidarsi agli influencer.

Vantaggi degli influencer B2B

Gli influencer svolgono un ruolo molto importante quando si tratta di far crescere la reputazione online. Sono persone che negli anni hanno costruito una comunità stabile. E che si sono guadagnati il ​​potere di influenzare la loro communities di follower.

Pertanto, includere gli influencer nella tua strategia di marketing è abbastanza vantaggioso. Alcuni dei vantaggi che potrai apprezzare dal primo momento in cui assumi un influencer nelle attività B2B sono:

• Diventano ambasciatori del tuo brand per portare il tuo prodotto o servizio a nuove aziende.
• Generano fiducia e sicurezza riguardo al fatto che il tuo prodotto o servizio sia il migliore nel mercato attuale.
• Trasmettono chiarezza sin dall’inizio, ribaltando l’equilibrio delle decisioni aziendali a tuo favore.
• Motivano i tuoi futuri clienti ad acquistare i tuoi prodotti o servizi molto più velocemente rispetto a una campagna di marketing tradizionale.
• Aumentano il livello di coinvolgimento nei tuoi social network, consentendo alle nuove aziende di conoscerti sui social network.

A causa di questi vantaggi, non sorprende che molte aziende abbiano iniziato a contattare gli influencer nelle loro strategie B2B. Il che dimostra che questi attori sono davvero preziosi per la crescita della tua azienda.

Come adattare gli influencer alle tue strategie di marketing digitale?

L’influencer marketing si adatta alle tue strategie di marketing digitale in modo molto completo. A seconda dei tuoi obiettivi di conversione, l’influencer scelto sarà adatto a vendere al meglio il tuo prodotto o servizio. Pertanto, è necessario che tu offra al tuo influencer B2B tutte le informazioni di cui ha bisogno.

Tra gli aspetti che dovresti considerare per il successo della tua campagna di influencer marketing B2B ci sono i seguenti:

1. Scelta rigorosa e critica dell’influencer

Questo primo punto è importante. Definirà non solo il livello del tuo brand ma anche il tuo pubblico di destinazione. Ricorda che un influencer ha già una community consolidata sui propri social network: devi quindi scegliere con saggezza chi raggruppa il pubblico che ti interessa di più.

Una decisione sbagliata può rovinare la tua strategia di influencer marketing B2B. Questi 2 suggerimenti possono aiutarti a selezionare il tuo influencer B2B:

• Qualità prima della quantità. Un influencer B2B non ha bisogno di un vasto pubblico ma deve essere ben connesso con le persone.
• Attenzione alla comunicazione dell’influencer B2B. Questo definirà il tono e il messaggio del tuo brand verso il tuo pubblico.

La tua azienda e il tuo influencer devono avere la stessa linea motivazionale. Solo allora sarai in grado di raggiungere il pubblico e finirà per acquistare ciò che offri loro.

2. Selezione dei canali di influencer B2B

Il secondo punto che è importante da considerare è la selezione dei canali B2B in cui prevedi di vendere. Mentre Tik Tok o Instagram sono buoni canali, sono più adatti per B2C e non B2B. Per questa strategia è necessario aggiungere altri canali oltre ai suddetti.

Linkedin, Facebook, Twitter e YouTube sono canali digitali in cui molte aziende B2B vendono già prodotti o servizi tramite influencer. Quindi è un’idea perfetta iniziare a cercare il tuo influencer B2B in questi spazi.

Vale la pena ricordare che Linkedin è secondo molti esperti il ​​miglior social network per le vendite B2B. Per questo, se cerchi influencer B2B, questo social network è senza dubbio un buon punto di partenza.

3. Obiettivi B2B il più chiari possibile

Affinché una strategia di marketing di influencer B2B funzioni davvero, l’influencer ha bisogno che gli obiettivi siano molto chiari. Non sta solo indicando che venderai il tuo prodotto o servizio e basta. Devi dargli linee guida molto specifiche.

Tra questi spicca la modalità di comunicazione. Nel mondo del business B2B la comunicazione è tutto, soprattutto se si tratta di un pubblico esperto. CEO, direttori di dipartimento, professionisti del marketing, tra gli altri, costituiscono il pubblico B2B.

Pertanto, è essenziale che sia l’azienda che l’influencer gestiscano obiettivi e messaggi chiari. Dalla selezione del pubblico, attraverso i messaggi, alla linea creativa sono aspetti che devi tenere in considerazione.

4. Lavora con il tuo influencer B2B

La collaborazione reciproca tra la tua azienda e l’influencer B2B scelto sarà fondamentale per il successo delle tue campagne. Molte aziende ignorano questo fatto. E questo lascia il posto a una serie di difficoltà che, in molte occasioni, finiscono per uccidere la campagna. Per questo stesso motivo, devi lavorare fianco a fianco con il tuo influencer per evitare di cadere in pratiche negative.

Nell’influencer marketing, l’importante è la libertà creativa, rispettando sempre i parametri dei tuoi obiettivi. Dopotutto, l’influencer conosce la sua comunità. E quindi saprà come comunicare con loro. Deve vendere il tuo prodotto o servizio nel migliore dei modi ai suoi utenti B2B.

Avendo libertà nella linea creativa, gli influencer possono far crescere le tue vendite in pochi giorni. Qualcosa che molte aziende che hanno utilizzato il marketing di influencer B2B riconoscono. Ciò è dovuto principalmente al fatto che gli influencer sanno in anticipo come comunicare con la propria community: cosa dire, quando e in quali formati.

Frasi scherzose, l’uso di sinonimi appropriati o un tono speciale possono essere le chiavi del successo. Pertanto, dare loro il ruolo creativo è molto vantaggioso per la tua azienda. Assumendo un influencer B2B noterai l’aumento delle vendite del tuo prodotto o servizio in pochi giorni. Un lavoro che aumenta non solo le tue conversioni ma anche la fedeltà dei tuoi futuri clienti.

Aggiungi l’influencer marketing B2B alla tua strategia di vendita

Come hai visto, scommettere su una strategia di influencer marketing B2B può portare enormi vantaggi alle tue vendite. Con un brand ambassador di fiducia, puoi avere successo nella tua attività B2B con altre aziende. E puoi anche far crescere la tua reputazione online in modo che altre aziende conoscano i tuoi prodotti o servizi.

L’influencer marketing sta senza dubbio rivoluzionando il mondo del business virtuale. Avere un influencer nei tuoi ranghi ti offrirà la possibilità di generare un’enorme quantità di profitti a lungo termine: dall’apertura a nuovi clienti, passando per l’amplificazione della tua presenza online. Senza dimenticare la possibilità di fidelizzare i clienti attuali.

Vuoi sviluppare strategie di influencer B2B e strategie di contenuto di impatto? Registrati ora sulla piattaforma Branded Content, SEO e Influencers Coobis e vedrai quanto è facile applicare le strategie di influencer marketing B2B.