Marketing de afiliados: descubre los beneficios que puede traer para tu negocio

Como toda técnica de marketing, el marketing de afiliados tiene sus defensores y detractores. Sin embargo, lo que no se puede negar sobre esta herramienta es que aporta valor a las empresas y sus resultados potencian cualquier estrategia. Pero hay que saber aplicarlo correctamente para obtener los beneficios que se buscan.

El Affiliate marketing, como también se le conoce, es una estrategia que busca principalmente la monetización. Funciona igual para grandes empresas como para pequeñas y se desarrolla a través de los enlaces de pago, links de valor y posicionamiento rápido.

La empresa que está en busca de crecimiento promueve a través de acuerdos económicos con personas que desean promocionar su producto o servicio. La persona anunciante recibe una comisión directa por cada venta.

Los anunciantes o afiliados pueden ser personas comunes, figuras que han trabajado en su marca personal, personajes de renombre, influencers y más.

Es una estrategia basada en los resultados, en la medida en que se generan ventas el anunciante obtiene un beneficio, no antes. Esta dinámica es muy llamativa para las empresas o negocios.

El marketing de afiliados minimiza los riesgos

Toda empresa genera riesgos económicos al principio. El objetivo de muchos dueños de negocio es minimizar esos riesgos con estrategias que presenten soluciones efectivas.

El marketing de afiliados minimiza los riesgos ya que se usan intermediarios. El producto o servicio no lo vende la empresa directamente, lo hace su red de afiliados. Por tanto, las consecuencias no necesariamente son para la empresa.

Es importante leer con cuidado este punto, porque no se está refiriendo a una estafa o a la comercialización de un producto dañino.  En estos casos la reputación de la empresa sí se vería afectada.

Cuando se habla de minimizar riesgos se refiere a pérdidas de productos, ventas inexistentes, pérdida de la inversión o incluso del tiempo.

Rastreas todo el proceso

En la actualidad, hay formas de llevar el control de todo el proceso de ventas a través del marketing de afiliados. La forma más común son los enlaces o códigos de afiliados. Este es un sistema de rastreo que realizará el tracking de las ventas y usuarios de cada anunciante.

La dinámica es la siguiente: el afiliado o anunciante tiene su propio enlace de identificación. Este enlace lo entrega a su cliente. Cuando el cliente ingresa en la web para adquirir tu producto o servicio ya lleva la identificación del afiliado que lo refirió. Así sabrás quién se lleva la comisión por dicha venta.

En el caso de los códigos es muy parecido, solo que a veces vienen con promociones o descuentos para hacerlo más atractivo. Entonces, cuando la persona ingresa el código se lleva su descuento y el afiliado se lleva su comisión.

Estas técnicas también minimizan el riesgo, porque te permiten que lleves el control de los pagos y las ventas, esto no queda en manos de terceros. Lo mismo sucede con el control del inventario en el caso de un producto.

Decides si mantener el control de productos

Hay estrategias para productos que son mucho más libres y generan los mismos beneficios a la empresa.

En el caso de que tú vendas un producto, tus afiliados pueden pagar por ese de forma adelantada. Es decir, no tienes que esperar concretar una venta. El afiliado hace una inversión en el producto porque sabe que tiene la capacidad de venderlo.

¿Cuál es tu beneficio? –Pues, se acelera el proceso de venta del producto, recibes el costo total de tus productos y la marca va tomando fuerza en el mercado a través de los afiliados.

En el marketing de afiliados no hay límites para ganar dinero

Aunque parezca una falsa aseveración, el marketing de afiliados no tiene límites de ganancias. Ni para ti ni para tus afiliados. Eso sí, todo depende de cuál es el nicho en el que te desenvuelves, cuál es la calidad de tu producto o servicio, la inversión que realizaste, la imagen y más.

Una realidad es que hay muchos afiliados que viven únicamente de los ingresos de sus comisiones por ventas y acumulan grandes sumas de dinero mensualmente. Esto también genera beneficio para tu empresa, ya que las ventas están constante evolución.

Capacitas afiliados para vender la imagen que deseas

Esta estrategia permite un control total de la forma en la que se vende tu imagen de marca. Parte de los complementos al Affiliate marketing es el branding de la empresa, además de la comunicación externa.

Tú, como dueño de negocio, puedes capacitar a tus afiliados para que estos vendan tu imagen desde un discurso que sea lógico y promueva los valores de la empresa. Para esto es fundamental tener clara la misión, la visión y el objetivo del negocio.

También es una estrategia que permite motivar al afiliado. Muchas empresas tienen sistema de regalos para sus anunciantes o vendedores, lo que hace que estos se involucren con el negocio, se motiven y trabajen para alcanzar grandes metas.

Las grandes empresas que aplican la afiliación regalan viajes, artículos de cocina, teléfonos y más.

Llevas el control de los afiliados más valiosos

Tal y como ya lo viste, desde un código o enlace puedes tener el control de las ventas de cada afiliado. Esto también te permitirá saber cuáles son los vendedores más valiosos.

El talento humano es fundamental para toda empresa, por eso siempre debes tener claro quiénes son los afiliados con mejores resultados.

Esta información te servirá para filtrar cuáles son los miembros que están aportando poco o nada al negocio. Igualmente, puedes potenciar el talento de ese afiliado destacado para que logre más ventas y beneficios.

Eliges la plataforma desde donde vas a operar

Como responsable de un proyecto tú puedes elegir la plataforma desde la cual van a operar tú y tus afiliados. Esto no suele ser difícil, pero sí es un paso al que hay que prestar atención.

Las dos maneras más fáciles para comenzar son un blog o un canal de Youtube, desde allí tendrás que generar una estrategia para producir enlaces que terminen en conversiones de ventas.

Pero otra ventaja es que puedes hacerlo casi desde cualquier plataforma, lo único imprescindible es el link de venta. De este modo, las estrategias de redirección serán tus mejores aliadas en las plataformas digitales.

Hay plataformas como Amazon que también te permiten afiliación, lo mismo sucede con Hotmart, que se especializa en productos digitales.

Lo que sí es una exigencia en la mayoría de las plataformas es que cumplas con la legislación y sea visible un anuncio que indique que recibes pagos por afiliación o que te estás lucrando de alguna forma. De otro modo podría haber problemas legales.

Desarrollas tu propio sistema de afiliación

El marketing de afiliados es una estrategia de coste por adquisición, es decir, pagas por cada resultado. En este sentido tú puedes crear tu propia pirámide y establecer tus reglas.

Según tu nicho podrás elegir un sistema de comisiones bajas y alto volumen o, por el contrario, un sistema de comisiones altas y bajo volumen. Esto significa que tú decides cuándo pagar y cómo pagar.

Tus afiliados deben cumplir las reglas de tu negocio, entre ellas controlas el porcentaje de comisión y cuándo será efectivo.

Puedes establecer una meta, y al cumplirse, se otorga una ganancia. También puedes vender kits o membresías por adelantado, el afiliado invierte y luego recupera con su poder de venta.

Todo está en tus manos y se debe estudiar muy bien antes de tomar cualquier decisión, ya que de eso dependerá el éxito de la estrategia.

Potencias tu imagen de marca

Adicionalmente, otro de los beneficios de esta estrategia es que potencias tu imagen de marca. El marketing por afiliación es ideal para empresas o negocios nuevos y una excelente de forma de posicionarse rápidamente.

Todo esto contribuye a la imagen de marca a largo plazo ya que construyes una red de aliados, ganas reputación dentro de tu mercado o nicho y controlas la forma en la que las personas te ven.

Esto quiere decir que, al mismo tiempo en que se trabaja en la estrategia de marketing, en paralelo se debe trabajar la imagen de marca. Ambos crecen de la mano y deben ir caminando de forma lógica y sin errores.

Si no ganas, tampoco pierdes

Es difícil tomar la decisión de comenzar algo nuevo y el mayor miedo es la pérdida económica. Al principio se pueden cometer errores, como en todo proceso de aprendizaje, pero con esta estrategia minimizas riesgos.

Al tener un control total de lo que manejas, inviertes y ganas, es muy difícil perder, sobre todo monetariamente.

La afiliación te permite recuperar lo mínimo, que muchas veces es la inversión, así que en el peor de los escenarios, si no logras verdaderas ganancias y retornos, tampoco quedarás en la quiebra.

El marketing de afiliados es una herramienta interesante que, de la mano de los profesionales correctos, puede llevarte a la cima. Es por eso que en Coobis ponemos a tu disposición nuestra Plataforma de Branded Content & Influencer Marketing que contribuirá a posicionarte en el nicho que prefieras con estrategias sólidas y resultados certeros.

Contáctanos para obtener toda la información que necesitas y lleva tu negocio al siguiente nivel con Coobis.