Cómo Instagram ayuda a generar más leads

Instagram ayuda a generar más leads o clientes potenciales de alta calidad para tu marca. Pero, ¿has intentado adaptar tu marketing de Instagram para la generación de esos leads?

Puede que estés utilizando la plataforma para interactuar con un público existente, pero con 500 millones de usuarios activos mensuales, Instagram podría ser tu canal ideal para obtener nuevos clientes potenciales.

Pero, ¿cómo atraer y generar clientes potenciales de alta calidad a través de Instagram? ¿Por qué Instagram ayuda a generar más leads?

Por qué Instagram ayuda a generar más leads

Estas son las principales razones por las que Instagram ayuda a generar más leads para empezar a aumentar tu número de seguidores, el tráfico y los clientes potenciales:

• Tiene todo lo que necesitas para hacer un buen marketing. Fotos, vídeos, presentaciones de diapositivas, Instagram stories, DM’s, etc.
• Hashtags. Twitter inventó el uso de hashtags hace mucho tiempo como una forma en que las personas busquen y sean encontradas. Ahora, los hashtags de Twitter son bastante inútiles. Instagram, por otro lado, se nutre de los hashtags. Puedes usarlos fácilmente para ayudar a que tu negocio sea ​​encontrado.
• Te permite insertar un enlace. Instagram abrió una función dentro de sus Historias que permite a los seguidores acceder a un enlace. Al principio, era solo para celebrities selectas e influencers, pero ahora, está disponible para todas las páginas de negocios de Instagram.
• El compromiso es alto. Cada red social tiene un algoritmo para lo que te muestran y cuántas personas lo ven. Instagram tiene un algoritmo similar, pero la audiencia en Instagram es, en general, mucho más comprometida que cualquier otra plataforma.

Cómo puede ayudarte Instagram a generar más leads

Estos son algunos de los consejos que podrían ayudarte a saber cómo Instagram ayuda a generar mas leads:

1.- Audiencias personalizadas

La personalización es una parte fundamental de la publicidad en las redes sociales. Te permite aprovechar al máximo tu presupuesto publicitario atrayendo solo a aquellos usuarios que seguramente estarán más interesados ​​en tus productos.

Para los anuncios de Instagram, puedes usar el pixel de Facebook y similares para orientar a usuarios con atributos similares a los clientes existentes.

Esta característica te permitirá llegar a clientes potenciales de manera efectiva a través de anuncios en Instagram. Y al mismo tiempo te aseguras de que tus anuncios son vistos por usuarios que podrían estar interesados ​​en lo que tienes que ofrecer.

Si lo que quieres es aumentar la eficacia de tu campaña puedes también preseleccionar los tipos de usuarios a los que te diriges. De esta forma tu campaña será más eficaz. Para ello, tendrás que dirigirte a una audiencia que ya muestre un gran interés en lo que ofreces.

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El poder del píxel de Facebook

El píxel de Facebook además te permite mejorar la calidad de los suscriptores redirigiendo a las personas a tus anuncios de Instagram. Al crear audiencias personalizadas, puedes redirigir tus anuncios hacia las personas que visitaron tu sitio, vieron tus productos o abandonaron sus carritos de compra.

Con una estrategia eficaz de personalización, el proveedor de productos de salud natural iHerb pudo utilizar anuncios de Instagram para convertir a los que abandonaron el carrito. Y a los visitantes de la página en clientes potenciales que convirtieron. La empresa incrustó el píxel de Facebook en su sitio web y en las páginas web disponibles para poder redirigir a los usuarios que mostraron interés en sus productos.

Al usar esta función, se mostraban anuncios de Instagram a los usuarios según los productos en los que habían mostrado interés. Ya fuera porque estuvieran viendo la página del producto o porque dejaran el producto abandonado en su carrito de la compra.

Resultado

Como resultado de esta campaña de personalización, la compañía logró reducir su costo por compra en un 80% debido a la alta calidad de los clientes potenciales. Su retorno de la inversión aumentó 200 veces entre los que abandonaron el carrito y 36 veces entre los visitantes del sitio.

Lo que debes hacer es mostrar tus anuncios de Instagram entre un grupo demográfico objetivo que probablemente esté interesado en tus productos o servicios. Y a continuación, redirige a los usuarios que definitivamente mostraron interés en tu producto al hacer clic en tu anuncio y después vieron tus productos. O incluso agregaron algunos artículos a su carrito.

2.- Humaniza tu marca

Otra táctica efectiva en la que Instagram ayuda a generar más leads es poner una cara humana a la marca. Cada vez hay más consumidores cansados de los mensajes de ventas. Y de que le agobien con la publicidad directa. Lo que quieren los consumidores es interactuar con las marcas. Crear relaciones reales con ellas. Y en esto Instagram te puede ayudar.

Porque Instagram te da el poder de hacer esto al darle un toque más personal y humano a tus interacciones con tus seguidores. Te da la posibilidad de llegar de una manera más real a ellos. Y además transmites confianza que es lo que muchos usuarios buscan a la hora de comprar un producto o servicio.

Cuando humanizas tu marca, puedes ganar la confianza de clientes potenciales y convertirlos en clientes reales. También puedes ganar la lealtad de los clientes y de todos tus seguidores existentes. Por lo tanto, siempre vas a ganar en este sentido.

En lugar de solo hacer publicidad de tus productos, puedes usar Instagram como un canal para establecer relaciones con tu audiencia. Con la ventaja de que esas relaciones perdurarán en el tiempo. Y esa es la manera en la que Instagram ayuda a generar más leads.

Un ejemplo de humanización de una marca

Piebox como podrás comprobar en las imágenes de arriba, regularmente comparte imágenes de lo que sucede en el día a día de su compañía. Informan a los seguidores que tienen sobre lo que están haciendo y van a hacer. Y así consiguen darle un toque humano a toda su cuenta de Instagram.

Incluso muchas veces utilizan Instagram para contar la historia de su marca, de lo que hacen y a dónde quieren llegar. Y esto es lo que les ayuda a humanizar su marca y acercarse a su público objetivo.

Incluso llegan a contar historias sobre sus orígenes y muestran cómo empezaron cuando fabricaban sus productos en un garaje. Y lo bueno de todo esto es que se generan comentarios que son de clientes existentes agradeciéndoles su trabajo. Y también de clientes potenciales interesados y que preguntan sobre sus productos.

El objetivo de todo esto es que la gente sepa que hay personas reales detrás de tu marca. Que crees una imagen de marca accesible y cercana. Para ello puedes publicar mensajes divertidos, juegos de palabras, bromas, etc.

Muestra alguna acción detrás de cada mensaje en tu producción. Apunta a interacciones reales y genuinas. Bien puedes contar la historia de tu marca. O bien dedicar un tiempo a compartir mensajes sobre las personas que trabajan para tu marca. Te dediques a lo que te dediques lo más probable es que obtengas una gran aceptación ante tu audiencia.

3.- Contar historias reales de seguidores

Lo que tienes que conseguir con todas estas acciones es fortalecer la autenticidad de tu marca. Y atraer a todos esos seguidores que la respaldan. Y cuando las personas reales, de carne y hueso, lo avalen, siempre tendrás más posibilidades de generar confianza con una audiencia nueva. Es una de las razones por las que Instagram ayuda a generar más leads.

La manera de convertir a clientes potenciales en reales es atraer a esa nueva audiencia. También puedes usar tu cuenta de Instagram para contar historias reales de clientes existentes. O cómo tu producto o servicio cambió en cierta manera sus vidas. Y les ayudó en un determinado momento.

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Tom’s of Maine es un excelente ejemplo de una marca que cuenta historias de admiradores a través de Instagram. La marca comparte regularmente imágenes de clientes con una leyenda que cuenta una historia corta sobre cómo los productos de Tom les ayudaron.

Estas historias de fans efectivamente sirven, en cierto modo, como un tipo de publicidad. Y además proporcionan un toque más genuino y humano.

Lo importante es que compartas historias reales de personas que se han beneficiado de tu producto o servicio. De modo que los clientes potenciales puedan ver que no solo le estás vendiendo un producto o servicio. Sino que les aportas ese algo más que necesitan. Solo así podrás conseguir más leads y más seguidores en Instagram.

Si utilizas estas historias de admiradores de Instagram como reseñas visuales combinadas con narración de historias, sin duda te ayudarán a atraer clientes potenciales.

Genera confianza en tu audiencia

Hay muchas maneras de usar Instagram para atraer clientes potenciales de alta calidad. Estas son solo tres de ellas. Así que ya puedes tener algunas ideas de qué hacer para atraer a tu público objetivo. Si las aplicas los atraerás hacia la compra. Para lo que es importante personalizar las audiencias de tus anuncios de Instagram. Así obtendrás leads de alta calidad y alta conversión a un coste mínimo.

También puedes poner el toque humano a tus interacciones con tus seguidores. Y contar historias reales sobre cómo tus clientes se han beneficiado de tu producto. De este modo generarás confianza con una nueva audiencia. Todas estas tácticas te ayudarán a generar leads de calidad que tendrán un gran potencial de convertirse en clientes de pago.

Si quieres generar más leads en Instagram mostrándote como una marca de confianza lo más importante es que crees contenido de calidad. Entra en Coobis, descubre nuestra plataforma de content marketing y selecciona los editores que mejor encajan en cada una de tus campañas.