7 secretos para trabajar con un influencer

2017 ha sido el año del influencer marketing. El crecimiento de este tipo de marketing ha sido tan grande, que trabajar con un influencer se ha convertido en un must. Sobretodo si quieres que tu marca llegue a los ojos de la gente.

Los motivos de este crecimiento se deben a la rapidez e inmediatez del mensaje a la audiencia. Las marcas han identificado el valor con el que cuentan estas personalidades para poder alcanzar audiencias nuevas. A diferencia de otras vías como la publicidad más convencional, ésta es una fuente en la que el usuario cree y confía.

El marketing de influencers es otra forma de captar la atención de los usuarios, con el objetivo de siempre, vender un producto o servicio. No obstante, hay ciertos secretos y tácticas para trabajar con el influencer adecuado para tu marca.

Antes de conocer estas tácticas, es interesante entender esta relación de negocio entre marca e influencer.

¿Qué es trabajar con un influencer?

trabajar con un influencer

El denominado marketing de influencers ya se encuentra entre las estrategias de marketing más importantes de las empresas.

Este concepto nace por tener una relación directa con el concepto de líder de opinión. Ambos tienen influencia sobre las personas de forma distinta. En el caso de un influencer, su presencia y credibilidad se muestran en base a un factor determinante: El número de seguidores.

Trabajar con un influencer consiste en un trueque en el que marcas y usuarios son protagonistas. La persona influyente hace una mención en su red social sobre un producto o servicio, acompañado de una opinión o testimonio oficial.

A través de esos comentarios, los seguidores atraídos por esas opiniones, tomarán una decisión u otra. No se trata tanto de enseñar ese producto como lograr impresiones del público objetivo.

La base es que haya valor para los usuarios

Las marcas persiguen reacciones y comportamientos de los usuarios, con el objetivo de identificar el nicho de mercado en el que se mueven. Cuánto más cerca estés de tu público,más opciones tendrás de impactar con tu producto o servicio. Y, así, lograr el fin último que es vender.

No sólo serán las ventas las acciones que consigas aplicando este tipo de marketing. También el valor de marca y reputación se verán beneficiados. Sin embargo, elegir al influencer adecuado no siempre es tan fácil.

Debes escoger a una persona  que comparta los valores de tu marca. El influencer, tampoco debería aceptar colaborar con una marca que ni sigue ni muestra un interés por ésta. Son dos aspectos a tener en consideración para que los resultados sean óptimos.

Además de la importancia de la relación entre marca y persona. La comunicación y cómo muestres ese mensaje es esencial. No importa tanto quién seas, una celebridad, una modelo o líder de opinión, etc. como la forma en que te comuniques y la comunidad que seas capaz de crear.

El marketing de influencer en datos

trabajar con infuencerslLos datos hablan por sí solos. En cuanto un influencer comunica algo a través de su red social, más usualmente en productos de moda, a las horas ese producto está agotado. La rapidez es brutal y es por ello que en España también ha tenido su auge.

Tras los datos recopilados por el Estudio Anual de Redes Sociales de IAB 2016, más del 85% de los usuarios españoles siguen a influencers en redes sociales. El 65% admite que tienen una influencia en su decisión de compra, y en su relación con las marcas comerciales.

Una colaboración puntual en la que ya no sólo han tenido presencia las grandes empresas, las pequeñas también invierten dinero para tener influencia en redes sociales, sin importar el sector o mercado en el que se muevan.

Esta tendencia de trabajar con un influencer, se ha visto reflejada a través de diversos estudios en los que la recomendación u opinión online se encuentran entre los métodos más creíbles por parte de los usuarios. Le siguen la publicidad más convencional en medios de comunicación.

Publicidad tradicional vs influencer marketing

Diversos estudios han demostrado la repercusión social que puede tener un influencer en una persona, a la hora de adquirir un producto.

Según Nielsen, el 92% de las personas confía más en una recomendación hecha por otro usuario, antes que en un simple anuncio publicitario. No obstante, el poder de la televisión sigue siendo notoria en las mentes de los consumidores, y se posiciona como el segundo más influyente, con un 74% de repercusión.

Siguiendo con este estudio,aunque la televisión seguirá siendo el canal principal a través del cual los profesionales del marketing conectarán con su audiencia, por ser la más espectacular y de mayor difusión. Cada vez son más los usuarios, que actúan según lo que otros dicen o comentan.

Tanto si se refiere al mundo online como offline, los consumidores en general, siguen apostando por el boca a boca como el método más creíble. La opinión de un amigo o familiar, así como las críticas online de los usuarios, es lo que determina que un usuario realice una acción.

Como resultado, los anunciantes de los medios más convencionales, tendrán que buscar formas de conectar mejor con los consumidores, y así lograr respuestas positivas y feedbacks de éstos, en base a sus experiencias con el producto o servicio.

Tras estos estudios, se observa como el boca a boca y las recomendaciones de las personas siguen siendo las más influyentes por encima de otros métodos de marketing como es la publicidad convencional.

No obstante, para poder trabajar con un influencer se deben tener en cuenta ciertos aspectos que harán que conectes a la perfección con tus usuarios.

Secretos para trabajar con un influencer

El influencer como prescriptor y persona con mayor influencia y credibilidad, aceptará a una marca según el mensaje y tipo de acuerdo del que se trate.

Hay que recordar que no tiene tanto valor el producto o servicio en sí, como el tipo de mensaje y comunicación con el que se transmita ese algo. Es importante contextualizar el mensaje, y transformarlo de un medio convencional a uno social. 

Pero, previo al mensaje, debes identificar al influencer que mejor se adecue a tu marca, así lograrás llegar más fácilmente a tu audiencia. Analiza los aspectos en común que tenga con tu marca. Si logras un impacto positivo, los comentarios y mensajes que muestre el influencer también serán positivos para una audiencia y nicho de mercado que te interesa. 

1.- Regalar productos y servicios

trabajar con un influencer

Previo a ofrecerle al influencer un producto o servicio, es esencial trabajar con bloggers que creen contenidos de calidad, que tengan repercusión en la audiencia y así se comparta mucho más.

Una buena forma de trabajar con un influencer es mediante regalos de tu propia marca. No obstante, regalar productos y servicios no garantiza que vayas a tener publicidad y opiniones por parte de estos prescriptores de marca.

Dependerá mucho del tipo de influencer y popularidad, según el número de seguidores. Si te centras en los más influyentes, es probable que no acepten regalos y pidan una cantidad de dinero elevada. En promedio, uno con millones de seguidores suele pedir alrededor de la cifra de los $ 100.000 por cada publicación.

Si como marca no puedes ofrecer esta cifra y cuentas con un presupuesto limitado, el mejor aliado es la comunicación. Trata de ponerte en contacto con él o ella previo a decidir enviarle el briefing de lo que le propones. De este modo, contarás con una ventaja para conocer todos los detalles de antemano, y así determinar el ROI desde un principio.

2.- Los post patrocinados

trabajar con un influencerLos post patrocinados es otra forma de colaborar con influencers. Consiste en plasmar contenidos de la marca con la que colabores. El blogger o influencer, lo publicará con las mismas palabras o bien adaptándolo a su forma de escribir.

Estos contenidos se publican habitualmente en un blog, y a cambio se recibe una cantidad de dinero. Es más recomendable que cree contenido con su propio estilo, ya que logrará llegar más fácilmente a tu audiencia.

Identificar un post patrocinado no es una tarea sencilla. En ocasiones, se suele incluir una nota breve mostrando que ese contenido es patrocinado por una marca, y que las opiniones también son del propio autor.

Los beneficios de realizar este tipo de colaboración son linkbuilding porque enlazas a la marca desde el propio blog. Asimismo, logras un mayor reconocimiento como marca, por tratarse de un blog y redacción de alta calidad.

3.- Los comentarios en las publicaciones

Los comentarios que realice el influencer, están en relación al obsequio que les des a cambio. Las opiniones y valoraciones de estas personas influyentes son determinantes en la decisión de compra de un usuario.

Los comentarios negativos es algo que no se puede eludir por parte de estas personas. Con una investigación previa de cada uno de sus comentarios, podrás conocer la opinión sobre tu marca. Recuerda que el 81% de los consumidores visitan la web online, antes de decidir realizar una compra.

Para asegurarte un buen resultado. No envíes el producto al azar, primero esfuérzate en la relación que puedas tener con ese influencer. La confianza lo es todo para que ese negocio sea exitoso y así tener una buena imagen de marca. 

4.- Los sorteos y premios

trabajar con un influencer

Lograr que un influencer colabore para premiar a un usuario a través de un sorteo, es clave para generar engagement.

En el ejemplo de arriba, se puede observar como Rocío, la influencer, ha llegado a un acuerdo con nyxcosmetics para sortear ese fantástico pac de pintalabios. Lo hace de una forma fácil y sencilla para que todos puedan participar, pero con beneficio para tu marca. Puede ser darle “me gusta” a la influencer y marca por ejemplo.

Otro aspecto que atrae la atención es el hecho de que sea gratis. No cabe duda, de que mediante esta forma se logrará generar un interés sobre tu marca. 

5.- Competencias entre influencers

trabajar con un influencer

Otra forma de colaborar con los influencers es ofreciéndoles otro tipo de premios. Puede ser la oportunidad de viajar a algún destino como embajador de la marca. O simplemente mostrar marcas en tus canales que sean del interés del influencer.

Ofrecer este tipo de premios, requiere de un análisis previo de esa persona y lo que ganará a cambio. Igualmente, debes comprobar qué ganas como marca, el alcance, la audiencia, etc.

6.- Marketing de afiliados

Este tipo de colaboración consiste en que los publicistas contacten con los editores o influencers para captar más audiencia. Estas empresas de publicidad ayudan a las marcas a enfocarse en los influencers de interés para sus productos y servicios.

Al tratarse de un intermediario, habrá un coste. Generalmente es el de coste por venta o coste por adquisición. De modo que si una marca desea ser mencionado por parte de un influencer, tendrá que pagar un gasto adicional.

7.- Publicaciones de invitados

trabajar con un influencer

El guest posting es una de las estrategias más efectivas de colaboración. Consiste en que un blogger influyente decida participar en otro blog, aportando contenidos diferentes.

Es una estrategia clave para llegar a otro tipo de audiencia y darte a conocer como blogger. Tu reputación de marca se verá mejorada, mostrándote como experto en la materia. Aparecerás mencionado como autor en una plataforma de calidad.

Otro beneficio del guest posting son los enlaces. Podrás insertar enlaces externos que aporten más información a ese público. El resultado será una buena experiencia de usuario y un lector satisfecho. 

Ahora que ya conoces los aspectos más importantes a tener en cuenta, para trabajar con un influencer. Necesitas una plataforma que gestiones todo ese trabajo de una manera eficaz.

Coobis es una plataforma de marketing de contenidos que conecta distintas marcas con diferentes medios. O, también, en este caso, con influencers.

Esta herramienta te permitirá crear colaboraciones que logren resultados óptimos. La selección del medio/influencer o marca, podrá realizarse a medida. Si estás buscando al influencer idóneo que haga de tu marca la mejor, este es el mejor sitio. ¿Quieres conocernos?