¿Qué es el fraude en la influencia y cómo puedes detectarlo?

Combatir el fraude en la influencia es una de las claves para extraer valor de esta disciplina. Las estrategias de influencer marketing están en auge, en una sociedad donde las redes sociales han obtenido un protagonismo indiscutible.

Las últimas tendencias de influencer marketing apuntan que ofrece un ROI 11 veces superior que otras formas más tradicionales de marketing digital. Sin embargo, el fraude en la influencia es un aspecto al que se debe prestar atención.

Aunque el influencer marketing presenta grandes oportunidades para las marcas, hay que tener en cuenta los posibles perfiles falsos con los que te puedes encontrar.

Influencer VS falso influencer

A la hora de contratar a un influencer es imprescindible que tengas claro tus objetivos, así como el buyer persona al que te diriges. A través del influencer podrás tener una mayor visibilidad y llegar mejor a tu público potencial. Sin embargo, antes de cerrar un acuerdo con un influencer debes investigarlo y asegurarte que no se trata de uno falso.

Un influencer es una persona que transmite credibilidad y confianza ante los demás en las redes sociales y blogs. Además, el influencer hace que muchas marcas apuesten por invertir en él y que se involucren en el influencer marketing.

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No obstante, las marcas tienen que tener cuidado porque actualmente existen numerosas maneras de hacer fraude en la influencia. Hay personas que se hacen pasar por influencers, comprando seguidores y likes en Instagram, para que las marcas les contraten. Son casos de falsos influencers que no te aportarán ningún beneficio en tu estrategia de influencer marketing.

Por ello, los falsos influencers generan un falso engagement que las empresas deben tomar medidas. Actualmente, no hay ningún control ni regulación en el sector de los influencers, por lo que es esencial conocer las claves para detectar el fraude en la influencia.

De esta manera, la transparencia se convierte en un valor primordial no solo para las marcas, sino también para los seguidores.

Claves para detectar el fraude en la influencia

Si estás pensando en desarrollar una estrategia de influencer marketing, es importante que seas consciente que el fraude en la influencia existe.

En los últimos años la búsqueda en Google de “cómo comprar seguidores en Instagram” ha aumentado. Además, en Google Trends se revela que entre los los países de habla hispana España, Colombia, Argentina y Chile son los que cuentan con más demanda.

De esta manera, ante una estrategia de influencer marketing se debe analizar previamente si te encuentras en un caso fraudulento o real. Los influencers reales tienen unas características en común que les diferencia de los perfiles de influencers falsos. A continuación, encontrarás las claves para detectar el fraude en la influencia:

1.- Mira los likes y el número de seguidores

Una de las maneras más sencillas de saber si estás ante un perfil falso de influencer es comparando el número de likes con los de sus seguidores. Es decir, es recomendable que observes si el perfil cuenta con más likes en sus publicaciones que su número de seguidores.

En ese caso es probable que te hayas encontrado un perfil fraudulento. Normalmente, una publicación no tiene más likes que seguidores del perfil. Por ejemplo, si una cuenta tiene 10.000 seguidores es poco posible que una de sus publicaciones obtenga 20.000 likes. Así, podrás comprobar que dicho perfil está comprando seguidores y/o likes.

No obstante, esta regla puede tener excepciones cuando el contenido que se ha publicado se hace viral. Un perfil de Instagram puede no tener muchos seguidores, pero si difunde un contenido viral enseguida se aumentará su número de seguidores.

2.- Revisa los comentarios de sus seguidores

Otra de las claves para saber si una cuenta de influencer es falsa, conlleva la revisión de los comentarios. Todos los influencers reales cuentan con numerosos comentarios de sus seguidores, en los que opinan acerca de la publicación.

Los influencers tienen una comunidad de seguidores fieles que les interesa conocer cada detalle y opinar sobre el contenido que publican. Es decir, la participación de los seguidores se desarrolla de manera activa y lleva a la interactuación con el influencer.

Sin embargo, en los perfiles de influencers falsos no suele haber apenas comentarios en comparación con el número de seguidores que tiene la cuenta.

Además, los comentarios puede que no tengan relación con la temática de la publicación y carezca de sentido. Es más, si el tono del mensaje es en modo publicitario es probable que se trate de spam. Los perfiles de supuestos influencers que reúnen estas características son falsos.

3.- Fíjate en el número de seguidores y seguidos que tiene

Uno de los aspectos más importantes y sencillos para saber si estás ante el fraude en la influencia, es fijarte en el número de seguidores y seguidos que tiene el perfil. Si la cuenta en cuestión tiene más seguidos que seguidores, estarás muy lejos de un influencer.

Resulta evidente que los influencers, como personas influyentes para una comunidad numerosa, poseen un gran número de seguidores. Siempre tienen más seguidores que personas a las que siguen. Su ámbito de influencia es amplio, por lo que el número de seguidores es superior a la de las personas que ellos puedan conocer.

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De todas formas, debes fijarte minuciosamente no solo en un determinado día, sino en una franja temporal. Así, tendrás una perspectiva más amplia. Esto es, puede que la persona esté siguiendo la técnica de follow/unfollow, que trata de seguir a muchas personas para que le sigan de vuelta; y así demostrar que es influencer.

En un momento puntual puede funcionar, pero a los pocos días podrás fijarte en que sus seguidores empezarán a bajar porque es un fraude.Normalmente a los influencers les aumentan cada día la cantidad de seguidores a un ritmo estable. Es decir, los perfiles que tienen picos en el número de seguidores de un día para otro es debido a la compra de ellos; por lo que el fraude en la influencia se hace presente.

4.- Observa el perfil de los seguidores

El fraude en la influencia se puede identificar observando el perfil de los seguidores de un influencer. Cuando se trata de influencers falsos sus seguidores suelen contar con estas características:

• No tienen publicaciones o si las tienen son escasas.
• Los seguidores no tienen foto de perfil.
• Son seguidores de otros países con otro idioma.

Hoy en día un influencer real puede tener seguidores de todo el mundo. También, que le escriban en idiomas que no es el suyo propio. Sin embargo, resulta sospechoso si el contenido que se publica es en un idioma, muchos de los comentarios sean en otro distinto. Los seguidores fake suelen publicar en otros idiomas y sus perfiles no están completos.

5.- Analiza la presencia en otras redes sociales

Asimismo, el fraude en la influencia se detecta mediante el análisis de la presencia de los influencers en otras plataformas. Las personas influyentes no solo cuentan con una red social sino que están presentes en las diferentes plataformas sociales para alcanzar un mayor público.

Por ejemplo, aquellos influencers que solo tienen una cuenta en Instagram y carecen de Facebook , Twitter o YouTube resulta dudoso. Además, todas las cuentas de los influencers están bien trabajadas; de manera que el número de seguidores e interacción es elevado.

Por lo tanto, a la hora de llevar a cabo una estrategia de influencer marketing, analiza la presencia en las redes sociales de la persona influyente. Si se trata de un caso real, estará visible en diferentes plataformas con perfiles activos.

6.- Calcula el ROI y la interacción con los usuarios

En un principio parece complicado poder calcular el ROI de un perfil de un influencer y la interacción con los usuarios. Sin embargo, hoy en día tienes a tu alcance diferentes herramientas que te facilitan dicho trabajo. Así, podrás saber si estás ante un caso de fraude en la influencia o no.

Entre los datos que podrás conocer con estas herramientas destacan los siguientes:

• El crecimiento de un perfil.
• El ROI respecto a los seguidores y las interacciones.
• Conocer el futuro de un perfil fundamentado en el promedio de su crecimiento.

Con todos estos datos a tu disposición, tendrás la información suficiente para valorar si el influencer que buscas es válido o no. En caso contrario, estarás delante de un influencer falso.

Herramientas para detectar cuentas fraudulentas

Además de contar con los aspectos característicos de un fraude en la influencia, puedes tener herramientas que te ayuden a ello. Entre las herramientas más utilizadas están las siguientes:

• SocialRank: Con esta herramienta puedes analizar audiencias tanto en Instagram con en Twitter. Podrás analizar perfiles en redes sociales y organizarlos con filtros para obtener información relevante. Además, es una plataforma gratuita.
• SocialBlade: Podrás conocer las estadísticas de las redes sociales de YouTube, Twitch, Instagram y Twitter. Esta herramienta es perfecta para ver las estadísticas de las cuentas; además del número de seguidores conseguidos día a día y gráficos de crecimiento. De esta forma, si observas grandes picos en el número de seguidores será señal de compra.
• Fake Follower Check: Esta herramienta te permite ver los porcentajes estimados de seguidores falsos, inactivos y buenos. Igualmente, puedes ver el idioma que predomina entre los seguidores. Este es un aspecto importante para saber si hay fraude en la influencia.

En definitiva, en una estrategia de influencer marketing es imprescindible conocer las claves para detectar el fraude en la influencia. Si quieres ganar más visibilidad mediante influencers, ¿por qué no pruebas con Coobis, la plataforma de Branded Content & Influencer marketing perfecta?