8 aspectos clave de la estrategia de influencer marketing de Shein que la ha convertido en líder del ecommerce

Las marcas del fast fashion han impactado positivamente en los mercados a nivel mundial gracias a estrategias sólidas como el caso de éxito de Shein influencer marketing. Las acciones comerciales desarrolladas por la compañía han logrado que todos conozcan sus productos posicionándose como una de las más vendidas en la actualidad.

Todo forma parte de un sistema muy pensado que ha posibilitado la materialización de esta posibilidad de éxito. Una de las grandes alianzas del Shein influencer marketing es la plataforma Tik Tok. Ambos proyectos son de origen chino y se fusionaron de tal forma que fueron capaces de apoderarse del mundo.

Otra gran ventaja de la que se ha aprovechado Shein es de su conexión con el público joven. Precisamente su sólida presencia en Tik Tok ha hecho que escale rápidamente entre las generaciones Y y Z. Esto es fundamental para entender su éxito y por qué hoy en día todos quieren una prenda de esta marca.

1.- El Shein influencer marketing tiene bases estratégicas

La popularidad de Shein no ha llegado simplemente de la noche a la mañana. Toda la estrategia de posicionamiento responde al uso de múltiples canales para lograr entrar en la mente de consumidores usando fundamentalmente el branded content.

Según datos que aporta la plataforma Similarweb, Shein es una de las marcas más mencionadas en redes sociales, principalmente en TikTok y en Youtube. Esta última es particularmente importante en su funcionamiento, ya que es la web de moda fast fashion y no fast fashion con más tráfico web en todo el mundo. Esto sin mencionar que es el segundo buscador más utilizado después de Google.

Todo esto da luces sobre lo que ha hecho Shein para posicionarse en muchos mercados internacionales y no solo en el asiático. De hecho, Estados Unidos representa una de sus mayores fuerzas de venta en el mundo y donde su crecimiento es más rápido.

Con relación a este punto, en junio de 2021 la marca superó a Amazon en la App Store de iOS convirtiéndose en la aplicación de compras más descargada en más de 50 países, incluyendo a Estados Unidos como el primero dela lista.

2.-Shein influencer marketing: las claves de su estrategia

La estrategia de marketing de Shein no está basada únicamente en su presencia en medios digitales. De hecho, el Shein influencer marketing  y los embajadores de marca son piezas fundamentales del sistema.

Todo esto lo han hecho a diferentes escalas. Hay influencers pequeños con su campo de acción en una región específica cuyos contenidos están vinculados con Shein. Pero también hay grandes personalidades que han hecho alianzas con la marca, ejemplos de ello son los cantantes Katy Perry y Nick Jonas.

Igualmente, han logrado un notable impacto con otros tipos de contenidos, como en el caso de la colección exclusiva lanzada con Hanna Godwin de The Bachelor. Igualmente, trabajan con patrocinios, siendo el caso más conocido el de Addison Rae.

Todas estas acciones han hecho que Shein sea reconocida en distintos mercados y ámbitos. La firma se ha ganado el respeto entre las marcas del fast fahsion, siendo sus creaciones deseadas y adquiridas por muchas personas en el planeta.

3.- Las redes de influencers del marketing de Shein

El desarrollo de colecciones con importantes influencers de distintas regiones del globo ha hecho que la marca tenga impacto en todo el mundo. Un ejemplo es lo logrado con Kimberly Loaiza.

Ella es una influencer de origen Mexicano cuya carrera comenzó en 2016 y en la actualidad es la séptima usuaria con más seguidores en TikTok. Además, su contenido comenzó en un canal de Youtube, así que con ella han abarcado ambas redes sociales. Su influencia impacta a todo el mercado latinoamericano, no en vano Shein la ha elegido para una colaboración de difusión internacional.

Con esta colección lograron impactar en México, Venezuela, Colombia, Argentina, Chile y la comunidad hispana de Estados Unidos. En estos países es donde Loaiza tiene mayor poder de influencia.

La colección es de espíritu casual y mezcla distintas piezas para usar en el día a día.

4.- No hay datos sobre las ventas generadas

Otra clave del Shein influencer marketing es que las figuras públicas con las que trabajan no tienen información sobre las ventas generadas a partir de sus publicidades o el desarrollo de colecciones. Esta táctica le permite a Shein acumular la mayor cantidad de dinero por estas alianzas.

¿Por qué los influencers aceptan? Pues la negociación previa lo es todo. Los personajes influenciadores ponen sus términos, condiciones y precios y no se involucran con las ganancias que genera la marca a partir de su participación. Esto implica un gran beneficio para la marca, aunque puede ser un fracaso. Sin embargo, la evaluación previa del perfil de la persona y su nivel de influencia disminuyen el riesgo para Shein.

5.- Reclutamiento diverso de influencers

Shein basa su estrategia de influencers en la cantidad, aunque no ignora la calidad. El reclutamiento que hace la marca es mixto. Siendo fiel a sus valores y a la diversidad de prendas de las que disponen, Shein recluta a personalidades influenciadoras de distintas tallas, regiones y con muchos o pocos seguidores. Todo depende del radio de acción dela personalidad.

El SheinGal es un número enorme de creadoras de contenido que están en distintas partes del mundo y colaboran con Shein a través de las redes sociales. Esta dinámica se mueve fundamentalmente por intercambio de ropa.  La marca viste a la persona durante un año.

La empresa es la que suele contactar a las creadoras vía correo electrónico, pero en su página web tienen un apartado en el que las pequeñas influencers pueden postularse y pertenecer al SheinGal. En este grupo hay creadoras de contenido que tienen desde 20 mil hasta 100 mil seguidores en redes sociales.

España es uno de los países en donde la marca ha reclutado a más SheinGal, seguido por México.

6.- Gran cantidad de clientes

Siendo Shein una marca relativamente nueva, y perteneciente al fast fashion, tampoco era tarea fácil penetrar en el mercado de grandes influencers. El respaldo entonces lo obtuvo gracias a su gran cantidad de clientes.

El número de compradores cada vez aumentaba más por dos razones fundamentales: la primera es que abarcaron 220 países. La segunda, que se enfocaron en hacer prendas diversas en tallas, sobre todo.

En ropas para mujeres incluyen desde la talla XS hasta la 5XL, lo que amplía las posibilidades de compra. Sin embargo, no se quedaron allí, por lo que no se puede decir que Shein sea estrictamente una marca femenina. También tienen prendas para hombres, niños y mascotas. Otra faceta comercial abarca artículos para el hogar, accesorios, maquillaje y más. Literalmente Shein vende todo lo que puedas necesitar y esto, claramente, aumenta las ventas.

7.- Haul en Youtube

El contenido de entretenimiento es lo más importante en el branded content de Shein. Por eso han funcionado bien en Tik Tok, Youtube e incluso Instagram.

En Youtube, influencers reconocidos han hecho haul de las prendas que les envía Shein. Muchos podrían pensar que se trata solo de un vídeo en el que se muestran las prendas, pero el sentido de este tipo de creación vas más allá.

No solamente se trata de publicidad implícita, también se muestra la calidad del producto y cómo queda al vestirlo. Así es que esto también ha hecho cambios significativos en las ventas, ya que al ser una tienda en línea a las personas les interesa ver cómo se ve la prenda puesta.

Algunas influenciadoras que han hecho esta dinámica son Pautips, Domelipa, Rosy McMichael y Dany Di Giacomo.

8.- Competencia en canales digitales

El uso del comercio digital es lo que mantiene vivo el auge de Shein. No solo por su publicidad en redes sociales, si no por ser un negocio 100%. En esta era de globalización es importante que las marcas se conecten a través de las app o de la web. Esto les permite llegar a más países con un con un costo muy bajo, lo que incrementa la rentabilidad del negocio.

Ahora bien, Shein no es el único ejemplo de comercio digital en la actualidad. Tampoco el Shein influencer marketing es la estrategia exclusiva de este fast fashion. Hay otras marcas que se han posicionado igual o mejor en el mercado mundial, tales como Asos, Boohoo o Fashion Nova.

Es decir, que al desplazar las tiendas por departamentos, como Zara, este tipo de negocio logró apoderarse de un mercado que necesitaba una actualización. Aunque son muchas las críticas al fast fashion, definitivamente es un mercado de gran influencia y muy lucrativo.

Mejora tu influencer marketing con Coobis

La moda es una de las industrias que más requieren de una estrategia sólida de influencer marketing, esto si se quieren aumentar las conversiones y ventas. Tener aliados que te permitan conectar con esos influencers precisos para promocionar tu marca.

Con la plataforma de ROI Content Marketing de Coobis puedes mejorar las estrategias de Branding, SEO & Influencer Marketing. Conoce todo lo que podemos hacer por ti con más de 30.000 medios, webs e influencers para crear y publicar contenido exclusivo de tu marca.