Come convincere un influencer a promuovere il tuo brand

Influencer Marketing
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Stai pensando di promuovere la tua attività sui social media? Quindi è una buona idea avere un influencer per promuovere il tuo brand. Al giorno d’oggi sono molti quelli che scelgono questa strategia, poiché ottengono risultati positivi.

L’influencer marketing è diventato un tipo di pubblicità molto richiesto dalle aziende e consumato dal pubblico. Per questo motivo è fondamentale che tu abbia questo modello di collaborazioni per migliorare la riconoscibilità del tuo brand.

Ma, per riuscirci, non basta avere la voglia di cominciare. Devi anche ottenere un influencer per promuovere il tuo brand. E come tutto nel mondo del marketing digitale, devi sapere come ottenerlo in modo efficace.

Quali sono i vantaggi di lavorare con un influencer?

vantaggi influencer marketing

Prima di approfondire le tecniche che dovresti applicare per convincere un influencer a promuovere il tuo brand. È opportuno che tu sappia in quali aspetti la tua azienda può trarre vantaggio dal lavorare a stretto contatto con queste figure di grande influenza sul pubblico:

  • Il tuo brand acquisirà maggiore visibilità, poiché gli influencer sono seguiti da migliaia di persone attraverso i loro profili social.
  • Possono raggiungere il tuo pubblico target in modo molto più naturale, organico e meno invasivo.
  • Ti aiutano a rafforzare l’autorevolezza del tuo brand e a migliorare il tuo posizionamento rispetto alla concorrenza. E questo si ottiene quando l’influencer si fida di te, condivide i tuoi valori, la tua filosofia e promuove il tuo brand.
  • Ti consente di guadagnare un maggiore ritorno sull’investimento e sulla conversione, poiché i follower non esiteranno ad acquistare i tuoi prodotti o servizi perché il loro influencer li consiglia.
  • Genera più traffico sul tuo sito web, che ti consente di posizionarti sui motori di ricerca. Tieni presente che le azioni tra brand e influencer sono frequentemente commentate, riprodotte e condivise da altri utenti.
  • Guadagni più follower e engagement sui tuoi profili social, grazie alla collaborazione con un influencer.
  • Il brand otterrà una reputazione positiva, dal momento che una persona influente consiglia e promuove i prodotti o i servizi che offri. Questo rafforza la tua immagine e legittima l’intera strategia.

Convincere un influencer a promuovere il tuo brand

Ora che conosci i vantaggi di lavorare con gli influencer nelle tue strategie, è tempo di imparare come raggiungerli. Per loro, è importante seguire alcuni consigli che hanno funzionato per altri brand:

1.- Inizia la ricerca dell’influencer

ricerca dell'influencer

Ti consigliamo di iniziare la ricerca considerando tra 10 o 20 potenziali clienti con cui si desidera lavorare. Per fare questo elenco, puoi consultare il tuo team o puoi anche utilizzare Google. Così puoi trovare persone che scrivono su argomenti rilevanti per la tua attività.

Puoi fare qualche ricerca sui social media per vedere chi partecipa o guida conversazioni. Un’altra opzione è quella di andare a eventi nel tuo settore a cui è probabile che partecipino potenziali influencer. Puoi anche chiedere al tuo pubblico quali pensano che siano le loro migliori fonti di informazione.

Inoltre, se queste alternative non sono sufficienti per te, hai la possibilità di cercare online attraverso strumenti di ricerca e analisi di influencer

2.- Costruisci una rete in anticipo

Una volta selezionati i possibili influencer, il passo successivo è stabilire una sorta di collegamento con loro. L’idea è che puoi costruire relazioni per guadagnare credibilità prima di fare la richiesta. Come si può fare? Leggere e condividere i suoi contenuti attraverso i social network del tuo brand.

Puoi anche farti conoscere con campioni di prodotti, un invito a un evento esclusivo, tra il resto. Quindi, quando fai una proposta per lavorare on il tuo brand, ha già una visione chiara di chi sei e cosa offri.

3.- Stabilisci un obiettivo

Prima di comunicare con il potenziale cliente, è essenziale avere un’idea generale dello scopo. Ad esempio, stai cercando di creare consapevolezza del brand, aumentare le vendite o migliorare il livello di coinvolgimento? Questi sono alcuni degli obiettivi che puoi fissare.

Inoltre, sii chiaro su cosa vuoi che l’influencer faccia per promuovere il tuo brand. Dovresti anche tenere a mente come ciò contribuirà alla reputazione della tua attività e come la misurerai. Tutto dipenderà dall’obiettivo che si vuole raggiungere attraverso questo tipo di collaborazione.

4.- Analizza attentamente il potenziale cliente

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È fondamentale studiare attentamente l’influencer con cui si vuole instaurare una relazione come brand. Dovresti sempre farlo prima di de determinare chi sarà l’influencer ideale per la strategia di marketing che intendi implementare.

Pertanto, dovresti provare a incorporare meno influencer di alto profilo e optare per le nuove voci autorevoli. Perché non è consigliabile lavorare con i più prestigiosi? Tendono a stabilire relazioni per un breve periodo, mentre i nuovi talenti sono alla ricerca di brand su cui impegnarsi.

5.- Comunicare con le persone giuste

Se hai già seguito tutti i passaggi precedenti per convincere un influencer a promuovere il tuo brand, il prossimo è contattarlo. Ricorda che è importante selezionare qualcuno legato al tuo settore. Inoltre, condividi i valori della tua attività per ottenere una migliore relazione commerciale.

Se hai intenzione di creare una collaborazione non retribuita, molto probabilmente attirerai micro-influencer. Potresti avere un pubblico più piccolo, ma con un maggiore coinvolgimento e una maggiore fedeltà al tuo brand.
Questi profili sui social media hanno il potenziale per essere rilevanti e influenti per la tua attività. Sono spesso più disposti a collaborare senza uno stipendio.

Devi solo comunicare direttamente con loro, presentare loro il tuo brand, fargli capire perché li stai contattando. E, soprattutto, spiega come vorresti lavorare con la loro collaborazione e come vuoi implementarli nella tua strategia.

6.- Mostra i vantaggi

Devi presentare all’influencer i vantaggi che entrambi potete ottenere da questa collaborazione. Puoi offrire funzionalità sulle pagine del tuo brand come tag e post che collegano i loro follower al tuo account su Instagram e Facebook. Ma chiariscigli che questo aspetto deve essere reciproco.

Un’altra opzione è quella di scambiare i prodotti nella tua campagna come compenso. Devi solo regalare i prodotti necessari per creare un post mirato da condividere sui profili social.

Lavorando con questo tipo di collaborazione, i tuoi prodotti verranno visualizzati e consigliati ai follower. Il che, a sua volta, aumenterà la visibilità e il riconoscimento del brand. E l’influencer riceve il prodotto gratuitamente e sarà anche più riconosciuto come influencer.

Puoi anche chiedere di creare una recensione del prodotto: questo ti dà un po’ di controllo su come viene costruito il post. Devi dare all’influencer un articolo e assicurarti che lo esamini sui propri account, collegando la tua pagina aziendale nella sua pubblicazione.

7.- Lavora sulla consapevolezza del brand

influencer brand

Sicuramente uno dei tuoi obiettivi è far conoscere la tua azienda a un pubblico più ampio. E quale modo migliore di una campagna di influencer marketing, in cui puoi creare hashtag personalizzati per i tuoi prodotti.

Quindi, utilizzando l’hashtag del brand, possono collegarsi a te e creare consapevolezza del prodotto specifico con i loro post. C’è anche la possibilità di creare un codice promozionale personalizzato in modo che il consumatore possa usarlo direttamente.

Dovresti includere entrambi i brand nell’hashtag e chiedere al tuo influencer di incorporarlo nei suoi post con i prodotti specifici che hai inviato. Inoltre, devi chiedere di collegare i post al tuo brand. In questo modo l’influencer è esposto a un pubblico più ampio e a un ambito completamente diverso.

8.- Misura i tuoi risultati prima e dopo la collaborazione

Conoscere le metriche delle tue campagne sui social media è la chiave per intraprendere azioni tempestive e vantaggiose. Puoi accedervi tramite alcuni programmi di terze parti che ti aiuteranno a misurare i tuoi dati. È importante farlo prima dell’accordo con l’influencer per vedere se la collaborazione migliora i risultati.

Tieni presente che dovresti condividere i dati segnalando come la collaborazione ha migliorato o influenzato i tuoi numeri. Devi configurare l’analisi intorno agli hashtag specifici e ai codici promozionali che hai progettato con gli influencer. In questo modo potrai valutare quanto traffico viene indirizzato al tuo sito grazie a loro.

Sebbene ci siano diversi passaggi da seguire, non sono così complessi e possono aiutarti a gestire una strategia migliore. In Coobis mettiamo a tua disposizione la nostra piattaforma di Influencer Marketing, attraverso la quale puoi trovare i brand ambassadors perfetti per la tua nicchia e ottenere maggiore visibilità sui social media.

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