Ideas de vídeos que te ayudan a vender

Cualquier creador de contenido debe lanzarse a crear vídeos que ayuden a vender, que humanicen y que emocionen a los usuarios.

La gente hoy en día tiende a creer más en las personas que en las empresas. Por eso tu marca necesita plasmar una imagen y una voz concreta para que tu público confíe, empatice y se conecte contigo. Y el vídeo es uno de los mejores formatos para compartir, precisamente, esa imagen que mostrará cómo es tu personalidad..

A cualquier empresa le interesa que su audiencia potencial le conozca a ella, a sus productos y sus servicios. Pero ¿cómo puede conseguirse todo eso logrando, además, enganchar al usuario?

Los datos de una encuesta de Bufferapp apuntan que las personas invierten un 88% más de tiempo en sitios web con vídeos. Pero este comportamiento puede trasladarse también a las redes sociales, donde este formato tiene más poder que nunca.

Inspiración de vídeos que ayudan a vender

Por lo general los vídeos gustan. Puedes verlos cuando estás contento, cuando necesitas motivación o cuando tienes dudas. ¿O acaso no has acudido nunca a un tutorial de Youtube para solventar tus problemas? Queremos tanto este formato que Cisco predice que para 2020 el vídeo representará el 82% de todo el tráfico de internet.

En otras palabras, tienes que aprender a crear vídeos que ayuden a vender. Y cuanto antes te prepares, mejor.

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El vídeo es un formato poderoso para promocionar un producto, crear conciencia de marca, iniciar una conversación o lanzar nuevas funciones. No creas que necesitas otro formato para conseguir generar ventas. Los vídeos que ayudan a vender existen. Y hoy vas a conocer varios enfoques para ponerlos en práctica.

1.- La infografía, también en vídeo

Tener casos de éxito que demuestren que tu producto o servicio funciona siempre viene bien. De hecho, los testimonios son uno de esos contenidos que favorecen a tu negocio. No obstante, no hay nada como tener cifras que demuestren tu éxito en formato de vídeo.

¿Es eso posible?

Los vídeos infográficos son un formato ideal para compartir datos de manera interactiva. Son también uno de esos vídeos que ayudan a vender además de compartir información de valor.

En el ejemplo se incluye una voz en off y algo de música y se consigue un vídeo que capta por completo la atención del espectador. Es una gran idea si lo que quieres es reutilizar contenido antiguo.

2.- Behind the scenes

Ya lo mostraba el estudio de Sprout Social en el que se descubren qué actitudes y contenidos comparten las empresas en redes sociales y la repercusión que tienen en los usuarios. Los contenidos behind the scenes son los preferidos.

Los vídeos que ayudan a vender son, precisamente, aquellos que consiguen que tu audiencia se sienta conectada con la marca. Y esa es precisamente una de las razones por las que los vlogs de Youtube tuvieron ese boom y los vídeos en directo son clave en redes sociales.

Hay algo atractivo para el usuario en el vídeo behind the scenes de tu empresa. Y es que precisamente coloca al espectador al mismo nivel que la marca. Es un cara a cara que, por supuesto, humaniza toda tu comunicación y consigue generar más empatía.

El creador de contenido de YouTube Philip DeFranco lo hace realmente bien. El canal principal aloja el contenido de DeFranco Media, pero el equipo comparte vlogs exclusivos behind the scenes un par de veces por semana en un canal separado. Esto mantiene al público enganchado a todos los trabajadores.

3.- El testimonio

Los testimonios son una parte importante de tu negocio, sobre todo porque son el reflejo del mismo. De hecho, según una encuesta de BrightLocal, el 84% de los clientes confían tanto en los testimonios online como en las recomendaciones personales.

En lugar de incluir esas reseñas en tu sitio web a modo de texto, ¿por qué no las conviertes en un vídeo?

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Puedes crear vídeos temáticos y reseñas grupales que traten temas parecidos, que hablen sobre un producto o servicio concreto o que se centren en un periodo de tiempo determinado. Incluso las críticas te podrían empujar a crear vídeos que ayudan a vender. ¿Cómo?

Mostrando cómo resolver el problema en cuestión. Esto mostrará que tu negocio está abierto a los comentarios negativos. Y, sobre todo, transmitirás esa transparencia que tanto agradecen los clientes.

Otro enfoque podría ser crear un espacio para las reseñas en vídeo creadas por los propios clientes.

4.- La lista, el top 10

Hay algo en las listas que las convierte en irresistibles. De hecho, psicológicamente atraen a los usuarios y los atrapan. Por eso son uno de los contenidos estrella en los blogs. Pero, ¿y en los vídeos? ¿También funcionan?

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Puedes utilizar este tipo de contenido para atraer a los espectadores. Si por ejemplo vendes cafeteras, puedes hacer un vídeo hablando de los 10 mejores países para tomar café. Pero esto no quiere decir que el número 10 sea el establecido. Puedes hacer listas con varios puntos.

Por lo tanto, no te preocupes por los números. Únicamente escoge un tema interesante que llame a tu audiencia y resuélvelo en este formato. Estos son algunos de los vídeos que ayudan a vender.

5.- El vídeo explicativo

¿De qué es capaz tu producto? ¿Qué significa tu empresa para ti? ¿Y para tus empleados? ¿Por qué un servicio es ideal para propietarios de pymes?

Tus clientes tienen muchas preguntas que debes responder antes de pulsar el botón «comprar«. Y para generar ese compromiso, no hay nada como lanzar un vídeo que solvente todas las dudas. De hecho, si ese vídeo comparte más información sobre lo que hace un producto concreto, cumplirás tu objetivo.

En este caso, entre los vídeos que ayudan a vender está el ejemplo de Crazy Egg, que muestra una descripción clara de lo que hace su producto. Lo ideal de piezas como esta es que son simples, concisas y van al grano.

6.- Un tutorial

¿A quién no le gusta un buen tutorial? Hace que la cuesta de aprendizaje sea mucho menos empinada. Y seguro que tú también has acudido a un vídeo tutorial alguna vez para resolver tus problemas.

Además, estos vídeos son sencillos de realizar y consiguen enganchar a quien realmente los necesita. Por eso, la clave para crear estos vídeos es responder a preguntas específicas de los clientes. Aprovecha el feedback de tus clientes para crear tutoriales y responder a todo tipo de cuestiones.

7.- El concurso

Los concursos son una forma divertida de entusiasmar a tu audiencia. Y si los lanzas a modo de vídeo, podrás concienciar al usuario en torno a un tema concreto y hacerlo en forma de juego.

Hacer un vídeo a modo de concurso es simple. Comparte claramente las reglas del concurso y guía a los espectadores a través de los detalles de cómo participar. Utiliza este canal como una oportunidad para entusiasmar a los espectadores y muéstrales exactamente lo que ganarán al participar en el concurso.

8.- La promoción entre los vídeos que ayudan a vender

Entre los vídeos que ayudan a vender están los promocionales. Que, aunque puedas imaginarlo como algo puramente comercial, dependiendo del enfoque puedes crear una pieza que enganche totalmente al usuario. De hecho, los propios anuncios e incluso el trailer de una película son claros ejemplos de ello. Los vídeos que ayudan a vender aprovechan siempre las emociones, por lo que nunca deberían ir con ese enfoque comercial por delante.

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Dodge ha conseguido precisamente este efecto para el Demon, su nuevo SRT. La marca lanzó una serie de avances breves que se van uniendo y respaldan la historia de la marca en torno al producto.

En este caso, el vídeo promocional tiene como clave la propia historia. Tu historia es clave y te empujará a crear vídeos que ayudan a vender.

10.- Las animaciones o dibujos animados

Los vídeos con dibujos animados también son un arma de marketing a tener en cuenta. Puedes utilizarlos para contar la historia de tu negocio, compartir actualizaciones o mostrar los datos de tu última encuesta. Es una alternativa interesante para sumergirte en un tema concreto y convertirlo en sencillo y llevadero.

Dropbox es el ejemplo perfecto de cómo hacerlo. Las animaciones que comparte tienen toques divertidos. Y es eso lo que debes extraer.

Los vídeos que ayudan a vender no tienen por qué tener un enfoque promocional ni ser serios. Los dibujos animados convierten tu contenido en algo ligero y que consigue enganchar.

Por otra parte, YouTube es una de las plataformas más seguidas. Te ofrece gratuitamente una cantidad increíble de vídeos y para todos los gustos, desde vídeos musicales a películas, desde tutoriales a documentales. Cada persona por tanto puede hacerse su propia programación personal. Pero YouTube también es un canal para aquellos que tienen ideas creativas y contenidos originales para compartir.

Con todo, los influencers son un perfil que quizás te interese para crear vídeos que ayudan a vender. Prueba Coobis, una plataforma de marketing de contenidos con un objetivo: poner en contacto a marcas con influencers con capacidad no sólo de crear contenidos sino también de visibilizar marcas. ¿Sabes los servicios que puedes disfrutar como marca en Coobis?