Retos del content marketing en 2019

Conocer los nuevos retos del content marketing en 2019 es vital para estar al tanto de las últimas tendencias y afrontar los nuevos desafíos a la hora de implantar cualquier estrategia de marketing digital.

Entre las dificultades con las que se encuentran la mayoría de los profesionales de marketing están el tráfico y la generación de clientes potenciales junto con el retorno de la inversión del marketing entrante.

Pero teniendo en cuenta el marketing predictivo y una tendencia hacia el Smarketing (Marketing de Ventas) el año 2019 tiene todavía aún más desafíos por delante.

11 retos del content marketing en 2019 a considerar

No puedes quedarte atascado y centrado en los desafíos de hoy y olvidarte del mañana. Debes centrarte en los retos del content marketing en 2019 para que tu marca crezca. Y considerar tus objetivos a largo plazo.

Cada decisión que tomes debe beneficiar a tu negocio en 2019 y en los próximos años. Analizar las métricas, ajustarlas y planificar bien tu estrategia es el seguro para puedas seguir reteniendo y aumentando tu número de clientes. Y haciendo crecer tu negocio y ROI en un futuro inmediato.

Si aún utilizas métodos que no funcionan como deberían debes hacer algo más. Es una señal de que es hora de cambiar.

1.- ROI de marketing

La única forma de aumentar el ROI de tu negocio es dirigir los recursos en la dirección correcta. Debería ser uno de los retos del content marketing en 2019. Asegúrate de que te diriges a clientes potenciales calificados. ¿Cómo puedes determinar qué clientes potenciales entran en qué categoría? Para saberlo es importante recurrir a los datos.

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Debes aprender a utilizar los análisis de marketing en su totalidad. Esto significa saber qué herramientas y métricas te ayudarán más. Y aprender a usarlas de manera efectiva.

Para el ROI de marketing, las más importantes son las métricas relacionadas con los resultados de marketing. Empieza puntuando a clientes potenciales. Esto te permitirá verificar que los métodos de content marketing que puedes utilizar para generar clientes potenciales producen contactos de calidad.

Lo importante es saber lo que tu público objetivo está buscando. Usa esos datos para seguir el camino de cada comprador. Y, así, sabrás qué aspectos de tu estrategia de content marketing están funcionando y qué áreas debes cambiar.

2.- Entender a los consumidores

Para destacarte como la mejor opción entre un mar de soluciones, como profesional de content marketing debes cumplir, o incluso superar, las expectativas de tus clientes. Este es otro de los retos del content marketing en 2019. Para hacer esto, necesitas entender a los consumidores:

• La gran mayoría de los clientes confían en las mismas marcas para productos y servicios. Por eso, es importante hacer un seguimiento de cada nuevo cliente. Si creas una buena estrategia de content marketing puedes mantener a ese cliente de por vida.

• Los usuarios quieren autenticidad. Necesitas posicionar tu negocio como una marca en la que puedan confiar. Los consumidores necesitan pruebas a través de comentarios y contenido favorables que demuestren que eres un experto en tu sector.

• Otra forma de cumplir con las expectativas es implementar las nuevas tendencias y tecnologías a medida que estén disponibles. Esto te permitirá llegar a los clientes donde están. Y mostrar que tu marca está al día de las tendencias tecnológicas. Por ejemplo, los avances en tecnología cada año pueden brindarte acceso a mejores métricas, ayudarte a mejorar tu pronóstico de ventas y a desarrollar una estrategia más centrada en el cliente.

3.- Añadir promociones pagadas

¿Por qué no utilizar métodos de pago para distribuir tu contenido? Podría ser uno de los retos del content marketing en 2019. Muchos de los profesionales de marketing confían en el alcance orgánico y los suscriptores existentes para ver su contenido.

Pero, ¿por qué no salir a buscar a las personas que más se beneficiarán al ver tu contenido? Las redes sociales de pago y los anuncios de búsqueda son partes fundamentales de la promoción integral del contenido.

4.- Construye tu comunidad

Crea tu propia comunidad de marca y fomenta la participación de la audiencia para nutrirla. Cuentas con más opciones que nunca para comunicarte y construir relaciones con tu audiencia.

Deberías estar participando en foros, iniciando diálogos y fomentando conversaciones. Forma parte de otro de tus retos del content marketing en 2019. Lo más importante es que debes ayudar a tu audiencia a formar una identidad comunitaria con tu marca como eje central.

5.- Desafíos tecnológicos

Algunas herramientas cubren bien los objetivos de ciertas empresas, pero otras no tanto. La mejor manera de resolver el problema es tener a tu equipo a la última de los avances en tecnología, especialmente en software de automatización de marketing.

Plantéate esta cuestión como otro de los retos del content marketing en 2019. Ya que puede tener excelentes resultados a la hora de aumentar la productividad.

Encuentra las herramientas con las que tus empleados se sientan cómodos y que faciliten su trabajo. Esto asegurará que todo tu equipo utilice la tecnología adecuada y el papel que tiene que desempeñar en el content marketing de hoy.

6.- Busca incrementar las conversiones

A medida que más marcas ofrecen su propio contenido, se vuelve más difícil crear un impacto y convencer a los usuarios porque hay mucho donde escoger.

Cada vez hay más tipos de contenido para probar y formas de promocionar una marca. Todo esto se suma al problema de dónde tienes que concentrar tus esfuerzos.

Si lo que quieres es aumentar tu tasa de conversión, debes asegurarte de que estás creando contenido de alta calidad que los usuarios desean consumir. Por ejemplo, puede que te estés centrando en tus publicaciones de blog mientras tus usuarios están demandando contenido visual.

Ofrece contenido para captar la atención de tu audiencia. Igual es el momento de cambiar tu enfoque para convertir a esos clientes potenciales. Produce contenido que responda a preguntas urgentes, ofrece nuevas soluciones a problemas comunes, ofrece inspiración o intriga o algo que verdaderamente interesa a tus usuarios.

7.- Incluye el marketing de influencers en tu estrategia

Muchos especialistas de marketing no le dan la suficiente importancia a la construcción de relaciones con personas influyentes. Pero asociarte con influencers es una muy buena iniciativa para la creación de un efectivo marketing de contenidos.

Es bueno desarrollar relaciones con personas influyentes que pueden ayudar a promover y promocionar tu contenido. Crea una relación con personas influyentes y motivarás a tus usuarios. Lograrás provocar esas emociones tan esperadas para tu producto. Llegarás a mayor número de usuarios y ganarás en visibilidad.

8.- El remarketing se convertirá en el motor de la generación de leads

Para el 2019, se espera que el gasto en publicidad en pantalla sea casi de un 28%. Esto debería ser una sorpresa para la mayoría de los especialistas en marketing. Después de todo, ¿no se suponía que la pantalla estaba «muerta«?

La razón para la reactivación de la pantalla es simple: el remarketing. Cada vez más especialistas en marketing están invirtiendo dinero en remarketing. El éxito del marketing de contenidos se basa en que te conviertas en la mejor respuesta para tu audiencia, donde sea y dondequiera que esté buscando.

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Tus compradores buscan algo y tú tienes las respuestas. En este sentido, la segmentación es vital. Esta mayor inversión no es accidental. Las tasas de conversión en realidad aumentan cuando un cliente ve más veces un anuncio. Sus CTR pueden disminuir con el tiempo, pero las personas que hacen clic en tu anuncio después de verlo un par de veces, tienen el doble de probabilidades de convertirse.

El remarketing es particularmente importante. Como cualquier veterano de ventas te dirá, se necesitan 6-8 toques para generar una ventaja viable. El remarketing es esencialmente una versión digital de estos múltiples toques.

El año pasado ya se planteó que el remarketing se convertiría en el motor que impulsa la generación de leads. Los profesionales de marketing continuarán gastando euros en plataformas de remarketing para convertir a esos clientes potenciales calificados.

9.- Experiencias de contenido personalizado

La personalización es la clave para brindar experiencias agradables a los clientes. Imagínate que visitas una web y das tu nombre y correo electrónico para descargar un libro electrónico. La próxima vez que visites el mismo sitio, serás recibido por tu nombre. No solo eso, también te mostrarán más libros electrónicos relacionados con el tema en cuestión.

En 2019 verás que cada vez más profesionales de marketing buscan experiencias altamente personalizadas. Será otro de tus retos del content marketing en 2019. Algunos estudios lo respaldan:

• La formación personalizada de clientes potenciales lleva a un aumento del 20% en las oportunidades de ventas de clientes potenciales.
• El marketing personalizado basado en cuentas se convierte 4 veces más que el marketing genérico.
• En otra encuesta realizada por Forrester, el 92% de los vendedores dijo que el interés en la personalización había aumentado en sus empresas.
• No solo los profesionales de marketing desean la personalización. Sus clientes también la exigen. Según una investigación de Invesp, el 53% de los compradores online cree que la personalización es valiosa. Y hasta el 57% de los compradores están dispuestos a revelar su información personal para beneficiarse de la personalización.

10.- El contenido se adaptará a la búsqueda en lenguaje natural

De acuerdo con las predicciones de Gartner, el mundo se mueve hacia una búsqueda sin pantalla. Esto se debe principalmente a la búsqueda por voz. Después de todo, las búsquedas de voz ya representan el 20% de todas las búsquedas de Google en los móviles.

Aún más importante, las personas más jóvenes, tus futuros clientes, son mucho más propensas a utilizar la búsqueda por voz. De acuerdo con otro estudio, el 71% de los jóvenes de 18 a 29 años de edad están usando asistentes de voz en comparación con el 39% de los de 44 a 53 años.

Las personas más jóvenes también utilizan la búsqueda por voz de manera muy diferente a los usuarios mayores. Otro estudio afirma que el 31% de los adolescentes utiliza la búsqueda por voz para obtener ayuda con alguna tarea.

Al mismo tiempo, las ventas para los asistentes domésticos activados por voz, como Amazon Echo y Google Home se están disparando. Según una estimación, Amazon Echo Alexa podría agregar $ 11 mil millones a los ingresos de Amazon para 2020 .

La tendencia es muy clara. Se hablará cada vez más con Google Assistant, Alexa y Siri en los próximos años.

Cuestiones que debes tener en cuenta:

• Escribe preguntas y respuestas completas en lugar de dividirlas en varias oraciones.
• Usa frases largas y específicas en los títulos y encabezados.
• Al determinar las palabras clave, ten en cuenta la naturaleza conversacional de las búsquedas por voz. Trata de elegir palabras clave más largas, más naturales.
• Como la mayoría de las búsquedas de voz provienen de dispositivos móviles, asegúrate de que tu sitio sea compatible con todos los dispositivos móviles.
• Para las búsquedas locales «cerca de mí«, asegúrate de tener contenido de lenguaje natural optimizado.
• Usa Google Sitelinks, fragmentos enriquecidos, etc. para ayudar a Google a encontrar las respuestas correctas para su Knowledge Graph.

Al combinar estos elementos aumentarás las posibilidades de que tu contenido aparezca en la parte superior de los resultados de la búsqueda. Esto no solo generará más tráfico a tu sitio web, sino que también hará que tu marca sea más visible.

11.- Utiliza el vídeo en vivo

Actualmente, el 80% de los consumidores prefieren ver un vídeo en vivo en lugar de leer una publicación de blog. En una encuesta realizada por Livestream, el 82% de los encuestados dijo que prefería sintonizar el vídeo en vivo de una marca a leer sus publicaciones en las redes sociales.

Facebook, una de las plataformas más utilizadas para vídeos en vivo en 2017, informa que los usuarios pasan hasta 3 veces más tiempo viendo vídeos en vivo que observando vídeos tradicionales / grabados. Los comentarios también son 10 veces más altos durante la transmisión en vivo.

Si Cisco tiene razón, el tráfico de vídeo representará el 80% del tráfico de Internet.

Como ves, son muchos los retos del content marketing en 2019. Y tienes que estar preparado para afrontar estos nuevos desafíos que verás este próximo año. Por eso debes contar con plataformas de content marketing como Coobis que te ayudarán a crecer como marca creando contenido de calidad en webs y redes sociales.