SEO vs SEM: ¿Cuál tiene más retorno?

La búsqueda en la web es una de las herramientas más poderosas que tenemos hoy en día. De hecho, al igual que tú, las personas de todos los ámbitos y sectores utilizan Google para dar con soluciones, encontrar empresas y aprender cosas nuevas. Aunque una de las cosas que puedes empezar por entender es cuál es mejor para tu negocio, SEO vs SEM.

A partir de 2017, el número de búsquedas diarias realizadas en todo el mundo es mayor de seis mil millones. Y esto significa que hay más oportunidades para que las empresas de cualquier tamaño e industria puedan llegar a sus públicos objetivos y contactar con ellos.

Sin embargo, la mayoría de las empresas no son conscientes de que los motores de búsqueda pueden dirigir tráfico masivo a sus propiedades web. Y no cualquier tráfico. Sino el tráfico cualificado. Aquel que tiene más probabilidades de convertirse en un cliente potencial.

Con todo, independientemente de que haya una gran variedad de métodos para ganar exposición online, Google sigue liderando el mercado. Por eso, es precisamente aquí donde empiezan a surgir las dudas. SEO vs SEM, ¿cuál puede ayudar mejor a mi negocio? ¿Deberías invertir en la optimización de motores de búsqueda o invertir en publicidad?

SEO vs SEM: Desglosando cada término

SEO o “Search Engine Optimization” es un método para optimizar un sitio web con el fin de recibir tráfico orgánico/natural. No obstante, aunque el tráfico orgánico de búsqueda no se paga, el proceso de optimización del motor de búsqueda puede incurrir en costos, dependiendo de la competitividad del mercado al que te dirijas.

El objetivo del SEO es atraer visitantes relevantes a su sitio web que estén interesados ​​en tus productos o servicios. Sin embargo, la optimización para recibir tráfico orgánico es solo una parte de la ecuación.

La otra parte es obtener este tráfico en mayor cantidad gracias al uso de múltiples palabras clave específicas y relevantes. Así como de la creación de contenido perfecto para SEO.

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¿Qué es SEM?

El marketing de motores de búsqueda es otra alternativa para canalizar el tráfico relevante de los motores de búsqueda a través de la compra de anuncios. Y estos pueden ser pagados o patrocinados.

El término SEM a menudo se refiere a PPC o publicidad de pago por clic. Aunque independientemente de que haya muchas plataformas de PPC en el mercado, la opción más popular es Google Adwords, ahora conocido como Google Ads.

Para saber diferenciar SEO vs SEM, deberías saber que el objetivo de SEM es ayudar a anunciantes a ganar visibilidad en los motores de búsqueda y atraer el tráfico correcto sin tener que esperar. Por eso mismo, para lograr éxito con estas campañas, resulta fundamental crear una estrategia SEM sólida y dinámica que proporcione el mejor retorno de la inversión.

SEO vs SEM, ¿por dónde empezar? ¿Cuál genera un mayor ROI?

Cuando surge la cuestión de SEO vs SEM, algunos responsables de marketing inteligentes pueden argumentar que el SEO es la mejor opción. Principalmente porque ofrece oportunidades de mayor calidad a un costo más barato en comparación con SEM. Sin embargo, no es tan simple.

Cada negocio es diferente y tiene necesidades únicas. Por ejemplo, tu pequeña empresa puede no tener un gran presupuesto publicitario. Aunque también puede carecer de los recursos necesarios para realizar los principales tipos de SEO. Por lo tanto, ¿por qué opción deberías decantarte?

En lo que debes fijarte es en el tipo de audiencia a la que quieres llegar. Quizás, entendiendo los pros y contras de SEO vs SEM aclares tus ideas.

Pros y contras de la optimización SEO

Todo responsable de marketing confía en el SEO y en su eficacia. Sin embargo, Google está mejorando continuamente y ahora, no todo el contenido es apto para su motor de búsqueda. Aun así, la optimización de tu sitio web para los motores de búsqueda y la obtención de tráfico orgánico te ayudará a:

1.- Mayor conocimiento de marca

Al crear conciencia de marca, no solo estarás influyendo en el balance final de tu negocio, sino que también mejorarás las perspectivas a largo plazo. El objetivo es mantenerte en el top of mind de tus clientes potenciales.

Para ello, existen diferentes técnicas para aumentar el conocimiento de marca. Entre ellas la promoción de redes sociales, el marketing offline, el email marketing, el content marketing, etc. Pero el SEO tiene un lugar propio en todo este proceso. Consigue poner tu negocio frente tu audiencia potencial gracias al uso de palabras clave.

Las palabras que la gente usa para buscar en Google son más que solo palabras. Son una puerta de entrada a tu negocio. Al clasificar estas palabras clave, obtienes más visibilidad. Cuando la gente ve tu sitio web en los resultados de búsqueda una y otra vez, contribuye al conocimiento de la marca.

2.- Una construcción de marca más potente

Cuando se trata de SEO vs SEM, deberías saber que la optimización del SEO te ayudará a conectar con tu target a través del contenido que éste está buscando. El contenido que publicas en tu blog, por ejemplo, puede ayudarte a construir una relación más sólida con clientes potenciales.

Es decir, cuando esas personas encuentran tus piezas de contenido, te posicionan en su mente como una marca de autoridad en el mercado. Lo que inmediatamente generará un efecto positivo en tu negocio.

La construcción de una mejor marca comienza sirviendo a tu audiencia de la mejor manera posible. Y al hacerlo, te conviertes automáticamente en un recurso de consulta, que es favorecido por Google y otros motores de búsqueda.

3.- Genera una mayor confianza y credibilidad

Google trabaja muy duro para asegurarse de que solo los mejores sitios web aparezcan primero. Y al confiar en Google, las personas también confían en los sitios web que logran clasificarse en los primeros puestos de sus páginas de resultados.

El hecho de que te encuentres en la décima página de los SERPs puede que no haga mucho por tu sitio. Pero al llegar a la primera página, automáticamente ganarás puntos de credibilidad y  confianza con los usuarios. Los leads confían más en las páginas cuando las encuentran en los resultados de búsqueda orgánicos.

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4.- Un mayor tráfico

Una de las grandes incógnitas de SEO vs SEM es con cuál se consigue un mayor tráfico. Mediante el uso de SEO, puedes dirigir gran cantidad de tráfico a tu sitio web listo para comprar.

La mejor parte del tráfico de búsqueda orgánica es que si se necesita tiempo para mantenerse. En otras palabras, una vez que realizas el trabajo inicial de clasificación, no se necesita mucho esfuerzo más para mantenerlo. Solo constancia a través de la creación de contenidos de calidad.

5.- Un mejor ROI

Los anuncios pagados o patrocinados suelen cobrar por clic. Mientras tanto, el SEO no requiere de pago por impresiones ni clics. Sin embargo, esto no quiere decir que hacer SEO de calidad sea exactamente gratuito. Dependiendo del mercado objetivo en el que te encuentres, tendrás que invertir tiempo y dinero para obtener los resultados deseados.

Dicho esto, la optimización del motor de búsqueda puede ofrecerte un mayor retorno de tu inversión en comparación con el marketing o la publicidad tradicionales. Te permite ajustar tus esfuerzos y mejorar tus resultados sin perder mucho. Además, con un poco de paciencia, a la larga, incluso ofrece mejores resultados que la publicidad de pago por clic.

6.- Aspectos negativos del SEO

Con todo, nada es completamente positivo. Los aspectos más problemáticos de una estrategia SEO son:

• Te llevará más tiempo. Sin duda, una de las diferencias de SEO vs SEM es que el SEO puede ser extremadamente lento en comparación con las campañas de PPC.
• El SEO es altamente competitivo. Para una empresa que acaba de comenzar a experimentar con SEO, los resultados para las palabras clave elegidas pueden estar dominados por jugadores establecidos que son casi imposibles de destronar.
• Requiere de una estrategia de content marketing potente y constante. La publicación de contenido de calidad de forma regular puede ayudarte a atraer tráfico de búsqueda orgánico. Pero crear contenido perfecto para SEO no es fácil.
• Necesitas backlinks de manera regular.

Pros y contras de apostar por SEM

Si hay algo claro entre SEO vs SEM es que ambos pueden generar costes. Sin embargo, uno de los contras de SEM es que puede resultar realmente costoso. De hecho, estas sos son sus desventajas:

• Necesita inversión continua. Si quieres mantenerlas en funcionamiento y obtener resultados, te costará dinero continuamente.
• Permite a los competidores revisar tu campaña. Tus anuncios, tus palabras clave, tu landing page, tu estrategia, etc., nada permanece en secreto cuando estás ejecutando un anuncio PPC.
• Puede ser muy caro. A menos que seas eBay o Amazon, PPC puede resultar un asunto costoso.

Sin embargo, esto no quiere decir que entre SEO vs SEM esté todo claro. Este segundo modelo también tiene beneficios y grandes oportunidades que ofrecer:

1.- Te posicionas en el puesto nº1

El área de la parte superior de los SERPs es donde se concentra la mayor parte de la atención. Una de las mayores ventajas de los anuncios pagados es que puedes captar la atención de tu público objetivo al posicionarte precisamente en esa zona.

Independientemente de si el usuario elige hacer clic en el anuncio o no, no se perderá el hecho de verlo. No obstante, siempre que tengas un anuncio bien diseñado que sea relevante para la palabra clave obtendrás resultados decentes.

2.- Tienes un mayor control

Los anuncios de PPC te dan más control sobre los resultados que vas obteniendo. No estás limitado de ninguna manera. Al ajustar y probar cada pequeño detalle del anuncio, podrás mejorar el rendimiento general de tu campaña constantemente.

A diferencia de SEO, los mensajes de marketing que desees entregar pueden ser más persuasivos y promocionales. No solo controlas cómo se elabora cada mensaje, sino también a dónde quieres llevar a su lead. Cada elemento individual del anuncio se puede personalizar para garantizar que obtengas el mayor porcentaje de clics.

3.- Se visualizan mejor los productos «de escaparate«

Los listados de búsqueda orgánicos contienen texto plano. Sin embargo, las cosas mejoran cuando utilizas los anuncios PPC de la Lista de productos de Google.

Estos anuncios visuales de compra te permiten mostrar una imagen del producto en la lista de anuncios. Debido al elemento visual en el listado, la probabilidad de que el usuario haga clic en el producto aumenta, lo que en última instancia puede aumentar tu tasa de clics y conversiones.

SEO vs SEM, ¿cuál deberías escoger?

Tu negocio, independientemente de su tamaño, tiene una audiencia única. Es posible que puedas llegar a ella con SEO o SEM, pero los resultados dependen de tus objetivos comerciales y de marketing.

Para algunas empresas, el SEO tiene mucho sentido, mientras que una estrategia PPC está fuera de rango. Para otros, por contra, un buen trabajo SEO puede no parecer viable en comparación con los beneficios del PPC.

Si lo que buscas es posicionar tu sitio en el mejor de los puestos del ranking de Google, con Coobis, la mejor plataforma de Content Marketing, conseguirás mejorar la experiencia de tus usuarios con contenidos de calidad que, sin duda, te ayudarán en el posicionamiento. Y, además, también podrás generar más ingresos gracias a los contenidos patrocinados.