Qué es el Performance Content y cómo me ayuda a vender más

El poder de la gran narración es innegable. Compartir contenido atractivo crea una experiencia de usuario memorable e influye en la percepción del usuario sobre la marca. De ahí la importancia de tener una sólida estrategia de content marketing. Como base de tu estrategia necesitas una buena gestión del Performance Content. ¿Sabes exactamente qué es el Performance Content?

Las ideas más importantes y las oportunidades de crecimiento se encuentran en las formas en que las personas interactúan con el contenido. El marketing de contenidos es el proceso de crear y compartir contenido diseñado para participar, resolver un problema, fomentar una risa o provocar una emoción. Hoy en día, es la pieza central de las estrategias de marketing digital de la mayoría de las marcas.

Pero generar buen contenido requiere mucho tiempo. Debido a la cantidad de canales en los que las marcas se comunican hoy en día, los especialistas de marketing están más presionados que nunca para crear contenido de calidad a un ritmo acelerado. Y muy a menudo ese contenido no cumple con los objetivos comerciales más importantes de la marca.

El desarrollo de contenido es fundamental para atraer a los consumidores, pero solo ofrece un retorno de la inversión si es relevante para la audiencia, está integrado en todos los equipos (web, social, correo electrónico) y se mide con precisión.

Qué es el Performance Content

qué es el Performance ContentEl Performance Content hace referencia a ese proceso de creación y optimización de un buen contenido. El contenido que se ajusta a los objetivos de las marcas y que además genera engagement entre los usuarios. Para entender qué es el Performance Content es importante hablar de las estrategias y tácticas necesarias para crear, amplificar y medir el contenido que se realiza.

El Performance Content está generando un gran revuelo en la industria. ¿Recuerdas cuando el SEO era suficiente para optimizar un sitio web y colocarlo en la primera página del SERP? Ya esas estrategias no sirven. El contenido tiene mas valor que el SEO. El contenido debe estar enfocado a tus lectores y no a tus keywords.

Los canales de marketing se están integrando más que nunca, lo que significa que el SEO y las estrategias de pago (por ejemplo, PPC, Social, Display) deben trabajar juntas para identificar el contenido y su audiencia. Trata de trabajar ambas estrategias de forma conjunta para que se integren mejor.

En lugar de priorizar los anuncios, donde las marcas gastan millones de euros para poner sus productos y servicios frente a una audiencia que no siempre está enfocada adecuadamente, sustitúyelo por el contenido propio.

Hoy en día el modelo pagado deja de tener tanto valor y se prioriza el contenido propio, ese contenido que los usuarios han premiado con interacciones. Ya sean me gustas, comentarios, contenido compartido, etc.

Esta mentalidad permite a las marcas obtener una mejor comprensión de dónde se encuentran actualmente en el mercado, cómo se diferencian de los competidores y, lo más importante, cómo interactuan con los consumidores potenciales.

Nuevo enfoque de tu estrategia

strategyEn esencia, las marcas deben retroceder y analizar el contenido que controlan, ya sea en el sitio web de la marca, en los canales sociales o en cualquier otro lugar. Necesitan crear una estrategia desde una perspectiva de primera línea para aprender sobre las brechas de contenido y hacia dónde debería avanzar su enfoque de marketing digital.

Y como especialistas de marketing, debes seguir pensando de manera más integral y en todos los canales y puntos de contacto, especialmente en la conversación de contenido. Esto asegura que las audiencias se alcancen en el momento correcto con el contenido correcto. El contenido debe ser relevante, impulsar el ROI y ser medible para los clientes.

El marketing está experimentando una transformación masiva que ha sido impulsada por el poder del contenido, las tecnologías sociales y los móviles. El content marketing ha progresado significativamente en los últimos años, lo que ha generado nuevos desafíos y oportunidades para las marcas.

En esta vorágine de cambios hay factores clave que todas las marcas deberían trabajar: el rendimiento y la medición y la optimización. Es lo que los profesionales de marketing necesitan para llegar a la siguiente fase del éxito del marketing de contenidos.

1.- Creación de contenido impulsado por datos

Creación de contenido impulsado por datosPara entender qué es el Performance Content es clave conocer qué tipo de contenido tiene impacto en los usurarios o grupos de usuarios. Cada vez tienes más datos a tu alcance que pueden ayudarte a entender qué tipo de contenido funciona con cada usuario. No debes confiar siempre en el largo y costoso método de prueba y error.

De hecho, los datos deben desempeñar un papel importante en todo el proceso de creación de contenido. Desde el desarrollo inicial hasta la publicación y el análisis. Las capacidades de análisis permiten a los profesionales del marketing eliminar las conjeturas del contenido.

2.- Medición y Optimización

Además de implementar el análisis durante la fase de creación de la campaña de Performance Content, los especialistas de marketing también deben aprovechar los datos durante las siguientes fases.

Por ejemplo, cuando una pieza de contenido esté preparada para su publicación. En este caso los datos podrán darte información sobre los mejores canales de distribución. Si una parte de contenido se adapta mejor a una campaña en redes sociales que a una de email marketing, esa previa predicción te podrá ahorrar costes.

Después de la publicación, la medición del rendimiento del contenido permite alargar la vida útil de un contenido determinado. Por ejemplo, si ves que algo está funcionando particularmente bien, puedes resaltarlo en múltiples canales para atraer más usuarios.

Además, puedes introducir ese conocimiento en el próximo ciclo de creación de contenido. Al aprender qué funcionó, qué no funcionó y por qué, puedes optimizar el rendimiento durante cada campaña. Eso si, recuerda que nada es lo mismo nunca.

Con la medición y la optimización, los especialistas de marketing de todo el mundo tienen muchas más posibilidades de interactuar con los clientes y mantener un ROI alto. Cuando alimentas el ciclo de contenido con datos, estás fortaleciendo tu campaña de marketing.

3.- Personalización

Esos datos también te pueden ayudar a personalizar tu contenido. A través del análisis podrás obtener datos de los usuarios que te permitirán crear segmentos personalizados. Estos segmentos son clave a la hora de dirigir tu campaña de Performance Content. Te permitirá crear segmentos con características comunes para poder apuntar mejor tus estrategias. El contenido personalizado es perfecto para crear experiencias de usuario únicas.

Cambios que debes llevar a cabo en tu estrategia para insertar el Performance Content

qué es el Performance Content1.- SEO

El SEO sigue siendo el tejido del Performance Content. Cuando tengas en cuenta qué es el Performance Content debes echar un vistazo al SEO. Tienes que modificar tu sitio web de con el fin de aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos.

2.- Marketing de contenidos

Cuando entiendas qué es el Performance Content verás el sentido de tu estrategia de marketing de contenidos. Se trata de asegurarte de que ese valor que le has dado a tu contenido coge forma. Es asegurarse de que el contenido sea visto en el momento y lugar correcto por la persona correcta. Crea contenido visual, escrito e interactivo optimizados. Distribuye ese contenido basándote en esos datos anteriormente mencionados.

3.- Optimización de la conversión

La experiencia del usuario ha ocupado un lugar central en los últimos años. Los motores de búsqueda continúan dando importancia a métricas como el engagement, la velocidad de carga, la legibilidad, la longitud y el contenido. Por eso necesitas mejorar la optimización de tu sitio web en base a estas métricas. Se trata de fijar el objetivo en estos valores y realizar los cambios necesarios para conseguir lo que estás buscando.

4.- El diseño

DiseñoUtiliza el conocimiento de los datos para tus diseños. El diseño debe estar orientado al contenido. Es decir, tu diseño tiene que estar principalmente orientado a la mejor forma de gestionar tu contenido. Y no al revés.

Crea tu diseño que se ajuste a las mejores formas de orientar tu contenido. Tener una estrategia de Performance Content bien diseñada supone rediseñar todo el sitio y el contenido. Este área continúa desempeñando un papel fundamental en el desarrollo del Performance Content. Tu diseño buscará una buena experiencia de usuario. Y no estará orientada a la conversión. Prioriza los usuarios frente a tus ventas, solamente así obtendrás mejores tasas de conversión.

Entenderás qué es el Performance Content cuando consigas que el contenido sea la pieza central de tu estrategia de marketing digital. Para entenderlo completamente debes ser consciente de que el SEO está ya en un segundo plano. No es el eje de tu estrategia sino que apoya al marketing de contenidos.

Estas características son acciones integradas y optimizadas dentro de una misma estrategia. Es una mezcla de todas estas características las que te harán tener éxito en tu estrategia. Para definitivamente conocer qué es el Performance Content tienes que trabajar estos aspectos de manera conjunta y hacia un mismo objetivo: el usuario. En este proceso verás cambios radicales en las tasas de conversión y relación con tus usuarios.

Utilizar además estrategias combinadas con plataformas de marketing de contenidos pueden ayudarte a aumentar tu visibilidad. Con Coobis, por ejemplo, puedes crear colaboraciones con influencers para que tu contenido tenga una mayor difusión e impacto.