8 trucos para mejorar tus campañas de Facebook Ads y sacarles el máximo rendimiento

La publicidad en las redes sociales es cada vez más usada por su efectividad, por eso debes aprender a mejorar las campañas de Facebook Ads. Esto te será de gran ayuda para planificar tu estrategia, así podrás obtener resultados positivos y con una menor inversión que en los medios tradicionales.

Muchas marcas y empresas encontraron en las plataformas digitales un espacio para darse a conocer y publicitar sus productos o servicios. Y lo mejor de todo es que descubrieron que no es necesario hacer una gran inversión y que pueden llegar a millones de usuarios.

Ciertamente, es una buena opción para lanzar tus anuncios publicitarios y alcanzar a tu público objetivo. Pero para ello es fundamental que cuentes con una buena estrategia y que conozcas las técnicas que te servirán para mejorar campañas de Facebook Ads.

Consejos para mejorar campañas de Facebook Ads

Para tener éxito en las redes sociales es fundamental que planees muy bien los pasos que vas a dar, y en el caso de la publicidad no es la excepción. Y si ya trabajas con este tipo de anuncios, lo que debes tener claro son los trucos para que puedas mejorar campañas de Facebook Ads:

1.- Establece tus objetivos

El primer paso de cualquier estrategia de marketing debe ser el establecimiento de los objetivos. Tienes que tener un punto desde donde partir, es una manera de poner una meta que deseas alcanzar con tu campaña. Por ejemplo, llegar a una audiencia más amplia, generar más ventas, etc.

Tener claros los objetivos que deseas lograr con los anuncios en Facebook es de gran relevancia si quieres crear la campaña idónea. Considera que si trabajas con objetivos que sean medibles te servirán para analizar si los resultados son los que esperabas.

Lo mejor de todo es que Facebook Ads te facilita este proceso que puede resultar engorroso para algunos. Esto es gracias a que la misma plataforma te pregunta qué quieres conseguir: reconocimiento, consideración o conversión. Solo tienes que pensar si deseas dar a conocer tu marca, incrementar la interacción o aumentar las ventas.

2.- Segmenta a tu público

Otro factor imprescindible en cualquier estrategia e ideal para mejorar campañas de Facebook Ads, es la segmentación. Recuerda que puedes segmentar en función a diferentes factores, y en este caso los más importantes son usuario según el tipo de dispositivos que usan y comportamiento.

En el primer caso, lo que debes hacer es crear dos tipos de anuncios, uno dirigido a los usuarios que utilizan ordenador y otro para los que usan dispositivos móviles. Esto es muy relevante, ya que cada uno trabaja con diferentes tamaños de pantalla, textos, imágenes y llamadas a la acción.

No solo te da la posibilidad de ajustar tus anuncios y contar con un diseño responsive. Además, vas a poder saber si tu público llega a ti desde un dispositivo móvil o desde el equipo de escritorio.

Ahora bien, también es oportuno que segmentes a tu audiencia en función a su comportamiento. Lo que quiere decir que Facebook va a mostrar los anuncios de acuerdo con los comportamientos elegidos. Por ejemplo, personas que compran determinados productos por Internet.

3.- Trabaja con el píxel de Facebook

Si trabajas con Facebook Ads, es probable que ya hayas escuchado sobre el píxel de esta plataforma. Se trata de un código que sirve para llevar a cabo el seguimiento de las campañas, al insertarlo en tu página web podrás obtener información como: cuántos usuarios han visitado tu web desde el anuncio, cuántos completado el formulario de registro y cuántos han comprado.

Pero lo más importante de todo, vas a conocer cuál ha sido el coste de cada conversión. Esto es parte de aquello que te ayudará a mejorar campañas de Facebook Ads, y así optimizar todos tus anuncios de forma fiable.

El píxel de Facebook te da la oportunidad de hacer remarketing, así que si aún no lo has instalado, no pierdas más tiempo. Dirígete a tu cuenta publicitaria, en el apartado Administrador de eventos (llamado anteriormente Píxel) y créalo. Luego solo tendrás que insertarlo en todas tus páginas web (dentro de <head></head>) y listo.

4.- Especifica píxeles de conversión

Siguiendo con el píxel de Facebook, es de suma importancia que especifiques los diferentes píxeles de conversiones. Debido a que esto te permitirá trackear lo que los usuarios hacen en tu web, podrás saber si cumplen los objetivos que te has marcado y si los usuarios se convierten.

Además, vas a poder estar informado de cada paso que den, ya sea que efectúen una compra, descarguen un lead magnet, se suscriban a tu blog, visualicen un vídeo, etc. Todo esto lo puedes lograr trabajando los píxeles de conversiones de manera específica.

¿Quieres hacerlo? Entonces deberás dirigirte al apartado «Conversiones personalizadas», este se encuentra dentro de Administrador de eventos y listo.

5.- Crea audiencias personalizadas

¿Sabes que puedes hacer remarketing con el píxel de Facebook? Pues así es, y es que no hay nada más efectivo que anunciarte a gente que ya te conoce. Esto ayuda a que obtengas conversiones mucho más altas, puesto que estás dirigiéndote a consumidores fieles.

Piensa que aquellos usuarios que ya hayan estado en tu web, visto algunas de tus publicaciones, compartido sus datos, descargado un material, comprado un producto, etc. Esa persona va a estar mucho más interesada y dispuesta a ponerle atención a tu anuncio.

¿Cómo puedes crear estas audiencias? Podrías hacerlo en función a la acción realizada, por ejemplo:

• Visto tu web.
• Suscrito a tu newsletter.
• Comprado un producto o servicio determinado.
• Han visto una publicación en concreto.
• Han añadido productos a su carrito, pero aún no lo han comprado.
• Visualizado alguno de tus vídeos
• Chequeado determinadas páginas.
• Visitado hace tiempo, pero no lo han hecho de nuevo.

Son muchas las opciones que tienes en cuanto a la creación de audiencias personalizadas para mejorar campañas de Facebook Ads. Solo tienes que ingresar en el Administrador de anuncios y clicar en «Audiencias», seleccionar audiencia > Audiencia personalizada > Sitio web. Ahí podrás seleccionar entre las distintas alternativas para crear la audiencia que desees.

6.- Ubica el grupo de edad que genere más conversiones

Entre los trucos para mejorar campañas de Facebook Ads, está el de trabajar con el grupo de edad. Puedes considerar que los adultos entre los 30 y 55 años son tu público objetivo, pero resulta que los que más convierten son aquellos que están entre los 39 y 50.

Pero seguro ahora te estarás preguntando cómo puedes saber qué edad funciona mejor en tus anuncios. Para conocer esta información puedes  enfocarte en estos aspectos:

• Crea una campaña para todas las edades y todos los géneros, solo segmenta los otros puntos y deja esos dos así.
• Haz que el anuncio circule por algunos días.
• Dirígete al apartado «Informes de anuncios» o en el mismo Administrador de anuncios, e ingresa dentro de la campaña que estás trabajando. Luego vas a darle clic a la pestaña «Desglose» y vas a elegir Edad, Sexo o ambas opciones para ver qué tipo de segmentación funciona mejor.

7.- Haz test A/B

No hay mejor manera de saber si algo realmente funciona que poniéndolo a prueba. Por este motivo, es tan importante que siempre crees tests A/B que te permitan probar dos campañas con elementos diferentes. De este modo puedes saber cuál es la que más le gusta a la audiencia.

Recuerda que en Facebook Ads las campañas se trabajan de dos formas, anuncios y conjuntos de anuncios. Y en cada una debes hacer sus respectivas pruebas, puedes seguir estos consejos:

En anuncios

• Dos o más imágenes diferentes con el mismo copy.
• Misma imagen o vídeo con dos o más copies diferentes.
• Dos call to action distintos y el resto igual.
• Texto largo Vs texto corto.
• Una imagen o un vídeo que tengan el mismo copy.
• Texto con o sin emojis.

En conjuntos de anuncios

• Diferentes intereses, tiene que ser uno por conjunto de anuncios.
• Solo hombres Vs solo mujeres Vs todos.
• Puja manual Vs automática.
• Diferentes ubicaciones.

Ten en cuenta que son infinitas las posibles pruebas A/B que puedes llevar a cabo con el fin de mejorar campañas de Facebook Ads. Lo que debes hacer es ir probando cuáles son los que mejor te funcionan para aplicarlos.

8.- Usa llamadas a la acción personalizadas

Un elemento clave que no puede faltar en tu campaña de Facebook Ads es la llamada a la acción, sin ella el consumidor no sabrá qué hacer. Este tipo de anuncios utilizan estos botones de CTA predeterminados, pero tienes la posibilidad de adaptarlos mejor a tu publicidad.

Facebook suele usar el botón predeterminado «Más información», el cual no resulta muy atractivo y menos si quieres vender. Por lo que es mejor que lo personalices y seas directo, coloca el botón «Comprar «, «Descargar»… dependiendo de la acción que buscas.

Al usar una llamada a la acción con el mensaje correcto puedes lograr muchos más clics en tu anuncio. Recuerda que a mayor número de clics, mayor será la tasa de conversión.

Y si quieres tener aún más éxito en Coobis te ayudamos a lograrlo con nuestra Plataforma de Branded Content. Vas a poder descubrir los medios necesarios y conectar con tu audiencia, generando más visibilidad para tu marca tanto en las redes sociales como en la web.