Cómo hacer publicidad en Linkedin paso a paso

¿Quieres empezar a hacer publicidad en LinkedIn? Puede que ya estés creando anuncios en Facebook o, incluso, en Instagram pero no estés obteniendo el retorno que buscas. Entonces, es hora de empezar a probar nuevas redes. Linkedin por ejemplo, puede ser una opción interesante para valorar.

Cuantas más redes gestiones de manera adecuada mayor público podrás atraer. Un buen plan de social media puede ayudarte a ofrecer el tipo de contenido acorde a cada tipo de usuarios que se mueven en cada red social. Porque, como bien sabes, cada una tiene su características concretas.

Se trata de ir trabajando cada red de tal forma que encuentres tu hueco en cada una de ellas. Tienes que ir ajustando tus anuncios e ir mejorándolos con el tiempo. Hacer publicidad en LinkedIn te ayuda a llegar a la audiencia correcta con el contenido más relevante.

Lo primero es crear la campaña

La publicidad en LinkedIn es un proceso de dos pasos: primero, hay que configurar la campaña de LinkedIn y luego, crear los anuncios correspondientes. Tus campañas de publicidad en LinkedIn se gestionan desde una plataforma independiente de la propia red social.

Entra a esta página para empezar con tu campaña y selecciona «Crear anuncio«. Desde ahí, se te pedirá que crees una cuenta de LinkedIn Campaign Manager si aún no lo ha hecho. Asegúrate de acceder a tu página de empresa de LinkedIn asociada.

A continuación, llegarás a tu panel de miembros. Si no has puesto aún tu información de facturación, deberás hacerlo para desbloquear tu cuenta. No te preocupes, no se te cobrará hasta que tu campaña esté activa y, a partir de ahí, se te cobrará periódicamente por los clics de anuncios y otros compromisos.

Campaign Manager

En tu panel de control, o «Campaign Manager«, como se le llama formalmente, verás una llamada a la acción para «Crear campaña«. Haz clic en el botón y serás redirigido a una página donde puedes empezar a configurar tu campaña.

Primero, indica un grupo de campaña para empezar a hacer publicidad en LinkedIn. Los grupos de Campaña te ayudan a organizar tu campaña. La idea es parecida a Google Ads: Creas una campaña global y luego vas haciendo anuncios específicos.

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En cuanto al nombre de campaña, estos solo son visibles internamente, por lo que es recomendable que elijas un nombre que sea informativo. Especialmente si tienes algunas personas diferentes trabajando en la campaña.

Por ejemplo, si estás haciendo una campaña de un nuevo lanzamiento podrías usar algo parecido a «nuevas zapatillas x«.  Una vez que elijas tu grupo de campaña y su nombre, puedes comenzar a configurar tu campaña.

Pasos para hacer publicidad en Linkedin

Lo principal de LinkedIn es entender a qué publico te estas dirigiendo. Es una red profesional en la que poder encontrar perfiles que encajen con tu marca. LinkedIn es una herramienta muy valiosa para establecer contactos con profesionales. Pero también se trata de una plataforma de marketing muy útil.

Eso es porque LinkedIn tiene una poderosa plataforma de anuncios. Si ya estás utilizando técnicas de pago por clic (PPC) para potenciar tu presencia en Facebook, Twitter o Google, también puedes agregar LinkedIn a esa lista.

Pero si eres nuevo creando publicidad en LinkedIn , no te preocupes, he aquí los pasos claves para empezar a diseñar tu campaña. La publicidad en LinkedIn es un proceso de dos pasos: primero, configurar tu campaña de LinkedIn y luego, crear tus anuncios.

La plataforma de publicidad de LinkedIn hace que sea rápido y fácil comenzar una campaña de anuncios con anuncios de texto y contenido patrocinado. Utiliza el Administrador de campañas para configurar anuncios, ejecutar campañas y supervisar el progreso. Para un enfoque más estratégico que tiende a atraer una audiencia premium, prueba la publicidad administrada por la cuenta de LinkedIn.

1.- Empieza con Campaign Manager

Campaign Manager es el centro de tu actividad publicitaria de LinkedIn. Allí verás resultados detallados del rendimiento de tus anuncios, incluidos los datos demográficos de los miembros que hicieron clic en sus anuncios, el compromiso con el Contenido Patrocinado, etc.

Campaign Manager es donde deberás administrar y optimizar tu publicidad en LinkedIn. Incluye varias características diseñadas para ayudarte a cumplir tus objetivos publicitarios:

• Informes visuales dinámicos que calculan y muestran solo los datos que coinciden con tu configuración de búsqueda y filtro.
• Un desglose detallado de las acciones que generan tus campañas de Contenido Patrocinado, incluidos clics, Me gusta, Acciones, Comentarios y Follows.
• Una vista detallada de las categorías demográficas de los miembros de LinkedIn que hacen clic en tus anuncios, disponibles a nivel de cuenta, campaña y creatividad.

2.- Elige tu formato de anuncio

Es el momento de crear y administrar tus campañas publicitarias. Puedes realizar un anuncio de contenido patrocinado, correo patrocinado, anuncios de texto o una combinación de los tres:

1. El contenido patrocinado aparece de forma nativa en los muros de los miembros de LinkedIn, ya sea en un ordenador de escritorio, un ordenador portátil o un dispositivo móvil. Una buena manera de comenzar con el contenido patrocinado es promocionar tus actualizaciones de mayor rendimiento en la página de tu empresa. Esas actualizaciones ya fueron un éxito con tus seguidores existentes, por lo que es más probable que atraigan a un público más amplio.
2. El correo patrocinado, Linkedin Inmail, aparece en los buzones de mensajes de los diferentes usuarios.
3. Los anuncios de texto son anuncios simples pero efectivos que se muestran en la parte lateral, superior o inferior de la fuente del miembro de LinkedIn. Mantén tu copia corta y convincente y usa una imagen dinámica para obtener los mejores resultados.

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3.- Crea tus anuncios

Para el contenido patrocinado, puedes elegir una actualización de tu página de empresa para promocionar o crear nuevo contenido patrocinado. Intenta crear varias versiones de tu contenido patrocinado con variaciones en la creatividad para ver cuál obtiene los mejores resultados.

Para los anuncios de texto, puedes especificar un enlace que haga clic en el anuncio y luego agregar una imagen, un título y una breve descripción. Puedes ejecutar 15 variaciones de un anuncio de texto a la vez. Lo mejor es comenzar con una variedad y luego concentrarte en los que tienen el mejor rendimiento.

4.- Dirige tus anuncios

Una de las mayores ventajas de la publicidad en LinkedIn es poder segmentar en base a información propia. A medida que elijas los criterios, Campaign Manager mostrará el tamaño estimado de tu audiencia objetivo en la barra lateral derecha.

Es mejor elegir una audiencia lo suficientemente amplia como para generar resultados estadísticamente significativos para la próxima ronda de optimización. Al mismo tiempo, no sacrifiques la relevancia por números más grandes.

Habilita la expansión de la audiencia para permitir que el algoritmo de LinkedIn encuentre y se dirija a audiencias similares a las que especificaste. Es una buena manera de encontrar posibles miembros de LinkedIn que hayas pasado por alto.

5.- Establece tu presupuesto

Ahora que has seleccionado a tu audiencia, es hora de establecer el presupuesto para tu campaña. Hay tres opciones: costo por clic (CPC); costo por impresión (CPM); o costo por envío (CPS).

1. El costo por envío (CPS) se usa cuando se ejecutan campañas InMail patrocinadas. Pagas por cada correo que se entrega con éxito.
2. El CPC se usa para campañas orientadas a la acción, como la generación de leads o el registro de eventos, mientras que el modelo de CPM suele ser más adecuado cuando la meta es la conciencia de la marca.
3. Además de elegir entre CPC y CPM, también deberás incluir tu oferta sugerida, el presupuesto diario a invertir, la fecha de inicio y de finalización y el presupuesto total. Independientemente de la fecha de finalización que elijas, puedes cancelar tu campaña en cualquier momento.

También es importante tener en cuenta que LinkedIn utiliza un sistema de subastas lo que significa que puedes ganar una subasta sin ser el mejor postor. Para ello debes contar con una buena creatividad y otros aspectos que valore positivamente el algoritmo publicitario de Linkedin.

6.- No te olvides de medir y optimizar

Es importante revisar continuamente tus resultados, detener los anuncios de bajo rendimiento y promover los que mejor estén funcionando. Las herramientas que ofrece la propia plataforma están diseñadas para ayudar a promocionarte.

Es el momento de ver el rendimiento de tus anuncios. Puedes acceder a los análisis visitando Campaign Manager y seleccionando las campañas que deseas evaluar. Además del rendimiento general, también puedes ver el rendimiento de tus campañas en relación con las acciones sociales y el presupuesto.

Las acciones sociales son iniciadas por los miembros de LinkedIn que interactúan con tu contenido, es un compromiso orgánico y gratuito. Haz clic en cada campaña para ver el rendimiento de cada anuncio dentro de la campaña. Con esta información, puedes editar tus anuncios, refinar tu orientación, ajustar tu presupuesto y activar y desactivar las variaciones de los anuncios según el rendimiento.

Puedes hacer publicidad en LinkedIn o probar también con otros tipos de campañas, por ejemplo, influencer marketing. En Coobis, plataforma de content marketing puedes apoyarte en influencers para poder seguir con tu estrategia. Encontrarás a los mejores influencers para hacer de tu estrategia de marketing digital completa.