8 mitos sobre marketing de contenidos
Content MarketingLos mitos sobre marketing de contenidos surgen a partir de las leyendas de marketing digital, que crean la duda y quitan fiabilidad a estrategias, canales y recursos de marketing online.
Sin embargo, resulta fundamental destapar los mitos sobre marketing de contenidos más comunes. Y más, teniendo en cuenta que necesitas este recurso para que tu negocio logre cierta visibilidad en el entorno digital.
Ten en cuenta que tan solo un 15% de las empresas viven ajenas al potencial de este fenómeno. Así lo afirma el Estudio de Content Marketing en Latinoamérica y España. Pero, ¿y tu marca? ¿Se deja confundir por los mitos sobre marketing de contenidos mas habituales o realmente confías en todo su potencial?
El content marketing se ha convertido en una técnica esencial para crear audiencias y fijar identidades sólidas. De hecho, una encuesta del Content Marketing Institute, revela que el 91% de las empresas B2B están totalmente enfocadas en desarrollar estrategias de contenidos. Sin embargo, el problema llega cuando los resultados no son tan buenos como deberían.
De ese porcentaje, tan solo un 65% aseguró que el éxito de su empresa aumentó gracias a este recurso, cuando las estadísticas sobre marketing de contenidos apuntan a un ROI favorable.
¿Qué ocurre con el resto? ¿Por qué no logran resultados positivos? ¿Qué es lo que los frena? Básicamente, los mitos sobre marketing de contenidos. Esta es una de las razones principales por las que algunas marcas siguen frenándose y no confían en el potencial de este fenómeno. Por eso, con tanta información engañosa o, al menos, no del todo real, resulta vital desmentir todas estas leyendas.
Los mayores mitos sobre marketing de contenidos
A continuación tienes 8 de los principales mitos sobre marketing de contenidos sobre los que merece la pena trabajar:
1.- «Es demasiado caro«
Las startups o empresas que acaban de empezar pueden pensar que una estrategia de marketing de contenidos es excesivamente cara para un negocio. De hecho, abundan los mitos sobre lo caro que resulta contratar a un redactor o los costes que requieren factores como el mantenimiento, el diseño gráfico o la publicidad.
No obstante, cuando se hace bien, éste es el recurso más barato en comparación con los demás canales de marketing.
Un estudio de Oracle sobre el ROI del content marketing ha demostrado que mediante los contenidos se pueden generar tres veces más lead por cada dólar invertido que con anuncios. De hecho, gracias al ingenio que puedas aportar lograrás un ROI favorable sin necesidad de gastar de más.
Además, todo lo invertido en content marketing resultará positivo para tu negocio a largo plazo. Sin duda tu posicionamiento SEO dará un empujón, subirás en Google SERP y aumentarás el tráfico orgánico a tu sitio web.
Si comparas estos resultados con los que obtienes con los anuncios de pago, te darás cuenta que los resultados del segundo recurso se frenarán en cuanto pares la campaña. La pregunta es, ¿cuánto estás dispuesto a invertir?
El estudio de Content Marketing Institute muestra lo siguiente:
- El 32% del presupuesto total de empresas B2C se invierte en marketing de contenidos.
- Las empresas con mayores beneficios el año pasado invirtieron cerca de un 42% de sus presupuestos. Los resultados más bajos los consiguieron los que no apostaron más del 15%.
¿Crees que si no fuera efectivo un 70% de las empresas habría doblado sus esfuerzos?
2.- «Cualquier contenido es válido«
Crear contenido genérico que muestre lo bonito que es tu producto, acompañado de un puñado de keywords, no es la receta para el éxito en content marketing. Cualquier contenido no es válido.
Para causar un impacto necesitas contenido relevante basado en datos extraídos anteriormente de tu audiencia. Solo así podrás dirigirte a ella y resolver cuestiones muy específicas.
El lector promedio pasa 37 segundos escaneando un artículo, por eso es importante que sigas ciertos trucos para crear contenido que lo enamore y consiga que consuma el artículo completo.
Otro de los mitos sobre marketing de contenidos es pensar que todo el contenido debe estar centrado en tu negocio. Es decir, cuanto más hables de ti mismo, mejor.
Doug Kessler, el Director Creativo y Co-Fundador de Velocity Partners dijo una vez: «El marketing tradicional habla a las personas. El marketing de contenidos habla con ellas «.
Esto es algo que debe quedar grabado en tu mente.
De hecho, el Observatorio de Marcas en Redes Sociales de IAB muestra lo molesto que resulta para los usuarios que las marcas sean demasiado promocionales en todas sus comunicaciones. Deberías fijarte antes en cómo ven los usuarios a las empresas en redes sociales.
3.- «Hay una receta universal para triunfar en marketing de contenidos«
Es muy común que cuando alguien empieza, se dirija a Google en busca de inspiración sobre la mejor manera de crear una estrategia de content marketing. Y sí, se encuentra mucha información sobre qué escribir y cómo hacerlo.
Por ejemplo, puedes encontrar que el contenido de al menos 1800 palabras posiciona mejor. O que siempre que puedas deberías hacer campañas con influencers. O que las imágenes son más potentes que los vídeos y viceversa.
Pero ninguna de esas afirmaciones es estrictamente correcta. Las imágenes pueden prevalecer en ciertos canales, mientras que los vídeos son ideales en otros. La longitud varía completamente dependiendo de muchos factores.
Las respuestas de talla única no existen en marketing digital.
Algunas fuentes sugieren tener al menos 600 o 700 palabras en cada post. De esta manera habrá margen suficiente para incluir keywords específicas y proporcionar información de calidad a tus lectores sobre casi cualquier tema. Sin embargo, todavía hay quienes buscan posicionarse con artículos de menos de 300 palabras.
La clave no está en la longitud del texto o de seguir siempre el mismo proceso, ya que esto te dejará sin inspiración. Lo que necesitas hacer es cuidar la calidad de lo que escribes. No trates de “rellenar espacio”. Procura que todo lo que escribas tenga un sentido coherente.
4.- «Generarás leads inmediatamente«
Uno de los mitos sobre marketing de contenidos más comunes es la idea de que los resultados se obtienen de inmediato. Y al no ser así, se tiende a pensar que realmente estas técnicas no son efectivas.
El marketing de contenidos no ha nacido para generar ventas de inmediato. Trabaja para desarrollar una identidad de marca, cierta autoridad y para conseguir nutrir a los clientes potenciales a lo largo del tiempo. Y este no es un proyecto en el que puedas invertir dinero de una sola tirada y esperar a los resultados dos horas después.
Una estrategia exitosa de content marketing requiere de un monitoreo continuo, investigación y mucha constancia. Si quieres aumentar tus leads, aplicar tácticas de inbound marketing es uno de los puntos de partida.
5.- «El marketing de contenidos no es para tu marca«
No todas las marcas tienen un producto emocionante o un servicio que puede dar lugar a temas interesantes. Pero eso no es razón suficiente como para dejar a un lado el marketing de contenidos.
Cualquier empresa puede contar una historia. De hecho, el storytelling es una de las técnicas más poderosas de fortalecer una marca, y de darle una identidad a los productos y/o servicios a través de historias.
Asimismo, ningún negocio es demasiado pequeño como para lanzar una campaña de content marketing. Algunos temen que los grandes líderes de la industria les hagan sombra. Sin embargo, siempre y cuando crees contenido de calidad, será válido.
6.- «No puedo medir el ROI del marketing de contenidos»
Falso. Este mito lo crean aquellos que no conocen las métricas de content marketing ni saben aplicarlas.
¿Cómo vas a saber si lo estás haciendo bien si no le dedicas un tiempo de análisis? Todo en marketing digital se puede medir.
7.- «El marketing de contenido no funciona para las estrategias B2B«
Otro falso mito. El content marketing es un recurso más que eficiente tanto para captar clientes como para retenerlos. Y sí, funciona en B2B.
Piensa que gracias a los tipos de contenidos existentes puedes facilitar la comprensión de procesos complejos. Lo que hará que los leads pasen más tiempo en tu embudo de conversión creando oportunidades y un mayor engagement.
Además, tal y como apuntan las tendencias en content marketing para 2018 ha llegado la era de las adquisiciones de medios. Esto quiere decir que aunque muchas marcas apuesten por crear contenidos, muchas otras se lanzarán a comprarlos.
8.- «El marketing de contenidos es puramente digital«
Muchas personas piensan que, debido a la importancia de tener presencia en internet, todo lo que se haga fuera de este canal está obsoleto. Es decir, que solo las publicaciones en los blogs, los vídeos, las infografías, los emails o los contenidos de redes sociales están permitidos.
Sin embargo, el marketing de contenidos funciona porque consigues hacerle llegar al usuario contenido de valor allá donde él esté. Independientemente de que se encuentre navegando online o echando un vistazo a tu tienda física.
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