Trucos para conseguir leads con Instagram

Conseguir leads con Instagram no es sencillo. Pero es una de las acciones esenciales en muchos sectores para tener éxito. Hoy en día, gran parte de la audiencia se encuentra en las redes sociales y las marcas apuestan por la presencia en ellas.  

Por eso, en tu estrategia online no pueden faltar las campañas en social media. Y, más en concreto, una opción interesante es conseguir leads con Instagram. Algo que te permitirá obtener más visibilidad y nuevos clientes. Sin embargo, ¿cómo puedes conseguir clientes potenciales en Instagram?

Primero, define tu buyer persona

Antes de empezar con tu estrategia de social media, es imprescindible que definas tu buyer persona. ¿Quienes son tus clientes potenciales y cómo son? Cada persona es diferente. En función de las vivencias y la situación, las personas tienen unas necesidades y gustos diferentes.

Las marcas deberán identificar las necesidades de las personas para poder cubrirlas con sus productos y servicios. Asimismo, la estrategia online que desarrollen deberá ir acorde con dichas necesidades e intereses.

Una vez identificado tu buyer persona y haber realizado una segmentación, es hora de lanzar tus campañas en redes sociales. Instagram es una plataforma donde se encuentran los clientes potenciales, y podrás conseguir leads con Instagram; con la finalidad de que conviertan.

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Cómo conseguir leads con Instagram

Con el objetivo de llegar a los clientes potenciales, las empresas han adaptado sus estrategias de content marketing y social media a Instagram.

Esta red social es el espacio ideal donde las marcas pueden conseguir leads que conviertan. Por lo que es recomendable conocer los trucos para captar la atención de más clientes potenciales.

A continuación, encontrarás los trucos para conseguir leads con Instagram esenciales en tu estrategia online:

1.- Aprovecha la biografía del perfil

La biografía de tu perfil de Instagram es una buena oportunidad para conseguir leads que conviertan. En el espacio de la descripción es recomendable que escribas un texto corto y atractivo para el usuario, puesto que es la primera impresión que va a recibir de tu marca.

En la biografía es ideal incluir una descripción adecuada a tu empresa, tu objetivo y que resulte de interés para tus seguidores. De hecho, esta es la oportunidad ideal para incluir un link a tu sitio, blog o landing page. De esta manera, el usuario podrá acceder al contenido de tu empresa o marca rápidamente.

Si añades un enlace que lleve al catálogo de productos que dispone tu empresa, las probabilidades de que un potencial cliente compre se incrementan.

Así, la biografía es un buen lugar para incluir un link en el que dirijas al usuario a una página de compra directa del producto. Igualmente, puede llevar a un formulario sencillo para que el usuario deje sus datos más importantes.  

Por lo tanto, es conveniente que aproveches la biografía de tu perfil porque podrás conseguir leads con Instagram, de forma sencilla y rápida.

2.- Utiliza Instagram Stories

Instagram Stories se ha convertido en uno de los contenidos más populares de esta red social. El contenido que desaparece en cuestión de horas crea una sensación de urgencia, lo que hace que los usuarios quieran consumirlo antes de perdérselo.

De esta manera, el marketing efímero es una tendencia que está en auge, y la utilización de Instagram Stories lo demuestra. En concreto, Instagram Stories es uno de los contenidos más populares con el 68%; según un estudio de Later sobre el estado del marketing en Instagram.

La apuesta de las marcas por las historias es evidente, ya que resultan una forma de conseguir leads con Instagram con gran potencial. En ellas, se podrán incluir enlaces de interés para que los clientes potenciales conviertan.

Asimismo, las historias humanizan la marca y crean un acercamiento con el usuario; debido a la proximidad y confianza que se consigue con Instagram Stories. El contenido, ya sean vídeos o imágenes, casi a tiempo real transmiten autenticidad y crean una mejor relación con el usuario. Por ello, utilizar Instagram Stories te ayudará a conseguir leads que conviertan.

3.- Introduce CTAs en tus contenidos

Uno de los mejores trucos para conseguir leads con Instagram es introducir una Call to Action, o llamada de acción, en tus contenidos. Las CTAs son el impulsor clave para que un usuario acceda a una landing page y convierta.

Para ello, en los vídeos o imágenes que publiques en Instagram no te olvides de incluir una CTA  atractiva para el usuario. Si consigues captar la atención del cliente potencial, será más probable que acceda a tus landing pages y convierta.

También es recomendable que cuides los textos que incorporas en las publicaciones y en Instagram Stories. Si identificas las necesidades e intereses de tus clientes potenciales, podrás ofrecerles un contenido adaptado a ellos. De la misma manera, una buena selección de imágenes es esencial y podrás incluir las diversas funcionalidades de Instagram para llamar la atención; por ejemplo, los stickers.

4.- Añade URLs en vídeos

Los vídeos tienen un gran potencial para conseguir leads, ya que generan un alto engagement en el usuario. Es el contenido estrella que capta la atención de los usuarios, además de dejar un mayor recuerdo en la mente del consumidor.

Por ello, resulta primordial la creación de vídeos para que los clientes potenciales se interesen en tus productos y servicios. Actualmente, la elaboración de vídeos es más sencillo, ya que con Instagram Stories no es necesario grandes recursos ni tiempo.

Los seguidores de Instagram saben que las historias no requieren un contenido de calidad tan elevado; por lo que podrás crear vídeos de promociones de tus mejores productos. Así, en tus vídeos podrás incluir URLs a tus landing pages para redireccionar al cliente potencial a una página de interés y conversión.

5.- Crea una landing page atractiva

Montar una landing page atractiva es esencial para conseguir leads con Instagram. En tus publicaciones puedes incluir el enlace de la landing page; así como en las historias o biografía del perfil.

De esta manera, podrás dirigir a los usuarios interesados a una página de aterrizaje, en la que ofrezcas más información y opción de compra de tus productos. El contenido que estés publicando en Instagram debe ir en relación al enlace de la landing page que estés incorporando.

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Por ejemplo, puedes hacer un vídeo promocional de un nuevo producto en Instagram Stories y resulta de interés que incluyas el enlace de compra. Si los usuarios tienen a su alcance una landing page desde donde pueden comprar tus productos, será más sencillo que conviertan.

Sin duda, contar con una landing page atractiva y de interés para el usuario es clave para poder conseguir leads que conviertan.

6.- Utiliza el influencer marketing

El marketing de influencia se ha convertido en una tendencia fundamental en Instagram. Las marcas apuestan por los influencers para que promocionen sus productos y lleguen a otras audiencias.

Si eliges un influencer de forma adecuada podrás conseguir leads con Instagram, y te aportará los siguientes beneficios:

• Mejora tu posicionamiento SEO: contarás con más contenido y visibilidad; por lo que el reconocimiento de tu marca será mayor.
• Incrementa la credibilidad de tu marca, producto o servicio: los influencers transmiten confianza y credibilidad en su comunidad de seguidores. Así, será una buena opción para conseguir leads y que conviertan.
• Mejora la imagen de marca y consigue un mayor impacto.
• Mayor visibilidad de marca: una de las formas más eficaces de promocionar tus productos son los influencers. Ellos cuentan con una gran comunidad de seguidores, que siguen sus pasos y quieren tener los productos que ellos promocionan.

Por lo tanto, el marketing de influencia es imprescindible en tu estrategia online. De hecho, un 89% de marcas reconocen que mediante este tipo de marketing se logra un impacto positivo en la forma de que las personas perciben la marca; según un estudio de WhoSay.

Incluso, a través del influencer marketing podrás generar clientes potenciales de alta calidad y aumentar el ROI.

7.- Concursos y sorteos en Instagram

Otra de las formas para conseguir leads con Instagram es mediante los concursos y sorteos. Su principal beneficio es el alcance que puedes obtener, gracias a los requisitos para poder participar en ellos.

Por ejemplo, entre los requisitos para poder participar en un sorteo pueden estar los siguientes:

• Sigue a la cuenta y dale like a la publicación.
• Menciona a tres amigos para poder entrar en el sorteo.

De esta manera, el alcance al que puedes llegar con una sola publicación es superior, debido a las menciones. Los seguidores de la marca pueden incluir a amigos suyos que no la conocían; por lo que tienes la posibilidad de despertar el interés de nuevas audiencias.

El premio que ofrezcas debe ser lo suficientemente atractivo, para generar interacción con los clientes potenciales. Los usuarios participarán si lo que ofreces satisface sus necesidades o les interesa tu producto o servicio.

8.- Utiliza hashtags

Los hashtags en Instagram resultan una ventaja para las marcas. A través de los hashtags los usuarios podrán encontrarte más fácilmente, y sobre todo, las marcas podrán dar más visibilidad a sus productos.

Resulta esencial utilizar hashtags para posicionarte mejor en esta red social. Cuantos más uses mejor, pero siempre pensando cuáles tienen más poder para tu público. Además, tienes la posibilidad de crear un hashtag propio con el que tus clientes potenciales puedan identificarte.

Por ejemplo, si vas a llevar a cabo un evento en concreto, podrás crear un hashtag propio y animar a tus seguidores a que lo utilicen en sus publicaciones. Así, los usuarios podrán buscar y encontrar perfiles y fotos relacionados con un mismo tema.

9.- Instagram Leads Ads

En el caso que cuentes con un presupuesto amplio para poder invertir en publicidad pagada, puedes contar con Instagram Leads Ads. Esta es una alternativa valiosa para conseguir leads con Instagram.

Con Instagram Ads podrás configurar tu anuncio en función del objetivo que estés buscando; en este caso, la finalidad será conseguir leads. De esta manera, podrás establecer un calendario de la campañas y determinar la audiencia la que te vas a dirigir. Después, definirás el formato y contenido del anuncio con un presupuesto concreto.

Así, podrás crear tu campaña para captar la atención del cliente potencial, y que este lead finalmente se convierta en cliente.

En definitiva, Instagram es una red social muy potente para conseguir leads que no puedes pasar por alto. Pero para ello lo mejor es conectar con los mejores influencers de la red. ¿No sabes cómo? En la Plataforma de Branded Content & Influencer marketing Coobis encontrarás una selección segmentada por idioma, país o sector, entre otras variables.