Dime qué vendes y te diré que tipo de influencer necesitas
Influencer MarketingA la hora de diseñar una campaña en redes es importante saber el tipo de influencer que más conviene. En ocasiones, el tipo de influencer que elijas puede ser fundamental en gran medida. Si este está especializado en un ámbito, o pertenece a un sector muy concreto, sus seguidores también estarán segmentados.
De este modo, las marcas tienen que tener en cuenta el tipo de influencer con el que colaboran para las campañas si quieren tener éxito.
Tipo de Influencer según objetivo
El influencer es un tipo de imagen publicitaria propia de los últimos años. Es decir, se trata de personas que, por su forma de pensar y actuar tienen un eco y una capacidad para movilizar usuarios y opiniones. Cuando el influencer habla de una temática concreta, expone ciertos temas a su audiencia y tiene un poder sobre ella.
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Los influencers que más destacan son aquellos cuya opinión es propia, directa y oportuna. Los influencers que sean los primeros en opinar o en posicionarse verán como las marcas les llaman antes, pero eso solo es un tipo de influencer. Otros, que vienen después, destacan por ejemplo por el número de seguidores o por tener una audiencia muy fiel. En cualquiera de los tres casos, se trata de influencers con cierto posicionamiento y poder.
Existen cuatro tipo diferentes de influencias. Estos se diferencian en su forma de interactuar en redes y por sus fines. No se trata de una división temática, ya que cualquiera de estos pueden ser de un ámbito u otro indistintamente.
1.- Activistas
Este tipo de influencer son aquellos influencers implicados con sus comunidades. Es decir, que además de mostrar un estilo de vida y productos, campañas más materiales, tienen interés por otros temas. Puede tratarse de temas sociales, como el ecologismo o feminismo, muy en auge los últimos meses.
Los influencers activistas tienen unas ideas claras que tratan de alcanzar mediante las marcas y las campañas. En ese sentido no se trata tanto de estar el servicio del anunciante sino de una colaboración. Este tipo de influencer está implicado con los movimientos políticos y no duda en posicionarse públicamente.
Este tipo de influencer puede ser de interés para los anunciantes que quieren promocionar un estilo de vida, una campaña solidaria o temas sociales. Se trata de influencers con un alto poder sobre sus seguidores que normalmente, también se sienten identificados por dichas causas sociales y tienden a tener una actitud más activa.
Llevar a cabo campañas que favorezcan el branding de una marca con este tipo de influencer sería lo idóneo. Estos influencers tienen una buena imagen y convencen a sus usuarios, todo ello ayuda a las comunidades de marca de los anunciantes.
2.- Conectados
El tipo de influencer conectado hace referencia a los datos. Los influencers conectados son sencillamente aquellos con más seguidores. Se trata de una metáfora, ya que dichos influencers aunque lideren las listas y puedan atraer a más marcas y seguidores no tienen por qué estar más conectados con los segundos.
En ese sentido un influencer con muchos seguidores es de interés para grandes marcas o grandes campañas. Normalmente el caché de estos es más elevado por lo que solo algunos pueden permitirse trabajar con ellos. Además, hay que tener en cuenta que el perfil del público está más diseminado.
Los usuarios no pertenecen al mismo segmento, puede que ni se parezcan. Además, su índice de participación suele ser bajo. Debido a los cientos de miles de seguidores, no tienen tiempo para favorecer la interacción. Como los comentarios, responder a los privados o conseguir más likes en una foto. Todo ello hace que el índice de participación, dato que valora el nuevo algoritmo de Instagram, baje.
Por ello, este tipo de influencer es más idóneo para grandes campañas publicitarias, normalmente llevadas a cabo con más influencers internacionales. De ese modo la marca consigue una imagen más internacional y gana reconocimiento.
Por otro lado, resulta relevante destacar que dichos influencers conocen a otras personas. Están conectados en una red muy amplia de gente influyente. Es decir, que a través de ellos se pueden promocionar personas. Es un plus añadido para la marca que, durante una campaña concreta, puede conocer a futuros colaboradores.
3.- De impacto
Los influencers de impacto son un tipo de influencer que tienden a ser admirados por sus seguidores. Es decir que, como los influencer conectados, generan confianza en los usuarios. Estos actúan en las redes sociales, donde se encuentra un mayor número de público. Y se trata de un público que cree y confía en ellos. En ese sentido, el influencer actúa de guía de su comunidad y con su influencia se alinea con los intereses de la marca.
Por eso, incorporar un influencer en el branding de una determinada marca ayuda a que esta alcance una mayor cantidad de buyer persona mientras crece su identidad corporativa.
Además, este tipo de influencer tiene la capacidad de amplificar el mensaje de las marcas y de llegar a partes del público objetivo. Mientras los usuarios asimilan el mensaje y responden a él, sobre todo si se trata de su público objetivo, los influencers de impacto aportan un valor añadido a la marca y la humanizan.
La diferencia es el propio alcance. Los influencers de impacto tienen menos seguidores pero un público más definido y fiel. Esto favorece enormemente a las marcas, que ven como aumentan exponencialmente las ventas.
4.- Mente abierta
Este tipo de influencer hace referencia a influencers más versátiles. El número de seguidores no es lo que más destaca en ellos. Destaca su capacidad para adaptarse a diferentes entornos, temas o campañas. Puede que este influencer genere distintos tipos de contenidos, o incluso de diferente temática. Por ello es mas probable que atraiga a diferentes marcas.
Normalmente se trata de influencers con un público muy diverso que por lo tanto pueden atender las necesidades de diferentes marcas. Estos influencers pueden colaborar con marcas o anunciantes de diferente índole porque sus usuarios, o al menos una parte de ellos, estarían interesados.
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Se trata de un tipo de influencer perfecto para las primeras colaboraciones o campañas de un pequeño anunciante. Al tratarse de ámbitos poco definidos se puede llevar a cabo una campaña de menor coste a muchos usuarios al mismo tiempo. La campaña permite poner en práctica una primera campaña y medir los resultados. Es un modo de prueba-ensayo que beneficia a ambas partes.
Áreas temáticas con influencers
Cualquier tipo de influencer puede entrar en una categoría temática u otra. Se trata de ámbitos diferenciados donde se encuentran todo tipo de personas y contenidos. Por ello, los anunciantes deben analizar previamente qué contenidos o campañas van a realizar y cual es el lead o público objetivo que quieren alcanzar.
Después de analizar la situación de la marca en el mercado y de determinar cuál es el que interesa así como el objetivo a seguir, el anunciante debe encontrar el influencer adecuado.
Se debe encontrar un influencer que comparta sus intereses, no precisamente el que más seguidores tenga. Además del eco mediático que pueda causar, es importante que el target del influencer se asemeje al de la marca. De ese modo será más fácil que los usuarios muestren interés y conviertan.
Existen 6 áreas diferentes que actualmente más influencers tienen y que por lo tanto más interesan a los usuarios.
1.- Deportistas y vida healthy
Este tipo de influencer está cada vez más presente en las redes sociales. Instagram es uno de los nichos de estos perfiles. Se trata de influencers que tratan de promover un estilo de vida sano. Promueven el ejercicio y una alimentación equilibrada. De ahí que las marcas relacionadas con uno de estos dos ámbitos se acerquen a este tipo de influencer.
Luego, dentro de esta categoría, algunos influencers tienen más seguidores, otros menos y otros son más reivindicativos con causas sociales.
- Entrena Salud. Se posiciona como uno de los perfiles más completos del estilo healthy.
- Carlos Ríos. Carlos Ríos es un dietista-nutricionista que proporciona servicios de “Realfooding“.
- Beatrice Venice. Es entrenadora personal de profesión y amante del fitness. Comparte rutinas de entrenamientos y todo tipo de ejercicios. Pero también aconseja sobre recetas y comparte experiencias relacionadas con la vida sana.
2.- Moda
Puede que el sector de la moda fuera unos de los primeros en verse favorecido por los influencers. Precisamente, se han sustituido las modelos convencionales, propias de las campañas de publicidad, por influencers con carácter y estilo personal. Cabe destacar que además, se ha abierto el mercado a todo tipo de cuerpos y orígenes. En ese sentido, el influencer y no su cuerpo o apariencia tiene más peso que los estandartes estéticos por los que se regía la publicidad hasta ahora.
Dulceida. Es uno de los estandartes de España a nivel de moda pero también social. Este tipo de influencer se ha posicionado socialmente cuando lo ha visto conveniente. Así, su relación y posterior boda con Alba Paul la han convertido en un referente para muchos seguidores LGBTI.
3.- Gamers
Los gamers destacan en plataformas como Youtube donde publican los contenidos relacionados con juegos o incluso sus propias partidas. Este tipo de influencer es el que más seguidores puede alcanzar ya que el público gamer es muy característico y fiel.
El Rubius, por ejemplo, es uno de los influencers con más seguidores. En la plataforma de vídeo acumula cerca de 32 millones de seguidores. Además, este tipo de influencer ha aprovechado su fama para generar otros contenidos visuales. Actualmente acaba de estrenar su anime personal pero también consta de una novela gráfica y un documental.
4.- Mamás
El mundo de la maternidad y familia ha sufrido un gran crecimiento debido a la llegada de este tipo de influencers. Madres como Verdeliss exponen sus vidas, técnicas y consejos para vivir en familia. La influencers tiene más de 1 millón 622 mil seguidores en Youtube, convirtiéndose en un referente del sector para anunciantes y usuarios. De hecho, Verdeliss ha lanzado su propia línea de ropa infantil.
5.- Viajeros
Los influencers viajeros comparten un estilo de vida, técnicas y recomendaciones basadas en sus experiencias. Se trata de uno de los ámbitos más favorecidos por anunciantes. Este tipo de influencer toca muchos temas en los viajes, desde comida, realidad social hasta consejos de viaje y técnicas de trabajo. Por ello, puede responder mejor a los diferentes anunciantes o campañas de publicidad.
Desde una cadena hotelera, hasta un restaurante, pasando por anunciantes de ropa y viaje. Este tipo de influencer suele destacar por tener un estilo personal que ayuda a introducir los elementos patrocinados con naturalidad. Aspecto muy positivo para las marcas.
Destaca Brian Kelly que, a pesar de no ser el que más seguidores posee, sí es el más influyente. Con 34 años, Kelly lidera un equipo de 20 personas que forman The Points Guy, un sitio web que publica consejos para maximizar cualquier viaje y ser un viajero inteligente. Así, tiene 4 millones de usuarios únicos al mes.
6.- Cocineros
Tanto chefs como aficionados de la cocina han visto en las redes sociales una oportunidad para compartir sus contenidos. Así, las marcas relacionadas con la salud, la alimentación o todo tipo de utensilios de cocina han visto un nicho que aprovechar. Destacan Delicious Martha, Laura Ponts, El comidista y Miguel Antoja.
Elegir el tipo de influencer
Elegir correctamente el tipo de influencer es fundamental para que la campaña que se vaya a llevar a cabo tenga éxito. Actualmente existen cientos de miles de influencers pero escoger adecuadamente aquél que mejor se adapte, según sus contenidos y seguidores es importante.
