7 trucos psicológicos para copywriting que te ayudarán a conectar con el usuario

Dominar algunos trucos psicológicos para copywriting es importante para poder conectar a una marca con sus clientes. La historia de la publicidad ha demostrado que un buen texto llama la atención de las personas, ya sean títulos, encabezado o descripciones. Escribir es todo un arte, pero sigue determinados patrones en función del lector al que están dirigidos y el objetivo para tener éxito.

Un copywriter hoy en día usa diferentes técnicas de escritura para aplicar a sus textos y generar así el interés de los usuarios. Sobre todo si se tiene un producto, es necesario aplicar buenas estrategias para generar una acción, satisfacer una necesidad y vender. Los trucos psicológicos para copywriting han evolucionado con el pasar del tiempo, pero todos tienen un objetivo en común que es convencer.

Tener textos atractivos y contenidos bien estructurados tiene que ver con el objetivo de la empresa de llegar con su mensaje a la mayor cantidad de personas posible. Los trucos psicológicos para copywriting existen porque son uno de los elementos que más influyen a la hora de decidir una acción o no.

Consejos para tener buenos textos para tu marca

Existen algunos tips importantes que se deben tomar en cuenta para redactar buenos textos, sobre todo si se quiere vender mucho más. Según un estudio, el 96% de las personas toma decisiones basadas en su inconsciente. Para entender cómo puede afectar un texto a la mente dentro de los procesos de compra, es necesario entender cómo redactar.

A.- Tener un propósito por el que escribir

Antes de realizar cualquier texto se deben hacer ciertas preguntas para saber qué necesita el público y cuáles son sus metas o necesidades. Un texto sirve para influir en las personas para bien o para mal, pero se tiene que conocer al target o público objetivo antes de intentar conectar con ellos.

Entre las preguntas que deben hacerse antes de redactar están:

• ¿Qué problema tiene el cliente?
• ¿Cuáles son las necesidades del público?
• ¿Se soluciona el problema con el texto?
• ¿Se aporta algún valor extra con el contenido?

B.- Una escritura fresca

Para redactar se tienen que buscar contenidos e información para inspirarse. Pensar muy bien lo que se va a escribir es muy importante si se quiere impactar en las personas. Las marcas se toman muy en serio esta tarea y los equipos de marketing están buscando constantemente nuevas formas de llegar al público objetivo.

C.- Involucrar al lector

Es necesario pensar en el lector en todo el proceso de creación de contenidos, ya que así se genera mucha más interacción entre la marca y el cliente. Resolver preguntas frecuentes resulta en una forma llamativa y original de intercambiar información, saber qué tipo de contenidos gustan más y cómo mejorar.

D.- La autenticidad del texto

Darle un toque personal a los textos de una marca los hace más llamativos y originales a los ojos de los clientes. Los lectores valoran mucho el contenido único. Por ello, se debe evitar copiar otros textos de otros autores.

Las marcas que recurren a estas prácticas negativas se pueden ver sancionadas por Google a la hora de posicionar sus artículos y contenidos en la web.

Los trucos psicológicos para copywriting y el marketing digital

El saber qué decir y cómo decirlo puede marcar un antes y un después para una marca a nivel del marketing digital. Los clientes necesitan ser impactados por una empresa mediante sus contenidos y texto para construir la necesidad y convencerlos de adquirir un producto o servicio.

Dentro del mundo del marketing digital se puede impulsar esta realidad gracias a los textos. La forma en la que se redacten los contenidos de un sitio web, blog o redes sociales va a determinar el éxito o no. La idea es que el público target realice una acción en favor de la marca como puede ser comprar, dejar sus datos personales, etc.

Los trucos psicológicos para copywriting sirven para programar y reprogramar la mente de los clientes e impactarlos positivamente en favor de la empresa. Hay que recordar que el cerebro toma decisiones de forma inconsciente en la mayoría de los casos.

Los 7 trucos psicológicos más usados para conectar con los usuarios

Estos son los tips o trucos de redacción más utilizados a nivel psicológico para llegar a los clientes y generar una acción de parte de ellos que beneficien a la marca:

1.- Mostrar total honestidad

El no engañar a nadie cuando se quiere vender un producto es clave si se quiere generar una buena imagen y posicionamiento de marca. Engañar con información falsa y errónea a los clientes es una forma segura de perderlos para siempre. La idea es empatizar con el público target de una forma sincera y generar una relación que perdure en el tiempo.

Todos los productos tienen sus pros y sus contras. Saber utilizar cada uno en favor de la empresa es necesario para lograr una buena reputación. Por ejemplo, se puede escribir acerca de los beneficios puntuales de un producto usando palabras positivas llenas de una carga emocional importante a nivel de marketing.

2.- Tener autoridad de marca

Dentro de los trucos psicológicos para copywriting el tener autoridad de marca es esencial debido a que tiene que ver con cómo es vista la marca. Es mucho más sencillo vender cuando se tiene autoridad que cuando no se tiene. Esto es así porque las personas confían en las palabras de las marcas que gozan de un gran «expertise» en el sector.

Un ejemplo es la empresa Coca Cola que tiene años en el mercado internacional de bebidas gaseosas y sigue a la vanguardia. Sus contenidos y sus textos demuestran una marca fuerte y decidida en todo nivel. Sus publicidades reflejan fielmente su posición con mensajes muy emocionales y potentes.

Las empresas nuevas deben explayarse mucho más en sus contenidos para hacerse conocidas y responder a todas las interrogantes que pueden surgir de los nuevos clientes. Por eso, las publicidades suelen tener mucho más texto en las nuevas empresas. Aportar un valor adicional en los contenidos creados en páginas web y redes sociales juega a favor de estas compañías.

3.- Generar garantías

El probar algo sin sentir temor a sufrir una decepción es un sentimiento que muchos han tenido, sobre todo con marcas nuevas. El añadir garantías a un producto es de los trucos psicológicos para copywriting que más van a generar una reacción positiva en las personas, ya que tendrán la seguridad de que su compra está protegida.

Para tener una buena garantía es necesario saber explicarla de forma detallada en el texto en qué consiste el producto, cuál es su periodo de garantía, si posee certificaciones de calidad, qué aspectos incluye y cómo es la devolución del producto o del dinero. Tener un mensaje claro y corto es clave para producir una sensación positiva en favor de la marca.

4.- El factor de la dificultad

Por más difícil que parezca entender un producto o servicio de una marca, es necesario transformarlo en un aspecto fácil de entender. El factor dificultad es de los trucos psicológicos para copywriting más usados. Por ejemplo, la inclusión de instrucciones de funcionamiento de un producto o servicio es una buena manera de facilitar el entendimiento a los clientes.

Los vídeos son muy útiles cuando se trata de explicar una tarea, ya que son muy didácticos como herramienta y muy económicos de utilizar y producir por parte de la marca.

5.- La credibilidad de marca

La credibilidad es otro factor importante entre los trucos psicológicos para copywriting. Las personas muchas veces no compran algo por el producto en sí mismo, sino por la empresa que los vende. Hablar con claridad y ser transparente en los textos da una sensación de credibilidad.

En cambio, si se escribe de forma dubitativa la idea general de las personas es que se trata de un producto de baja calidad y poco duradero. Por ejemplo, la marca Apple tiene productos de muy buena calidad y se apoya en buenos copys y textos para resaltar su diferencia con la competencia.

6.- El factor de la curiosidad

Uno de los trucos psicológicos para copywriting más relevantes de todos es generar un sentimiento de curiosidad mediante el texto. Algo que es fundamental para impactar de forma positiva en los clientes. Los títulos juegan un papel central en llamar la atención para que hagan clic. De hecho, los títulos es lo primero que leerá el usuario, y si este no despierta curiosidad, será poco probable que este continúe leyendo.

Poder generar expectativas con el producto o servicio es importante para incitar a las personas a realizar una acción. Entretener con el texto a las personas es un factor clave y se pueden usar adjetivos sensoriales para que se imaginen lo que es tener dicho producto en sus manos. Funciona muy bien porque crea la sensación de necesidad y eso está demostrado a nivel psicológico.

7.- El factor de la rapidez

Es otro de los trucos psicológicos para copywriting más fuertes, ya que implica la necesidad innata de las personas a tener todo de forma rápida o inmediata. Diariamente estamos expuestos a este contexto y las marcas son conscientes de ello. Por eso, las campañas de marketing digital usan cada vez más un lenguaje de urgencia inmediata hacia sus clientes.

Por este motivo, es común encontrar promociones o descuentos en los textos que indiquen envíos gratuitos o hasta en menos de 24 horas. Los distintos CTA son importantes para generar este sentimiento en los clientes. Entre los CTA más comunes pueden estar: «Compra ya, no esperes más o llévatelo hoy«.

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