7 tips para optimizar tus campañas en Instagram Ads y conseguir tus objetivos

Las reacciones de tu comunidad, ya sean positivas o negativas, son una gran excusa para optimizar Instagram Ads. Identificar lo que funciona bien puede trasladarse a otras campañas que lleves a cabo. O, como es habitual, corregir lo malo para encauzar el proyecto.

Las redes sociales se convirtieron en una ventana a través de la cual las marcas pueden darse a conocer y promocionar sus productos y/o servicios. Y esto es cada vez más común porque brindan las herramientas necesarias para que puedan anunciarse. 

Ahora bien, al ser plataformas de fácil acceso y de bajo costo publicitario hace que la demanda y competencia sea elevada. Por lo tanto, es fundamental saber optimizar Instagram Ads para que tus campañas puedan obtener la visibilidad que deseas y llegue a tu público objetivo.

Técnicas para optimizar Instagram Ads

Para nadie es un secreto que Instagram es uno de los principales canales de comunicación empleado los especialistas en marketing. Esto se debe a que los medios visuales son más útiles para captar audiencias que otros tradicionales.

Optimizar Instagram Ads para que de los frutos deseados para tu marca requiere de la ejecución de los siguientes puntos:

1.- Trabaja con tu mejor contenido

El contenido es vital en cualquier estrategia de marketing, así que debes tenerlo presente en el momento de ponerte a optimizar Instagram Ads. Lo ideal es redactar minuciosamente el texto del anuncio y crear llamadas a la acción capaces de causar gran impacto en tu audiencia.

Cuando se trabaja con esta plataforma hay que tener muy presente a los seguidores. Ten en cuenta que ya tienes una gran cantidad de contenido que a tus fans le gusta. Por lo tanto, es oportuno que mires tus publicaciones orgánicas para encontrar aquellas con mayor participación.

Puedes reutilizarlas, pero esta vez como anuncios para obtener una gran respuesta de una audiencia más amplia. Esto te brinda la oportunidad de usar imágenes y textos que impactaron positivamente, lo cual representa un ahorro de tiempo que puedes invertir en otra actividad.

Cabe destacar que no todas las campañas que crees van a tener éxito rotundo, pues existen muchas variables que intervienen en la creación y orientación de los anuncios. Pero puedes mejorar las probabilidades si empiezas con algo que sabes que a tu audiencia ya le gusta.

2.- Comprende las ubicaciones de anuncios de Instagram

No solo se trata de tener un buen anuncio, también es muy importante que sepas donde ubicarlo. Considera que Instagram cuenta con tres lugares donde se pueden mostrar tus campañas: feed, Stories y Explore. Y cada una de ellas tiene sus propias peculiaridades:

• En el caso del feed, es muy similar a Facebook, ya que es una experiencia de desplazamiento controlada por el usuario.
• Si lo colocas en Stories, debes saber que es una experiencia separada. Para activarlo es necesario tocar los avatares circulares en la parte superior de la pantalla. Sin embargo, si pagas por publicidad, pueden aparecer en perfiles de personas que no te sigan.
• La pantalla Explorar es lo que ves al tocar el ícono de lupa en la parte inferior de la pantalla. El usuario apreciará una vista en mosaico de fotos y vídeos seleccionados, los cuales Instagram considera que pueden interesarle en función de lo que ve e interactúa en la plataforma.

Hay que aclarar que el feed es el que alberga un mayor número de anuncios, por lo que puede proporcionarte muchas más impresiones. La relevancia de las historias ha tenido un gran crecimiento en la plataforma, por lo que cada vez cuenta con mayor presencia publicitaria.

Explorar puede ser una pequeña adición a tu balance final. Es una ubicación más económica y ofrece un rendimiento interesante. Además que te permite llegar a los usuarios que buscan contenido fuera de su experiencia de navegación habitual.

3.- Mejora la orientación de tu anuncio

Otra buena técnica para optimizar Instagram Ads es orientar tu anuncio a una audiencia más específica. Esto es mucho más efectivo que las opciones de orientación estándar que ofrece la plataforma. Tienes a tu alcance tres alternativas a las que puedes sacar provecho:

• Audiencias personalizadas. Se trata de los usuarios que ya han interactuado con tu marca, es decir, visitaron tu web o compartieron sus datos personales. La ventaja de estos anuncios es que ya sabes por cuáles productos/servicios ha mostrado interés. Solo debes subir tu base de datos a la plataforma y esta los compara y dirige al usuario al anuncio adecuado.
• Similares. Con esta opción puedes crear una audiencia personalizada para que tu anuncio se muestre a seguidores parecidos a los que tienes. Puede ayudarte a atraer nuevas personas que tengan intereses, datos demográficos, comportamientos y antecedentes laborales parecidos a los de tu audiencia actual.
• Retargeting: vas a poder llegar a clientes potenciales antiguos y alentarlos a que lleven a cabo una conversión. Son personas que anteriormente hicieron clic en tus anuncios, abandonaron un carrito o visitaron tu site. La idea es recordarles a través de tus campañas que tienen que hacer una acción.

Con esta base, luego podrás agregar otros modificadores, como dirigirse solo a las personas que visitaron tu sitio web y realizaron una acción específica. Ten en cuenta que Instagram puede ser una excelente forma de recuperar esos clientes perdidos.

Al usar las funciones avanzadas de orientación harás que tu anuncio se muestre a los segmentos de audiencia más importantes, lo que puede mejorar tus tasas de clics.

4.- Haz que tus anuncios parezcan nativos

¿Estás buscando aumentar la participación para ganar más clics? Entonces tienes que hacer que tus anuncios no parezcan una campaña publicitaria directa. Piensa que es más probable que tu público responda a publicaciones que parecen contenido natural y no una promoción invasiva.

Puedes lograrlo mediante la incorporación de personas reales en tus imágenes y vídeos. Considera que las imágenes que contienen rostros «naturales» obtienen un 38% más de Me gusta que otros tipos de contenido. Esto ayudará a que el mensaje sea más humanizado y cercano. 

La intención es que los usuarios no sientan que estás constantemente tratando de venderles algo. Intenta crear u ofrecer una experiencia que sea lo más orgánica posible. Por ejemplo, antes de lanzar un anuncio puedes realizar varios posts previos relacionados con el tema. De este modo lograrás tener un anuncio que parezca nativa.

Posteriormente a la publicación del anuncio haz algunas entradas orgánicas similares. Esto te ayudará a desarrollar una transición más fluida que entrelace posts orgánicos y de pago.

5.- Relata una historia con carruseles de imágenes

Entre las estrategias para optimizar Instagram Ads hay una muy usada desde hace años en diferentes áreas. Se trata del storytelling, pero en este caso vas a contar una historia haciendo uso del carrusel de imágenes. La idea es que sumerjas a tu audiencia en un guion gráfico de fotos que resalten las mejores opciones de tu marca. 

Además, deben ser capaces de conectar con tus fanáticos de una manera significativa. No solo tienes que publicar imágenes de productos, puedes postear fotos que reflejen una experiencia y cómo hace sentir a las personas.

Esto te da la posibilidad de crear una conexión de cuadro a cuadro, narrando de esta forma una historia. Lo que a su vez implica una sutil mejoría para tu argumento de venta dentro del anuncio.

6.- Promociona a través de vídeos

Actualmente, los consumidores prefieren los contenidos visuales, especialmente en formato vídeo. Así que debes aprovechar esta opción para optimizar Instagram Ads, pues la misma plataforma brinda opciones para crear tus vídeos y colocarlos en los apartados Reels y Stories.

Debes considerar que los vídeos logran captar de forma instantánea la atención de los usuarios. Así que si creas materiales audiovisuales de tus productos, tienes el doble de probabilidad de que realicen una compra. Y más si estos cuentan con un botón de llamada a la acción que los dirija fácilmente. 

De hecho, puedes aprovechar y usar el contenido generado por el usuario. Esto te ahorra trabajo y genera confianza en tu comunidad. Selecciona vídeos en el que algún cliente esté probando y recomendando tus productos.

7.- Crea una CTA llamativa

Es esencial que tus anuncios cuenten con una buena llamada a la acción. Este botón debe estar presente tanto en tus campañas de imágenes como en los de vídeos. Se ubica en la parte inferior derecha del anuncio y ofrece varias opciones predeterminadas que puedes usar.

Recuerda que si no hay llamada a la acción el anuncio se convertirá en una simple publicación. Ese botón que añades es el que impulsará a los usuarios a tomar una decisión, y los dirigirá directo al objetivo. Por lo tanto, este es un elemento imprescindible que nunca puede quedar por fuera de las campañas.

Como ves, son muchas las recomendaciones que hay en torno a la optimización de anuncios en Instagram. Si las sigues al pie de la letra podrás lograr que tus campañas obtengan los resultados que tienes en mente.

Y si requieres una herramienta que te sirva de apoyo para desarrollar tus campañas, en Coobis tenemos la idea. Se trata de nuestra Plataforma de Branded Content & Influencer Marketing, con ella puedes generar más ingresos al publicar tus anuncios en las redes sociales.