El Marketing de contenidos marca la pauta

Cada día son más las empresas interesadas en reclutar dentro de su plantilla un profesional especializado en desarrollar una buena estrategia de marketing de contenidos para darle un empujón al negocio.

Y es que los medios de comunicación del sector parecen tenerlo claro, el denominado Content Marketing está llamado a liderar las estrategias comerciales a nivel digital de la mayoría de compañías durante los próximos años.

No hay más que echar un vistazo a la oferta de cursos y masters de las principales escuelas de negocio de nuestro país para darnos cuenta de que se trata de la tendencia de moda dentro del mundo del Marketing y como no podría ser de otra manera, la clave radica en su efectividad y productividad.

Está claro que si no funcionara su popularidad no seguiría creciendo como la espuma, ¿pero es verdaderamente tan eficiente? ¿Dónde se sustenta el peso de dicha efectividad? ¿Realmente tenemos claro el concepto de Marketing de contenidos o se nos olvida a la hora de ponerlo en práctica?

A continuación analizaremos a fondo todo lo que engloba este término tan de moda y os ofreceremos las claves para desarrollar una completa estrategia de content marketing. ¡Tomad nota!

Analizando el éxito del marketing de contenidos

Para entender por qué el content marketing se está posicionando como la estrategia más utilizada dentro del sector, no hay más que echar un vistazo a nuestro alrededor.

Los smartphones, además de otros dispositivos portátiles como tablets u ordenadores nos han enganchado literalmente al consumo de contenido constante.

No nos malinterpretéis, no hablamos de ello como algo negativo aunque pueda llegar a serlo en cierta medida. Hoy en día todo el mundo tiene acceso directo a cualquier tipo de contenido 24 horas al día y pese a que no dediquemos la totalidad de nuestro tiempo a navegar por la red, está claro que sí lo hacemos mucho más que hace sólo unos años.

Por supuesto, las empresas no han pasado por alto este detalle y si antes podían impactarnos por ejemplo a través de anuncios de televisión, quizás una vez cada dos días aproximadamente, ahora lo hacen mucho más.

Pero ojo que no hablamos de bombardear al consumidor con mensajes constantes y vacíos. El hecho de que cada vez consumamos más contenido directa o indirectamente, también ha provocado que cada día seamos más exigentes respecto a él.

Por ello, el éxito de una buena campaña de Marketing de contenidos no se sustenta en un alcance altísimo a través de una gran inversión.

Está claro que el nivel de difusión siempre será importante pero, ¿y si en lugar de ser nosotros como marca quienes busquemos al anunciante para mostrarle lo que podemos ofrecerle, sea él quién nos busque interesado por nuestro contenido?

Ahí radica una de las claves principales del Content Marketing, en ser capaces de ofrecer a nuestros consumidores o clientes potenciales el contenido que sabemos que quieren consumir y hacerlo de tal forma que terminen por ser ellos quienes se interesen en recibirlo.

Pero como imaginaréis, esto no es nada fácil. Si no, seguramente no seguirían atosigándonos cada día con esos molestos PopUps o los típicos banners que terminan por hacerse prácticamente con la totalidad de algunas páginas webs.

Es incuestionable que el lead conseguido a través de una estrategia de marketing de contenidos bien desarrollada posee una mayor calidad, ¿pero cuáles son las claves para poder tener éxito?

Claves para estrategias en marketing de contenidos

• «El cliente siempre tiene la razón»

Debemos tratar de conocer bien a nuestros clientes para así poder ofrecerles aquello que quieren ver, leer o escuchar. No se trata simplemente de vender un producto o servicio, hay que conseguir que el consumidor construya en su cabeza la imagen de marca que nosotros deseamos proyectar. Sólo así podremos garantizarnos el éxito a largo plazo.

• ¿Quiénes son nuestros clientes potenciales?

Es imprescindible definir con éxito los distintos perfiles de cliente potencial que puede tener nuestra marca y crear contenido orientado a su satisfacción. No quieras abarcar a todo el público, tu marca goza de una serie de rasgos característicos que son los que deberemos potenciar. En el modo en que lo hagamos radicará nuestro éxito o fracaso.

• Haz uso de las herramientas apropiadas

Si tu budget está formado por ejemplo, por jóvenes de 15 a 20 años, siempre será más lógico tratar de impactarles a través de las redes sociales que mediante prensa escrita, ¿no crees?

Debemos definir correctamente cuáles serán los canales más efectivos para impactar a nuestro público y dentro de ellos, qué formatos son los más eficientes. No olvides que hoy en día, el vídeo es el número 1.

• Genera contenido que aporten valor a tus usuarios pero también a tu marca

¿Por qué crees que empresas como Coca Cola o Apple suelen orientar sus mensajes a términos como la felicidad, la confianza o la alegría? ¿No te has fijado en que McDonald ha sustituido el rojo como su color principal por el verde, tan de moda en términos de salud o medioambiente en la actualidad?

Si hablamos de contenidos, una marca termina por ser todo aquello que produce u ofrece, hasta el punto de convertirlo en su seña de identidad.

• Mantente activo y actualizado

Es importante siempre estar a la última, manejar y estar al corriente de las últimas tendencias y herramientas. Lo hemos visto en los últimos años con el éxito repentino de algunas redes sociales y el cómo algunas marcas se han aprovechado de ello siendo pioneras prácticamente en los mensajes en dichas plataformas. ¡Siempre debemos saber lo que se lleva e intentar adivinar lo que se va a llevar dentro de nuestro sector!