Shopping ads de Tik Tok: descubre el nuevo formato publicitario para llegar al público más joven

Cuando se habla de ventanas de entretenimiento juvenil, Tik Tok es una de las protagonistas. Por eso, cada día, la empresa busca nuevas formas de llegar al público más rápido. Una de ellas es Tik Tok Shopping  ADS, una alternativa para promocionar productos de manera más sencilla.

Esta nueva propuesta busca fusionar el entretenimiento y el comercio como nunca antes se había planteado desde la plataforma. Porque con esta función Tik Tok está cambiando la forma en que se descubren y venden los productos. Y lo logra evitando las complejidades del embudo de marketing tradicional, una premisa fundamental para entender la base sobre la que se ha construido esta alternativa.

De nuevo, la marca china apuesta por las ventas creativas, ilimitadas y por un algoritmo más democrático que facilita los procesos de compra y venta. Lo que permite que se multipliquen los beneficios.

Tik Tok Shopping ADS

Tik Tok Shopping ADS es una funcionalidad que se convertirá en una alternativa al comercio digital mediante el uso de las redes sociales. Según la plataforma, esta opción fue diseñada para convertir los productos en experiencias más visibles y con mayor alcance.

Siguiendo la definición ofrecida por Tik Tok for Business, «Shopping Ads es una solución publicitaria más simple, más inteligente y más avanzada que ayuda a las marcas a conocer a los compradores en cualquier lugar del proceso de compra, lo que genera demanda y aumenta las ventas«.

Esta alternativa publicitaria ofrece un formato tres en uno, con herramientas combinables para adaptarse a las necesidades de cada marca que las quiera utilizar. De esta manera, se puede impactar en mercados mundiales distintos mientras los creadores evalúan su rendimiento.

Descubre los formatos de Shopping ADS

La plataforma de redes sociales basada en vídeos verticales ha definido tres formatos de venta a través de la nueva funcionalidad:

1. Anuncios de compras en vídeo.
2. Con anuncios de listado de catálogo.
3. Anuncios de compras en vivo.

Estos tres formatos ofrecen un sinfín de beneficios para los anunciantes entre los que se pueden contar:

• Una experiencia de usuarios mejorada.
• Automatizaciones para una mejor monitorización de los usuarios.
• Catálogos altamente eficientes.
• Mejor rendimiento.
• Una mayor optimización.

1.- Tik Tok Shopping ADS en vídeo

El primer formato, ya en prueba a nivel mundial, es la opción de compra directamente desde los vídeos que aparecen en la sección «Para Ti«. Lo más destacado de esta opción es que no es invasiva. Los usuarios podrán ver el anuncio del producto sin que este interfiera en el vídeo que se está reproduciendo. El anuncio es un recuadro en el vídeo y no el vídeo en sí mismo.

Sin embargo, una barra en la parte inferior permite ampliar la información y ver el producto abarcando toda la pantalla. Esta es la manera en la que se podrán desplegar también la información de precios, colores o el propio botón de compra automática.

2.- Anuncios en catálogo

Del mismo modo que el formato anterior, esta opción te permitirá agregar un listado de catálogo a un vídeo específico. De nuevo, el anuncio no abarca toda la pantalla, lo que juega con los valores de la publicidad no convencional y se acerca más hacia los mejores principios del content marketing.

La función de la promoción de catálogos solo está disponible, por ahora, en Estados Unidos mientras avanzan las pruebas para integrarlo en el resto del mundo.

3.- Tik Tok Shopping en vivo

Posiblemente esta sea la opción más novedosa y la que menos se ha aplicado a nivel de redes sociales. Con las ventas en vivo puedes medir e impulsar el compromiso con la marca al hacer la promoción de tus productos.

Igualmente la función está enfocada hacia los posibles compradores basándose en los datos de la app para promocionar el vídeo en vivo en la sección «Para Ti» y mostrarlo a perfiles asociados a los valores de marca.

Esta versión de Tik Tok Shopping ADS está disponible de momento solo para Reino Unido, Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Vietnam y cuentas invitadas en los Estados Unidos.

Beneficios de los anuncios de compras en Tik Tok

La simplificación de la experiencia de compra es uno de los aspectos más destacados de los nuevos anuncios. Tik Tok ha incorporado estos formatos publicitarios a través de un objetivo de compra valiéndose de las ventas de productos en Tik Tok Ads Manager.

Además, basan su estrategia en un catálogo funcional y altamente optimizado. Con este catálogo puedes capturar más tendencias emergentes y establecerte en más ubicaciones en Tik Tok, no solo en la conocida sección «Para Ti«.

Por su parte, la automatización también es un aspecto relevante de esta propuesta publicitaria. La orientación y segmentación del público será más inteligente dado que las funciones más avanzadas permiten capturar a aquellos usuarios que, según la propia red social, tienen mayores probabilidades de convertir.

Toda la información esta basada en el enorme volumen de datos que se manejan en Tik Tok mediante los que se gestionan las diferentes características de la audiencia que necesitas atraer. Todo ello potenciado por las capacidades de optimización para comerciantes que se han habilitado en la plataforma.

Alianzas estratégicas

Para desarrollar esta versión de ventas dentro de la plataforma, Tik Tok se ha aliado con importantes marcas que ya están posicionadas con el comercio digital. A su vez, estas empresas pueden ofrecer respaldo a las funciones a través de sus propios canales o solo como patrocinadores.

Es decir, que no se descarta que en el futuro se puedan integrar catálogos desde otras plataformas de ecommerce. Algunos socios comerciales con los que se puede trabajar con esta funcionalidad de Tik Tok Ads son Shopify, Woocommerce, Ecwid y BigCommerce. En el caso del feed de catálogo el proveedor es ProductsUP.

Marcas que trabajan con Tik Tok

La plataforma también ha anunciado que algunas marcas reconocidas mundialmente ya se han unido a esta tendencia de promoción de productos. Un ejemplo de ellas es L’Oréal, que ha creado una comunidad de comercio que fusiona la creación de contenido con la publicidad.

Así, L’Oreal Maybelline y Garnier se asociaron con creadores de TikTok en Indonesia para aprovechar los anuncios de compras en vídeo, los enlaces de productos y las compras en vivo. De esta forma buscaban impulsar las compras y las ventas a través de sus perfiles de TikTok, la clave del lanzamiento de esta funcionalidad por parte de la plataforma.

Experiencias de comercio en vivo

Hasta el momento, parece que el comercio en vivo no ha tenido la aceptación que las plataformas de redes sociales anunciaban. Sobre todo en el mercado asiático, donde no ha logrado escalar la venta en vivo.

De hecho, Meta recientemente redujo sus experimentos de comercio en vivo debido a la falta de interés de los usuarios asiáticos.

Sin embargo, Tik Tok espera que su versión mejore la forma en la que es percibido este tipo de comercialización. Hasta el momento, la plataforma ya ha tenido que redimensionar su estrategia en el mercado europeo dado que, inicialmente, la respuesta de los usuarios no fue la esperada.

La falta de interés del público, en este caso, puede deberse a la falta de conocimiento sobre los usos de este tipo de comercio. También puede ser una evidencia de que el público aún depende del marketing tradicional y prefiere transitar todo el embudo de ventas. Sin embargo, y a pesar de estos datos, Tik Tok sigue apostando por estas fórmulas que espera que se afiancen en un futuro cercano.

Requisitos básicos para anunciarse en Tik Tok

Los desarrolladores de estas soluciones comerciales han publicado una guía en la que señalan algunos requisitos necesarios para anunciar en Tik Tok Shopping y han especificado algunas consideraciones a tener en cuenta:

• Lo primero es que los anunciantes no están obligados a utilizar Tik Tok Shop, a pesar de ser una solución de comercio electrónico integrada en la aplicación. Para publicar anuncios de compras pueden valerse de otros métodos.
• Además, aunque la idea de esta nueva opción es facilitar el proceso de compra y minimizar los pasos antes de concretar una venta, los anunciantes pueden dirigir a los compradores a un sitio externo. De este modo dirigen a su audiencia a su propio embudo con sus soluciones específicas.

Soluciones para creadores de contenido

Esta no es la primera vez que Tik Tok implementa nuevas opciones para que empresas o creadores obtengan ingresos de sus negocios dentro de la plataforma. Un ejemplo es el Tik Tok Creator Portal que permite la monetización directa del contenido que se produce dentro de la red social. Lo que se busca es que los creadores vean la producción audiovisual y la creatividad como una oportunidad para crecer profesionalmente.

Con todo, al igual que sucede con el Tik Tok Shop, el portal de creadores solo está disponible para algunas zonas del mundo. En este caso se trata solo de Europa y Estados Unidos.

También, hay algunas condiciones para formar parte del mismo, pero una vez que se cumplen y los creadores se integran, los beneficios son muchos.

Ahora que las redes sociales han comenzado a incorporar distintas soluciones estratégicas para promocionar productos y servicios, es el momento de impulsar tu marca con Coobis.

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