Todo lo que necesitas saber para promocionar un nuevo producto con influencers

El marketing de influencers es una tendencia que gana credibilidad con el paso del tiempo, es por eso que promocionar un nuevo producto con influencers es una opción muy viable que alcanzará grandes resultados, siempre y cuando se aplique de la forma correcta.

Para que tu estrategia de marketing funcione mejorando posicionamiento de tu marca, producto o servicio es necesario que conozcas ciertas pautas a la hora de elegir y trabajar con perfiles influencers en las redes sociales.

Siempre hay errores comunes al trabajar el marketing de influencers, entre ellos están no saber elegir a las figuras adecuadas, dejarse llevar únicamente por el número de seguidores o no estudiar los datos y estadísticas en el media kit.

Elegir el perfil adecuado es vital, y para evitar errores, es importante tomar en consideración ciertos aspectos que podrás descubrir en esta breve guía para promocionar un nuevo producto con influencers.

Aspectos  a tener en cuenta para promocionar un nuevo producto con influencers

Lo primero que necesitas tener claro es qué características debe tener un influencer para que sea adecuado para tu estrategia y a qué debes prestar especial atención dentro de un perfil de este tipo.

Un influencer es una persona que goza de gran credibilidad en los medios digitales o redes sociales. Se trata de una figura de valor que está respaldada por una comunidad que responde a sus estímulos. Es esta última característica la que hay evaluar muy bien.

Hay influencers es distintos nichos. Pueden ser deportistas, cantantes, periodistas, publicistas, comediantes, conferencistas, bailarines, entre otros. Pero si algo tienen en común, es la capacidad de generar engagement e involucrar al público al que se dirigen. Y esto en ocasiones debe ir por delante del número de seguidores y otras cuestiones.

Muchos seguidores no son indicador de influencia

Hace algunos años lo más habitual era evaluar la cantidad de personas que seguían una cuenta en redes sociales. Esto era un indicador de que ese perfil era relevante para una gran cantidad de usuarios en las redes.

Los estudios actuales han demostrado que el número se seguidores, por sí solo, no es un indicador de relevancia. Las cuentas con seguidores pueden comprarse. Además, estas cuentas normalmente están llenas de boots que solo engordan el número pero no hay verdadero engagement.

En este sentido, es necesario hacer una evaluación previa del engagement que, finalmente, es el único indicador de salud de la cuenta y del verdadero alcance del influencer. De esta manera, se debe evaluar mirando las interacciones, pero siempre son importantes los datos internos, es necesario pedir el media kit.

Qué información buscar en un media kit

El media kit es un documento o portafolio en donde se establecen datos relevantes para las personas que desean hacer negocios con ese influencer. En este portafolio se pueden incluir varias cosas, entre ellas datos, clientes anteriores, alcance, resultados o demografía.

En este documento el influencer muestra su trabajo y los resultados que genera con el mismo. Además, aquí también se establecen los precios que cobra por sus promociones.

Dependiendo de la red social, los datos de la cuenta y el tipo de contenido, cada influencer establece un costo. Esto normalmente es a criterio propio ya que no hay ningún regulador de esta actividad.

Verificar que su público objetivo también es el tuyo

Algo fundamental a la hora de promocionar un nuevo producto con influencers es asegurarte de que tu público objetivo coincide con la audiencia del perfil influyente. De poco te servirá elegir uno con un buen número de seguidores y grandes tasas de engagement, si el público no tiene posibilidades de adquirir tu producto.

De igual manera, es importante cerciorarse de que el influencer puede ser un buen representante de tus valores de marca. De lo contrario, da igual lo buena que sea la campaña, perderás credibilidad.

Intercambios con influencers

El intercambio publicitario es una modalidad que existe hace varios años, y hoy en día sigue siendo habitual en las redes sociales. Algo que resulta en una ventaja a la hora de promocionar un nuevo producto con influencers.

La dinámica consiste en que el anunciante busca a una figura de valor para que promocione su producto o servicio, solo que en este caso  no se paga la pauta. El anunciante permite que el influencer reciba sus productos o use su servicio a cambio de publicidad en sus redes sociales.

Aunque es una muy buena opción, también hay que evaluarla detalladamente. El intercambio publicitario debe establecerse en la estructura de un plan de medios junto a la estrategia de marketing. La idea nunca será regalar el producto, sino recibir los verdaderos resultados de dicha colaboración.

Para entrar en esta dinámica y que funcione se pueden establecer las pautas mediante un contrato con un plazo establecido. De esta forma, se genera una corresponsabilidad entre ambas partes.

Además, otro factor importante es que la repetición en redes es fundamental para ganar credibilidad. Mientras más mencionen tu producto, más se queda en la mente de tu futuro consumidor. De esta forma garantizas que no se pierda la información y que el mensaje quede establecido mediante esa alianza.

Promocionar un nuevo producto con influencers exitosamente

Ahora bien, ya sabes cómo identificar un influencer y cuáles son los factores que debes tomar en cuenta antes de trabajar con ellos. Ahora mira las ventajas y cómo puedes posicionar un promocionar un nuevo producto con influencers exitosamente.

1.- Evalúa la relación anunciante- influencer

Para desarrollar toda estrategia necesitas tener objetivos claros. Esto no es diferente al momento de promocionar un nuevo producto con influencers. Lo primero es realizar un estudio de los posibles prospectos que servirán a tu marca. Necesitas tener claro, según tu sector y valores, cuáles son las personas con potencial de ser tus clientes.

Recuerda que la reputación del influencer también es fundamental porque inmediatamente van a relacionar a tu marca y tu producto con esa persona. Lo ideal es alejarse de las figuras que han logrado el posicionamiento gracias a la polémica.

También es preciso descartar a aquellas personas que han sido señaladas por recomendar productos de mala calidad o hacer publicidad engañosa. La mirada debe estar sobre aquellas figuras de credibilidad, prestigio y respeto. A su vez, debes ver a los influencers que, en su día a día, promueven valores como los tuyos.

2.- Garantiza la calidad de tu producto

Si buscas figuras de prestigio, seguramente estas no querrán vincularse con un producto que no cumpla con los estándares que promete. Incluso, que un influencer no acepte el trabajo sin haber probado el producto habla muy bien de él y de su ética a la hora de trabajar.

Antes de pensar en cualquier estrategia asegúrate de que tu producto pasó por todas las fases de prueba necesarias para garantizar su calidad. No importa si se trata de un producto digital, o un infoproducto, debe estar muy bien testeado.

3.- Tu equipo de marketing y el del influencer deben trabajar de la mano

Cuando necesites presentar alguna propuesta a algún influencer claramente debes tener una idea de lo que quieres o necesitas. Sin embargo, debes estar abierto a trabajar con el equipo de marketing de esa persona.

Los influencers que tienen  una larga trayectoria, comúnmente, tienen un equipo de trabajo y asesoramiento. A la hora de idear un plan de marketing es necesario que ambos equipos estén en la misma página para cumplir los objetivos.

Tu equipo se va a encargar de que el mensaje se transmita de la forma correcta y de que la información se difunda tal y como lo necesita la estrategia para promocionar un nuevo producto con influencers.

El equipo del influencer buscará la forma más natural de integrar tu producto al día a día de la persona para que la publicidad fluya lo más natural posible.

4.- No descartes a los micro influencers

Como su propio nombre indica, los micro influencers son aquellas personas cuyo número de seguidores es menor pero tienen una comunidad de valor. Posicionarse entre estas personas con menos seguidores también puede aportar grandes beneficios a la hora de promocionar un nuevo producto con influencers.

Muchas veces el trabajo con micro influencers puede ser más provechoso, aunque necesitas a más de uno. Estas pequeñas figuras podrán a tu producto sobre la mesa y generarán conversaciones sobre él. Además, normalmente gozan de mayor credibilidad porque no están bajo un sistema mercantil como los influencers más grandes.

Igualmente, al trabajar con ellos es importante que evalúes el engagement. Otro factor fundamental es que normalmente están abiertos a trabajar por intercambio, lo que te va a beneficiar.

Por último, lo que debes hacer es generar tu propia fórmula: cuántos micro influencers y cuántos grandes influencers necesita tu producto para posicionarse.

Como dato: también debes establecer con cuáles actividades estará relacionado cada uno de ellos. Ambas figuran cumplen un objetivo específico.

5.- Debes estar preparado para recibir

Según el objetivo que persigas vas a generar un resultado, así que debes prepararte para ello. Promocionar un nuevo producto con influencers puede darte protagonismo de la noche a la mañana.

Si tu estrategia de influencers pretende conseguir más seguidores en las redes sociales del producto, asegúrate de tener el personal capacitado para atender sus dudas en tu cuenta.

También debes tener claro tu plan de contenido. Los seguidores pueden llegar, pero no se quedarán si tu cuenta no ofrece algo más con sus contenidos.

Otro ejemplo es cuando persigues más ventas. En este caso debes estar seguro de que tus canales de venta están optimizados correctamente, que tus plataformas no van a colapsar, que cuentas con la cantidad de productos necesarios para cubrir la demanda y que los métodos de pago son los más favorables para tus nuevos clientes.

Recuerda que estás generando reputación y cualquier error puede dañar el camino que apenas comienza. Además, este tipo de errores también te pueden generar problemas con tu influencer, ya que sus seguidores se quejarán sobre la recomendación que él hizo.

Dentro de toda estrategia de marketing es fundamental contar con especialistas que te ayuden a tomar las mejores decisiones. Con Coobis puedes confiar en que encontrarás los influencers más adecuados para tu marca. Nuestra Plataforma de Branded Content & Influencer Marketing te ayudará a posicionar tu contenido para que generes mejores resultados en tus productos o servicios.