Claves para aumentar tus ventas con Instagram

¿Por qué todo el mundo quiere vender con Instagram? ¿Qué tiene esta red social para estar tan de moda? ¿Cuáles son las razones de que tu marca no consiga generar ventas? ¿Hay algo que se pueda mejorar?

Con más de 600 millones de usuarios mensuales activos,la plataforma se ha convertido en una mina de oro. Sobre todo en lo que a clientes potenciales se refiere.

Pero ¿puedes creer que la aplicación solo existe desde 2010? En menos de 8 años se ha convertido en una de las plataformas con más potencial para cualquier tipo de negocio. De hecho, Instagram ha ayudado a cambiar la forma en la que las personas utilizan sus smartphones en su vida cotidiana.

¿De dónde viene ese ímpetu por utilizar la plataforma para los negocios? Todo se debe a su gran tasa de interacción, que no solo supera a las demás plataformas sociales, si no que también deja atrás a las demás fuentes de tráfico.

Esto hace que tanto empresas como usuarios sientan la necesidad de monetizar su perfil. Aunque eso sí, cada uno siguiendo un procedimiento diferente.

Tips para vender con Instagram

Estos son 8 consejos que debes tener en cuenta si quieres aumentar tus ventas con Instagram:

1.- Optimiza tu perfil

Existen muchas razones por las que necesitas optimizar el perfil de tu página profesional para vender con Instagram.

  • Para empezar, una página profesional te permitirá programar las publicaciones. Aunque también existen aplicaciones externas para ello.
  • Por otra parte, debes saber hacer el cambio de un perfil estándar a uno de empresa, algo que es muy es sencillo.
  • Lo más importante es que necesitas conectar tu cuenta de Instagram a una Fan Page de Facebook para conectar todos tus datos. Sin este paso no podrás disponer de una página de empresa en Instagram.

Al optimizar tu perfil podrás acceder a estadísticas y métricas para Instagram que te guiarán guiarte mejor. También podrás compartir enlaces en las stories para facilitar que el usuario se dirija a una landing de venta determinada. Y tendrás la opción de crear promociones y anuncios accediendo, incluso, a Instagram Shopping.

Pero ¿sabes cómo optimizar el perfil? Estas son algunas claves para conseguirlo:

  • Foto de perfil. Escoge una imagen en la que el usuario pueda identificar la marca. Por lo general se utiliza el logotipo de la empresa.
  • Una biografía bien elaborada. Tu biografía debe incluir una descripción clara de tu negocio orientada a tu target. Haz saber exactamente lo que tienes que ofrecer.
  • Enlace. En la URL de tu biografía no te olvides de incluir un enlace. Este paso es vital para vender con Instagram porque ese enlace será el responsable de dirigir a los usuarios a tu sitio web o a una landing page determinada.

2.- Observa a tu competencia

Tus competidores pueden ser una gran fuente de inspiración para tus futuros movimientos en la plataforma. Deberías realizar periódicamente ciertos análisis digitales de tus competidores, pero haciendo especial hincapié en Instagram: cuál es su actividad diaria, que tipo de publicaciones lanza, etc.

Por ejemplo, observa como Ebay publica una imagen en Instagram y la descripción que incluye. Esto demuestra que, a veces, publicar una fotografía no significa nada a menos que la marca explique y detalle cómo se relaciona con sus servicios.

En definitiva, procura no quedarte a medias. Tu imagen debe incluir un titular que exprese el mensaje correcto. Y debes investigar los hashtags e intentar llegar a un público más amplio con ellos.

3.- Comparte tus mejores imágenes

Vender con Instagram no resulta tan complicado si optimizas cada elemento que forma tu perfil. Como sabes, ésta es la plataforma visual por excelencia. Y como tal no puedes permitirte crear un contenido mediocre, porque no será suficiente.

No quiere decir que necesites una cámara profesional para sacar las mejores fotos. La mayoría de los smartphones tienen cámaras con una calidad que resulta más que suficiente. Por lo tanto, si quieres vender con Instagram, lo recomendable en cuanto a las imágenes es que sigas estos tips:

  • Elige un tema para tu feed y manténlo.
  • Sé constante.
  • No compartas contenidos todo el rato. Prioriza la calidad frente a la calidad.
  • Mantén una edición simple, no te pases con los efectos.
  • Aprovecha la buena iluminación.

Además, existen muchas aplicaciones de fotografía que podrán ayudarte a crear las mejores imágenes para vender con Instagram.

4.- Apuesta por los anuncios de Instagram

vender con Instagram adsCon los continuos cambios en el algoritmo y con la creciente competencia, los anuncios son una parte fundamental para conseguir vender con Instagram.

Invertir en publicidad en redes sociales te proporcionará muchos beneficios. Al segmentar tu público objetivo al detalle tienes la capacidad de orientar tus anuncios hacia el público más detallado del mundo. Y, además, el seguimiento de las conversiones es muy sencillo de gestionar y de controlar.

Una investigación de AdEspresso sobre el coste de los anuncios de Instagram muestra lo siguiente: El coste promedio por clic ha disminuido con el paso tiempo. Actualmente, está cerca de los 0,80 $.

Además, solo tendrás que invertir alrededor de una hora en configurar tu cuenta de Instagram for Business y lanzar tu primera campaña.

5.- Location stories y hashtag stories para vender con Instagram

vender con Instagram storiesUna de las mejores alternativas de crear anuncios es utilizar Instagram stories. Las tendencias de marketing digital para este año apuntaban que los contenidos caducos iban a ser uno de los protagonistas del sector. De hecho, estos contenidos son clave para atraer la mayor atención posible de los usuarios y vender con Instagram.

  • Localización en las stories. Por ejemplo, si buscas el nombre de un restaurante, verás un pequeño círculo con las stories que ha subido la gente en ese lugar. De esta manera, tendrás más probabilidades de que gente que aún no has captado conozca y se interese por tu marca.
  • Hashtags en las stories. Las búsquedas de hashtags, al igual que las pestañas de ubicación, dan paso a una gran galería asociada con el tema en cuestión. Y, cómo no, en el momento en el que incluyes hashtags en tus historias, éstas pasan a ser más visibles y se muestran en los resultados de búsquedas. Algo que sin duda te ayudará a vender con Instagram.

6.- Utiliza tus stories para potenciar tu negocio

¿Por qué es tan importante esta función para vender con Instagram? Estas son algunas de las razones:

  1. Necesitas Instagram Stories para tu negocio porque tu canal en redes debe estar totalmente actualizado. Si te quedas atrás irás perdiendo seguidores y el compromiso que éstos tienen con tu marca. Como consecuencia, puedes olvidarte de vender con Instagram.
  2. Para aumentar la participación de la audiencia. Mantener una publicación frecuente llama a tu audiencia a interactuar contigo. Además, la mantiene atenta ante nuevas publicaciones. ¿Qué más puedes pedir?
  3. Necesitas las stories para diversificar tu estrategia. Partimos de la base de que en Instagram se mueve gran parte de tu público objetivo. Pero como todo, cada segmento se guía por unas preferencias específicas. Lo que necesitas hacer para vender con Instagram es atender a todas esas necesidades y como con las publicaciones puede resultar más complicado, las stories son la excusa perfecta para que cada uno sienta que recibe impactos e información de valor. Gracias a las stories puedes responder a muchas de las preferencias de tu audiencia sin desordenar tu feed.
  4. Es ideal para compartir vídeos en directo. Lo que te ayudará a vender con Instagram porque sin duda fidelizarás a tus seguidores y humanizarás tu marca.
  5. Para mejorar tu visibilidad. El nuevo algoritmo de Instagram puede reducir el número de veces que te expones en el feed de tu audiencia. Esta es otra de las razones por las que deberías apostar por Instagram Stories: para asegurarte de que reciben tus impactos.

7.- Influencer marketing y publicaciones patrocinadas

Si hay alguien que sepa cómo vender con Instagram, es un influencer. Por lo general, las marcas colaboran con ellos para lograr más alcance y llegar a públicos potenciales a través de contenidos creados por estas figuras.

Aunque lo realmente interesante es saber dar con el perfil adecuado que comparta tu filosofía y que además, tenga una comunidad detrás que a tu marca realmente le interese conquistar. Por suerte, en una plataforma de marketing de contenidos como Coobis te resultará muy cómodo dar con editores y anunciantes para vender con Instagram.

  • Si eres un editor (una marca, influencer, micro-influencer, etc.), podrás anunciarte con más de 2.000 anunciantes registrados. Lo que incluye a muchas de las marcas líderes en los principales sectores de actividad.
  • Y en caso de que seas un anunciante y estés en búsqueda del influencer que mejor case con tu negocio, presta atención. Tenemos a tu disposición más de 10.000 editores disponibles para crear contenido de la más alta calidad en Instagram, blogs y diferentes redes.

8.- Lanza algún concurso

vender con Instagram concursoLos concursos son una de las mejores vías para vender con Instagram de forma natural. Esto se debe a que te ayudarán a:

  • Ganar visibilidad.
  • Hacerte visible ante nuevos clientes potenciales.
  • Mejorar el reconocimiento de la marca.
  • Duplicar la participación.

Existen varios tipos de concursos que puedes ejecutar en Instagram:

  • Likes. Donde el usuario simplemente tiene que dar like a tu foto.
  • Correo electrónico. El usuario, en este caso, necesita enviar su dirección de email para ganar el premio.
  • Contenido con un hashtag concreto. El usuario es quien sube a su perfil una fotografía haciendo mención a tu marca, etiquetándola y utilizando un hashtag.

Con todo, si quieres conseguir más visibilidad para tu marca mediante contenido de calidad en webs y redes sociales, no dudes en ponerte en contacto con Coobis. Te ayudaremos a encontrar el perfil que mejor se adapte a tu negocio para vender con Instagram o con cualquier otra red social. ¿A qué esperas?