Youtube Merchandise es una de las últimas novedades del gigante de los vídeos. Pero no es la única. Ahora, la plataforma más grande de Internet ha decidido premiar lo exclusivo a través de Youtube Merchandise, las Premieres y Membership. Algo que, sin duda, podrás aprovechar en tus estrategias de marketing.
Actualmente, Youtube es una de las plataformas sociales que ha conseguido generar una comunidad más grande. Pero también se posiciona como la red social que más rápido crece en cuanto a suscriptores. De hecho, cuenta con más de 1.900 millones de usuarios activos cada mes.
Asimismo, se presenta como el canal con más visitas a nivel mundial, ya que diariamente, cerca del 88% de los usuarios de Internet acceden a él en busca de todo tipo de contenidos. Por eso mismo todos los responsables de marketing inteligentes centran muchos de sus esfuerzos en ganar dinero con Youtube, porque resulta muy cómodo y sencillo.
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Premieres es una característica que permite a los creadores de contenido promocionar vídeos en landing pages públicas. Aunque otra de las propuestas de Youtube para ganar dinero se centra, precisamente en la función llamada “Membership“.
Esta característica podrán disfrutarla los canales con más de 100.000 suscriptores. Y supone que los suscriptores tendrán que pagar una tarifa mensual de 4,99 dólares para tener acceso exclusivo a vídeos en directo, vídeos creados para miembros, etc.
Desgranando Youtube Merchandise
Youtube Merchandise surge gracias a la asociación de la plataforma con Teespring en una herramienta de merchandise. Ésta permite a los creadores de contenido vender artículos personalizados a través de una herramienta integrada en cada canal. De esta manera, cada youtuber puede elegir entre más de 20 artículos para ofrecer a su público. Obsérvalo en la imagen anterior para comprenderlo mejor.
Así, cada uno de los creadores de contenidos contará con una estrategia de merchandising personal. Cada artículo o gama de productos dependerá de la audiencia que tenga cada canal. Es decir, todo se puede personalizar por marca. No obstante, existen ciertas normas que se aplican a todos los canales en cuanto a Youtube Merchandise se trata.
Asimismo, siempre resulta útil responder a todas las cuestiones que puedan surgir en torno a este nuevo movimiento de Youtube Merchandise. ¿Cuánto conoces sobre él?
1.- ¿Cuándo debería empezar a usar Youtube Merchandise?
Si quieres ganar dinero con Youtube, tendrás que valorar ciertos elementos antes de lanzarte con Youtube Merchandise. De hecho, independientemente de que no exista un número ideal de suscriptores para lanzarte o un mínimo de horas de visualización para poder arrancar, necesitas hacer un análisis para determinar si realmente conseguirás un retorno de la inversión positivo utilizando esta técnica. Para ello, deberías evaluar lo siguiente:
- Para empezar, analiza el reconocimiento que tiene tu marca. Es decir, observa el volumen de búsquedas ligadas a tu negocio o al nombre de tu canal, que será quien te represente en esta plataforma. Encontrar estos datos será muy útil para ti. Te servirá como indicador de la popularidad y la reputación online que tiene tu negocio en el mundo online. Sobre todo, en cuanto a la popularidad que tiene tu canal de Youtube.
- Mide el grado de interacción que tu audiencia tiene con tu canal. Como en cada red social, el número de seguidores o, en este caso, suscriptores, no marca el éxito de tu canal. En Youtube también prevalece el engagement. Fíjate si tu audiencia indica que le gusta tu contenido, comparte o comenta los vídeos.
- Marca unos objetivos de merchandising. No puedes lanzarte a trabajar sin saber qué quieres conseguir con cada estrategia.
Otro de los elementos importantes en el que debes fijarte para determinar si es correcto lanzarte con Youtube Merchandise es la medida en la que tu audiencia se identifica con tu marca. Es decir, la comunidad que has creado. Cuanto más sólida sea, más probabilidades habrá de que compre en Youtube Merchandise.
2.- ¿Cómo creas merchandising que te represente?
Si algo tiene Youtube Merchandise a favor de tu negocio, es que procura que todo lo que vendas te represente como marca. Por lo tanto, necesitas crear productos que los suscriptores vayan a asociar con tu negocio, tu canal y tus valores. Para ello, hay algunas pautas que puedes seguir:
- Tu producto debe ser relevante. Es decir, ¿estás seguro de que hay un mercado para tu producto? ¿Ese artículo será exclusivo de tu marca? ¿Realmente lo necesita tu audiencia potencial?
- Lánzate con detenimiento. No lances los 20 productos a la vez. Hazlo poco a poco y fíjate si está calando bien en tu audiencia.
- Céntrate en tu audiencia potencial, ten en cuenta sus gustos. Para ello, no hay nada como poner en manos de la audiencia tus productos. Pregunta a través de otras redes sociales qué es lo que le gustaría encontrar.
- Crea algo especial.
- Asegúrate de que todo lo que vendes sea de buena calidad.
- Elabora algo muy especial. Plantéate la posibilidad de lanzar merchandising que conmemore tu hito de suscriptores en YouTube u otros objetivos específicos.
Una de las claves para conseguir triunfar con el merchandising está en asociarlo con una emoción, un sentimiento de pertenencia. Esto va más allá de generar simples ventas. Si tienes una conexión fuerte con tu audiencia no verá Youtube Merchandise como una tienda. Lo verá como una oportunidad para pertenecer, aún más, a tu marca. Y así, compartirá orgulloso los valores de la misma.
3.- Tips para la producción y distribución de los artículos
Ahora que sabes que puedes empezar con Youtube Merchandise y que has decidido qué tipo de producto proporcionar, necesitas fijar algunos detalles.
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- Marca un presupuesto para Youtube Merchandise. Asimismo, deberías fijar los precios de cada artículo. Podrás hacerlo mejor si analizas los costes asociados con la producción y el envío de los artículos. Después, únicamente tendrás que marcar qué beneficios esperas conseguir y así podrás marcar un precio asequible.
- Organiza el proceso de distribución. Para ello, tendrás que trabajar el proceso de tramitación de pedidos, por lo general, en una landing page externa.
- Define cómo será el diseño de los artículos. Por supuesto, deberán ser atractivos e impactantes para tu audiencia potencial, ya que será ella quien realice las compras. Lo más recomendable en este caso es que acudas a los Datos Demográficos de Youtube Studio para conocer mejor a tu comunidad y tus suscriptores. Desde ahí podrás observar la media de edad y otras características que puedan ayudarte a diseñar algo personalizado y especial.
4.- Tienes toda la gestión, ¿cómo promocionas tus productos?
Youtube Merchandise vende tus productos, pero tú necesitas darlos a conocer y hacer que tu audiencia sienta deseo por comprarlos. Para ello, la mejor manera de promocionar tus productos es utilizándolos en tus vídeos. Es decir, llevándolos puestos y presentándolos en tus contenidos.
Inspírate con algunas ideas
- Crea un vídeo especifico presentando tu merchandising. No hay nada como mostrar a tu audiencia qué es lo que puede hacer con cada uno de los artículos. Además, podrías aprovechar para humanizar la marca y transmitir por qué has escogido cada uno de los productos y diseños.
- Apóyate en un influencer para que dé a conocer tus productos. Otra de las vías de potenciar Youtube Merchandise es a través de personajes públicos que, sin duda, darán un empujón a este nuevo proyecto de ventas.
- Muestra casos reales, testimonios en vídeo. ¿Por qué no incluir a uno de tus clientes utilizando uno de tus productos o llevando alguna prenda? No hay nada como conocer los testimonios de terceros para incitar a la compra a los usuarios actuales.
- Exprime el poder que tiene la caja de descripciones de cada vídeo. Puedes aprovechar este espacio para incluir CTAs que lleven al usuario a comprar tus artículos. Asimismo, una de las claves para crear un canal de Youtube potente consiste en aprovechar la descripción del propio canal. Ahí también podrás hablar de tu merchandising.
- Utiliza las tarjetas de Youtube. Las tarjetas son notificaciones que los usuarios podrán visualizar desde móviles y ordenadores y que tú mismo puedes configurar para promocionar tu marca y otros vídeos en tu canal. En este caso, también tu merchandising. Por otra parte, la pantalla final es una herramienta que permite llevar a los usuarios al siguiente vídeo al final del contenido. Así pasará más tiempo consumiendo el contenido de tu canal.
5.- Recomendaciones para aumentar visibilidad de tu merchandising
Ahora que lo tienes todo, solo necesitas aumentar la visibilidad de tu merchandising dentro de tu canal de Youtube. Y para ello, existen varias técnicas que puedes poner en marcha,
Para empezar, una de las recomendaciones es que vincules tu tienda de Teespring con tu canal en Youtube Studio. Si no conoces Teespring, se trata de una herramienta con la que podrás diseñar ropa, tazas, fundas para móviles, etc. Todo lo necesario para vender en Youtube Merchandise.
Gracias a esta colaboración te resultará más sencillo dar a conocer tu merchandising, ya que se mostrará tal y como puedes ver en el ejemplo. En la parte inferior del vídeo. De esta manera, cuando los usuarios hagan clic en él, automáticamente se abrirá la tienda con cada uno de los artículos para conseguir una mayor visibilidad y que los productos no pasen desapercibidos.
Con Youtube Merchandise, ganar dinero con la plataforma es mucho más sencillo. ¡No pierdas el tiempo y empieza a ganar dinero con un canal de Youtube!
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