Por qué es importante priorizar la estrategia a la táctica en el marketing de contenidos

A menudo se utilizan los términos estrategia y táctica de manera intercambiable sin tener en cuenta que su significado es diferente. Priorizar la estrategia de marketing de contenidos es clave para tu empresa para garantizar la buena ejecución de tus objetivos.

Las marcas que llevan a cabo estrategias de content marketing saben que la estrategia es clave para que todo el equipo trabaje en la misma dirección. Sin una estrategia de content marketing correcta la empresa no podrá avanzar por el camino correcto y le será más difícil captar a los usuarios. Por eso las empresas deben trabajar por priorizar la estrategia de marketing de contenidos.

Diferencias entre estrategia y táctica

La estrategia describe el destino y la forma en que llegará a un punto concreto. Y las tácticas describen las acciones específicas que se tomarán en el camino. La diferencia es clara:

• La estrategia define los objetivos a largo plazo y planea cómo alcanzarlos. Tu estrategia te abrirá el camino para lograr la misión que tu persigues.
• Las tácticas son mucho más concretas. Normalmente se orientan hacia logros más pequeños y a corto plazo. Las tácticas suelen incluir mejoras prácticas o planes específicos entre otras cosas.

Definición de estrategia

La estrategia es como un plan integral diseñado por las empresas para cumplir sus objetivos generales. Priorizar la estrategia de marketing de contenidos te permitirá atraer cada vez a más clientes, ser eficiente y lograr los objetivos previamente establecidos. Haz que tu estrategia esté orientada a la acción y se base en consideraciones prácticas, no en suposiciones.

Definición de táctica

Táctica se define como un proceso que integra todos los recursos de la empresa para hacer frente a un nuevo reto que se ha planteado dentro de la organización. Las tácticas se refieren a las acciones que las empresas adoptan para lograr un resultado específico.

Las tácticas están subordinadas a a la estrategia. Y además trabajan en conjunto para conseguir lo que se haya propuesto en la estrategia. Se pueden emplear muchas tácticas en una sola estrategia. Y además, las tácticas se crean en base a la estrategia general.

Muy a menudo, las personas confunden estrategia y táctica. Según Michael Porter : «En la estrategia competitiva se trata de ser diferente. Significa elegir deliberadamente un conjunto diferente de actividades para ofrecer una combinación única de valor «.

La estrategia es el «qué» de la ecuación y ayuda a responder a la pregunta: «¿Qué estamos tratando de lograr?«. Este concepto lleva a las tácticas, o al «cómo» de la ecuación. Las tácticas ayudan a responder a la pregunta: «¿Cómo vamos a lograr nuestra meta?«.

Tipos de estrategias de Inbound Marketing

El principal objetivo del Inbound Marketing es conseguir el mayor número posible de leads a través de la combinación de diferentes técnicas de marketing digital no intrusivas.

El proceso del Inbound Marketing acompaña a los usuarios en el viaje del funnel de conversión. De tal manera que trabaja técnicas a corto, medio y largo plazo. Según en qué punto del funnel se encuentre cada usuario se aplican unas u otras técnicas.

El Inbound Marketing es más una estrategia a largo plazo que a corto plazo. Las estrategias que normalmente se llevan a cabo en este tipo de casos pueden llegar a dar resultados en 6 meses, mas o menos.

Lo que el Inbound Marketing busca es fidelizar clientes. Conseguir clientes duraderos no es tarea fácil. Por eso el proceso que se lleva a cabo es largo. Las relaciones entre marca y cliente de confianza son difíciles de conseguir. Sin embargo, también existen acciones que se pueden llevar a cabo a corto plazo y no puedes dejarlas de lado.

Estrategias a corto plazo

• Creación de landing pages con objetivos concretos: esta técnica tiene como objetivo conseguir leads de una manera casi inmediata. Se trata de crear una landing con un objetivo concreto, por ejemplo descargar un ebook. Sabiendo sus preferencias se obtiene información de usuarios rápidamente.
• SEM: a través de la creación de anuncios de pago trabajas tu posicionamiento y optimizas tu web.
• Guest posting: es una forma de atraer público a tu blog escribiendo artículos en blogs externos que tienen mejor posicionamiento que el tuyo.

Estrategias a medio y largo plazo

• Optimizar las keywords: si lo que quieres es optimizar ciertas keyowords e hacer tuyas esas palabras clave necesitarás más tiempo para ir adquiriéndolas poco a poco.
• Trabajar el Link Building: con el objetivo de mejorar el posicionamiento la estrategia de Link Building trata de dirigir tráfico hacia un sitio web concreto. Mejorar en los puestos del ranking es un proceso lento. Pero poco a poco irás ganando popularidad en la red.
• Estrategias de Content marketing: asegurar el posicionamiento a través del contenido no es tarea fácil. Para crear contenido útil e interesante que incite a hacer clic es necesario aparecer en los primeros puestos del ranking de los motores de búsqueda. Trabaja tu estrategia de SEO a la vez que la estrategia de content marketing y obtendrás mejores resultados.

Cuáles son las principales tácticas en el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una de las herramientas que te ayudará a ejecutar tu estrategia de content marketing. Priorizar la estrategia de marketing de contenidos es clave para que una marca trabaje conjuntamente hacia un mismo lugar. Estas son algunas de las estrategias de content marketing mas relevantes:

• Email marketing: el email marketing sigue siendo una de las mejores formas de comunicarte con tus usuarios. Podrás crear contenidos personalizados en base a la segmentación de tu base de datos. Ofrece a cada tipo de usuario un contenido especial.
• Blog posting: crea un blog relacionado con el sector en el que te muevas y ofrece a los usuarios el contenido que buscan. Crea posts con temas que sabes que serán útiles para tus usuarios.
• Redes sociales: trabaja tus redes sociales y crea contenidos atractivos para tus usuarios. Se trata de publicar en tus redes sociales contenido con el objetivo de interactuar con tus usuarios de tal manera que puedas crear un vínculo comunicativo directo.
• Videos interactivos: estos videos son una de las formas de content marketing mas innovadoras. Estos videos tienen el objetivo hacer partícipes a los usuarios creando contenido en base a sus respuestas.
• Marketing con influencers: este tipo de estrategia es también muy utilizada actualmente. Puedes crear colaboraciones con influencers para que creen contenido relacionado con tu marca y obtener una mayor visibilidad.

Razones para priorizar la estrategia de marketing de contenidos sobre la táctica

1.- Te hace ser diferente a la competencia

La estrategia actúa como una guía para un conjunto de acciones que emprenderán diversos departamentos o equipos. Tu estrategia te hará diferenciarte de tu competencia. La estrategia la crearás en base a unas necesidades que hayas identificado previamente. Si tu idea es correcta y está bien ejecutada, conseguirás desmarcarte del resto.  

2.- La estrategia te ayuda a tener una idea global de a dónde quieres llegar

Priorizar la estrategia de marketing de contenidos te permitirá tener siempre claro el rumbo que debes tomar en la empresa. No dejes de lado tu estrategia de content marketing. Es la que te hará volver al punto de partida cada vez que te encuentres perdido.

3.- Para segmentar a los usuarios en función de su lugar en el embudo de conversión

Priorizar la estrategia de marketing de contenidos te ayudará a determinar y concretar qué tipo de contenido ofrecerás a cada usuario. No todos los usuarios son iguales ni están en la misma fase del embudo de conversión. Por eso, tener clara tu estrategia para cada fase puede ser clave para conseguir clientes potenciales y fidelizar usuarios.

En base a una misma estrategia debes segmentar al público y aplicar técnicas concretas para cada uno. Pero siempre teniendo en cuenta cuál es la estrategia global de la empresa.

4.-  Para conseguir una mejor personalización

Priorizar la estrategia de marketing de contenidos te ayudará a tener una visión completa del tipo de usuarios que tienes y del tipo de contenido que debes ofrecer a cada uno. La personalización en la estrategia puede ser la clave para tu éxito. 

Los contenidos que se crean son cada vez mas personalizados. Las estrategias de marketing de personalización están teniendo mucho éxito en el marketing online. Las estrategias deben ir personalizándose en base a las necesidades de cada usuario. Si tienes clara tu estrategia será más fácil para ti dirigir tus esfuerzos a cada segmento.

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