¿Cómo integrar a un influencer en tu marca?

Integrar a un influencer con tu marca en los tiempos que corren es algo más que común. De hecho, a estas alturas estarás más que acostumbrado a toparte con influencers por muchos de los canales de comunicación que frecuentas. Y no solo en el ámbito online, sino también en televisión y radio. Aunque este recurso no es para nada nuevo.

Tanto es así que continuamente se cae en el error de pensar que integrar a un influencer con tu marca para crear campañas de marketing es sinónimo de publicidad. Y aunque, en términos comerciales, siempre se busque el mismo objetivo, todo el proceso es diferente. Y, de hecho se consiguen efectos muy diversos a los de una campaña tradicional.

Sobre todo porque en la mayor parte de las campañas con influencers son ellos mismos quienes generan el contenido que se va a mostrar ante el público. Y, precisamente, ésta es la razón por la que se considera el marketing de influencers una técnica más creíble, veraz y menos intrusiva.

Aunque la llegada de los micro-influencers han dado un giro a esta afirmación.

Con todo, lo que debes tener claro es que integrar a un influencer con tu marca puede proporcionarte unos beneficios que de otra manera no conseguirías. Y en el caso de escoger bien a la persona que va a representarte, verás crecer tu negocio a corto plazo.

¿Por qué necesitas integrar un influencer con tu marca?

Principalmente porque es una de las mejores estrategias para que se hable de tu marca en los espacios que más te interesan. Que no pueden ser otros que las redes sociales.

De hecho, el Estudio Anual de Redes Sociales de IAB 2016 refuerza esta idea con sus datos. Ten en cuenta que más del 85% de los internautas españoles sigue a influencers en redes sociales. Y el 65% admite que influyen en su decisión de compra y en su relación con las marcas.

A esto súmale el enorme poder que tienen las redes sociales en la vida de una marca y, sobre todo, en la de los clientes.

¿Vas a arriesgarte a dejar pasar esta oportunidad de negocio?

La revolución de Internet ha dado lugar a nuevos embajadores de marca. Nos cuentan su día a día a través de imágenes, vídeos, juegos, tutoriales, bromas, vídeos en directo, etc.

Pero la razón principal por la que necesitas integrar a un influencer con tu marca es por la credibilidad que estas personas tienen en sus canales ante sus audiencias. Influyen en las decisiones de su público y eso te interesa.

Beneficios de integrar a un influencer con tu marca

Aunque la infografía de SproutSocial deja muy claras las ventajas e inconvenientes de integrar a un influencer con tu marca, hay detalles que merece la pena destacar.

Los influencers son una de las apuestas más seguras en la actualidad. De hecho, según los últimos estudios, muchos usuarios confían más en las reseñas y opiniones realizadas por otros usuarios que en la publicidad tradicional. Por lo que este es el primer punto que deberías tener en cuenta.

Aun así, cuenta con muchas más ventajas:

1.- Los influencers crean su propio contenido

O en otras palabras, serán ellos mismos quienes den vida a tu estrategia de marketing de contenidos en redes sociales. ¿Se puede pedir algo más?

No contentos con eso, el hecho de integrar a un influencer con tu marca generará publicidad nativa, que es precisamente lo que se espera actualmente de las marcas. Los usuarios no están muy apegados a la publicidad. Y mucho menos si salta en forma de pop ups intrusivos que no se pueden cerrar.

Ahora se busca la naturalidad. Algo que realmente sea interesante, guste y que, además, permita una interacción natural. Esto por supuesto viene de la mano de los influencers. Sobre todo porque su especialidad consiste en generar contenidos con engagement a partir de productos y servicios mencionados por las marcas.

2.- Es la alternativa ideal ante la irrupción de los ad blockers

Muy unido al punto anterior se encuentra el rechazo a la publicidad online. En relación a esto, se ha encontrado un estudio sobre el impacto de los ad blockers que identifica al usuario tipo en España y en otros países.

Por ejemplo, la adopción de ad blockers en Estados Unidos ha aumentado un 50%. Lo que equivale a 21.600 millones de dólares en ingresos publicitarios bloqueados tan solo en 2015.

Integrar a un influencer con tu marca es la alternativa ideal para poner freno a esta situación. El contenido que se va compartiendo no se bloquea, no tiene nada que ver con la publicidad tradicional. Y por lo tanto, se percibe de una forma totalmente diferente.

3.- El marketing de influencers no deja de crecer

Si hace 15 años se te hubiera planteado crear una campaña de este tipo, quizás te habrían entrado algunas dudas sobre si lanzarte o no. Pero teniendo en cuenta que este sector está más que en auge, no cabe duda de que el éxito que suponen las campañas son reales.

Además, una de las ventajas de estas figuras es que se adoptan a cualquier tipo de temas en los que están especializados. Y por lo tanto, si tú como marca haces una colaboración a tiempo, serás el primero en marcar tendencia.

4.- Tu reputación también mejorará

Cuando una persona con un séquito de seguidores habla bien de tu marca no solo está dando su aprobación hacia tu producto o servicio. También está acercándote a su comunidad con un buen primer impacto. Y lo creas o no, este momento es importantísimo para conseguir una buena reputación ante la audiencia.

5.- Se consiguen más conversiones, un mejor posicionamiento SEO y una audiencia más fiel

Tal y como apuntan los datos de un estudio creado por Dedicated Media, los usuarios están hasta un 36% más dispuestos a realizar compras cuando se enfrentan a publicidad nativa.

Pero además, el simple hecho de que sean los influencers quienes creen contenido y que éste sea compartido ayuda potencialmente a tu posicionamiento en los buscadores. Cuantas más menciones consigues, más relevante eres para los motores de búsqueda.

6.- Los presupuestos son más asequibles

Integrar a un influencer con tu marca y que éste te salga caro solo dependerá del tipo de influencer que escojas. Cuanta más audiencia y, sobre todo, engagement tengan, mayores cantidades deberás invertir. Pero sin embargo, también puedes optar por los microinfluencers para conseguir los mismos resultados si tu negocio es más local.

Teniendo en cuenta las diferentes claves y tarifas para fijar precios con influencers en las que puedes basarte, tienes varias opciones. Sin embargo, por lo general no tienes por qué invertir mucho dinero.

La pregunta del millón, ¿cómo elegir el influencer que más te conviene?

A.- Parte de unos objetivos claramente marcados

Este debe ser siempre el primer paso. De hecho, si los defines con claridad lograrás abrir tu mente. De esta manera te resultará más fácil determinar qué es lo que estás buscando. Y cómo no, saber con mayor exactitud a qué segmento del público está dirigido.

De hecho, una vez que segmentos a tu audiencia tendrás acceso a un abanico determinado de influencers que podrían ir con tu marca. Lo mejor es que definas a tu Buyer Persona.

B.- Echa un vistazo a los comentarios de la comunidad de cada influencer

No te engañes. Lo que realmente te interesa de un influencer no es que tenga un millón de seguidores. Es que al menos más de la mitad de su comunidad interactúe con sus contenidos, los comparta y comparta también su opinión.

Esa es la esencial de integrar a un influencer con tu marca. Y es ahí donde debes prestar especial atención.

Además, el análisis resulta relativamente sencillo gracias a diferentes herramientas de monitorización. Éstas te indicarán de qué manera interactúan los influencers y sus seguidores.

C.- Una vez que sepas quién es tu «media naranja», ten cuidado con el acercamiento

Necesitas crear una propuesta creativa e interesante a la que sea difícil negarse. Sobre todo porque muchos influencers están muy demandados y sienten más interés por unas marcas que por otras.

Por otra parte, ten cuidado y procura crear una buena primera impresión. Es vital.

A partir de aquí, una vez empecéis a trabajar juntos, lo más recomendable es que establezcas una relación fuerte. Aconsejablemente debería durar en el tiempo. Sobre todo porque el simple hecho de que un influencer esté dispuesto a establecer una relación profesional duradera dice mucho de su actitud.

Y asimismo, dar con un influencer que desde un principio se involucra con tu marca es un primer paso esencial. ¿Por qué? Porque es un claro indicador de que no te estás equivocando en la selección.

Con todo, lo que nunca debes perder de vista son los objetivos de tu campaña. La esencia de recurrir a un influencer es tener claro cuál es tu público, luchar por unos objetivos y crear campañas potentes.

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