Las mejores tácticas de inbound marketing

Si quieres aumentar tus leads, aplicar tácticas de inbound marketing son uno de los puntos de partida. Este tipo de marketing es también denominado marketing de atracción. El propósito inicial de toda estrategia de inbound marketing es atraer clientes de forma orgánica a tus espacios digitales. Que pueden ser de todo tipo: Desde páginas web a redes sociales o blogs.

Si tu estrategia de inbound va sobre ruedas, es entonces cuando te debes centrar en lograr tu objetivo final: Fidelizar. Algo que ocurrirá cuando tengas la certeza de que esos usuarios están completamente rendidos a tus contenidos y los productos que ofreces. Hasta llegar a convertirse en tus embajadores de marca

El inbound marketing comparte estas tres características fundamentales:

  1. Generación de contenidos de calidad.
  2. Automatización del marketing.
  3. La necesidad de atraer tráfico web.

Inbound marketing vs Marketing tradicional

Partiendo de estas tres ideas básicas nace el inbound marketing. Un tipo de marketing que vendría a revolucionar al marketing más tradicional. Las técnicas utilizadas se dirigen al usuario de una forma no invasiva, es decir, completamente natural. 

La diferencia principal entre las tácticas de inbound marketing y el marketing tradicional se encuentra en la manera en que el cliente recibe el mensaje por parte de la marca. Los usuarios se muestran interesados en el producto. Y son ellos mismos los que llegan a él.

Uno de los factores que han propiciado su éxito es la necesidad de las empresas de tener una presencia online. En la actualidad, contar con una página web se ha convertido en algo imprescindible si quieres que tus usuarios conozcan tu marca y compren.

Ante esta situación, el foco de atención de las empresas se encuentra en el tráfico web y número de visitas obtenidas.

El inbound marketing proporciona los beneficios que las marcas corporativas y personales buscan. Que no es otro que aumentar la proyección de su presencia en la web. Pero existen otras muchas ventajas provocadas por el uso del marketing de atracción.

Beneficios del inbound marketing

tácticas de inbound marketing

Algunos de los principales beneficios que cualquier marca obtendrá al aplicar técnicas de inbound marketing son:

1.- Mejora el branding

El reconocimiento de marca y el  branding de tu empresa mejorarán notablemente a ojos de los usuarios. La presencia online facilita que tus clientes puedan identificar tu marca de una forma rápida y eficaz. 

2.- Permite aprovechar la automatización del marketing

La capacidad de poder generar y enviar mensajes automatizados ayuda a lograr una mayor atracción por parte de tus usuarios.

Esto ocurre por la enorme presencia online que se tiene en todas y cada una de las plataformas, que propician que el usuario no se pueda olvidar de ti. Realizar los envíos adecuados a las personas correctas, de una forma natural, creará usuarios satisfechos e interesados.

Además, estos mensajes automatizados, permiten personalizar los mensajes. Llamar a alguien por su nombre y ofrecerle productos de su interés son factores determinantes para que el usuario responda de una manera muy positiva.

3.- La atracción de leads de calidad

Tienes la certeza de que esos usuarios están interesados en los productos y servicios que ofreces, por lo que convertirlos en leads no resultará una tarea compleja.

Si combinas contenidos de calidad con las diferentes tácticas de inbound marketing estarás atrayendo leads de la mejor calidad a tu sitio web.

4.- Creas usuarios fieles

Esta sería, sin duda, la mayor de las ventajas, ya que todas las empresas quieren tener clientes fieles. Mediante las tácticas de inbound marketing, podrás convertir un lead en un cliente fiel de una manera sencilla.

Tácticas de inbound marketing efectivas

Para poder integrar esta disciplina en las estrategias de marketing digital de tu marca, debes tener en cuenta algunas tácticas de inbound marketing. Una vez sigas estos pasos, observarás que los resultados se van haciendo notar y la estrategia ha surtido efecto.

1.- El marketing de contenidos

tácticas de inbound marketing

Uno de los pilares fundamentales sobre el que se sostiene este tipo de marketing son los contenidos. La generación de contenidos de todo tipo, pero especialmente los de formato visual, atrae sobremanera la atención de los usuarios.

Las marcas han entendido su importancia. Y cada vez, en mayor medida, se están enfocando en crear contenidos que sean de utilidad para el público objetivo.

Cuando se habla de marketing de contenidos se debe mencionar la calidad. Lo que publiques en tu blog  o sitio web tendrá que ser relevante para tu usuario y cubrir sus necesidades. Para ello, tendrás que conocer a tu buyer persona y, así, utilizar palabras clave y contenidos en bases a sus gustos e intereses.

La aportación de valor a los usuarios con la generación de contenidos originales que den solución a sus problemas es básica. Si quieres lograr conversiones y resultados óptimos, deberías empezar cuanto antes.

2.- Las redes sociales

tácticas de inbound marketing

Además de la creación de unos buenos contenidos, también esencial mantener un contacto con tus usuarios. La interacción y respuestas que aportes a tus clientes, te estarán convirtiendo en una marca de confianza, que muestra preocupación por los suyos.

Por tanto, no sirve de nada generar contenidos de calidad si no lo compartes con el resto de la audiencia. Trata de invitarles a participar en algún sorteo o hazles un regalo por Navidad. Todo es bienvenido. Lo más importante es que tengas presencia en las redes sociales.

Con estas acciones lograrás no sólo atraer lectores nuevos y más tráfico a tu sitio web, sino que mantendrás el interés de tus usuarios más fieles. No obstante, antes de lanzarte a publicar contenido sin ton ni son, analiza a tu audiencia y las plataformas en donde se mueven.

Una vez que tengas claro cuáles son las redes que utilizan, lanza las publicaciones que creas que son de su interés. Asimismo, si realizan preguntas o muestran algún tipo de duda, no estaría de más que respondieras.

Los medios sociales son idóneos para darte a conocer como marca. Y ésta es una oportunidad de oro para hacerlo. Si finalmente tus contenidos tienen éxito, se podrán convertir en virales. No cabe duda de que esto te ayudará a lograr mayor visibilidad y tráfico en tu sitio web ante clientes potenciales.

3.- El SEO

tácticas de inbound marketing

Has creado los mejores y más originales contenidos. Pero si no están optimizados para SEO, no lograrás absolutamente nada. El objetivo es mejorar el posicionamiento web en buscadores. Si no optimizas tus contenidos, no lograrás ese tráfico orgánico necesario para tener un posicionamiento natural.

Contar con un sitio web de calidad, esto es, con una buena selección de palabras clave, descripción, etiquetas, imágenes, enlaces, etc. te estará acercando más a Google y a la indexación de tus contenidos en el buscador para que aparezca de forma natural ante los ojos de todos los usuarios.

Dentro de esta estrategia de marketing de contenidos, los enlaces cobran un especial protagonismo. Los links con los que cuenta tu sitio web, tanto internos como externos, son determinantes para aparecer en las primeras páginas del buscador.

Si no quieres que Google acabe penalizándote, es importante que vigiles cada uno de los enlaces, su procedencia y relación con los contenidos.

Los enlaces internos pertenecen al marketing on site, y los externos al off site. El primero se encarga del posicionamiento interno, mientras que el segundo te ayuda a conseguir backlinks y, así, mejorar el Pagerank de tu sitio web.

Si quieres lograr que tu sitio web tenga una buena posición en Google y ser visto por muchos usuarios, deberás estructurar y optimizar tu sitio web para SEO. Sólo de esta forma lograrás que entiendan tu página y la indexen correctamente.

4.- La conversión es el eje de toda la estrategia

tácticas de inbound marketing

Una vez que ya cuentas con tu sitio web bien posicionado y las visitas van en aumento habrá llegado el momento de pedir a esa audiencia que compre, se suscriba o registre a tus contenidos.

El objetivo principal de cualquier empresa es vender, así que debes idear las mejores estrategias para conseguirlo. La mejor forma de hacerlo es enviando el contenido que generaste a través de email o difundiéndolo en los canales sociales. Les tienes que incitar a que hagan clic, así que deberás darles algo a cambio.

Recuerda que nadie te va a ofrecer su información personal, a cambio de nada. Los datos que consigas serán tu cultivo para crear una base de datos sólida con la que podrás realizar envíos más acertados a tus usuarios con contenidos que sean de su interés.

5.- Técnicas de lead nurturing y lead scoring

La información que obtengas de esos usuarios tras haberse registrado en tus espacios digitales será determinante para transformarlos en leads.

Cuando un usuario se convierte en un lead, significa que está interesado en recibir comunicaciones de tu marca. Tu trabajo ahora sería cultivarlo para que, con el tiempo, se convierta en tu cliente más fiel.

Los mensajes que envíes a tus leads tendrán que ser relevantes. Y deberán cubrir sus necesidades, de forma automatizada y según las respuestas obtenidas en cada momento.

Si, finalmente, los leads continúan en el tiempo, se convertirán en tus embajadores de marca y clientes en los que más deberás confiar.

6.- Analiza los resultados

tácticas de inbound marketing

El último paso está relacionado con la necesaria medición y análisis de los resultados que vas obteniendo en cada momento. De nada sirve idear unas tácticas de inbound marketing efectivas si después no tienes la certeza de que estén funcionando correctamente.

Los análisis deben realizarse de manera continuada y frecuente, lo que te permitirá mejorar tu estrategia y medir el éxito de tus acciones.

Estas son las principales tácticas de inbound marketing que deberás seguir, si quieres lograr grandes resultados para tu empresa. Son pasos sencillos que con paciencia y esfuerzo se pueden conseguir. Pero, si necesitas ayuda, confía en los mejores profesionales.

Coobis es una plataforma de content marketing donde anunciantes y editores se encuentran para generar los mejores contenidos de calidad. ¿Quieres ser el siguiente? Crea una buena estrategia de inbound marketing con los mejores especialistas, y ¡a triunfar!