¿Cómo funcionan los patrocinios en los esports?

Los patrocinios en los esports están creciendo en popularidad y ganando audiencia cada mes y año. El valor actual del mercado de los deportes electrónicos es inmenso. Una cifra que debería continuar aumentando a lo largo del año.

Sobre todo si se tiene en cuenta que los premios y los seguidores de los juegos más populares (League of Legends , Dota 2 , Call of Duty) aumentan cada año que pasa. Y como con cualquier industria exitosa, una mayor valoración significa que se invertirá más dinero.

[Banner-editor]

Para los juegos competitivos, esto se ha materializado en forma de patrocinadores de deportes electrónicos y patrocinios de juegos. Estos acuerdos de patrocinio de esports están ayudando a impulsar las competiciones internacionales del sector.

Tipos de patrocinios en los esports

No todos los patrocinios en los esports son iguales. Un gran problema en el mercado de los juegos, especialmente en las redes sociales, es que la industria utiliza incorrectamente el término «patrocinio» como un término general para todas las asociaciones de tipo comercial.

Esto no solo causa confusión en la comunidad de jugadores. También evita que los equipos de streamers y esports creen el acuerdo de patrocinio correcto que satisfaga sus necesidades.

En realidad, hay 3 tipos principales de patrocinio de juegos:

1. El patrocinio de Código de Afiliado.
2. Patrocinio híbrido.
3. El patrocinio puro.

1.- Patrocinio de Código de Afiliado

El primer tipo de patrocinios en los esports es el del código de afiliación. Es el más común entre los patrocinios de juegos. Y el que posteriormente es más comúnmente peor administrado y peor entendido.

Este patrocinio de juegos se beneficia de la creación de una relación de beneficio mutuo entre el patrocinador, la persona o equipo que recibe el patrocinio y el consumidor. Así es como funciona:

• La empresa proporciona un código de descuento al jugador. Y este, a su vez, podrá proporcionar un cierto porcentaje de descuento en los productos del patrocinador.
• El jugador luego promocionará ese producto y su código de descuento entre su audiencia, fanáticos y amigos como un producto que recomienda comprar a la gente.
• Los consumidores se benefician al recibir excelentes productos a precios reducidos, recomendados por personas o equipos que conocen y en los que confían.
• Cuando se realiza una venta utilizando el código de descuento del patrocinador, la empresa le dará una comisión al jugador para asegurar las ventas.
• Todas las partes ganan y todos quedan satisfechos.

Este nivel de patrocinio también es fantástico porque permite que las personas y los equipos con audiencias pequeñas puedan asociarse con una empresa. Y proporcionan una forma de ingresos para ellos mismos o para su organización.

Además, aumenta su notoriedad al alinear su nombre que es menos conocido con una marca más grande.

2.- Patrocinio híbrido

El segundo tipo de patrocinios en los esports es el patrocinio híbrido. Este modelo proporciona todos los beneficios del patrocinio del código de afiliado pero también incluye algunos beneficios adicionales para el jugador.

Además de un código de descuento para su audiencia, el patrocinio híbrido también incluye un código interno. A menudo con un porcentaje de descuento mucho mayor. Este solo podrá ser usado por el jugador y los miembros de su equipo. Lo que le permite recibir productos con descuentos sustanciales.

Además, puede proporcionar productos con descuento o gratuitos al jugador para su uso en forma de obsequios, concursos, reseñas, sesiones de fotos y eventos en vivo. A menudo, esto se mide caso por caso porque cada uno suele tener características especiales.

Este nivel de patrocinio generalmente se reserva para equipos de deportes electrónicos. O de influencia en el mercado de juegos de nivel medio o bajo. Pero con una audiencia lo suficientemente importante como para impulsar un nivel de ventas consistente para la marca.

A.- Requisitos típicos para los influencers

• Más de 10.000 seguidores sociales altamente activos en al menos una plataforma social.
• Varios cientos de miles de publicaciones sociales cada mes.

B.- Requisitos típicos para los equipos de esports:

• Semi-pro o mejores jugadores con listas establecidas.
• Asistencia activa a los torneos.
• Más de 10.000 seguidores sociales altamente activos en al menos una plataforma social.
• Varios cientos de miles de impresiones sociales cada mes.
• Promoción en el sitio web de la organización.

3.- Patrocinio puro

Y el tercero de los patrocinios en los esports es el más buscado. Se trata del patrocinio puro. Con este modelo, el transmisor o equipo recibe beneficios mensuales del patrocinador a cambio de promover la marca. Estos beneficios toman, típicamente, la forma de un producto gratuito.

El Patrocinio puro está reservado para los equipos de deportes electrónicos verdaderamente elitistas. De alto nivel profesional. Y para los individuos de la comunidad de juegos que tienen audiencias e influencia masivas. Porque son embajadores de marcas.

Este es el patrocinio más común en el mundo del deporte profesional. Sin embargo, es mucho menos común en la comunidad de juegos y deportes electrónicos. Ya que hay pocas organizaciones de deportes electrónicos que son organizaciones de élite de primer nivel. Y hay pocos streamers o youtubers con audiencias lo suficientemente grandes como para hacer suficientes ventas para que la empresa justifique el pago de estos patrocinios.

Errores más comunes hechos al asegurar los patrocinios en los esports

Es habitual sobre todo si eres nuevo en el sector cometer algunos errores al contratar patrocinios de juegos. Esto es lo que no debes hacer:

1. No aceptes patrocinios de empresas de la misma categoría: Como podrás imaginar, la exclusividad de categoría entre los patrocinadores es una necesidad. Solo se puede tener una empresa de la misma categoría para tener el control. Puede ser, por ejemplo, una sola compañía de sillas de juego, una compañía de bebidas energéticas, etc.
2. No digas que sí a muchos patrocinios: Llevar demasiados negocios a la vez puede resultar complicado. Si puedes céntrate en 4 o 6 patrocinios de juegos de la más alta calidad posible.
3. No aceptes un patrocinio con una empresa si no usas sus productos: Tienes que ser un fanático del negocio antes de poder convencer a alguien más para que se convierta en fanático. Haz negocio con los productos que te gusten de verdad.
4. No te acerques a un negocio sin haberlo investigado previamente: Nunca irías a una entrevista de trabajo sin estar preparado. ¿Por qué solicitarías un patrocinio sin saber nada acerca de esa marca? ¿A quién vas a representar?

Cómo maximizar los patrocinios en los esports

Acabas de ver algunas de las cosas que no debes hacer como patrocinado. Estos son algunos consejos útiles para ayudarte a maximizar tus beneficios de patrocinio en el sector de los juegos:

• Publica sobre tus patrocinadores en Twitter, Facebook, Instagram. Y varias veces al mes. Intenta ser creativo con tus publicaciones y cambia tu mensaje habitualmente.
• Utiliza y promociona los productos, todos los días y en varias ocasiones.
• Interactúa dentro de tus propios canales de medios sociales (no relacionados con tus patrocinadores) para aumentar tu audiencia. El compromiso es la clave.
• Menciona que estás patrocinado por esas empresas (con enlaces) en las redes sociales y en los gráficos de banners sociales, logotipo, etc.
• Crea un vídeo o unboxing, después de probar los productos.
• Escribe reseñas en las páginas de productos de los sitios web de tus patrocinadores y en línea (Facebook, Google, Amazon, etc.).
• Publica, comparte y utiliza las promociones que creen tus patrocinadores.
• Sé creativo y crea contenido de valor: fan art, proyectos gfx, fotos o vídeos extraordinarios, etc.
• Finalmente, asegúrate de ser un fan del producto. Para que las personas confíen en tu opinión y se crean lo que les estás contando. Tus seguidores deben saber que tú realmente lo usas y crees en él.

Los esports de cara al futuro

Antes de que los esports se convirtieran en una industria popular, los jugadores tenían una reputación en el sector pero no tanto alcance. Podían tener una reputación menos impresionante. Ya en 2017 el mercado de esports estaba en auge.

[Banner-anunciante]

El Informe sobre el mercado mundial de los deportes de Newzoo para 2017 indica que la industria ganará $ 696 millones para fines de año, y para 2020, los ingresos totales se dispararán a casi $ 1.5 mil millones.

Solo este año, los equipos y los jugadores individuales pueden agradecer a las marcas el gasto de $ 517 millones, de los cuales $ 266 millones se destina a patrocinios. Según Marketing Tech News, esports es conocido como el sector de más rápido crecimiento dentro de la industria del entretenimiento.

Eso significa que los ingresos por marca y patrocinio solo aumentarán a medida que el mercado se haga más popular y generalizado. Dustin Beck, vicepresidente de esports en Riot Games está seguro de que la popularidad de los juegos animará a las marcas.

Mercado para invertir como marca

Esports es un mercado cautivador para las marcas debido a su base de fanáticos. Al igual que en los deportes tradicionales, hay muchas personas que ven y siguen los esports.

Si estás interesado ​​en aprender más sobre cómo las marcas y los patrocinios afectan a los jugadores y equipos, en la plataforma de content marketing Coobis encontrarás información general sobre la industria, además de orientación sobre acuerdos contractuales con influencers.