¿Qué es la publicidad nativa? Ventajas y casos de éxito

La publicidad nativa se ha convertido en uno de los mejores aliados de las marcas. Con su forma y todo tipo de formatos no invasivos, este tipo de publicidad genera resultados notables.

De hecho, según Wordstream, el 90% de los editores apuestan por la publicidad nativa para sus campañas. Y si no lo hacen, están planeando hacerlo.

Por qué tiene tanto éxito la publicidad nativa

Desde que los adblockers facilitaron y aliviaron las navegaciones de muchos usuarios, las conversiones mediante los anuncios de display han resultado una tarea casi imposible. Sin embargo, la publicidad nativa ha pasado a ser una de las soluciones definitivas.

De ahí que algunas estadísticas como la de BIA/Kelsey, indiquen que la publicidad nativa crece imparable. De hecho, según las principales consultoras, este tipo de publicidad va a convertirse en el formato por defecto en 2025.

¿Qué es exactamente la publicidad nativa?

La publicidad nativa es un formato que consigue integrar anuncios en diferentes espacios digitales a través de los contenidos. Es decir, los propios contenidos pasan a ser el soporte de publicidad utilizado. Por eso muchas veces se tiende a confundir la publicidad nativa con el marketing de contenidos.

Sin embargo, la publicidad nativa consigue integrar los mensajes publicitarios de una manera visual y menos invasiva. De esta manera, se consiguen eliminar las diferencias entre el propio contenido de un sitio web y el mensaje más comercial. Queda todo integrado con una mayor armonía.

En lugar de interrumpir al usuario con una publicidad más que evidente, y en muchos casos, molesta, la publicidad nativa conecta los dos conceptos para ofrecer experiencias más positivas y naturales.

Características de la publicidad nativa

Como puedes comprobar, el fin principal de este combo entre la publicidad y los contenidos es acabar con las barreras que generan los usuarios cuando se exponen a piezas de publicidad. Barreras que tienen como consecuencia la descarga de adblockers.

Por eso se busca siempre aumentar la confianza por parte de los usuarios generando contenidos que contextualicen e integren correctamente el mensaje publicitario. Y para ello, es fundamental crear una comunidad de marca sólida y comprometida.

Estas son sus características principales y los detalles que deberías tener en cuenta antes de ponerte en marcha:

• La publicidad nativa hace uso del formato de los propios contenidos de un sitio web.
• Uno de los detalles más importantes es que, si haces publicidad nativa, te asegures de que la haces en un espacio relacionado con tu sector.
• Por supuesto, los contenidos que se lancen mediante la publicidad nativa deben ser potentes y deben estar cuidados. Lo mejor es que el resto del contenido sea entretenido y consiga retener al lector para que lo consuma de principio a fin.
• Otra de las reglas de oro que no debes pasar por alto: adapta la publicidad para que se visualice en cualquier dispositivo.
• Procura innovar con los formatos. Los elementos multimedia y los formatos dinámicos son algunas de las mejores opciones para aumentar el engagement y atraer al usuario.

Ventajas de la publicidad nativa

• Te ayudará a captar más tráfico. Este formato publicitario es ideal para captar a aquellos que ni sienten ni padecen ante una pieza tradicional.
• Conseguirás una mayor visibilidad. Desgraciadamente, los usuarios cada vez se vuelven mas inmunes ante la publicidad. De hecho, gran parte tiene una capacidad brutal de ignorarla. Sin embargo, si ésta está integrada, se consigue una mayor visibilidad.
• Mejor experiencia de navegación. El simple hecho de no interrumpir la navegación del usuario, ya consigue crear una experiencia mucho más agradable en el usuario. Y, como consecuencia, tu reputación como marca se ve afectada ganando puntos.
• Aprenderás mucho sobre los intereses de tu audiencia potencial. Y es que mediante las reacciones que ésta tenga ante tu contenido, podrás ir adaptando tu estrategia para que tenga más potencial.
• Más entradas en la parte superior del embudo de conversión. Aunque la publicidad nativa no está enfocada en la venta directa, sí que consigue atraer a los usuarios en las primeras fases del embudo.

De hecho, la imagen que encabeza el apartado es un gran ejemplo de publicidad nativa entre The New York Times y Netflix. Y plasma perfectamente el funcionamiento de este formato y sus ventajas.

Verás, el periódico The New York Times publicó un reportaje acerca de los problemas a los que se enfrentan las mujeres en prisión y las posibles reformas del sistema penitenciario.

El artículo, además, hace hincapié en una investigación donde se presentan las necesidades que los hombres y mujeres pueden tener en prisión. Sin embargo, aquí viene la marca que hay detrás de todo esto.

Los productores de la serie «Orange is the New Black» pagaron la pieza como parte de su promoción de su segunda temporada.

Los mejores ejemplos de publicidad nativa

1.- Gawker y Newcastle

En 2014, la marca de cerveza Newcastle sorprendió a la audiencia de Gawker con un artículo titulado Hemos disfrazado este anuncio de Newcastle de artículo para conseguir que hagas clic en él.

Esta pieza de publicidad nativa utiliza la ironía constantemente para explicar que la marca ha decidido recortar su presupuesto publicitario e invertirlo en pagar lo que se indica en el artículo.

¿Qué tal si lo descubres tú mismo?

2.- Patrón Tequila

Para el dia Internacional del Margarita, el 22 de febrero, la marca Patrón lanzó un hashtag en Twitter promocionando el #MargaritaoftheYear. Gracias a él llamó a su audiencia a votar por una de las 7 innovadoras recetas de cócteles que se habían creado.

De esta manera, no solo consiguió generar engagement, sino que involucró a su audiencia, consiguió visibilidad, captó a nuevos usuarios y, además, consiguió cierta viralidad.

3.- General Electric

La serie de podcasts de 8 semanas de duración de General Electric (GE), «The Message«, es un gran ejemplo de publicidad nativa. La pieza trata diferentes aspectos de la tecnología de sonido a través de una narración de ciencia ficción. Todo gira en torno a un podcaster novato y un grupo de criptógrafos que descifran un mensaje ominoso del espacio.

El podcast logró la aclamación de los medios. Pero además, ganó el Premio Webby 2016 al Mejor Uso de la Publicidad Nativa.

Eso no es todo. También lanzó un juego viral e interactivo. E inspiró un subreddit en el que los usuarios intercambiaban teorías y discutían las preguntas que tenían sobre el programa.

4.- Lotería de Nueva York (#JackpotDrumroll)

Para aumentar el interés en el precio de Powerball en 2016, la Lotería de Nueva York hizo algo asombroso. Decidió aumentar las ventas mediante la contratación de 211 percusionistas. Pero, ¿cuál era su función?

Tenían que permanecer fuera de las tiendas de todo el estado de Nueva York durante doce horas seguidas. Este truco dio lugar a coberturas de noticias que se hicieron virales. De hecho, se ganaron 4,5 millones de dólares. Y además, se nominó a esta pieza de publicidad nativa al Premio Webby 2016 al Mejor Uso de la Publicidad Nativa que, finalmente, ganó GE.

Aunque puede parecer un truco loco de publicidad nativa, el marketing de guerrilla funciona.

5.- Forbes

Forbes ha publicado artículos como este durante años. Sin embargo, estas publicaciones han pasado de ser caducas a un modelo llevado por contribuyentes. Y eso ha hecho que se incluya la publicidad nativa de instituciones financieras como esta de Fidelity Investments.

Este es un ejemplo particularmente bueno de publicidad nativa. Y aunque la publicación está marcada y tiene un enfoque inconfundible, el contenido también es rico. Describe los pros y los contras de las opciones de pago mensual y de pago únicos de pensiones.

Y sí, es un contenido de marca muy notorio. Aunque Fidelity no oculta sus servicios. Sin embargo, en realidad esta publicación contiene más consejos y perspectivas financieras que la mayoría del contenido típico de finanzas y negocios de Forbes. Este anuncio nativo brinda un valor real al lector, lo hace de una manera que la audiencia de Forbes espera, y se alinea con las pautas editoriales y estilísticas de la publicación.

6.- The Onion y Starbucks

The Onion es un periódico de EEUU especializado en noticias irónicas. Y de hecho, Starbucks ha sido víctima de alguna de ellas en más de una ocasión. Por ejemplo, en el artículo de Starbucks en el baño de un Starbucks.

Lo bueno de Starbucks es que en ningún momento se tomó mal las bromas y supo aprovechar el tirón de The Onion para lanzar un artículo que realmente terminaría beneficiándolo.

Este reportaje contaba cuáles eran los beneficios del famoso café mediante la ironía. El artículo, bajo el nombre “Los científicos sugieren que un fin de semana productivo podría ser posible”habla de los beneficios del café durante el fin de semana. Según afirma el artículo, la motivación que el café puede generar en el ser humano tomándolo durante el fin de semana surge gracias a un combo entre la motivación por ser fin de semana y una dosis de Starbucks Doubleshot Espresso.

En este sentido, Coobis es una plataforma de marketing de contenidos que conecta distintas marcas con diferentes medios o también, en este caso, con influencers para conseguir piezas de publicidad nativa únicas.

Coobis puede hacer que tu contenido se difunda entre miles de medios clasificados y puntuados. Y, además, amplificar el mensaje que quieras trasmitir en diferentes redes sociales de la marca. ¡Regístrate ya como marca!