Todo lo que necesitas saber de Social Sales Index de Linkedin

Social Media

¿Sabías que tienes un Social Sales Index de Linkedin? Si has creado tu perfil en esta red social, lo tienes. El Social Sales Index de Linkedin SSI (Social Selling Index) es una  medida que da un valor a tu  marca personal en Linkedin.

A través del Social Sales Index de Linkedin, esta red social evalúa las probabilidades de éxito que tengas en Social Selling. Que es la forma orgánica de vender en redes sociales.

Concretamente la red ideal para realizar Social Selling es Linkedin. Aún así, se realiza en todas las redes en las que sueles navegar. Porque a través de ellas no sólo se buscan contenidos de interés sino que también se publican contenidos propios y se comparten.

Linkedin es el espacio natural para ello. Por eso, ha ido más allá creando Social Sales Index de Linkedin. Algo que no es casualidad porque se trata de la red profesional más indicada para profesionales y tanto empresas como usuarios.

Social Selling y marketing de contenidos

SSI

Una de las claves para aumentar tu índice de Social  Selling es a través del marketing de contenidos. El hecho de proporcionar información relevante de manera natural es una forma de conseguirlo.

Para llegar a un estadio de Social Selling, previamente se deben haber establecido relaciones de confianza con otros usuarios. Para ello, es importante que tus contactos de Linkedin aprecien los contenidos que ofreces y los esperen. Estas relaciones de confianza deben llevar a una situación de fidelización.

Con el Social Selling lo que se hace es aprovechar tu red social y tu actividad para ajustarla a tus objetivos de venta. Se trata de una manera más amable que una venta en frío, aumentando las posibilidades de ventas a través de la prospección de tu propia marca personal.

Variables del Social Sales Index de Linkedin

Linkedin identifica 4 grandes bloques que inciden en el valor global. Se trata de las siguientes:

Variables Social Sales Index de Linkedin

1.- Marca Profesional

Crear un contenido de interés es en definitiva generar tu reputación on line y tu marca personal dentro de Linkedin. Por otro lado, crear tu marca personal es fundamental para generar confianza. Es tu carta de presentación que te ayudará a generar más respuestas respecto a lo que tú ofreces en el mundo B2B.

Social Sales Index de Linkedin valora tu reputación online. Para construir tu reputación online debes tener claro tus objetivos dentro de la red. Lo primero que se debe hacer es buscar el nicho al que se va a comunicar.

El primer paso que se debe dar en la reputación online es una definición clara de lo que uno hace y a quién se dirige. Se debe dejar bien claro la especialización de tu perfil y tu foco temático. Y sobre todo debes desmarcarte de tu competencia aportando algo diferente, un valor añadido exclusivo.

Una manera de construir la marca profesional es posicionarse como experto de cara a los usuarios-clientes. La manera de conseguirlo es abordando temas de interés profesional que puedan aportar soluciones o nuevas perspectivas.

Imagen y marca personal

En una marca personal, como en cualquier tipo de marca, la imagen es fundamental. Todo habla de ti y de tu marca en LinkedIn no sólo tus opiniones o tus publicaciones, también es tu imagen.

Una manera para que tu variable de marca personal aumente en tu Social Sales Index de Linkedin es la imagen. La imagen que elijas es un reclamo y una de las llaves de entrada para que más usuarios se fijen en ti y aumentar posiciones.

Linkedin no sólo se fija en qué se dice sino en quién es la persona que lo publica. En este caso tu marca personal también es tu imagen de perfil de Linkedin. Para ello debes cuidar también la imagen de fondo de perfil.

La imagen de fondo de perfil es uno de los pocos recursos visuales que proyectarán tu reputación online a través de Linkedin. Se trata de un elemento estratégico. Si el perfil te muestra como persona, el fondo deberá ilustrar de la manera más representativa tu dimensión profesional.

El fondo de perfil debe ayudarte a diferenciarte del resto. También debe ser el apoyo visual tu marca. Debe ser la parte visual que represente tus publicaciones. Debe existir una coherencia entre lo que publicas y lo que representas a través de tu imagen  de fondo y de perfil.

SEO en tu imagen de fondo

SEO en esta red social

Posiciona tu imagen de fondo. Es importante, porque puedes optimizar tu perfil de Linkedin con SEO. Es tan sencillo como nombrar con las palabras claves que utilices la foto de perfil y de fondo que elijas.

Otro elemento importante para trabajar tu marca online en Linkedin y ser más visto y en consecuencia tener más relevancia en Social Sales Index de Linkedin es utilizar las palabras claves a lo largo de la presentación de tu perfil.

Respecto a la foto de perfil. Debe ser una foto actual, que te represente profesionalmente en la actividad que realizas. En la foto es recomendable que aparezcas sólo tú, en un primer plano y con fondo neutro. La cara es el espejo del alma, así que procura elegir una fotografía en la que tu gesto sea sonriente y positivo.

2.- Encontrar a las personas adecuadas

Social Sales Index de Linkedin valora los contactos que tengas de valor. ¿Cómo conseguirlo? Lo mejor es comenzar por los contactos más próximos.

Linkedin valorará aquellos contactos que tengan un valor profesional de liderazgo y seguidores. Pero también Linkedin tiene en cuenta que las personas que sigues y te siguen y tienen que ver con lo que publicas.

Comenzar por los contactos más cercanos es la vía más rápida. La ventaja más evidente es que normalmente se trata de las personas más cercanas a tu entorno profesional.

Los contactos de primer grado te ayudarán a ampliar de manera más rápida tu red. A través de los contactos de primer grado existe la funcionalidad de presentaciones donde te pueden llevar a más usuarios avalados por tus contactos.  Además serán usuarios en sintonía con tu estrategia de Social Sales Index de Linkedin.

Los contactos de segundo grado son otra importante fuente para encontrar personas adecuadas. Explorar tus contactos de segundo grado es la punta del iceberg para sondear muchos perfiles interesantes para tu actividad de Social Sales Index de Linkedin.

Más allá de los contactos de primer o segundo grado, el buscador de Linkedin te aportará muchísimas posibilidades para encontrar las personas adecuadas. Es importante que previamente planifiques una estrategia previa de búsqueda. Este tipo de búsqueda te puede aportar contactos de valor.

La importancia de las búsquedas

Búsquedas

Las búsquedas se pueden clasificar por personas, ubicaciones o empresas. Tú debes evaluar en qué tipo de búsqueda te vas a centrar dependiendo de tus objetivos. En el caso que nos ocupa es recomendable comenzar por búsquedas de personas que refuerzen tu discurso o que estén en tu ámbito profesional.

Otro criterio especialmente importante para encontrar personas que refuercen nuestra imagen de marca es buscarlas a través de la opción ‘contenido’. Se abrirá una opción desplegable. Las opciones ‘gente’ y ‘grupos’ son los más indicados que te ayudarán a darte a conocer e intervenir con tus publicaciones.

También es importante sistematizar una rutina en tu dinámica de Linkedin para poder subir el Social Sales Index de Linkedin. Son aspectos básicos pero no por ello menos importantes. Se trata de revisar todos los días tu perfil para ver si te ha visto alguien de interés y contactar. El otro aspecto es entrar todos los días a Linkedin y responder a todas las cuestiones de tus usuarios.

3.- Interactuar ofreciendo información

Generar contenidos y aportar valor con ellos es una de las claves en la mayoría de espacios de Internet, desde Google pasando por todas las redes sociales y por supuesto en Linkedin también.

En tu estrategia de Social Sale en Linkedin es importante que también planifiques de una manera calculada qué temas vas a abordar. Un cronograma que especifique los días y horas de publicación es importante.

El mayor índice de interactividad vendrá motivado por el interés temático de tus publicaciones. Por este motivo, es importante que realices una política de contenido previa para no repetirte en los temas.

En este sentido también es importante la monitorización porque te dará las pautas de los contenidos más leídos y que más han gustado.

Estos datos te proporcionarán información relevante para ofrecer un contenido que se ajuste más y mejor a tus usuarios. La consecuencia de ello será una mayor puntuación en Social Sales Index de Linkedin.

4.- Crear relaciones

La creación de relaciones en Linkedin para reforzar un Social Sales también tiene que ver con participar en grupos. No sólo se trata de crear contenido, se debe intervenir y opinar.

Los grupos son el contexto ideal para ello. A través del buscador de Linkedin tienes la opción de encontrar grupos afines a tu imagen de marca personal.

En tus intervenciones, además de opinar sobre el tema en cuestión es aconsejable no hablar sobre tu producto o servicio. Tus argumentos deben ser la carta de presentación para crear conexiones entre los miembros del grupo.

Una vez establecidas unas bases de confianza podrás dar un segundo paso. Tu bagaje profesional y tu trayectoria argumentando debería llevarte a un segundo nivel. En este nivel es donde estos usuarios comiencen a dirigirse al grupo que tú hayas creado con información más exhaustiva.

Con todo, estas 4 claves no sólo son de valor para el Social Sales Index de Linkedin. Si lo analizas, son esenciales para cualquier espacio digital. Aún más, participar con tus contenidos en una plataforma de ROI Content Marketing como Coobis no sólo te dará visibilidad. También puedes aumentar tus ingresos.