¿Conoces los mensajes que mejor funcionan en Linkedin?

Los mensajes que funcionan en Linkedin te permiten conectarte cara a cara con casi cualquier persona en el mundo. Pero no enviando mensajes breves o automáticos que no le dan a la gente ninguna razón significativa para conectarse.

Linkedin sirve como instrumento para ampliar el networking personal o de tu empresa y, en muchos casos, también para hacer negocios, abrir mercados e incluso conseguir trabajo. Para las empresas B2B, es decir, las que proporcionan servicios a otras organizaciones, estar bien posicionado en Linkedin es fundamental y prácticamente imprescindible.

Pero, sin embargo, muchos estudios y encuestas han constatado que muchos usuarios de Linkedin ignoran las peticiones que no están mínimamente personalizadas. Y esto puede significar perder la oportunidad de ampliar tu networking con profesionales que te pueden resultar de interés ahora o en el futuro.

La importancia de la personalización en los mensajes que funcionan en Linkedin

Según el estudio publicado por la consultora Conversant Media, los principales beneficios de la personalización son el incremento de la tasa de respuesta y el aumento de autoridad.

Por eso, es importante que dediques unos minutos a crear una nota personalizada porque esos son los mensajes que funcionan en Linkedin. Y así será mucho más probable que consigas las conexiones que estás buscando. Comienza con una solicitud de conexión inicial y finaliza con una solicitud para llevar la conversación fuera de línea, ya sea por teléfono, Skype o en persona.

Cómo enviar mensajes que funcionan en Linkedin

Algunos de los mensajes que funcionan en Linkedin

Si estás en LinkedIn y tienes un perfil completo, es muy probable que hayas recibido mensajes para conectarte con otras personas. Utilizado bien, Linkedin puede ser una poderosa herramienta de red social.

Pero con el aumento general del volumen de mensajes, lo más importante es que te asegures de que los mensajes que envías son realmente leídos y respondidos. Estos son algunos tips para escribir mensajes que funcionan en Linkedin.

1.- Hazlo personal y señala las similitudes

Simplemente enviando mensajes personalizados en lugar de plantillas aumentarás su tasa de respuesta en un 15%. Estos son los mensajes que funcionan en Linkedin. Así que si utilizas plantillas, tómate un tiempo para personalizarlas lo máximo posible.

Un ejemplo:

Ahora imagínate que eres un profesor del yoga y además trabajas en la industria tecnológica y lo incluyes en tu perfil en LinkedIn. Un día un profesor de yoga se pone en contacto contigo y se refiere al tema del yoga que es lo que tenéis en común. Este podría sería uno de los mensajes que te podría funcionar en Linkedin:

Hola «Nombre»,

Vi en tu perfil de LinkedIn que eres instructor de yoga. Recientemente me saqué el título como instructor de yoga y valoro la importancia de tener una pasión, fuera del trabajo.

Trabajo para la empresa ABC y acabamos de recibir fondos que nos permitirán hacer crecer nuestra empresa sustancialmente. Estamos buscando un gerente de programa para unirse a nuestro equipo. Valoro mucho tu experiencia en la industria tecnológica, así como tu pasión por el equilibrio entre el trabajo y la vida, y creo que puedes ser una buena opción. ¿Estarías interesado en una llamada?

Siempre se debe contestar al mensaje

Aunque no estés interesado en el trabajo, siempre es importante contestar al mensaje. Tómate tu tiempo para responder y darle las gracias por comunicarse contigo.

Mencionar cosas que se puedan tener en común ayuda a crear una conexión personal inmediata y puede aumentar tus posibilidades de obtener una respuesta. Es otro consejo para crear mensajes que funcionan en Linkedin.

2.- Enfatiza la conexión 

Esto puede parecer un cliché, pero usar la palabra «conectar» tiende a aumentar las tasas de respuesta de los mensajes. Lo mismo ocurre si utilizas términos como «hablar«, «chatear«, «llamar«, etc. Esto puede mejorar las tasas de respuesta ampliamente.

También puedes utilizar una función de vista previa de vídeo que LinkedIn lanzó recientemente y que permite a los reclutadores añadir enlaces a videos de cultura empresarial, por ejemplo.

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Errores a evitar

A muchos reclutadores les gusta preguntar a los candidatos los nombres de otras personas que conocen y que podrían estar interesadas en un determinado trabajo, y eso es un error. Primero aporta credibilidad y confianza, y encontrarás al candidato más receptivo para compartir recomendaciones. Aquí hay un ejemplo:

Asunto: ¡Me gustaría contactar contigo!

Me encontré con tu perfil y me quedé muy impresionado con tus diseños. Estoy reclutando para una conocida compañía farmacéutica en Filadelfia y quería hablar y ver si estabas interesado en un trabajo de Director de Arte. Si es así, me encantaría compartir más detalles.

Si no, de cualquier manera, genial para hablar!

3.- Crea mensajes cortos y amigables

Al igual que con el correo electrónico, la brevedad ayuda. Escribe líneas de asunto cortas. Este podría ser un ejemplo de mensajes que funcionan en Linkedin:

Asunto: Oportunidad de conectar

Soy un gerente de ventas en la empresa XX y estoy deseando aprender de gente como tú, de toda tu experiencia. Me encontré con tu perfil de LinkedIn y tu experiencia profesional es muy similar a la que quiero para mí. Me preguntaba si podríamos contactar y tomar café alguna vez.

¡Gracias!

4.- Refiérete a su perfil

El éxito de un buen mensaje generalmente consiste en dejar claro que el remitente se ha tomado el tiempo de leer su perfil. Para los reclutadores, eso significa reconocer los logros de alguien y preguntar acerca de sus intereses y objetivos profesionales (esto también te ayuda a determinar si son los adecuados), lo cual es un gran consejo de red para empezar.

Nunca solicites un currículum vitae en tu primer mensaje. Y nunca le coloques en una posición que esté en un nivel más bajo que el papel actual del candidato. Este podría ser uno de los mensajes que funcionan en Linkedin:

Línea de asunto: Conversación de investigación con el equipo de liderazgo de X company

Espero que todo te vaya bien. Soy parte del equipo de talentos de X company. Me encontré con tu perfil y quedé muy impresionado con tu historial. Tu experiencia en la empresa ABC, la empresa XYZ y tus antecedentes en gestión de productos es realmente sólida.

Nuestro equipo de liderazgo de productos está muy interesado en conocer tus proyectos. Me preguntaba si podrías estar abierto a un chat informativo. Me gustaría tener la oportunidad de conocer y crear una plataforma para que te conectes con la gente de la empresa.

A la espera de tus noticias.

5.- Dirígete a personas que ya han escuchado hablar de ti

Si eres un reclutador o un director de recursos humanos, esto es obvio. Los candidatos que comparten contenido de tus páginas tienen cuatro veces más probabilidades de responder a tu mensaje que aquellos que no han interactuado contigo. Y los usuarios que siguen a tu empresa en LinkedIn tienen un 81% más de probabilidades de responder que las personas que no lo hacen.

Las personas que ya han manifestado interés en conocer nuevas oportunidades al activar la función de Candidatos abiertos de LinkedIn también logran una audiencia mayor. Tienen el doble de posibilidades de responder a los reclutadores como el candidato promedio.

Qué hacer si no obtienes respuesta

Algunos de estos trucos y hábitos que conducen a las tasas de respuesta más altas no son tan sorprendentes. Pero al igual que el correo electrónico, o realmente cualquier otra forma de comunicación, es fácil no obtener una respuesta o que tu mensaje se considere como spam cuando te comunicas con personas que no conoces. Por eso, cuando envíes tu próximo mensaje, sigue el ejemplo de los reclutadores más exitosos.

Qué no hacer al enviar un mensaje de LinkedIn

Estos son algunos de los errores que debes evitar al enviar un mensaje en Linkedin:

1.- No envíes un mensaje genérico

3.- No insistas con el mismo mensaje

4.- Linkedin no es un sitio de citas