Cos’è la formula 4-1-1 nel content marketing e come applicarla nella tua strategia

Se stai lavorando con un blog, un negozio online o con pubblicazioni sui social network, dovresti conoscere l’importanza di mantenere aggiornate le informazioni e offrire contenuti interessanti con la formula 4-1-1.

Una tecnica, creata dal mago del content marketing Joe Pulizzi, che ti farà scoprire quando pubblicare i tuoi contenuti. E non solo perché sarai in grado di organizzare in modo coerente gli argomenti di interesse per il tuo pubblico target:

• Attira il maggior numero di potenziali clienti.
• Mantieni un buon livello di coinvolgimento.
• Ottieni abbastanza traffico per avere successo.

Ecco perché è necessario che tu conosca le regole di base del content marketing, un argomento che non dovresti prendere alla leggera. Conoscere e applicare queste regole ti permetterà di posizionare il tuo brand ai vertici di tutte le classifiche di visibilità e notorietà rispetto alla concorrenza.

Scoprire le chiavi dell’eccellenza nel content marketing ti consentirà di ottenere un maggiore afflusso di pubblico al tuo sito web e aumentare la reputazione del tuo sito web in tutti gli aspetti legati alla qualità.

Content marketing per rafforzare le tue strategie digitali

Secondo la definizione data da Joe Pulizzi, il content marketing è “una strategia di marketing basata sulla creazione, pubblicazione e distribuzione di contenuti utili, di valore, pertinenti e coerenti per attirare e trattenere un pubblico definito e, in ultima analisi, promuovere azioni redditizie”.

Ciò che questa tecnica propone è un nuovo modo di attirare i consumatori che non vengono interrotti da messaggi pubblicitari in modo invadente nei momenti in cui non li vogliono. L’idea è che puoi creare contenuti di qualità e di valore in grado di risvegliare l’interesse delle persone per il brand. Ma anche che vengano consegnati al momento giusto e attraverso il canale giusto.

Tecniche come la formula 4-1-1 hanno permesso all’inbound marketing di diffondersi. Cosa che, insieme al decollo delle piattaforme di social media, ha reso il content marketing quasi un obbligo per molte aziende. Alcuni dei motivi che portano i brand a scommettere sul content marketing sono:

• È essenziale migliorare il posizionamento SEO.
• Migliora la tua reputazione e attira più potenziali clienti sviluppando strategie di Inbound Marketing efficaci.
• Questo è il nuovo supporto alle vendite che molti brand usano oggi. Naturalmente i canali in cui utilizzare questa disciplina devono essere scelti correttamente. E quelli che si distinguono per il loro potenziale viralizzante delle strategie di content marketing sono i social network aziendali e il blog aziendale.

Cosa significa 4-1-1

La cosa essenziale affinché il content marketing funzioni correttamente è condividere contenuti informativi e di alta qualità. È la base della formula 4-1-1 così chiamata dal suo creatore Joe Pulizzi utilizzando come base la linea telefonica di informazioni degli Stati Uniti, 411.

Questo codice viene utilizzato nel paese nordamericano per chiamare un operatore come motore di ricerca delle pagine gialle. Ecco perché Pulizzi ha adottato questo nome per una regola molto semplice che divide contenuti e informazioni in tre tipologie:

• 4 contenuti che vengono filtrati (curati). Questo contenuto può provenire da più fonti che possono essere esterne al brand o essere contenuti propri pubblicati molto tempo fa ma che hanno funzionato bene.
• 1 contenuto completamente originale. Deve essere prodotto e realizzato dal brand stesso.
• 1 contenuto promozionale. È un contenuto appositamente progettato per effettuare vendite.

Pertanto, la formula funziona sulla base della condivisione di quattro pubblicazioni esterne, messaggi che dovrebbero cercare la massima partecipazione, oltre ad avere un ottimo rapporto con altre persone che producono contenuti.

Successivamente devi esporre le tue esperienze. Puoi farlo condividendo contenuti interni che siano educativi e il più divertenti possibile. Infine, una volta mescolati questi cinque contenuti, è il momento di mettere tutta la carne al fuoco e pubblicare un contenuto promozionale.

Non è necessario condividere questo contenuto in un ordine specifico. L’importante è che ogni sei volte che pubblichi qualcosa, devono esserci 4 contenuti nuovi ma non generati dal brand ma da altri creators di valore del settore, uno originale da ripubblicare e uno in più, questa volta promozionale.

La formula 4-1-1 spiegata in profondità

La regola che Pulizzi propone per distinguersi e far raggiungere alle proprie strategie di content marketing i propri obiettivi è semplice da gestire. Tuttavia, pochi brand hanno abbastanza disciplina e perseveranza perché la formula 4-1-1 porti al successo.

Per gestirla, l’essenziale è rispettare chiaramente tutti gli elementi che entrano in gioco nella formula:

A.- 4 contenuti curati e di valore

Non importa se utilizzerai questa formula sui tuoi social network o sul tuo blog. I contenuti filtrati dovrebbero attirare l’attenzione degli utenti. Dovrebbe essere un contenuto utile, interessante e di facile lettura.

Identificarli è un’attività che di solito richiede meno lavoro rispetto alla creazione di contenuti originali. Ma per pubblicare contenuti di valore, è assolutamente necessario conoscere fonti apprezzate dal pubblico.

Un’altra opzione interessante è cercare tra i contenuti del brand che sono stati pubblicati in precedenza e che hanno funzionato bene. Oltre a migliorare l’attuale strategia di contenuto, l’utilizzo di queste pubblicazioni ti aiuterà a recuperare i messaggi che i tuoi utenti hanno già valutato positivamente in precedenza.

Inoltre, la maggior parte di questi messaggi deve funzionare per posizionarsi con le parole chiave che fanno parte delle tue priorità. Qualcosa che devi aver definito in precedenza con una buona analisi delle parole chiave. Inoltre, devono essere appropriati alle fasi della canalizzazione di conversione in cui si trovano i potenziali clienti che stai cercando.

B.- 1 contenuto originale

Il secondo fattore da considerare è il tuo messaggio originale e può essere considerato interessante dagli utenti. Per questo niente di meglio che essere attenti a ciò che più li interessa in quel particolare aspetto, cosa per cui è fondamentale avere un buon contenuto.

Questo elemento non è facile da creare e richiederà di aver definito in precedenza le parole chiave e gli hashtag. Oltre a richiedere la creazione di contenuti in diversi formati: immagini, testi, multimedia, ecc.

C.- 1 contenuto promozionale e speciale

Il terzo elemento che fa parte della formula 4-1-1 è quello che dovrebbe importare di più al brand. È la ciliegina sulla torta. Tutto il lavoro precedente è fatto in modo che l’utente finisca per compiere l’azione che viene proposta in quest’ultimo contenuto.

Alcuni esempi di contenuti speciali sono tutorial, ebook, guide pratiche, podcast o webinar, tra gli altri. L’obiettivo è creare contenuti che abbiano un valore aggiunto, che siano totalmente utili per gli utenti. Fondamentalmente è un contenuto promozionale.

La formula 4-1-1 è necessaria per creare contenuti sui social media?

I dati sembrano supportare l’uso di questa tecnica. Se la tua azienda non ha regole per le strategie di content marketing, molto probabilmente dovrai utilizzare la formula 4-1-1.

Questa formula spiega la frequenza con cui il tuo brand dovrebbe generare un equilibrio in termini di stock e flusso di contenuti, ancor maggiore se è sui social network.

Perché quando viene applicato nei tuoi spazi sui social network, per ogni pubblicazione o aggiornamento, l’ideale è che il tuo brand condivida quattro contenuti che vengono filtrati e uno che hai già creato in un modo originale che puoi condividere di nuovo. Se metti in pratica questa regola, il tuo marchio sarà in grado di mantenere una corretta conversazione con il suo target specifico.

3 modi efficaci per condividere i contenuti

Tuttavia, la formula 4-1-1 è solo una di quelle utilizzate quando si scommette sul content marketing per promuovere il brand. Ovviamente, creare una generazione di contenuti e filtrare il flusso di lavoro è essenziale se vuoi che le tue pubblicazioni abbiano un senso. Queste sono alcune altre 3 opzioni che puoi considerare quando definisci una strategia di pubblicazione dei contenuti:

1.- La regola dei terzi

Una formula simile a quella definita da Pulizzi ma questa volta è stata pubblicata con i risultati di un’analisi effettuata da Hootsuite con le strategie utilizzate dai suoi clienti. Il rapporto dovrebbe essere:

• Un terzo dei messaggi di contenuto proprio.
• Un altro terzo dei post basati su contenuti provenienti da altre fonti.
• Un ultimo terzo dei messaggi che deve essere basato sulle interazioni e il coinvolgimento delle precedenti pubblicazioni.

2.- La ricetta 5-3-2

Questa è una semplice regola che è anche divisa in proporzioni. In questo caso specifico, le proporzioni sono:

• 5 contenuti prelevati da fonti di valore esterne.
• 3 contenuti del proprio brand.
• 2 messaggi di brand con una maggiore componente personale, non così aziendale.

3.- Il Golden Ratio

In questo caso la formula parte dagli stessi elementi ma vengono proposte percentuali diverse:

• Il 30% deve essere basato sul tuo contenuto.
• Contenuto filtrato al 60%.
• Contenuto promozionale del 10%.

Come puoi vedere, la formula 4-1-1 non è unica, sebbene sia una delle più utilizzate. Non sai quali di queste ricette di contenuto utilizzare? La cosa migliore che puoi fare è testare, testare e testare.

E per questo, niente di meglio che appoggiarsi a una piattaforma Branded Content & Influencer Marketing come Coobis, dove troverai migliaia di media e influencer con contenuti di valore che puoi filtrare o che possono supportarti per generare i tuoi contenuti.