LinkedIn Sales Navigator para mejorar los resultados de tu empresa
Social MediaSi aún no has oído hablar de Linkedin Sales Navigator no has comenzado a exprimir al máximo esta red social profesional. Porque Linkedin no sólo es la red social para búsquedas y promociones de trabajo.
Es evidente que se trata de una herramienta de primer orden para presentar tu empresa y dar visibilidad a tu marca. Eso sí, tratando de evitar caer en las malas prácticas habituales en Linkedin. Pero también puedes utilizarla para mejorar la captación de leads para tu negocio.
Para ello, Linkedin cuenta con una serie de opciones muy interesantes. Eso sí, casi todas ellas requieren de una inversión. Una cantidad que es mínima en comparación con lo que ayuda a conseguir.
Linkedin Sales Navigator es una de ellas. Y lo más importante es que su vocación pasa por ser una herramienta que acorte el proceso de venta de tu empresa ayudándote a captar a los usuarios que más te interesan.
Tipos de cuentas premium en Linkedin
Para muchos, Linkedin sigue siendo el espacio en el que colgar tu CV. Pero esta plataforma es, desde hace años, mucho más. De hecho, ya existen 4 tipos de cuentas Premium en Linkedin:
- Empleos. Es la cuenta premium de pago indicada para personas en búsqueda activa de empleo. También es interesante para personas que quieren mejorar su empleo actual. Las posibilidades que ofrece respecto a LinkedIn gratuito son, básicamente, que logras un mayor alcance. Así, esta opción premium te posicionará en los resultados como destacado. Pero también podrás enviar mensajes privados así como ver en qué situación estás respecto a otros candidatos.
- Premium Empresas. En esta opción, el foco se pone en la empresa. Premium Empresas se centra en la ampliación de la red de contactos de tu negocio y su promoción. Una de las características más importantes es que te dará acceso a información de negocios que no es posible conseguir en el acceso gratuito a Linkedin. Además, podrás enviar mensajes privados a personas y organizaciones que no son tus contactos.
- Contrataciones y reclutamiento. Todo el que haya tenido que enfrentarse a esta labor es consciente de que se trata de una labor bastante ardua. Linkedin te facilita esta tarea. Así,esta opción te da la posibilidad de segmentar el perfil que estás buscando para llegar de la manera más rápida a tu candidato ideal. También te da la posibilidades de enviar mensajes InMail y acceder a una plataforma para realizar el proceso de selección y contratación. Es una de las herramientas más eficaces para encontrar el perfil de tu mejor candidato.
- Linkedin Sales Navigator. Es la opción creada por la plataforma destinada a las áreas comerciales y de ventas de las empresas.
LinkedIn Sales Navigator, la opción premium para ventas
Con Linkedin Sales Navigator mejorarás los resultados de tu empresa. Es un sistema enfocado fundamentalmente a las ventas.
Su función es ayudar a los responsables de estas tareas mejorando la manera en la que acceden a información y proporcionando herramientas para conectar con los leads sin necesidad de utilizar otras opciones publicitarias de Linkedin.
Dentro de esta opción dispones de un sistema de búsqueda avanzada además de recomendaciones de posibles clientes. Todo ello buscando que logres ampliar tus ventas.
Para ello, LinkedIn Sales Navigator también te brinda la posibilidad de llegar a los usuarios que te interesen con mensajes InMail, que son los que se envían y responden en la propia red social.
En qué consiste Linkedin Sales Navigator
Linkedin Sales Navigator es una herramienta pensada para crear nuevas oportunidades de negocio. Y responder a las verdaderas necesidades de los profesionales de ventas aportando opciones que les ayuden en su día a día.
Se trata de una herramienta muy poderosa, e ideal para implementar en cualquier estrategia de ventas. Bien ejecutada, Linkedin Sales Navigator puede acelerar el proceso de ventas de tu organización.
Las diferencias con otras plataformas o sistemas de este tipo son notables. Por un lado, nace desde Linkedin, la red social profesional más potente que existe. Su base de datos y contactos, tanto de usuarios como de organizaciones, es difícilmente superable por cualquier otra plataforma de este tipo.
Así, como herramienta nativa de una red social permite realizar la acción de escuchar al lead de una manera más adecuada. Para lo que tienes la opción de segmentar las búsquedas con opciones bastante interesantes.
Pero no sólo eso. También aporta herramientas para que interactúes de la mejor forma con estos leads. Básicamente, los mensajes Inmail, que puedes enviar a usuarios que aún no son contactos tuyos. Y que son esenciales para conectar aportando valor y generando confianza.
Explora Linkedin al máximo con Sales Navigator
Con la opción premium de Sales Navigator se abre un mar de posibilidades respecto a las limitaciones que ofrece la versión gratuita de Linkedin. Un acceso normal de Linkedin está lleno de ruido. Conseguir obtener desde LinkedIn lo que te ofrece Sales Navigator es poco menos que imposible.
Es cierto, que en Linkedin puedes realizar búsquedas bastante segmentadas. Pero también que a través de Sales Navigator cuentas con una gran cantidad de filtros que te permitirán llegar de una manera más concreta a las personas con las que estás interesado en hacer negocios.
Por lo tanto, mientras el acceso gratuito a la plataforma está pensado para un público más amplio, LinkedIn Sales Navigator se centra en el profesional de las ventas.
Características de Linkedin Sales Navigator
Sales Navigator reúne las tres premisas básicas de una red social: escuchar, enviar mensajes y socializar. A ello se añade la función de buscador, que permite ofrecer un valor añadido. Estas son las características que te interesa conocer de esta opción premium de Linkedin:
A.- Un buscador perfeccionado
Las características del buscador de Linkedin Sales Navigator van mucho más allá de las prestaciones de un buscador normal. Esta aplicación esta pensada exclusivamente para buscar leads de venta.
Pensar en un buscador exclusivo que rastrease posibles clientes de una manera tan segmentada como lo hace esta herramienta era algo casi utópico. Sales Navigator pone a tu disposición un buscador con más de 50 opciones de segmentación que te permitirán encontrar lo que buscas.
Hoy no sólo puedes buscar de una manera precisa a tus leads. Este buscador además te da la posibilidad de gestionarlos a través de la creación de listas. Y ordenarlos por etiquetas. Un buscador que te ayuda a encontrar realmente a tu potencial comprador.
B.- Monitoriza a tus leads
Antes de interactuar con los leads, Linkedin Sales Navigator te permite estar informado de lo que está sucediendo con ellos y lo que publican. A través de esta funcionalidad también podrás conocer qué cambios afectan a las empresas de tus leads. O qué otros perfiles podrían interesarte.
Se trata de una información fundamental para seguir realizando búsquedas aún más y mejor segmentadas. Y, lo más interesante, es que la propia herramienta te notifica otras opciones basadas en tus búsquedas.
C.- Conecta de manera directa
Con LinkedIn Sales Navigator no sólo identificarás a los leads adecuados. También podrás interactuar con ellos de manera directa. Utilizar los mensajes InMail te hará llegar directamente al buzón de mensajes de Linkedin de los usuarios. Una oportunidad que debes aprovechar con mensajes directos, claros, sencillos y que le motiven.
Otra de las opciones que aporta Linkedin Sales Navigator es que puedes guardar tus leads para posteriores consultas. Tendrás a tus clientes potenciales etiquetados según diversas categorías y conociendo su actividad.
Esto te da infinitas posibilidades para crear estrategias y acortar una vez más el proceso de venta. Vas a poder ofrecer a tus leads aquello que desean en cada momento, ganándote su confianza.
Un uso mejorado de la plataforma gratuita
Pero las ventajas no acaban aquí. Mientras que en la versión gratuita de Linkedin tendrías que ir identificando leads uno a uno, sin la garantía de que lo fuesen, aquí vas a poder generar listas de leads reales.
Y con la ventaja de que no es necesario que sean tus contactos. Es decir, podrás llegar a leads más allá de tu cadena de contactos.
Con sales Navigator podrás visualizar toda la información de manera rápida mientras que con Linkedin el proceso es casi artesanal, hay que ir uno por uno. No sólo eso: puedes guardar la selección obtenida.
3 consejos para aprovechar LinkedIn Sales Navigator al máximo
Aunque es una herramienta muy sencilla lo cierto es que el potencial de Linkedin Sales Navigator es brutal. Puede llevar a tu departamento de ventas a otro nivel. Para conseguirlo, sigue estos 4 consejos:
1.- Perfecciona el uso de los mensajes InMail
Esta función es muy poderosa para ponerte en contacto con tus leads. LinkedIn Sales Navigator te permite ir más allá de tus contactos e incluso realizar algo parecido a las «llamadas en frío”. Te da la posibilidad de enviar emails a leads que ya has guardado en tus listas y que no son tus contactos.
Eso sí, es básico trabajar los mensajes de la manera más adecuada. Por un lado, para respetar las condiciones que pone Linkedin y que pasan por que el mensaje incluya:
- Un titular corto y llamativo.
- Una imagen atractiva que acompañe al contenido del mensaje.
- La propia plataforma apunta estas ideas para que tus mensajes Inmail cumplan con sus objetivos:
- Menciona el contenido del perfil que te ha motivado a escribir.
- Adopta un tono familiar y escoge palabras que reflejen tu voz personal.
- La finalidad del mensaje no consiste en cerrar un acuerdo de inmediato sino en dialogar y examinar una oportunidad.
- Sé breve y ve al grano.
2.- Dedica tiempo a perfeccionar las búsquedas
Hoy en día, la rapidez contagia todas las tareas. Todo el mundo quiere las cosas para ya. Algo que se dispara en los departamentos de ventas.
Sin embargo, el uso de Linkedin Sales Navigator dará resultados si le dedicas el tiempo adecuado. Hay tantas posibles opciones de búsqueda que pueden provocar que mucha gente se quede con las primeras. Pero si quieres sacar partido realmente a esta herramienta sólo tienes que dedicarle tiempo.
Cuanto más busques y segmentes los resultados, mejores serán las oportunidades que surjan. Y no olvides partir de un análisis de palabras clave para comenzar la selección.
3.- Utiliza Sales Navigator en equipo
Existen dos opciones de Linkedin Sales Navigator. Una de ellas es para uso individual. Ideal para aquellos comerciales que trabajan sólos. O para pequeñas empresas en las que el trabajo comercial sea asumido por una persona.
La segunda opción, que exige una inversión aún mayor, está pensada para equipos comerciales. Con esta opción no sólo cuentas con un mayor número de mensajes InMail para conectar con los leads. Además, lo que es más importante, se comparten todas las búsquedas y los etiquetados.
Esta gestión conjunta de los leads llevará a tu departamento de ventas a conseguir los resultados que necesita.
Pero nunca debes dejar de explorar otras opciones para llegar a tus leads. Porque no todos ellos están en Linkedin. Para conseguirlo, nada mejor que apostar por la Plataforma de Branded Content & Influencer Marketing Coobis. Un espacio donde podrás conectar con más de 25.000 medios e influencers.
