¿Qué es y qué hace un copywriter?

El copywriting y el content marketing no son sinónimos entre sí, pero a menudo se utilizan en el mismo contexto, lo que hace que los términos sean muy confusos. ¿Qué hace un copywriter y qué papel tiene en el marketing de contenidos? La principal diferencia es la siguiente:

• El marketing de contenidos hace referencia a la redacción de contenido con fines de marketing. Se usa comúnmente en blogs, artículos, vídeos, ebooks, guías, etc.
• ¿Qué hace un copywriter? Básicamente escribe para hacer que el lector realice una acción. Ya sea comprar un producto, seguir un perfil de una red social o visitar un ecommerce. El objetivo siempre es generar una acción.

Tradicionalmente, el marketing de contenidos y la redacción de textos publicitarios eran dos tareas diferentes, hasta que debido a su innegable parecido y a su parecido objetivo los especialistas de marketing ya consideran que deben ir unidos. Por eso hoy no se puede hablar de qué hace un copywriter sin entender el objetivo del content marketing.

Qué hace un copywriter

El copywriting o la redacción publicitaria es el proceso de redacción de materiales promocionales publicitarios. Los redactores son responsables del texto en folletos, vallas publicitarias, sitios web, correos electrónicos, publicidad, catálogos, etc. Este texto se conoce como el «copy«.

A diferencia de los periodistas o la redacción editorial, el copywriter trata de lograr que el lector reaccione. La redacción publicitaria generalmente se asocia con las landing pages y los anuncios, pero hay muchos más servicios de redacción que un copywriter puede cubrir:

• Escribir blogs para un sitio web.
• Actualizar o escribir contenido nuevo para una web o sitio web.
• Creación de boletines informativos y campañas de marketing por correo electrónico.
• Escribir artículos para SEO.
• Crear anuncios de venta o textos llamativos para landing pages específicas.
• Escribir ebooks.
• Etc.

Lo bueno de los copywriters es que pueden adaptarse rápidamente a los nuevos requisitos de contenido y también pueden escribir rápidamente. Entienden al público, su labor es escribir para ellos.

Por eso es casi imposible responder a la pregunta de qué hace un copywriter o qué es el copywriting. La redacción publicitaria abarca tantos proyectos y tareas que se solapan con tareas de marketing digital, el periodismo, la publicidad o el marketing de contenidos.

Qué hace un copywriter para hacer su redacción efectiva

• Titulares que atraen la atención del usuario y hacen que hagan clic para leer más.
• Titulares que ofrecen beneficios para el lector, lo que les hace querer leer más.
• Contenido que beneficia específicamente al lector.
• Contenido que genera confianza, autoridad e identidad de marca.

Combinar las técnicas de copywriting con el marketing de contenidos hace que la audiencia reaccione y comparta lo que lee en sus perfiles e interactúe con ese contenido. ¿El resultado? Un público leal y numeroso.

¿Cuál es la diferencia entre Content Marketing y Copywriting?

Puede que alguna vez te hayan preguntado: ¿Estás escribiendo copys o creando contenido?

El marketing de contenidos hace referencia al arte de crear y compartir contenido valioso y gratuito con el objetivo de atraer y convertir clientes potenciales en clientes leales.

El copywriter tiene como objetivo hacer que un lector realice una acción específica, puede ser cualquier acción. Una compra, suscribirse a una newsletter, rellenar un formulario, etc. El copywriting es el arte de la redacción.

Por diferenciarlos de una manera teórica, el content marketing son blogs, podcasts y respuestas automáticas por correo electrónico. El copywriting son páginas de ventas, anuncios y correo directo.

Aunque la verdad es que ambos son un poco de ambos. Lo que hay que entender y tener claro es que ambas disciplinas se necesitan entre sí.

El contenido sin un buen copywriting no es un buen contenido

Hay algunos blogs con contenido realmente bueno pero sin embargo, tienen muy pocos lectores. Si estás escribiendo artículos excelentes que a la gente le encantaría leer, pero no obtienes el tráfico que buscas, puede que el problema esté en la redacción:

• Tus titulares puede que sean demasiado aburridos: cuando los titulares no llaman la atención o no dicen nada, no das a los usuarios ningún motivo para que hagan clic sobre tu contenido.
• No has pensado explícitamente en cómo tu contenido beneficia a los lectores: al igual que un producto tiene que tener un beneficio para el comprador, tu contenido tiene que ser valioso para los lectores. Necesitas demostrar a través de tu copywriting que lo que estás contando es realmente necesario para ellos.
• Tu contenido no está construyendo ninguna relación con tu audiencia: como parte de lo que hace un copywriter está la labor que hace en la redacción de contenidos para atraer clientes, mejorar la interacción y comunicación y fomentar las relaciones.
• ¿Tienes una llamada a la acción clara y específica? Una llamada a la acción le permite a las personas saber lo que quieres que hagan a continuación.

Recuerda que el copywriting es el arte de convencer a tu audiencia de que realice una acción concreta. El uso cuidadoso de técnicas de redacción en tu blog hará que los lectores se suscriban a tu contenido, se inscriban a tu newsletter y compartan tus artículos por lo útiles que han sido para ellos. Así es como se construye una audiencia leal.

El copywriting sin contenido no es un buen copy

Entonces, ¿un buen copywriting te impulsará automáticamente a la lista de los blogs más populares? La verdad es que no. Si haces un trabajo brillante pero no aciertas con el marketing, todo lo que harás es enseñar al mundo tu debilidad. Y eso no es lo que estás buscando.

Los especialistas en marketing deben tener siempre en cuenta el marketing de contenidos en sus técnicas de copywriting. Aquí algunas ideas:

• Sé generoso: haz que tu contenido gratuito sea de lo más interesante y útil del mercado. Entonces es cuando estás haciendo las cosas bien.
• Produce contenido agradable: solo a los publicistas les gusta la publicidad. Si tu contenido se ve como un anuncio, pasará por alto o se descartará.
• Haz que tu «publicidad» sea demasiado valiosa. 
• Atrae a las personas adecuadas: el marketing de contenidos ayuda a tus esfuerzos de SEO, pero no cometas el error de escribir para los motores de búsqueda. Siempre escribe primero para las personas y luego haz que tu contenido sea amigable con los motores de búsqueda para que los nuevos lectores puedan encontrarlo.
• Y, por supuesto, siempre recuerda la primera regla de Copyblogger: el contenido realmente bueno no tiene rival en la construcción de una buena relación con los usuarios. Debes hacer que un mensaje dirigido a la gente no se sienta como una «venta» y se logre que clientes potenciales se queden.

Es por eso que muchas de las mentes más firmes de redacción ahora favorecen un enfoque de «contenido neto«. Combinan redacción estratégica con gran contenido para obtener lo mejor de ambos mundos. Que es exactamente lo que Copyblogger ha enseñado a los lectores durante los últimos 10 años.

La importancia del contenido de calidad

Un copywriting por muy bueno que sea puede no ser efectivo. No importa lo bueno que seas en marketing o en redacción. Si no tienes nada bueno que ofrecer no crearás impacto entre los usuarios.

Cuando se preguntan qué hace un copywriter o qué es la redacción de textos publicitarios no debes olvidar tener en cuenta el marketing de contenidos. No hay nada que guste más que el contenido de calidad. Aquel contenido útil que impulsa a la redacción de textos publicitarios. El contenido de calidad para un buen copywriter incluye:

• Contenido valioso y gratuito mezclado con contenido de pago para que los lectores tengan una razón para permanecer en tu sitio y explorar.
• Lo que no está plagado de anuncios o que solo está escrito para vender.
• Contenido que está escrito para los motores de búsqueda, pero también para los usuarios.
• El contenido que crea una buena relación con los lectores. El tipo de contenido que transmite un mensaje y no vende de una forma directa.

En definitiva, cuando busques un copywriter de calidad busca alguien que ofrece una combinación de redacción publicitaria y marketing de contenidos. Copywriters que sepan escribir contenido publicitario digno de «vender«.

Ya sabes que un copywriter no solamente es un redactor. Un buen copywriter entiende las mejores prácticas de usabilidad, estándares de SEO y técnicas de marketing digital en general. Entiende a la audiencia y sabe cómo usar los sitios web y blogs para atraer tráfico.

El rol del copywriter

El marketing de contenidos tiene motivos más que suficientes para ser una de las tendencias del marketing que sigan pisando fuerte.  A medida que el sector del marketing de contenidos se ha ampliado, también se ha profundizado.

Los profesionales del marketing han descubierto que los usuarios no están motivados por el contenido de interés general, sino por un contenido personalizado. Por eso, aún existe una necesidad de crear contenido que satisfaga las necesidades concretas de esta audiencia.

¿Y quién produce ese contenido? Los copywriters. Los copywriters de marketing de contenido de hoy en día deben poseer la conciencia y las habilidades del cambiante mundo del marketing digital.

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