Cómo escribir mensajes InMail efectivos en LinkedIn

Cada red social tiene parámetros que cumplir a la hora de la redactar mensajes y contenidos, por eso, es fundamental que aprendas a escribir mensajes InMail en LinkedIn. Este te dará la posibilidad de llegar a tu público objetivo y obtener nuevos contactos para tu red de efectiva.

No se trata de redactar lo primero que te venga a la cabeza o un mensaje genérico. Es importante que conozcas ciertas técnicas que te ayuden a captar la atención del destinatario. Para ello, es necesario que conozcas con detalle el canal con el que vas a trabajar, así como la cantidad de palabras que debes usar y a las personas a las que te vas a dirigir.

Si estás pensando en hacer crecer tu red profesional a través de contactos profesionales de tu sector, trabajar con los mensajes InMail en LinkedIn es necesario.. Ten presente que muchos los usan porque los consideran más efectivos que los correos electrónicos. Y es una buena alternativa para comunicarse directamente con los usuarios sin necesidad de que estos pertenezcan previamente a tu red.

Más sobre los mensajes InMail en LinkedIn

La mayoría de las redes sociales cuentan con una mensajería privada que permite una comunicación más personal, de usuario a usuario. LinkedIn no es la excepción, y lo demuestra con su funcionalidad de mensaje directo. Pero ¿qué ocurre cuando quieres enviar un mensaje más extenso con un contenido más trabajado?

Los mensajes de InMail te dan la oportunidad de contactar directamente con otro miembro de esta red profesional, aun cuando no forma parte de tus contactos.

Ten en cuenta que no se trata de una herramienta de email marketing privada a la red y que no es una vía para la autopromoción, ni para hacer spam.  A través de ella puedes establecer una comunicación incluso los contactos de segundo y tercer grado y es una manera rápida y eficaz de iniciar una conversación cordial con información relevante. Pero antes de que pueda ayudarte a vender, debes utilizarla para aportar valor para tu marca.

Una de las cosas que tienes que saber es que la función solo está disponible para aquellos usuarios que poseen cuentas Premium y Sales Navigator. Cabe destacar que, de acuerdo al plan que tengas, recibes entre 3 (Premium Career) y 30 (Recruiter Lite) créditos de InMail por mes.

¿Qué obtienes al enviar mensajes InMail LinkedIn?

Si algo es cierto es que los mensajes InMail en LinkedIn son una gran idea para entablar una conversación con determinadas personas. Así que si quieres hallar clientes potenciales, proveedores, nuevos prospectos o trabajo, te servirán.

Pero eso es solo un preámbulo de todos los beneficios que puedes obtener al enviar mensajes mediante esta herramienta:

• Como ya sabes, puedes contactar con quien desees, es decir, cualquier usuario con una cuenta en LinkedIn. Es importante resaltar el hecho de que no es necesario que los usuarios tengan una cuenta premium para enviarles estos mensajes privados.
• Tienes la posibilidad de saber qué tipo de mensajes quieren recibir, solo debes dirigirte a la sección «Información Adicional» de los perfiles de LinkedIn que te interesen. Aunque no todos los usuarios muestran esta opción. Sin embargo, no está de más que lo revises antes de hacer el envío.
• Puedes medir su eficacia a través de una herramienta que ofrece la misma red social para que hagas un balance de cómo han funcionado los mensajes InMail enviados. Nada más debes ir a la  página «Análisis de mensajes LinkedIn», donde también puedes ver datos adicionales relacionados con las características de los profesionales que contactaste.
• Por cada respuesta que recibas a los mensajes de este tipo que enviaste a determinados usuarios, LinkedIn te dará un crédito de un mensaje InMail. Te otorga un plazo de 90 días para que lo mandes.

Momentos ideales para utilizar el InMail

¿Sabes en qué situaciones resulta oportuno la utilización de los mensajes de InMail? Se resumen en tres que requieren de una comunicación más directa con el usuarios que no son tus contactos en primer grado:

• Necesitas con urgencia establecer una conversación con una persona que no es contacto tuyo de primer grado. Sin embargo, la persona está relacionada con alguna actividad profesional de interés para tu empresa.
• Cuando no quieres recurrir a contactos en común a la hora de enviar una invitación para conectar, y realmente no te interesa su perfil. Lo mejor es que no tenerlos agregados no representan una limitante, y así no deberás seguir a gente que no quieres tener entre tus contactos.
• Ideal si te dedicas a reclutar personas para trabajos, o si los usarás de manera comercial, o solo estás en búsqueda de empleo. Lo cierto, es que le ha facilitado el trabajo al equipo de recursos humanos.

Tips para redactar los mensajes InMail en LinkedIn

¿Te interesa contactar a personas con perfiles aptos para tu empresa? Entonces, es indispensable que sepas cómo debes redactar los mensajes InMail en LinkedIn. Si están escritos de acuerdo a los parámetros recomendados, podrás asegurar una tasa de respuesta positiva.

No te compliques mucho porque según lo evaluado por la red social, los mensajes más simples y directos obtienen mejor respuesta:

1.- Crea una línea de asunto directa y llamativa

¿Quieres captar inmediatamente la atención del destinatario? Seguro es así, al igual que en los emails, la clave está en redactar una línea de asunto breve, pero que a su vez dé la información necesaria. Debe ser capaz de motivar al usuario a abrir el mensaje. Considera que cuentas con 200 caracteres, pero no es necesario llegar al límite.

Tienes que lograr un asunto corto, pero lo suficientemente explícito como para que la persona que lo recibe se anime a abrirlo. Por ejemplo, si quieres reclutar a un profesional para tu empresa, podrías colocar: «Estamos buscando un periodista con tu perfil». Le informas lo que buscas y lo haces sentir especial diciéndole que es apto para el cargo.

2.- Trabaja en el cuerpo del mensaje

En lo que se refiere a la parte interna del mensaje, lo que se conoce como cuerpo, también es importante que vayas directo al grano. Huye de las descripciones de empleo muy extensas. ¿Qué puedes hacer? mencionar contactos o clientes comunes que hayan suministrado recomendaciones sólidas.

Al momento de escribir tu mensaje InMail tienes que tener claro el objetivo principal, es decir, la intención de iniciar una conversación. No se trata de cerrar un acuerdo de inmediato, sino de lograr entablar una conversación que te permita examinar una oportunidad.

Ahora si llegaste a este perfil por tu cuenta, puedes aprovechar para mencionar el contenido que te impulsó a escribir el mensaje. Esto es una excelente idea porque tienes la posibilidad de adaptarlo en función a ese material que llamó tu atención.

3.- Aplica la brevedad en tu mensaje

¿Has escuchado la frase «menos es más»? Bueno, justamente la debes aplicar al momento de redactar tus mensajes. Ten en cuenta que si compartes demasiada información, puede que los candidatos no se motiven o no sientan la necesidad de responder a tu InMail. Aunque tengas 2000 caracteres para el cuerpo del mensaje, no es necesario usarlos todos.

Lo recomendable para que tu mensaje sea realmente efectivo, es que te enfoques en averiguar su disponibilidad e interés por el empleo. Además de la oportunidad de conectar contigo. Por eso es tan necesario que hayas leído su perfil previamente. Así sabrás con seguridad si son candidatos cualificados para ocupar determinado cargo.

4.- Usa un tono cercano y amigable

Hay una frase que expresa que «no es lo que dices, sino como lo dices», y cuanta verdad hay en esas palabras. Anteriormente, las empresas manejaban un lenguaje más formal que en ocasiones era interpretado de mala manera. Pero en la actualidad, las personas buscan un tono más cercano, se podría decir, más humano. 

Sé amigable sin que esto implique que pierdas la formalidad. Es bueno que selecciones palabras que reflejen tu voz personal. Y aprovecha para expresarle al usuario tu interés en ayudarle a alcanzar sus objetivos en vez de demostrarle que solo te interesa llenar una vacante.

5.- Evita el corta y pega de las descripción del empleo y URLs de anuncios

Es importante que tengas en consideración el hecho de que LinkedIn es un sitio web de establecimiento de contactos y no una sección de anuncios de empleo. Por lo tanto, los usuarios que no están en busca activa de empleo no responderán bien a mensajes que invitan a ver el tipo el anuncio de empleo y responder si te interesa.

¿Qué puedes hacer en este caso? Empieza con un diálogo sobre sus carreras y objetivos profesionales. Lo que se quiere con esto es motivarlos para que te respondan pidiéndoles consejo, opinión y referencias. Es una manera de obtener una respuesta o un feedback por parte del usuario.

Pasos para enviar un mensaje InMail

Ya teniendo en cuenta los consejos de redacción de tu mensaje, es oportuno que sepas cuáles son los pasos a seguir para hacer el envío:

• Dirígete al perfil del usuario de LinkedIn a quien quieres enviar un mensaje InMail.
• Presiona la opción «Enviar mensaje» en la tarjeta de presentación.
• Escribe la línea de asunto del mensaje en el campo «Asunto».
• Escribe el mensaje en el cuadro que aparece debajo.
• Haz clic en «Enviar».

Como puedes ver, es muy sencillo trabajar con InMail de LinkedIn. Solo debes seguir algunas recomendaciones de redacción para que tengas un mensaje eficaz. Y para darte una ayuda extra, en Coobis te ofrecemos nuestra plataforma de Content Marketing. Con ella puedes conseguir más visibilidad para tu marca en las redes sociales y sitios web publicando contenidos de calidad.