¿Qué son los nanoinfluencers y por qué son los nuevos reyes del marketing?

¿Sabes qué son los nanoinfluencers y por qué son los nuevos reyes del marketing? Mientras la industria publicitaria todavía está debatiendo los beneficios de trabajar con micronfluencers o, incluso, con los más habituales influencers o celebrities, viene el gran cambio en el influencer marketing.

Convertirse en un influencer bien pagado y reconocido es el objetivo final para muchos usuarios de las redes sociales. Sin embargo, solo unos cuantos han podido acumular los millones o miles de seguidores y obtener grandes acuerdos de patrocinio.

Sin embargo, existe un cambio de idea con lo que venía siendo el significado de influencer.  Este cambio de rumbo está siendo impulsado por los consumidores que demandan «lo real«. Por eso, las estrategias se están enfocando más a las audiencias pequeñas para fomentar la autenticidad, lo real, la vida con los pies en la tierra. Y no los influencers con niveles de vida inalcanzables.

Las compañías ahora se están moviendo en una nuevo sector que, sin duda, tendrá mayor repercusión dentro de unos meses. A medida que las generaciones más jóvenes se alejan de la publicidad tradicional, los anuncios con influencers, en general, funcionan mejor. Y a medida que la ley cada vez es más estricta entorno a los influencer y los patrocinios, los nanoinfluencers son demandados más que nunca por las marcas para la promoción de sus productos.

Qué son los nanoinfluencers

Aunque no existen criterios formales para determinar qué son los nanoinfluencers, una de las formas de categorizar a los influencers es según seguidores:

• Influencers: más de 100.000 seguidores.
• Microinfluencers: entre 10.000 y 100.000 seguidores.
• Nanoinfluencers: menos de 10.000 seguidores.

Las marcas sin embargo ya se han dado cuenta de que el número de seguidores no influye ni en el número de ventas ni en el poder de influencia. De hecho, se sabe que cuando más seguidores y más famosos son los influencers, la tendencia es que se van distanciando de ellos porque empiezan a resultar poco creíbles.

De ahí que cada vez se le esté dando más importancia a los macro o nanoinfluencers. Algunas agencias de marketing que trabajan con influencers ofrecen ya a las empresas nuevos perfiles menos conocidos pero que reportan una mayor fidelidad a sus seguidores. Que es, en definitiva, en lo que se basan fundamentalmente estas estrategias de marketing.

¿Cómo son los seguidores de los nanoinfluencers?

De la misma forma que debes conocer qué son los nanoinfluencers también es importante identificar a sus seguidores. Los seguidores de los nanofinluencers son en su mayoría gente muy parecida al nanoinfluencer, es gente común.

«El 70% de los consumidores dijeron que fueron influenciados por la recomendación online de un amigo o familiar, superando la recomendación en persona (61%), artículos online (59%), anuncios (49%) o alguien que siguen en línea (32%)» Brian Solis en su libro Future of Business 2013.

Además del hecho de que las recomendaciones de productos o servicios se hagan entre personas comunes, ayuda a impulsar las ventas. ¿Por qué? Porque los nanoinfluencers son personas comunes, normales y corrientes, como pueden ser tu tía, tu primo o tu amigo. Es por eso que el vínculo que se crea con esa persona es mucho más fuerte que en cualquier otra modalidad de influencers.

Los nanoinfluencers, el futuro del marketing de influencers

El influencer marketing es uno de los métodos más poderosos para llegar a una audiencia. Se trata de hacerlo a través de personas que transmiten confianza y resultan agradables en sus respectivos sectores. Cuando las marcas tienen productos y servicios para vender y buscan prescriptores, hasta ahora se tendía a elegir los influencers que más seguidores tenían.

Sin embargo, los nanoinfluencers se consideran los prescriptores más poderosos debido a las tasas de participación. Pueden tener pocos seguidores, pero llegan a crear vínculos más profundos y tienen la «influencia» necesaria para lo que el marketing quiere conseguir.

Según una encuesta de Digiday, los nanoinfluencers, a menudo, pueden involucrar a hasta el 8% de la audiencia a la que sirven, mientras que el porcentaje de participación es solo de 1.7% para las celebridades que tienen más de un millón de seguidores.

¿Por qué son los nanoinfluencers los más poderosos?

Ya se viene escuchando desde hace un tiempo que los nanoinfluencers son los influencers más poderosos y también el futuro del marketing de influencers. Aquí están algunas de las razones que avalan esta idea:

• Aunque no tengan muchos seguidores, los pocos que tienen son seguidores fieles. Son el claro ejemplo de «clientes» leales y no abandonarán a este influencer por nada del mundo.
• Los nanoinfluencers a diferencia de los macro o de los influencers son personas que pueden dedicar tiempo a su audiencia. Pueden permitirse comunicarse con ellos y responder a sus consultas. En definitiva, cuidan a sus seguidores.
• Cada mensaje que transmiten impacta de verdad en los usuarios y llega a prácticamente todos sus seguidores.
• Los nanoinfluencers son la nueva atracción para las marcas porque son de fácil acceso y mucho más asequibles que los demás influencers. Asequibles en tiempo y en dinero. Según el tipo de influencer que sea podrás solamente ofrecerle tus productos de manera gratuita. Eso si, solamente aceptará si realmente le gustan.

¿Por qué trabajar con nanoinfluencers?

1.- Mayor engagement

Las conexiones y vínculos con sus seguidores se crean de manera natural. Los nanoinfluencers tienen un poder de compromiso con sus usuarios mayor que cualquier otro tipo de influencer. Se trata de una persona real, accesible y común. Por eso tiene una mayor credibilidad entre sus seguidores. Y la razón es que siempre es más fácil confiar en alguien cercano.

2.- Mayor libertad

En lugar de tener que ser tu quién crea la campaña, con los nanoinfuencers podrás dejar la campaña en sus manos. Aunque siempre tengas que dar ciertas directrices, la verdad es que este tipo de acuerdos se crean con una mayor libertad y confianza. Serán ellos los que utilicen su canal a su manera.

Es importante dejar que ellos sean quienes decidan cómo dar el mensaje. No intentes marcar unas directrices que tu creas que vayan a funcionar porque puede que te estés equivocando. Ellos saben qué y cómo escribir para impactar de verdad entre su audiencia.

3.- La leadtad de sus seguidores

La lealtad es la característica más importante a tener en cuenta para saber qué son los nanoinfluencers. Estos usuarios no moverán masas pero si a grupos de personas leales. Por eso, si decides hacer un evento podrás ganar visibilidad con las personas que los nanoinfluencers inviten.

Podrán publicar varias imágenes, etiquetar las publicaciones en redes sociales y o incluso, trasmitirlo en vivo. Esto implica tener más impacto en las redes sociales por una cantidad de dinero mucho menor.

4.- Marketing directo

El marketing que se realiza con los nanoinfluencers es más directo.  Al ser los seguidores más cercanos incluso familiares, amigos o conocidos, el marketing que se realiza tiene una mayor fuerza. La confianza que existe entre ellos es mayor que con los influencers de muchos seguidores.

Esta forma de vender un producto puede considerarse casi como de boca a boca, un tipo de marketing directo que como sabes es uno de los que más efecto tiene.

5.- Presupuesto más asequible

Desde que el número de seguidores dicta el nivel de prospección de los influencers, los presupuestos se han disparado. En este sentido, lo mejor es que los nanoinfluencers están dispuestos a crear acuerdos por precios mucho más asequibles.

Los nanoinfluencers no exigen la misma cantidad de dinero. Incluso lo pueden llegar a hacer si les ofreces tus productos gratis. Lo cual significa que las marcas no necesitan hacer grandes inversiones para llevar a cabo campañas de influencer marketing.  

Utiliza plataformas de content marketing para gestionar tus campañas

Son muchos los beneficios que se obtienen por trabajar con nanoinfluencers. Sin embargo, hay veces en que las marcas o agencias no tienen el tiempo suficiente para desarrollar una estrategia con estas personas. Por lo que al final deciden trabajar con otras estrategias de marketing.

Para solventar el problema, existen plataformas de content marketing que ayudan a las agencias o marcas a conectar con anunciantes e influencers. Estas plataformas no solo ayudan a los anunciantes a cerrar campañas, sino que también hacen que este tipo de gente pueda llevarse un dinero extra a fin de mes.

Coobis, tu plataforma de content marketing

En Coobis hemos desarrollado una plataforma de content marketing donde ayudamos a las marcas en cada parte del proceso. Ayudamos en el lanzamiento de la campaña con los nanoinfluencers y apoyamos en todo el proceso de poner en contacto a la marca con la persona elegida.

Tenemos más de 10.000 editores disponibles para dar visibilidad a las marcas de los anunciantes publicando contenido en diferentes formatos tanto en webs como en redes sociales.

Conseguirás más visibilidad para tu marca mediante contenido de calidad en webs y redes sociales. Además podrás acceder en tiempo real a informes web y pdf. En estos informas tendrás las principales métricas de la campaña.

Ya sabes qué son los nanoinfluencers y cuál es su poder. Comienza a utilizar nuestra plataforma para tu marketing con influencers y verás el impacto que tiene sobre tu marca. ¿Te animas?