Strategie di contenuto per vendere corsi online

Sai come creare la migliore strategia di contenuti per vendere corsi online? Il confinamento ha comportato un aumento del consumo di prodotti e servizi su Internet. È il caso dell’apprendimento online che, pur non essendo qualcosa di nuovo, ha aumentato la sua offerta negli ultimi mesi.

Scoprire gli interessi di un determinato pubblico ti dà la possibilità di sapere cosa puoi offrire. È inutile per te lanciare un servizio che non soddisfa le esigenze del pubblico target. Pertanto, è estremamente importante fare uno studio che ti consenta di conoscere le preferenze dei potenziali clienti.

Quando hai chiaro questo aspetto, puoi concentrarti sulle tecniche di contenuto per la vendita di corsi online. Ma se il tuo problema è che non sai da dove cominciare, qui troverai tutte le informazioni necessarie. Devi solo prestare molta attenzione per poi mettere in pratica i consigli.

Aspetti da considerare

Se vuoi creare una strategia di contenuto per vendere corsi online, è necessario tenere conto di una serie di aspetti. Per strutturare le tue azioni, è essenziale conoscere più a fondo il mercato in cui stai entrando.
All’inizio potresti vederlo come un aspetto complesso, ma ti renderai conto che è solo una questione di seguire alcuni passaggi. I fattori che osserverai di seguito saranno di grande aiuto:

A.- Studia il mercato e il tuo pubblico

Come già accennato in precedenza, è essenziale eseguire un’analisi del pubblico target che si desidera raggiungere. Ma anche questo va di pari passo con l’analisi del mercato in cui ti troverai. Senza dubbio, questi due aspetti sono ciò che determinerà il successo o il fallimento della tua strategia.

Valuta la nicchia di mercato che ritieni appropriata per ottenere risultati di vendita migliori. È possibile creare un elenco di interessi e parole chiave correlati al tema del corso. Se hai bisogno di aiuto, puoi usare strumenti come Keyword Planner, che offrono un elenco di parole chiave correlate e il volume di ricerca relativo.

Dovresti anche tenere presente che il prodotto digitale che venderai ha un tema preciso. Potrebbe non avere un numero elevato di query, ma ti darà la possibilità di ottenere autorevolezza in quella nicchia. D’altra parte, se gestisci un tema più generale e leggermente segmentato, ti troverai con più concorrenza. Ti consigliamo di selezionare un mercato con forte domanda e poca concorrenza.

B.- Formato del corso

Vuoi avere successo nella tua strategia di contenuti per vendere corsi online? Quindi pensa a quale sarebbe il formato ideale. La cosa buona è che nell’era digitale ci sono molte alternative. Ma tutto ciò dipenderà dallo studio che fai del tuo pubblico per determinare ciò che meglio si adatta.

I formati che vedrai di seguito sono alcune delle opzioni che troverai:

• Ebooks: i libri digitali sono tra i più usati e popolari per la vendita di corsi online. Possono essere letti su qualsiasi dispositivo elettronico come computer, smartphone, e-reader o tablet.
• Classi video: è un formato molto interessante per catturare l’attenzione del pubblico e può aiutarti a fare dimostrazioni.
• Podcast: ascoltare i contenuti mentre si fa un’altra attività è la principale virtù dei podcast. E, inoltre, è un’alternativa per i non vedenti.
• Personalizzato: è un’opzione altamente raccomandata in cui è possibile effettuare tutti i tipi di combinazioni. In questo modo, migliori l’esperienza dell’utente.

C.- Promuovere il corso

Non puoi vendere qualcosa che non si vede. Pertanto, è necessario promuovere ciò che si desidera vendere. Il successo della tua azione sui contenuti per vendere corsi online dipenderà da questo. Se non sai come farlo, non ti preoccupare, dovresti solo prendere nota delle seguenti idee:

• Usa i social network per promuoverlo, i social fungeranno da piattaforma di vendita. Un’altra opzione è quella di creare campagne pubblicitarie su Facebook Ads, Twitter Ads, YouTube Ads o Google Ads.
• Approfitta del tuo blog progettando contenuti per il posizionamento, ovvero parole chiave del corso online. Inserendole nei post del tuo blog o sito Web attirerai il traffico interessato. Puoi anche utilizzare popup e banner che ti aiuteranno a generare lead.
• Contatta le persone attraverso colloqui o webinar, avrai una grande opportunità per promuovere il tuo corso online. E stabilendo quel contatto diretto, le persone si sentiranno più sicure.

Crea la migliore strategia di contenuti per vendere corsi online

Per raggiungere gli obiettivi di questo progetto, è necessario creare la migliore strategia di contenuto per vendere corsi online. È facile da dire, ma richiede una buona pianificazione e investimenti nel tempo.

Tuttavia, una volta stabilito, inizierai a vedere i risultati del tuo sforzo. Se hai bisogno di una guida per iniziare, prendi nota di questo passaggio:

1.- Fai una prevendita

Questa è un’opzione molto utile per iniziare perché inizierai a fatturare molto prima di presentare il corso. Da un altro punto di vista, è un modo per finanziarlo con i soldi raccolti nella prevendita. Ciò ti consentirà di investire in ciò di cui hai bisogno per lo sviluppo del corso.

Un altro aspetto positivo è che ti dà la possibilità di ottenere immediatamente un feedback. Non c’è dubbio che questo è il modo migliore per convalidare la redditività del prodotto.

Inoltre, ti dà l’opportunità di creare un elenco di potenziali clienti, per contattare le persone interessate. E potresti progettare una strategia di Email Marketing per le vendite i prossimi corsi.

2.- Crea un corso pilota

Uno dei metodi utilizzati sono i corsi pilota che ti consentono di sapere se guadagnerai pubblico o meno. Si tratta di presentare una prima versione del prodotto che si desidera vendere. Questo di solito si verifica in più fasi, ad esempio un corso Excel di base, medio, avanzato. Quindi devi valutare se nel primo livello è esaurito, è probabile che anche i seguenti lo saranno, tutto dipenderà dalla qualità del primo.

Ti aiuterà anche a scartare il piano di vendita di corsi online che non generano alcun tipo di profitto. Il corso pilota non è altro che un test per scoprire quanto può essere redditizio. Un altro fattore importante è che all’inizio devi stabilire un prezzo che il tuo pubblico considera appropriato.

Quando sali di livello e guadagni più pubblico con esperienze positive, puoi aumentare il prezzo. Tuttavia, deve essere mantenuto entro parametri accessibili in modo che il numero di persone che lo acquistano non diminuisca. Puoi valutare i costi della concorrenza e posizionarti di conseguenza.

3.- Canali per promuovere il corso online

Dove possono essere promossi i corsi online? Attualmente questo non è un problema perché ci sono molti canali che ti danno questa opportunità. I social network sono una buona alternativa per proporli e non richiedono alcun investimento se lo fai organicamente.

La cosa principale da fare è progettare una strategia di contenuto per vendere corsi online attraverso queste piattaforme digitali. Un’opzione è quella di offrire una promozione speciale per coloro che si registrano direttamente da una di queste reti. Si tratta di giocare con offerte e sconti in modo tradizionale.

Pensa anche ad applicare una dinamica in cui i tuoi follower possono ottenere il contenuto a condizione che condividano il link sui loro social network. Se vuoi qualcosa di più semplice, puoi offrire uno sconto a coloro che si iscrivono dal link che hai pubblicato sui tuoi profili.

4.- Campagne di pagamento

Che ne dici di combinare due azioni? Puoi rendere organiche le tue promozioni e collegarle a campagne a pagamento. Se hai la capacità economica di investire in pubblicità, sarai in grado di aumentare le tue vendite. In questo caso, i social network continueranno ad essere i tuoi alleati, poiché tramite Facebook Ads o Instagram Ads puoi pubblicizzare i tuoi corsi.

La chiave del successo è la qualità del contenuto del tuo annuncio. Puoi utilizzare diverse tecniche come immagini o video che colpiscono e riescono a convincere i potenziali acquirenti. Si tratta di catturare il tuo pubblico target attraverso le campagne di pagamento che andranno di pari passo con quelle organiche.

5.- Progetta un blog

Può sembrare un po’ un cliché per te, ma è uno dei modi più efficaci per presentare contenuti di alto valore ai tuoi potenziali clienti. Se vuoi renderlo un po’ più dinamico, puoi appoggiarti a un canale YouTube, sempre consapevole di ciò che vuoi pubblicizzare.

Perché creare un blog se stai pagando per la pubblicità? Se c’è qualcosa che dovresti prendere in considerazione quando ti immergi nel mercato online, è che il pubblico ha modificato i propri processi di acquisto. Di questi tempi il consumatore è il responsabile della direzione dell’azione, poiché è accuratamente documentato e ha verificato prima di acquistare qualsiasi prodotto o servizio.

Questo è il motivo per cui è essenziale che tu abbia un blog in cui puoi mostrare e dettagliare le informazioni sul corso. Qualcosa che farà anche parte della tua strategia per promuovere tutti i corsi online che vuoi vendere. Se il contenuto della pagina segnala tutto ciò che devi sapere, è più probabile che l’utente si trasformi in cliente.

Ora che sai come strutturare la tua strategia di contenuti per vendere corsi online, è tempo di generare entrate. Per aiutarti in questo processo, Coobis ti offre una piattaforma di Content Marketing, SEO e Inluencer marketing in modo da avere una maggiore visibilità sui social network. Non aspettare oltre e fai il test!