Publicidad en Instagram: tipos de publicidad y recomendaciones

Si estás pensando en destinar un presupuesto para realizar anuncios en redes sociales debes conocer los tipos de publicidad en Instagram y por qué pueden ser tan beneficiosos para tu marca.

Según un estudio independiente de la empresa Kargo, la publicidad en Instagram es 8.3 veces más efectiva que los anuncios en apps de videojuegos o en los laterales de un sitio web. Esto se debe, fundamentalmente, a la receptividad que tiene el público respecto a esta publicidad y su comportamiento ante él.

En este sentido, no cabe duda de que Instagram es un canal en que vale la pena invertir, pero es necesario hacerlo de forma que la retribución sea la esperada.

¿Por qué hacer publicidad en Instagram?

Esta red social permite llegar a un público tan amplio como variado, por lo que resulta muy atractiva para las empresas al momento de anunciarse. Instagram cuenta con más de 250 millones de usuarios activos por día, según sus datos oficiales.

La mayoría de los usuarios utiliza Instagram de diversas maneras, tanto para socializar, como para ver productos o contratar servicios. Incluso, en los últimos años se ha vuelto un canal de ventas efectivo.

Por ejemplo, en España su uso está muy expandido. Incluso, las estadísticas apuntan a que los españoles crean un 150 % más de contenidos en Stories que cualquier otra nacionalidad.

Gracias a esta diversidad que permite Instagram sus distintos tipos de publicidad resultan atractivos, ya que pueden segmentarse, orientarse a ciertas regiones, perseguir objetivos generales y específicos y personalizarse según la marca.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?

Para llevar a cabo una campaña publicitaria en Instagram, o en cualquier red social, necesitas establecer un presupuesto. Sin embargo, va a ir determinado por ciertos factores:

• El lugar desde el que se activa la campaña.
• La segmentación.
• El objetivo.
• El alcance.
• La competencia.
• La época del año.
• En que redes sociales saldrá el anuncio (Instagram y Facebook)
• La duración en términos de tiempo.

Todo esto va a incidir directamente en el presupuesto que tengas que emplear, por lo que no existe una medida estándar para el cálculo. Ahora bien, también es claro que el gasto depende de las posibilidades del anunciante y la plataforma no es restrictiva en este sentido.

¿Qué necesitas saber para tomar la decisión adecuada? No se trata de invertir más, se trata de hacerlo de forma inteligente. Tú decides cuánto invertir y cómo hacerlo, pero los anuncios en esta red no son costosos.

Cómo tener un estimado del presupuesto

Para saber la viabilidad de tu campaña puedes realizar un borrador del anuncio que te va a dar algunos datos sobre el comportamiento que tendrá esa campaña antes de activarla.

Debes configurar toda la promoción estableciendo tu presupuesto estimado, rango de tiempo y objetivos. El programa te dirá el alcance y tú decides si se ajusta a tus necesidades o debes incrementar la inversión.

Tipos de publicidad en Instagram

Ahora bien, no hay solo una opción cuando se trata de anunciarse en Instagram. La plataforma ya ofrece varias opciones, cada una va a ser más adecuada según tu marca y tu objetivo, en este caso evalúa lo que estás persiguiendo.

Algunos tipos de publicidad en Instagram son:

• Publicidad de imágenes.
• Anuncios en Stories.
• Vídeo publicitario.
• Carruseles.
• Anuncios de colección.
• Anuncios para Explorar.
• Reels pagados.
• Anuncios de compras.

Lo interesante es que cada formato tiene sus propias opciones de configuración, así que cada uno se adapta al Call to Action que quieras emplear. 

Recomendaciones según objetivos publicitarios

Como ya lo sabes, hay anuncios que serán más favorables según el objetivo estratégico que hayas planteado. En este sentido debes conocer cuáles son las posibilidades de cada tipo de publicidad en Instagram para así hacer la elección correcta:

Publicidad en imágenes

Se trata de una imagen individual que permite promocionar productos o servicios. Este tipo de anuncio es más recomendado para promociones que necesiten poca explicación y siempre se pueden complementar con un copy más extenso.

En este caso una imagen sí dice más que mil palabras. Igualmente, puedes usarlo para publicitar una oferta o fotografías de alta calidad. La imagen puede tener un texto, pero debe ser limitado.

Anuncios en Stories

Estos son un tipo de publicidad de pantalla completa que aparece en la navegación de las historias de los usuarios. La efectividad de este anuncio es muy elevada ya que hay 500 millones de usuarios viendo historias en la app diariamente.

Los anuncios en el apartado de Historias suelen tener más interacción y pueden ser en vídeos, carruseles o imágenes estáticas. Deben ser bastante llamativos y llevar a una acción concreta.

Vídeos publicitarios

Este anuncio representa una gran oportunidad para explicar aspectos sobre tu marca y aportar una experiencia más cercana a tu público objetivo. Estos también cuentan como reels y tienen la misma función.

El anuncio tiene un tiempo máximo de 60 segundos y es recomendado para promocionar productos atractivos, experiencias de servicios, humanizar la marca o mostrar procesos de elaboración de un artículo concreto.

Carruseles

Los anuncios en carrusel te dan más espacios para la explicación, ya sea en texto o en imágenes. Del mismo modo, el texto sobre la imagen debe ser preciso y reducido.

Este anuncio es ideal para empresas que venden educación, o tienen alguna especialidad la cual deben explicar. Igualmente se pueden promocionar colecciones de productos, contar historias en varias partes o publicar varios vídeos.

Anuncios de colección

Los anuncios de colección combinan los carruseles y los anuncios de compras. Lo que hacen es mostrar los productos desde tu catálogo, por lo que se presentan varias opciones.

Este formato comercial es ideal para las marcas que tienen muchos productos en stock, como las tiendas de tecnología. Además, abren la posibilidad de comprar directamente desde el anuncio, sin la implicación de otros intermediarios.

Cabe destacar que hay dos condiciones necesarias para acceder a este anuncio: una ecommerce óptima y un catálogo de productos. 

Anuncios para Explorar

Tal y como su nombre lo dice estos anuncios aparecen en la sección de explorar. Este espacio se adapta según los hábitos de consumo de cada cuenta, por lo que tu contenido debe tener relación con la persona para que aparezca allí. Esto lejos de ser una desventaja, potencia al anuncio y le da más probabilidades de conversión porque le llega a las personas adecuadas.

Estos anuncios necesitan un requisito previo ya que aparecen a las personas solo después que alguien hace clic en una foto o vídeo de Explorar. Pueden ser fotos o vídeos los que aparezcan, así que se adaptan fácilmente a cualquier marca.

Recomendaciones para elegir tu anuncio

Decidir en qué formato va a salir tu publicidad es casi tan importante como escoger lo que vas a promocionar. En este sentido, el administrador de anuncios es muy efectivo para probar qué es lo que mejor funciona. Sin embargo, también puedes tomar en cuenta los siguientes  aspectos:

Toma en cuenta tu objetivo

El aspecto principal en la publicidad es elegir un objetivo. ¿Qué es lo que quieres lograr? Recuerda que el único tipo de conversión no es una venta, hay otras conversiones que pueden ser el objetivo principal.

Vas a tener que decantarte entre las siguientes opciones:

• Conseguir tráfico a tu sitio web.
• Obtener vistas.
• Ganar seguidores.
• Promover la compra.
• Lograr el registro.

Considera a quién te diriges

Del mismo modo en que debes pensar en lo que buscas, necesitas analizar quién es la audiencia ideal. Al saber esto podrás elegir cuál es el formato adecuado para llegarle a esa audiencia.

Según los tipos de publicidad en Instagram, sus funciones y también considerando los hábitos de la audiencia, podrás elegir si usan más stories, ven más reels o conectan más con un carrusel. Dependiendo de esto tendrás que hacer la selección.

Evalúa el alcance orgánico

Lo que funciona mejor orgánicamente te está diciendo exactamente lo que mejor funciona. De esta forma, como tu público objetivo tiene similitudes con el que ya has construido, el rendimiento de la campaña puede ser adecuado.

Mira cuáles son los formatos que suelen tener más interacción en tu feed, cuál ha tenido más impresiones y alcance y en dónde los usuarios han comentado más seguido. Puedes anunciar esa publicación o hacer una similar para publicitar. 

Coloca un CTA claro

Parte de la efectividad en la campaña se basa en tener llamados a la acción que sean claros y estén visibles. Recuerda que este está vinculado con tu objetivo, así que necesitas ser preciso con lo que pretendes que haga la persona que vea el anuncio.

Igualmente, recuerda que tu CTA siempre debe tener un verbo y si promueve la inmediatez, será mucho mejor. Términos como ahora funcionan muy bien como llamados a la acción.

Del mismo modo, debes verificar que todos tus enlaces estén correctos, es decir, si tienes un botón que va hacia tu web, verifica que no haya errores de carga ni ningún impedimento para cumplir el objetivo.

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