10 retos que generan los AdBlocks

Los AdBlocks, esas terribles barreras que logran hacer desaparecer tus piezas publicitarias más trabajadas. Esa piedra en el zapato de tantos sitios web. Ese enemigo de tantos profesionales en marketing digital que trabajan para conseguir que sus anuncios marquen la diferencia…

¿Cómo se ha llegado hasta aquí? Uno de los principales dilemas para cualquier profesional del mundo de la publicidad, es determinar cómo esquivar estos sistemas. Cómo pasar desapercibido ante ellos y, por supuesto, cómo evitar su aumento.

Sin embargo, la descarga de los principales AdBlocks crece al ritmo de la luz. De hecho, observa los datos de un estudio de Global Web Index: Hasta el 70% de los usuarios móviles están bloqueando anuncios o están interesados en hacerlo. Una cifra demasiado elevada que, sin duda, genera grandes retos para los responsables de marketing.

Sin embargo, para determinar cómo acabar con los AdBlocks y saber cómo superar los retos que generan para los especialistas, es importante determinar primero las causas que llevan a los usuarios a descargarse estos sistemas.

Uno de los estudios de IAB, en este caso orientado al uso de los Ad Blockers en España, señala que “ha pasado de ser un comportamiento aislado a un hábito de consumo cada vez más masivo”. Entonces, ¿cómo pueden superarse los retos que generan estos sistemas?

¿Qué retos generan los AdBlocks?

O mejor dicho, ¿qué retos o metas podrías proponerte para acabar con las limitaciones que éstos generan?

1.- Transmitir el valor de la publicidad

Solo conseguirás disminuir el uso de los Adblocks en tu público objetivo si realmente le haces entender el valor que tiene en la publicidad en todo este ecosistema.

Afortunadamente, tres de cada cuatro internautas son conscientes de que la publicidad es un mecanismo que permite acceder a diferentes contenidos de manera gratuita. Por eso, tal y como apunta el mismo estudio de IAB, la respetan.

Por otra parte, dos de cada tres reconoce que la publicidad que se encuentra suele ser informativa. Pero, ¿qué ocurre cuando se satura al usuario con promociones y mensajes comerciales?

Que todo esto se viene abajo.

Aprovecha tus canales de comunicación, tu blog, tu email o tus redes sociales para acercarte al usuario. En el momento en el que logras crear vínculos más estrechos, es cuando vas generando credibilidad. Es entonces, cuando necesitas hacerle llegar a tu audiencia el mensaje.

Lo tienes todo a favor. Crea piezas visuales y utiliza todas las técnicas de persuasión que tengas a mano para transmitir la esencia de tu mensaje. Y sobre todo, humaniza tu marca. Demuestra que detrás de la pantalla existen personas que solo quieren transmitir ideas, mensajes y sentimientos.

Si lo haces bien, lograrás que al menos parte de tu público objetivo desactive sus AdBlocks. Un 36% percibe que utilizar un sistema Ad Blocker no genera pérdidas. Mientras que un 30% cuantifica esas pérdidas entre 1 y 5 millones de euros por año. Haz llegar esta idea.

2.- Conseguir que algunos formatos resulten menos molestos

Aunque tu público objetivo entienda lo importante que es la publicidad, habrá un porcentaje que no habrá desactivado los AdBlocks.

La razón principal por la que se bloquean los anuncios, según los datos de IAB, reside en el propio formato. Un 83% asegura que no cualquier tipo de publicidad resulta molesta. Sino que hay ciertos formatos que hacen que se rechace.

Tu reto, entonces, es investigar, detectar los formatos más molestos y aplicar unas buenas prácticas para que resulten menos intrusivas.

Sobre todo por lo siguiente: Un 45% de los usuarios preferiría que la publicidad no existiese, ya que le resulta molesta.

Por tanto, apostar por publicidad no intrusiva, es una de las formas más fiables de evitar el aumento de uso de Ad Blockers.

3.- Aprender a exprimir el poder de los pop-ups

¿Qué formato de publicidad utilizas para lanzar tus anuncios?

Ha quedado más que claro que hay algunos formatos que resultan más molestos que otros. Y los pop-ups encabezan la lista de los peores valorados.

Sin embargo, tu reto para acabar con los AdBlocks, es diferenciarte de los demás y conseguir que este formato triunfe en tus estrategias a pesar de ser uno de los peores valorados.

¿Cómo puedes conseguir captar leads con pop-ups?

1. Es vital que únicamente muestres una propuesta de valor. Asegúrate de que sea atractiva para el usuario y que sea sencilla de conseguir.
2. Tendrás que ganarte la confianza de los usuarios.
3. Utiliza el arma más efectiva: la creatividad. Si tu ventana emergente es igual a la del resto de tu competencia no conseguirás destacarte. Y, ése es el aspecto esencial en un pop-up: captar la atención de los usuarios.

4.- Crear anuncios valiosos

Esta es una barrera que no solo deberías pasar con tus anuncios para evitar el uso de los AdBlocks, sino que deberías respetarla en todos tus canales de generación de contenido.

Ahora entenderás por qué:

Nada más y nada menos que un 73% de los usuarios estaría dispuesto a desbloquear anuncios si éstos tuvieran valor o resultaran interesantes y de utilidad.

Si no conoces a tu público objetivo, no trabajas sobre un perfil de Buyer Persona, no analizas comportamientos y hábitos,entonces, ¿cómo sabes cuál es el mejor mensaje para atraer a una audiencia concreta?

A todos los usuarios les interesa dar con contenidos que realmente le aporten algo. Por lo que la relevancia es un factor fundamental. Si el anuncio es relevante nadie querrá bloquearlo.

5.- Acelerar la carga de las páginas

Necesitas tratar de acelerar la carga de tus páginas utilizando sistemas de precarga de los anuncios cuando éstos aún no son visibles. Sobre todo, porque muchos usuarios, al sentir que la publicidad carga tan lenta y que, por ende, los contenidos de esa misma página también tardan en cargar, apuestan por abandonarla o por descargarse AdBlocks.

La velocidad de carga de una landing page influye, principalmente, en la tasa de conversiones.

Según Kissmetrics, un segundo de retraso en el tiempo de carga puede suponer un 7% de pérdida en la conversión. Este dato aumenta enormemente si te sitúas en landing pages móviles, ya que tal y como apunta Sistrix, si la carga de una landing page móvil se hace un segundo más rápido, la tasa de conversión aumenta un 27%.

Es un verdadero reto. Y aunque aún quede mucho por investigar en este campo, hay ciertas prácticas que puedes llevar a cabo.

Por ahora, acostúmbrate a AMP. El 83% de los usuarios móviles confiesa que la navegación en una landing page debe ser fluida. Todo va mucho más acelerado. Tanto es así que las decisiones de compra se toman en micro-momentos.

Si tus páginas y tus anuncios cargan rápidamente, podrás aprovechar esos micro-momentos para conseguir la conversión deseada.

6.- Suprimir vídeos de reproducción automática

La tecnología flash, los parpadeos constantes y los sonidos que se reproducen automáticamente son molestos para los usuarios. Está bien que quieras que tu audiencia vea tu vídeo o escuche lo que le tienes que decir. Pero no puedes obligarla a hacerlo, ya que así solo conseguirás el efecto contrario: espantarla.

7.- Superar las limitaciones para retargeting

Otro de los problemas a los que debes enfrentarte, es la limitación de los datos del usuario. Es decir, las cookies. De hecho, ¿sabes por qué muchos usuarios se muestran reticentes a que cualquier sitio web pueda activar sus cookies? Porque abusa del retargeting.

No abuses del retargeting. Aunque es una técnica que ofrece resultados reales y muy buenos, no hay que pasarse. En el momento en que el usuario se siente avasallado con información sobre cosas que él mismo ha visitado, sentirá desconfianza. Todo en su justa medida, genera mejores resultados.

8.- Segmenta los anuncios por wifi

Quieres que tus anuncios se lleguen a visualizar, ¿verdad? Procura que tus anuncios, sobre todo cuando se trate de móviles, se segmenten por wifi.

Verás, uno de los mayores problemas respecto a estos dispositivos, es que los anuncios consumen una gran cantidad de datos. Por lo que tu trabajo, si realmente estás dispuesto a sacrificarte para que los AdBlocks vayan reduciéndose, está en hacer hincapié en este hecho.

Procura no mostrarlos en navegaciones móviles que no tengan el wifi activado.

9.- Confiar en actores externos para hacer publicidad

Debes entender que integrar a un influencer con tu marca, puede proporcionarte unos beneficios que de otra manera no conseguirías. Y en el caso de escoger bien a la persona que va a representarte, verás crecer tu negocio a corto plazo y hacer publicidad esquivando AdBlockers y generando aún más confianza.

De hecho, el Estudio Anual de Redes Sociales de IAB 2016 refuerza esta idea con sus datos. Ten en cuenta que más del 85% de los internautas españoles sigue a influencers en redes sociales. Y el 65%, confiesa que sus publicaciones influyen en su decisión de compra. Aunque también en su relación con las marcas.

10.- Buscar vías para monetizar el blog y darte a conocer

Si los AdBlockers siguen su curso, tendrás que enfrentarte a nuevos panoramas. Y por supuesto, tendrás que seguir dándote a conocer.

En este sentido, el inbound marketing puede ayudarte. Acercarse a los posibles clientes con técnicas no intrusivas que se basen en ofrecerle valor, supera las posibilidades de la publicidad tradicional.

Una de las principales técnicas de inbound marketing es lo que se conoce como Guest Posting, que se resume en participar como invitado en blogs ajenos. Una excelente manera de unir dos elementos que tanto Google como tus clientes valorarán positivamente.

Con todo, Coobis es una plataforma de Content Marketing profesional que puede ayudarte a superar estos retos. Mediante ella, puedes encontrar los mejores contenidos para tus estrategias de marketing online.

Aunque además, también podrás utilizarla para dar a conocer tus artículos. Ya que, gracias a las redes sociales de nuestros principales influencers ganarás más visibilidad. ¿Quieres descubrir los contenidos que necesitas?