Marketing en Twitch: la nueva vía de llegar a las nuevas generaciones

Hoy en día están surgiendo nuevos recursos y estrategias para llegar a las nuevas generaciones y una de ellas es hacer marketing en Twitch. Esta plataforma de streaming está en pleno auge y puede ser una gran baza para tu estrategia de marketing digital.

Teniendo en cuenta que los más jóvenes son cada vez más activos en la Red, apostar por Twitch puede suponer un gran paso para las empresas y marcas que tratan de llegar a las nuevas generaciones.

El foco sobre Twitch: ¿Qué ofrece exactamente?

Es la plataforma de live streaming más grande del mundo y es propiedad de Amazon.  Desde que se creo en 2011 la mayoría de su contenido ha estado relacionado con el mundo gamer. Se hizo celebre gracias a los vídeos que subían los usuarios con sus partidas en directo. Otro factor determinante de su éxito ha sido el vínculo entre jugadores y espectadores gracias a  la interacción en tiempo real a través del chat de la emisión.

Con el tiempo se ha convertido en hogar para creadores de contenido y influencers. Se ha ido ampliando tanto la variedad del contenido hasta el punto de que hoy en día puedes encontrar canales y vídeos de diversa índole: retransmisiones en vivo de eventos musicales y deportivos, vídeos de cocina, charlas, visitas turísticas…

Entretenimiento con suscripción

Los espectadores de Twitch pueden disfrutar de las emisiones mencionadas y, si lo desean, suscribirse al canal. De esta manera apoyan económicamente al emisor del vídeo.

Muchas veces los suscriptores cuentan con ventajas u opciones exclusivas. Contenido sin publicidad, salas de chat privadas y retransmisiones únicamente para usuarios que abonan una cuota mensual. Las suscripciones son de tres tipos para todos los canales:

• La suscripción del nivel 1: 4,99 euros al mes.
• La suscripción del nivel 2: 9,99 euros al mes.
• La suscripción del nivel 3: 24,99 euros al mes.

Además, también existe la opción de regalar una suscripción a otro usuario. Así, el usuario que elijas podrá disfrutar un mes del contenido para suscriptores del canal. En este caso hay que elegir entre los 3 niveles de suscripción. También hace falta que el receptor del regalo tenga cuenta de Twitch y esté viendo el canal de la suscripción que se le ha regalado.

En cuanto al dinero que recibe el creador de contenidos, estos son los porcentajes que se lleva por cada suscripción a su canal:

• Suscripción nivel 1: 50%
• Suscripción nivel 2: 60%
• Suscripción nivel 3: 80%

¿Cómo es el perfil de usuario de Twitch?

Según los datos publicados por Twitch en 2021, hay alrededor de 15 millones de usuarios diarios activos en los 230 países que tienen acceso a esta plataforma. También cuenta con 2,2 millones de streamers mensuales y más de 100 millones de usuarios activos al mes.

El 99 % de los usuarios ve emisiones relacionadas con videojuegos, el 61 % chatea, el 38% consume otros tipos de vídeos y el 25% retransmite sus propias partidas. A pesar de que la comunidad de Twitch es menor comparando con la que existe en otras redes, su actividad es grande y va para más. Hasta el punto de que el 58% de los usuarios está mas de 20 horas al mes conectado a la plataforma.

Como puedes ver, la actividad en Twitch es constante y hace que domine el 76,5% del mercado de emisiones en vivo.

En cuanto a sus características principales, los datos demuestran que la mayoría de usuarios (80 %) son hombres. Los usuarios habituales de la plataforma, un 55%, son jóvenes de entre 18 y 34 años; y un 14% de tiene entre 13 y 17 años. Prueba que el público que se conecta a la plataforma de emisión de vídeo es, en gran medida, muy joven.

Además, su relevancia va en aumento, por lo que no es aventurado asegurar que será una red social a la altura de las más conocidas y usadas en un futuro cercano. Por eso, al igual que en Facebook, Youtube o Instagram, las empresas y marcas ya están llevando a cabo planes y estrategias de marketing en Twitch.

Beneficios y ventajas de Twitch para llegar a los más jóvenes

En una plataforma en pleno auge es imprescindible estar si se desea seguir ser relevante dentro de un sector.  Hacer marketing en Twitch para llegar a las nuevas generaciones puede proporcionarte los siguientes beneficios:

1.- Interacción con los millennials y centennials

Con la llegada de las plataformas digitales y de múltiples formatos nuevos, tanto  jóvenes como personas más mayores han ido dejando de lado los medios tradicionales. Las marcas son conscientes de este cambio, por ello cada vez realizan más campañas de marketing en Twitch. Las marcas saben que será un medio más útil y económico para llegar a las nuevas generaciones.

Gran parte de la audiencia de Twitch pertenece a la generación centennial y millennial. Estos están en el punto de mira de las grandes empresas, que desean atraerlos para crear un vínculo comercial a largo plazo.

2.- Poca saturación publicitaria

En Twitch, a diferencia de lo que sucede en plataformas sociales como Facebook, Instagram o Youtube, todavía no hay tanta publicidad. El exceso de anuncios tiene el riesgo de hartar al usuario y que éste pase a otra actividad. En Twitch, en cambio, los comerciales no tienen tanta presencia, lo que hace que el marketing tenga mayor impacto y visualizaciones.

3-Tendencia y crecimiento

Twitch prácticamente es un recién llegado y todavía tiene un largo camino por recorrer. A pesar de que en 2012 empezó con retransmisiones de videojuegos, su contenido se ha ido ampliando. Esto supone una oportunidad para las marcas de todo tipo que quieran llegar a su público objetivo.

Quizás sea el sucesor de Youtube, por lo que ser de las primeras marcas de tu sector en tener presencia activa en Twitch puede suponer una inversión rentable a largo plazo.

4.- Acceso al mercado mundial y global

En la plataforma de vídeo de Amazon se reúnen gamers y streamers de todo el mundo. Esto supone una gran oportunidad para que las marcas lleguen al público de cualquier parte del planeta.

5.- Grandes posibilidades sociales y de interacción con el público

Uno de los puntos fuertes de Twitch es que la acción e interacción ocurre a tiempo real. Esto hace que la relación con el público sea más fácil y frecuente. Así, la figura emisora tiene más posibilidades de conocer y conectar con su público. Por otro lado, los suscriptores también ven cómo su vínculo con la empresa o influenciador se refuerza.

Aquí juega un papel primordial las conversaciones que se desarrollan en el chat. Que sea una red tan social es clave de su éxito.

6.-Contenido propio

Las marcas pueden emprender una estrategia de contenidos propia sin tener que recurrir a la clásica campaña de publicidad para llegar a su público objetivo. Tienen la posibilidad de crear y emitir sus propias creaciones.

Algunas marcas, por ejemplo, retransmiten sus propios eventos en directo. El número de canales, influencers y comunidades no deja de aumentar, por lo que toca ser creativo y original si se desea destacar y captar la atención del espectador.

7.- Anuncios pre-roll, una opción de branding flexible

Esta modalidad de publicidad permite que las marcas no tengan que colaborar con ningún otro canal en concreto para anunciarse. Para cualquier marca que no se pueda permitir un gasto excesivo en publicidad, los anuncios pre-roll son una gran opción.

Además de ello, pueden colaborar con conocidos streamers para que hablen de su producto durante una retrasmisión.

8- El poder de las emisiones en directo

La esencia de Twitch es la retrasmisión directo. Este formato tiene la capacidad de atraer más al público y la conversación activa en el chat hace que se sientan parte de lo que están viendo.

Maneras de desarrollar acciones de marketing en Twitch

En el siguiente listado encontrarás varias maneras de hacer publicidad en Twitch que puedes implementar en tu estrategia:

1.- Anuncios en streamings

A pesar de que no lo permite en todos los países, en España sí se pueden mostrar anuncios en Twitch. Cuenta con varias tipos de anuncios: Los banners, pre-roll (antes del directo), mid-roll (durante el directo) o al finalizar el directo.

2.- Influencer Marketing

Esta es una de las estrategias de marketing en Twitch más utilizadas. Actualmente los influencer tienen la capacidad de llegar a muchas personas. Por ello, puede ser la vía perfecta para llegar a tu audiencia ideal. Pero deberás escoger al influencer adecuado, que tenga afinidad con tu comunidad.

3.- Contar con un partner

A las marcas les interesa colaborar con streamers cuyos canales tienen excelentes datos de audiencia y engagement. Estos han de contar con una amplia audiencia y un chat activo con un número de participantes en continuo aumento.

Además sus emisiones han de ser regulares, es decir, unas tres veces por semana y, por supuesto, cumplir con las reglas y condiciones de Twitch y de la marca que les contrata.

4.- Eventos

Crear y retransmitir eventos es otra oportunidad que pone a disposición Twitch para dar a conocer una marca, un producto o un servicio en particular. También puedes aprovechar torneos o eventos externos para publicitar tu marca a modo de patrocinador.

El marketing en Twitch que se avecina viene marcado por el protagonismo de los influencers. Pero el denominado influencer marketing puede ser complicado de llevar a cabo para algunas empresas. En este caso, lo mejor es contar con una plataforma profesional y de amplia experiencia.

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