Qué es la fórmula 4-1-1 en marketing de contenidos y cómo aplicarla en tu estrategia

Si estás trabajando con un blog, una tienda online o con publicaciones en redes sociales, debes conocer la importancia de mantener la información actualizada y ofrecer contenidos de interés como la fórmula 4-1-1.

Una técnica, creada por el mago del marketing de contenidos Joe Pulizzi, que te permitirá saber cuándo publicar tus contenidos. Y no sólo eso porque lograrás organizar de manera coherente los temas de interés para tu público objetivo lo que te servirá para:

• Atraer al mayor número de clientes potenciales.
• Conservar un buen nivel de engagement.
• Lograr el tráfico suficiente para que resulte rentable.

Por eso es necesario que conozcas las reglas básicas del marketing de contenidos, un tema que no debes tomarte a la ligera. Conocer y aplicar estas reglas te permitirá posicionar tu marca en lo más alto de todos los rankings de visibilidad y notoriedad con respecto a la competencia.

Desgranar las claves de la excelencia del content marketing te permitirá conseguir una mayor afluencia de público hacia tu sitio web e incrementar la reputación de tu página web en todos aquellos aspectos relacionados con la calidad.

Marketing de contenidos para reforzar tus estrategias digitales

De acuerdo a la definición dada por Joe Pulizzi, el marketing de contenidos es “una estrategia de marketing basada en la creación, publicación y distribución de contenido útil, valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable”.

Lo que defiende esta técnica es una nueva forma de atraer consumidores, en la que no se les interrumpa con mensajes publicitarios de forma intrusiva en momentos en los que no los desean. La idea es que se pueda crear un contenido de calidad y de valor que sea capaz de despertar el interés de las personas en la marca. Pero, además, que se le haga llegar en el momento adecuado y por el canal preciso.

Técnicas como la fórmula 4-1-1 han permitido que el Inbound marketing adquiera una mayor prevalencia. Lo que unido al despegue de las plataformas de redes sociales ha hecho que el marketing de contenidos se haya vuelto casi una obligación para muchas empresas. Algunos de los motivos que llevan a las marcas a apostar por el content marketing son:

• Es esencial para mejorar el posicionamiento SEO.
• Aumenta tu reputación y logra atraer a más potenciales clientes al desarrollar estrategias de Inbound Marketing eficaces.
• Se trata del nuevo vendedor que muchas marcas tienen hoy en día. Eso sí, para ello se tienen que elegir con propiedad los canales en los que utilizar esta disciplina. Y los que destacan por su potencial viralizador de las estrategias de marketing de contenidos son las redes sociales corporativas y el blog corporativo.

Qué es la fórmula 4-1-1

Lo esencial para que el marketing de contenidos funcione de manera adecuada es que compartas un contenido que sea informativo y de gran calidad. Es la base de la fórmula 4-1-1 nombrada de esta manera por su creador Joe Pulizzi usando como base la línea de información telefónica de Estados Unidos, el 411.

Este código se utiliza en el país norteamericano para llamar a un operador o como un buscador en las páginas amarillas. Es por ello que Pulizzi adoptó este nombre para una regla muy simple que divide el contenido y la información en tres tipos:

• 4 contenidos que sean filtrados (curados). Este contenido puede provenir desde múltiples fuentes que pueden ser externas a la marca o bien ser contenidos propios publicados hace tiempo pero que hayan funcionado bien.
• 1 contenido completamente original. Debe ser producido y realizado por la propia marca.
• 1 contenido que sea promocional. Se trata del contenido que está especialmente diseñado para realizar ventas.

Así, la fórmula funciona partiendo de compartir cuatro publicaciones que sean ajenas. Se trata de mensajes que deben buscar la mayor cantidad de participación, así como tener una gran relación con otras personas que producen contenido.

Después de esto es el momento de exponer la experiencia que has tenido. Algo que es posible compartiendo un contenido interno que sea educativo y lo más entretenido posible. Por último, una vez que se han mezclado estos cinco contenidos, es el momento de poner toda la carne en el asador y publicar alguna pieza que sea promocional.

No es necesario que compartas estos contenidos en ningún orden específico. Lo importante es que por cada seis veces que vayas a publicar algo, debe haber 4 contenidos que sean nuevos y no generados por la marca sino por otros creadores de valor del sector, uno original para republicar y otro más esta vez promocional.

La fórmula 4-1-1 explicada en profundidad

La regla que propone Pulizzi para destacar y hacer que tus estrategias de content marketing logren sus objetivos es sencilla de entender. Sin embargo, pocas marcas tienen la disciplina y la constancia suficientes para que la fórmula 4-1-1 les lleve al éxito.

Para ello, lo esencial es respetar claramente todos los elementos que entran en juego en la fórmula:

A.- 4 contenidos que sean curados y de valor

No importa si vas a emplear esta fórmula en tus redes sociales o en tu blog. Los contenidos filtrados deben llamar la atención de los usuarios. Debe tratarse de contenidos útiles, interesantes y de fácil lectura.

Identificarlos es una tarea que suele llevar menos trabajo que crear contenido original. Pero para poder publicar contenido de valor es absolutamente necesario conocer fuentes apreciadas por la audiencia. Y estar al tanto de lo que publican.

Otra opción interesante es rebuscar entre los contenidos propios de la marca que hayan sido publicados con anterioridad y que hayan funcionado bien. Además de potenciar la estrategia actual de contenidos, usar estas publicaciones te ayudará a recuperar mensajes que tus usuarios ya han valorado positivamente con anterioridad.

Además, la mayoría de estos mensajes deben trabajar por posicionarse ante palabras claves que formen parte de tus prioridades. Algo que debes haber definido previamente con un buen análisis de keywords. También, deben estar adecuadas a las fases del embudo de conversión en la que se encuentran los clientes potenciales que buscas.

B.- 1 contenido original propio

El segundo de los factores a considerar es un mensaje propio que sea original y pueda ser considerado interesante por los usuarios. Para ello, nada mejor que estar atento a lo que más les interesa de ese aspecto en concreto, algo para lo que es vital contar con un buen clipping.

Este elemento no es sencillo de crear y requerirá que hayas definido previamente las keywords y hashtags por los que pelear con dicho contenido. Además de que exigirá que crees contenido en diferentes formatos: imágenes, textos, multimedia, etc.

C.- 1 contenido que sea promocional y especial

El tercer elemento que forma parte de la fórmula 4-1-1 es el que más debe importar a la marca. Es la guinda del pastel. Todo el trabajo anterior se realiza con el fin de que el usuario acabe por realizar la acción que se le propone en este último contenido.

Algunos ejemplos de contenidos especiales son tutoriales, ebooks, guías prácticas, podcast o webinars, entre otros. El objetivo es crear un contenido que cuente con valor añadido, que sea totalmente útil para los usuarios. Básicamente se trata de un contenido que es promocional.

¿Es necesaria la fórmula 4-1-1 para crear contenido en las redes sociales?

Los datos parece que avalan el uso de esta técnica. Si tu negocio no cuenta con alguna regla para las estrategias de marketing de contenido, lo más seguro es que necesites hacer uso de la fórmula 4-1-1.

Esta fórmula te explica la frecuencia con la que tu marca tendría que tener un equilibrio en cuanto al stock y el flujo de contenido que va a generar, y mucho más si es en las redes sociales.

Porque cuando se aplica en tus propios espacios en redes sociales, por cada publicación o actualización de venta propia que vayas a hacer lo ideal es que tu marca comparta cuatro contenidos que sean filtrados y uno que ya hayas creado de manera original que puedas volver a compartir. Si pones esto en práctica, tu marca podrá mantener una conversación adecuada con su target específico.

3 fórmulas eficaces para compartir contenidos

Con todo, la fórmula 4-1-1 es sólo una de las que se utilizan cuando se apuesta por el marketing de contenidos para fomentar la marca. Eso sí, crear un workflow de generación y filtrado de contenidos es esencial si quieres que tus publicaciones tengan un sentido. Estas son algunas otras 3 opciones que puedes barajar a la hora de definir una estrategia de publicación de contenidos:

1.- La regla de los tercios

Una fórmula similar a la que definió Pulizzi pero que esta vez se publicó con los resultados de un análisis realizado por Hootsuite con las estrategias empleadas por sus clientes. La proporción de mensajes debe ser:

• Un tercio de mensajes de contenido propio.
• Otro tercio de publicaciones filtradas de otras fuentes.
• Un último tercio de mensajes que deben estar basados en las interacciones y el engagement de publicaciones previas.

2.- La receta 5-3-2

Se trata de una regla sencilla que también se divide en proporciones. En este caso concreto, las proporciones son:

• 5 piezas de contenidos filtradas de fuentes externas de valor.
• 3 contenidos propios de la marca.
• 2 mensajes de la marca con un mayor componente personal, no tan corporativo.

3.- El Golden Ratio

En este caso, la fórmula parte de los mismos elementos pero se plantean diferentes porcentajes:

• 30% debe ser de contenido propio.
• 60% de contenido filtrado.
• 10% de contenido promocional.

Como ves, la fórmula 4-1-1 no es única aunque sí que se trata de una de las más utilizadas. ¿No sabes por cuál de estas recetas de publicación de contenidos decantarte? Lo mejor que puedes hacer es probar, probar y probar.

Y para ello nada mejor que apoyarte en una plataforma de Branded Content & Influencer Marketing como Coobis en la que encontrarás miles de medios e influencers con contenidos de valor que puedes filtrar o en los que te puedes apoyar para generar tus propios contenidos.