Influencer marketing Vs Publicidad digital tradicional

La publicidad digital ha cambiado por completo la manera de llamar la atención de los clientes. Actualmente, el marketing de influencia es una tendencia en auge. Su repercusión mediática es tal que la mayoría de marcas quieren incorporar estas estrategias en sus campañas de marketing online. Lo que deja algo marginada la publicidad digital más tradicional. ¿O no?

Según un estudio de Tomoson, el 75% de las marcas utiliza actualmente la figura de un influencer, mientras que un 59% piensa en desarrollar campañas con influencers durante los próximos 12 meses.

Lo que pone de manifiesto que el marketing de influencers no es una moda que vaya a desvanecerse rápidamente. Por eso, si no estás enfocando alguna de tus estrategias en este escenario, deberías replanteártelo.

Actualmente estamos inmersos en un entorno en el que el boca a oreja tiene mucho más poder que la publicidad digital tradicional. Por no hablar de la publicidad offline. Menos del 3% de los millennials confía en las noticias, en las revistas y en los anuncios de televisión. Pero un 33% de ellos sí que confía en los blogs para guiarse a la hora de comprar.

Y, por eso mismo, no es de extrañar que algunas de las grandes marcas a nivel mudnial hayan considerado que los programas de marketing de influencers son una parte vital de su presupuesto. Porque, por ejemplo, casi un 40% de los usuarios de Twitter reconoce haber realizado una compra tras haber leído un tuit de un influencer. Y si un sólo tuit resulta tan potente, ¿imaginas el impacto que pueden tener las campañas de publicidad con influencers de moda?

¿Por qué triunfa el marketing de influencers frente a la publicidad tradicional?

Es decir, ¿por qué el marketing de influencers ha ganado terreno en parte del mercado de la publicidad digital tradicional? Sobre todo, es interesante hacerse esta pregunta cuando los canales más potentes, como Facebook o Instagram, por ejemplo, cada vez incluyen más opciones de publicidad en sus plataformas.

Para entender lo que esto supone, es importante comprender las similitudes que existen entre la publicidad digital tradicional y el marketing de influencers.

Con la publicidad digital tradicional, una marca paga impresiones de los anuncios. Y, en última instancia, los clics que se logran. Por su parte, el marketing de influencers ofrece impresiones de una manera similar, aunque con ligeros cambios. Todo está determinado por el número de seguidores de la figura contratada y el engagement que su audiencia tenga con ella.

Semejanzas y diferencias entre ambos tipos de publicidad digital

Piensa en los anuncios creados por las marcas, sobre todo en redes sociales. Los anuncios patrocinados aparecen en muchos casos en su propio feed, pero en forma de interrupción. Y, por eso mismo, se concluye que el contenido que los propios influencers generan se encuentra de manera más orgánica. Es decir, se consume como si fuera una recomendación de boca a oreja. Y ésa es la principal razón por la que gana en potencia frente a la publicidad digital tradicional.

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En otra reciente encuesta se descubrió que el 88% de los usuarios confía más en las reseñas online independientemente de que sean de desconocidos.

Igualmente importante es que los influencers son, directamente, creadores de contenidos. En otras palabras, generan contenidos bajo su propia perspectiva y aportando su toque creativo. Una de las razones por la que la publicidad se ve menos como tal y pasa a verse como un contenido de valor más.

De hecho, piensa que son el talento y la personalidad de los influencers los factores que los han llevado donde están. Y, por último, hay un factor que hace que el marketing de influencers sea más eficaz que la publicidad digital: En lugar de comprar 10 millones de impresiones de anuncios digitales en una sola pieza de contenido producida por la marca, ésta puede pagar a un grupo de influencers para que creen contenido original y hecho a medida para cada audiencia. Dando por hecho que llegará a un número de personas similar.

Esta es la diferencia que está haciendo que el marketing de influencers se convierta en una necesidad para muchas marcas. De hecho, un 94% de marcas han optado por estas estrategias alguna vez.

Claves del éxito del marketing de influencers

En estos momentos parece que el marketing de influencers ha ganado escalones frente a la publicidad digital tradicional. Estas son 5 de las razones que demuestran el potencial del influencer marketing:

1.- Es una alternativa ante la irrupción de los ad blockers

Un estudio sobre el impacto de los ad blockers en el mercado publicitario español identifica el usuario tipo de ad blockers en España, tal y como se muestra en la gráfica superior.

Además, fuera de España también ha crecido el uso de estas herramientas. La adopción de ad blockers en Estados Unidos ha aumentado nada más y nada menos que un 50%. Lo que equivale a 21.600 millones de dólares en ingresos publicitarios bloqueados tan solo en 2015.

Para combatir esta situación, muchas marcas están recurriendo al marketing de influencers como alternativa. El contenido que esta figura genere no será bloqueado por ninguna aplicación. Es totalmente diferente a la publicidad digital tradicional, no tiene nada que ver con los anuncios display.

Sobre todo, porque se crea bajo la premisa de que incluye entretenimiento y un valor añadido de información. El público no se siente objetivo y, como consecuencia, es más probable que se involucre con el contenido patrocinado en lugar de hacer clic para salir.

2.- Una estrategia ideal para llegar a los millenials

La publicidad tradicional ha tenido serios problemas para llegar a la audiencia más inaccesible. Y si has lanzado campañas orientadas a este target, sabrás lo difícil que resulta.

Los millennials y las generaciones que los rodean son complicados. Un 84% de los millennials asegura que no le gusta la publicidad. Y un 56% asegura que las noticias y los mensajes compartidos por sus amigos en redes les generan más confianza que los propios sitios web de las marcas.

Para llegar a este segmento de la población, las marcas han entendido que el marketing de influencers es una disciplina interesante. Sobre todo porque es nativa de redes sociales y blogs. Así, las campañas exitosas de marketing de influencers proporcionan a las marcas un vehículo para llegar a las generaciones más jóvenes a partir de contenido orgánico. Mensajes en los que pueden confiar.

3.- Presupuestos, de momento, más asequibles

Muchos anunciantes creen que trabajar con influencers equivale a pagar más de 2.500€ por una publicación. Pero esto es solo así si decides trabajar con los número uno. Aquellos que tienen millones de seguidores. Y que en muchas ocasiones no son los influencers que necesitan.

Los responsables de marketing inteligentes entienden la influencia del «poder medio«. Y ésta es una de las razones por las que se apuesta por los microinfluencers.

Las personas influyentes de «poder medio» son mucho más asequibles individualmente y, por lo general, tienen más participación con sus audiencias que los mega-influencers. Y si eres un anunciante experimentado sabrás que cuando se trata de persuasión y compra, el compromiso es mucho más eficaz que la métrica del alcance.

De esta manera, dentro de las claves para fijar precios con influencers existen diferentes tasas de precios dependiendo del número de seguidores. Algunas aproximaciones de los presupuestos medios que se barajan en el mercado actual son:

• Hasta 5.000 seguidores (con una tasa de interacción alta): entre 100 y 150 euros.
• Entre 15.000 y 50.000 seguidores: entre 300 y 400 euros.
• Más de 100.000 seguidores: a partir de 1.000 euros.

¿Realmente piensas que te resulta más caro?

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4.- No se trata solo de una tendencia pasajera

Y si así fuera, estarías tardando en crear una campaña con influencers. Una de las principales preocupaciones del mundo de la publicidad digital es pensar que el marketing de influencers es solo una moda. En un estudio de ANA/PR Council, un 14% de los encuestados aseguró que creía que el marketing de influencers estaba sobrevalorado. Y que era poco probable que durara en el tiempo.

Sin embargo, numerosos estudios demuestran que quienes piensan esto son parte de una minoría. De hecho, la investigación apunta que solo el 15% de los estadounidenses y el 10% de los europeos confía en los perfiles de las marcas en redes sociales. Mientras que un 92% confía en referencias de otros.

Las personas confían en otras personas. Y ésta es la principal razón por la que el marketing de influencers está ganando porcentajes de inversión y retorno frente a la publicidad digital tradicional.

5.- Los influencers aportan escalabilidad a las empresas

Las marcas que manejan programas de marketing de influencers están diseñadas para manejar las áreas que consumen más tiempo. Lo que te permite, directamente, contactar con más de un perfil para trabajar con ellos y lanzar tu campaña.

La escalabilidad es clave para aquellas marcas que necesiten implementar, con éxito, campañas de influencers en sus estrategias digitales. Y escoger la plataforma adecuada es básico para probar el ROI de cada acción.

En este sentido, Coobis es una plataforma de marketing de contenidos que conecta distintas marcas con diferentes medios o también, en este caso, con influencers.

Coobis es particularmente fuerte en una serie de sectores. En concreto, en el sector de la moda hay más de 500 influencers dados de alta en el marketplace. Además de los influencers que ofrecen de forma trasparente en el marketplace, esta herramienta de content marketing también te da la posibilidad de realizar acciones a medida con influencers seleccionados conjuntamente con tu marca. Así se puede realizar un trabajo más a medida con los “top influencers” de cualquier temática o sector.

Coobis puede hacer que tu contenido se difunda entre miles de medios clasificados y puntuados. Y, además, amplificar el mensaje que quieras trasmitir en diferentes redes sociales de la marca. ¡Regístrate ya como marca!.