¿Aplicas la regla de los tercios en marketing de contenidos?

Para muchas marcas, el papel de la creación de contenido se ha convertido en el factor decisivo del éxito o el fracaso de sus estrategias de marketing digital.

No es nuevo que el contenido prevalece hoy por encima de todo, pero, ¿conoces la nueva regla de los tercios en marketing de contenido? Sigue leyendo para descubrir todo sobre esta regla y cómo aplicarla en tus estrategias.

Contextualizando el término

Con el nuevo paradigma de la web 2.0 el equilibrio de poder ha pasado de la marca al público. Los usuarios en general, ya sean clientes o no, ahora están a cargo del proceso de comunicación. Los profesionales del marketing deben entender que el éxito en la comunicación proviene de lo que su público objetivo desea y necesita escuchar, en lugar de lo que él quiere decirles.

El marketing de contenidos trabaja lo que el usuario está dispuesto a consumir. Enfocando así, en contenido hacia este camino. Eso sí, nunca perdiendo el objetivo principal. Se trabajan el contenido tratando cosas que el cliente puede ver, escuchar y hacer desde la perspectiva del cliente.

Para lograr un equilibrio en dicha nueva forma de comunicación se requiere mucho más que simplemente una comunicación bidireccional. Lo que realmente requiere el cliente es que sienta y crea que esta marca, producto o negocio es como ellos. Que la marca demuestre que entiende, escucha y además, tiene en cuenta al cliente.

¿Cómo se consigue llegar a este punto? La respuesta parece estar en la regla de los tercios en marketing de contenido:

• Un tercio de tu contenido debe ser sobre tu marca.
• Otro tercio debe ser sobre tu industria o sector y cosas relacionadas.
• Un tercio debería ser de opinión, un diálogo.

Regla de los tercios en marketing de contenido

La regla de los tercios en marketing de contenido debe dividirse en tres tipos diferentes. A su vez, Cada tipo debe aparecer un tercio de veces. Además, la regla de los tercios en marketing de contenido hace referencia a dos fases de la estrategia digital:

1. La regla para producir contenido.
2. Lo mismo para difundir contenido.

1.- Producir contenido

1.1.- Marketing de contenidos

1/3 de contenido que debes preparar debe ser core de negocio. No importa cuál sea tu sector, debes hablar de ti mismo. Enseña tus productos, habla de sus beneficios y ofrece descuentos. El único objetivo de este punto es abrir tu marca al mundo.

Parte de la estrategia de marketing de contenidos es atraer y fidelizar al usuario pero siempre con el objetivo de convertir. Esta conversión hace referencia a una venta de productos o servicios.

1.2.- Generar tráfico

Otro tercio de la regla de los tercios en marketing de contenido hace referencia al tráfico. Generaremos contenido que tengan cómo objetivo atraer tráfico a la web, blog o plataforma que nos interese.

Debes trabajar el SEO pero no te enfoques solamente en eso. El contenido debe ser principalmente interesante. Si que es verdad que cuánto mejor posicionado esté en los buscadores más posibilidades tendrás de llegar a clientes potenciales. Pero, ¿es realmente nuestro objetivo? En el marketing de contenidos siempre prima la calidad. 

Busca temas que atraigan a tus usuarios. Solamente de esa forma generarás tráfico. Si conoces a tu buyer persona y aciertas con el contenido, la mayor parte de tu trabajo está hecho. Ponte en el lugar de ellos y escribe para ellos.

1.3.- Fomentar la opinión

Este es el único contenido que no podrás preparar. Para esta regla de los tercios en marketing de contenido está todo preparado y puede incluso, estar programado, excepto este punto.

Se trata de abrir debates y generar controversia pero son conversaciones que se van desarrollando a medida que los usuarios toman parte. Puedes preparar el comentario que incita a la participación. Este punto es el que te ayudará a estrechar lazos con tus usuarios y clientes potenciales. Hacerlo bien será sinónimo de fidelizar clientes.

No hay naca más valioso para una marca que tener clientes fieles. Hazles reír, haz que quieran comentar tus publicaciones, y sobre todo, hazles sentir participes de las decisiones de la marca.

2.- Difundir contenido

2.1.- Contenido propio, personal

Un tercio de tu contenido debe consistir en compartir tu  propio contenido, mostrar el lado personal de su marca. Hablar de tu marca, promocionar tus productos y compartir ofertas y descuentos. Este contenido atrae a las personas a tu web y puede generar conversiones a corto o largo plazo.

Las redes sociales son una gran plataforma para hablar sobre ti mismo pero si lo haces demasiado no conseguirás el efecto deseado. No generarás un contenido equilibrado y perderás gente por el camino.

Generar tu propio contenido hace que tu marca sea identificable en el entorno online creando tu propia identidad. Ayuda a los consumidores a conocerte.  El objetivo es atraer a los usuarios y verte como algo más que una marca.

2.2.- Compartir contenido de tu industria

Otro tercio en la regla de los tercios en marketing de contenido debe ser contenido de otras fuentes. Este es el contenido que muestra que estás al día en tu sector. Eso si, comparte contenido que hayas revisado que te haya gustado y que vaya acorde con tus pensamientos. Y lo más importante, debe ser valioso para tu audiencia.

El contenido que publiques debe ser de fuentes fiables, de personas influyentes e incluso puede ser de tu competencia. Esto te permite demostrar tu conocimiento en la industria y ayudar a establecer autoridad de marca. Estos son algunos temas que puedes compartir:

• Noticias nuevas e importantes de tu sector.
• Artículos, enlaces e historias influencers clave del sector o negocios afines.
• Tendencias de hashtags y palabras clave de la industria que se estén utilizando en ese momento.
• Puedes compartir las buenas criticas y menciones que hayan hecho a tu negocio. No debes confundir este punto con el anterior, en este caos, no son criticas de autobombo.

Además, no te olvides de mencionar a quién compartes. Puedes añadir tu perspectiva del tema en cuestión y animar la participación de los usuarios.  Sin embargo, es importante no excederse o, en caso contrario, parecerá que tú, como marca, tienes demasiada pereza de crear tu propio contenido.

Se trata de equilibrio entre tu contenido y el ajeno. No te pases compartiendo actualizaciones de otras personas o marcas.

2.3.- Interactúa con tu audiencia

El tercio restante de la regla de los tercios en marketing de contenido, trata de dialogar con tus usuarios. Los seguidores están deseando ver que verdaderamente hay una persona detrás del ordenador. Muestra tu identidad a través de comunicarte con tus usuarios. 

Abre las puertas de tu empresa en las plataformas digitales. Habla sobre ti, sobre tus empleados, sobre tus instalaciones y también, pregunta  tus usuarios. La clave de este punto es involucrar a tu audiencia. Muestra un lado personal que hasta ahora no habías enseñado. Esto te ayudará a fidelizar a tu audiencia.  Humaniza tu negocio, para eso puedes:

• Involúcrate con comentarios, me gustas.
• Envía mensajes a otros usuarios.
• Adapta tu lenguaje y tono de voz al tu público y a las circunstancias. Hay sectores que permiten más que otros.
• Muy importante: sé rápido en responder. Las redes sociales son instantáneas a nadie le gusta que le respondan días más tarde.
• Desarrolla relaciones interactuando a menudo.
• Pregunta a tus usuarios. Utilízalos para sacar información para tu marca. De esta forma os beneficiáis los dos. Y agradece su ayuda.
• Muestra realidades de la empresa. Las fotos o comentarios que más éxito tienen en las redes es cuando los perfiles muestran las caras de sus empleados. Comparta algunas de las actividades de tu plantilla. Si por ejemplo tomáis parte en una carrera, una cena, eventos a los que acudís etc.

Busca el equilibro

La regla de los tercios en marketing de contenido puede que sea una teoría de la que se este hablando desde hace poco tiempo. Pero, sin embargo, no es una nueva manera de comunicar.

Las empresas llevan tiempo creando planes de contenido e insertando este tipo de acciones para generar el interés del usuario. O para fomentar el tráfico hacia su web. Esta regla de los tercios en marketing de contenido es una regla que pone sobre el papel lo que se viene haciendo desde hace años.

El objetivo de la regla de los tercios en marketing de contenido es buscar el equilibrio en las publicaciones. ¿Quién va querer leer tus publicaciones si solamente hablas de lo bueno que es tu producto? ¿Quién va a querer leer tus  tweet si solamente retwitteas el contenido de otros?

Adapta esta regla a tu propia marca. No tienes por qué llevarla al pie de la letra, solamente llevarla a tu terreno. Puedes utilizar Coobis, la plataforma de content marketing, para ayudarte en tu estrategia de marketing digital.

Utiliza un influencer para tu marca. Llegarás a tu audiencia de manera más directa. ¡Apoyate en estos perfiles para crear tu estrategia y obtendrás unos resultados increíbles! Además, podrás gestionar todo el proceso de campaña gracias a la intuitiva interface de Coobis.

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