Tips para elaborar un plan de marca personal en Linkedin

Hoy en día, a nivel profesional, si quieres demostrar tu capacidad necesitas un plan de marca personal en Linkedin bien desarrollado. No sólo porque las cifras la han consolidado como la principal red social profesional a nivel global. También porque se trata de un espacio que te permite trabajar para mejorar.

Porque Linkedin es mucho más que un CV. De hecho, cada día los ingenieros de esta plataforma trabajan para añadir funcionalidades. Estos desarrollos hacen que Linkedin te pueda ayudar en aspectos tan diferenciados como:

• Promocionar tu marca personal. De ahí la necesidad urgente de crear tu propio plan de marca personal en Linkedin para explotar todos sus beneficios.
• Crear redes proactivas con las que podrás encontrar expertos y socios.
• Conseguir referencias.
• Comprobar los antecedentes de candidatos a formar parte de tu empresa.
• Buscar un trabajo.
• Contratar talento.
• Generar leads y acelerar ventas.
• Solicitar asesoramiento.
• Mejorar la productividad personal con herramientas, widgets y aplicaciones de gran valor tanto a nivel personal como empresarial.
• Investigar tendencias e industrias, recopilar opiniones y rastrear noticias de tu empresa o del sector.

Por qué dedicar esfuerzos a Linkedin

Con todo, que existan estas funcionalidades no es la única razón por la que debes trabajar en un plan de marca personal en Linkedin. Las cifras demuestran el potencial de Linkedin para tu desarrollo profesional. Estas son algunas de las más evidentes:

• Linkedin es la plataforma de redes sociales más utilizada entre las compañías de Fortune 500.
• Esto hace que 61 millones de usuarios de Linkedin son personas influyentes de alto nivel. De ellos, 40 millones están en puestos de toma de decisiones.
• Por si fuera poco, el 40% de los usuarios activos mensuales pasan por Linkedin a diario.
• Pero en el otro lado de la balanza, de los 2 mil millones de millennials a nivel mundial, 87 millones de ellos están en Linkedin. Un dato que puede sorprender a mucha gente.
• Y de esos 87 millones de usuarios de millennials, 11 millones trabajan en puestos de toma de decisiones.

Si con estos datos ya estás convencido, hay dos estadísticas más que apuntan la necesidad de contar con un plan de marca personal en Linkedin específico. Por un lado, un 91% de los ejecutivos de marketing encuestados en diversos estudios enumeran Linkedin como el mejor lugar para encontrar contenido de calidad.

Por el otro, está demostrado que los perfiles de Linkedin con fotos obtienen 21 veces más vistas y 36 veces más mensajes. Lo que indica que es casi obligatorio que cuides hasta el mínimo detalle de tus espacios digitales en esta red social.

Para mejorar en Linkedin las marcas deben apoyarse en sus trabajadores

Pero también hay datos de interés para las propias marcas. Por ejemplo, que se consigue nada más y nada menos que un 561% más de alcance cuando tus empleados comparten los mensajes de la marca. O que los mensajes que crean los empleados se comparten 24 veces más que cuando los comparten las empresas.

Esto se debe en parte a que los trabajadores tienen 10 veces más seguidores de promedio que las marcas. Por eso, las empresas con empleados comprometidos superan a aquellas cuyo talento no está tan comprometido en un 202%.

Para terminar, dos datos muy relevantes sobre el potencial de Linkedin para cualquier empresa:

• El 82% de las personas tiene más probabilidades de confiar en una empresa cuando sus ejecutivos son activos en las redes sociales.
• El 77% de los consumidores son más propensos a comprar cuando el CEO de la empresa usa las redes sociales.

El SSI te muestra qué valora Linkedin

Lo más interesante es que la propia plataforma te indica de qué manera puedes mejorar. Para ello está el índice de ventas con redes sociales (SSI, por sus siglas en inglés). Un indicador que mide la eficacia con la que estableces tu marca profesional, encuentras a las personas adecuadas, interactúas con información y creas relaciones.

Como ves, el SSI es una herramienta fundamental para construir un plan de marca personal en Linkedin que te haga destacar en esta plataforma. Se trata de un valor que se actualiza a diario y que tiene en cuenta estos 4 factores:

1. Establece tu marca profesional. Completa tu perfil con el cliente en mente. De esta manera, podrás convertirte en un líder intelectual publicando publicaciones significativas.
2. Encuentra las personas adecuadas. Identifica los leads más interesantes en menos tiempo. Para ello, Linkedin te provee de herramientas eficientes de búsqueda e investigación.
3. Interactúa con los contactos. Descubre y comparte actualizaciones dignas de conversación para crear y desarrollar relaciones.
4. Construye relaciones. Fortalece tu red conectando y estableciendo confianza con quienes toman las decisiones

10 elementos a cuidar en un plan de marca personal en Linkedin perfecto

Con las 4 acciones anteriores en mente, es el momento de ponerse manos a la obra. Así, para crear un plan de marca personal en Linkedin que tenga opciones de éxito debes cuidar los siguientes 10 factores:

1.- Elige una foto de perfil adecuada

Todavía existen usuarios que dejan este área de Linkedin vacía. Un grave error si lo que quieres es construir una comunidad alrededor de tu imagen de marca. Lo ideal es ver esta zona como tu tarjeta de presentación. En ella aparecen pocos elementos pero debes cuidar todos ellos.

El más importante por lo que destaca es la imagen de perfil. De hecho, aquellos que de verdad tienen un plan de marca personal en Linkedin suelen contratar fotógrafos profesionales. Es la mejor manera de destacar aquello que quieres.

Además, alrededor de la foto de perfil se encuentran los datos de contacto y un resumen de tu empleo actual. Son dos elementos que deberías personalizar porque es lo primero que ven aquellos que llegan a tu perfil. Y no quieres que vean la información de la empresa que dejaste hace un año, ¿verdad?

2.- Redacta un titular atractivo

De la misma manera que el asunto de un email o que el titular de una landing page o de una newsletter son elementos indispensables, el título en Linkedin dice más de cada persona de lo que parece. Si no lo indicas, LinkedIn utiliza por defecto como título tu último cargo y empresa.

Por eso, en los 120 caracteres con los que cuentas lo ideal sería incluir un titular que sea cautivador. Algunos usuarios apuestan por incluir su cargo o profesión. Otros prefieren añadir un titular profesional inspiracional. En todos los casos, este es uno de los elementos que debes cuidar en tu plan de marca personal en Linkedin.

3.- Incluye lo fundamental en el extracto

El extracto es el espacio en el que se debe destacar lo que te convierte en interesante. Son 2.000 caracteres que deben ayudar a posicionar tu perfil en las búsquedas.

Por eso, es importante usar el extracto para que incluya aquellas palabras clave que crees que se pueden usar como criterios de búsqueda. Porque la densidad de las palabras clave y donde las colocas influirá para que aparezcas en las primeras posiciones de las búsquedas o no. Así, un extracto perfecto debe:

• Crear interés, atraer y gustar.
• Mover a la acción del lector.

4.- Muestra tu experiencia

No hay nada mejor que publicar los trabajos por los que has pasado para demostrar que eres un experto en un tema concreto. Este área de Linkedin es la que más se puede confundir con un CV tradicional. Sin embargo, debes planteártela como el lugar donde demostrar tu diferenciación.

¿Acaso otra persona ha tenido tu misma carrera laboral? Esta es una de las razones por las que no obviar nada de tu experiencia profesional es importante.

5.- Aptitudes y valoraciones

A la hora de elaborar un plan de marca personal en Linkedin hay aspectos que no se pueden controlar del todo. Este es uno de ellos. En esta zona los contactos con los que estés conectado podrán ver determinadas aptitudes que se han ido asociando a tu perfil. Y son ellos los que pueden valorarlas.

Si logras que muchos de tus contactos valoren de manera positiva aquellas aptitudes que quieres explotar, habrás ganado en visibilidad y reputación. El problema surgirá si las aptitudes que se valoran son aquellas que no te interesa mostrar.

6.- Solicita recomendaciones

Este es otro de los espacios que no depende en su totalidad de ti. Pero a diferencia de las valoraciones de aptitudes, en este caso eres tú quien debe solicitar a los contactos que te hagan una recomendación. Si lo consigues serán tus mejores cartas de presentación.

En este caso, además, la recomendación se muestra unida a la persona que la realiza. Por eso, lograr recomendaciones positivas es una de las tareas esenciales de un buen plan de marca personal en Linkedin.

7.- Indica tus logros

¿Has participado en la publicación de algún libro profesional? ¿Tienes patentes a tu nombre? ¿Y certificaciones profesionales de algún tipo? ¿Acaso has realizado cursos cortos que merece la pena resaltar porque complementan tu recorrido académico?

Este es el espacio para indicarlo. Algunos usuarios no suelen cuidarlo pero se trata de uno de los lugares a tener en cuenta. Sobre todo porque complementa tu carrera profesional y académica. Lo que, en muchos casos, aportará la diferenciación de tu marca personal.

8.- Publica en Linkedin

Linkedin valora mucho que crees contenido de calidad. Más aún si ese contenido se genera en los espacios que la plataforma te ofrece. Así, publicar regularmente en Linkedin te acercará a esa visibilidad que tanto buscas.

Pero no te quedes sólo con los mensajes donde incluyes enlaces, imágenes o vídeos en los que comentas elementos de actualidad. Linkedin cuenta con un espacio similar a un blog personal en el que podrás escribir artículos de mayor enjundia.  En todo plan de marca personal en Linkedin debe incluirse un apartado especial para este tipo de publicaciones.

9.- Indica tus verdaderos intereses

La sección «Intereses» de la plataforma muestra todos aquellos elementos de Linkedin que has destacado o que has comenzado a seguir. Entre ellos:

• Los grupos que sigues. Un elemento sustancial para conocer, por la vía de los hechos, en qué eres experto.
• Las fuentes de noticias.
• A qué empresas sigues.
• Qué universidades o centros de formación son interesantes para ti.

10.- Analiza las opciones de pago de Linkedin

Un buen plan de marca personal en Linkedin debe estar en consonancia con el plan de medios global que hayas definido. En él se habrán definido los medios propios, ganados o pagados que vas a utilizar. Y en Linkedin hay funcionalidades de cada uno de ellos.

Sin embargo, algunas de las funcionalidades menos conocidas son las que requieren de un pago previo. Muchos usuarios ni siquiera llegan a conocerlas lo que es un grave error. ¿Acaso no te interesa utilizar una herramienta como Sales Navigator para encontrar leads de valor?

Con estas claves podrás construir un eficaz plan de marca personal en Linkedin. Sin embargo, a veces se necesita ayuda para crear contenidos de valor que te ayuden a posicionar tu marca. En la plataforma de ROI Content Marketing Coobis encontrarás más de 25.000 medios, webs e influencers para crear y publicar contenido exclusivo de tu marca.