Influencers en LinkedIn: todo lo que necesitas saber

¿Sabías que puedes aplicar una estrategia de influencers en Linkedin? Esta red social es un centro creciente de interacción entre empresas, un lugar donde puedes comercializar tu marca a escala global.

Durante el último año, la compañía ha trabajado para mejorar las oportunidades para que los especialistas en marketing tengan una voz más potente.Y esto lo ha hecho con el despliegue de contenidos más dinámicos como vídeos promocionados y, más recientemente, anuncios de carrusel.

A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn es ante todo un sitio para empresas y profesionales. Y su singularidad ha atraído la atención de una amplia audiencia. Además, cuenta con más de 350 millones de usuarios de todo el mundo. Y casi la mitad de estos usuarios usan el sitio al menos una vez al día.

El uso de LinkedIn para comercializar tu marca podría abrirte muchas puertas. Tanto en el ámbito de las asociaciones comerciales, como con los consumidores potenciales y darte una mayor visibilidad. ¿Quieres saber qué más?

¿Qué método es probable que aumente la visibilidad de tu marca en LinkedIn?

Hay muchas formas de comercializar y promocionar tu marca en LinkedIn. Pero un método popular ha tomado por asalto el mundo del marketing en redes sociales en los últimos años. Según Forbes, alrededor del 84% de los especialistas en marketing planean lanzar una o más campañas de influencer marketing en esta plataforma.

El marketing de influencia tiene como objetivo obtener un mayor interés del consumidor. Y esto mediante el uso de una celebridad popular de las redes sociales para compartir de manera estratégica y crear publicaciones que muestren o mencionen su marca.

Y aunque el concepto influencer se identifique normalmente con una estrategia B2C, muchas empresas no tienen como objetivo al consumidor final, sino que sus clientes son otras empresas y profesionales. Así, el término influencer va más allá del modelo de empresa.

Linkedin es una red social profesional y, por tanto, ideal para estrategias B2B. Y no hay ninguna razón para creer que hacer Influencer Marketing en Linkedin no pueda ser tan eficaz como lo es en otras plataformas sociales.

¿Por qué invertir en Linkedin Influencer Marketing?

LinkedIn es una importante plataforma de redes para empresas B2B, probablemente incluso más que Instagram y Facebook. Si bien Instagram claramente domina como la plataforma de marketing de influencia más popular para todas las marcas, las empresas B2B no pueden ignorar la importancia de los influencers en LinkedIn.

Esta red social es una plataforma destinada a profesionales de diversas industrias que busca que compartan sus pensamientos e interactúen con otros profesionales. Y los profesionales de LinkedIn suelen ser ejecutivos de alto nivel o expertos de cada una de las industrias. Esto a diferencia de Instagram, donde cualquier persona con un buen número de seguidores puede influir.

Por lo tanto, LinkedIn debería ser una parte clave de la estrategia de marketing de influencia de cualquier empresa B2B. Y, sin embargo, la mayoría de los vendedores no invierten tanto dinero en LinkedIn como en Instagram y otras redes sociales populares.

Por lo tanto, si tienes una empresa que se centra en las estrategias B2B, trabajar con influencers en LinkedIn presenta una oportunidad sin explotar. Y obtendrás una ventaja competitiva sobre los demás.

Cómo aprovechar en tu estrategia de marketing a los influencers en LinkedIn

Echa un vistazo más de cerca a cómo puedes aprovechar el marketing de influencers en LinkedIn para obtener los mejores resultados. Toma buena nota de lo siguiente:

1.- Encuentra influencers en Linkedin relevantes

Antes de comenzar a buscar personas influyentes en Linkedin, hay que tener claros los criterios sobre los cuales seleccionarás a estas personas:

• Lo primero, y más importante, es que deben ser de tu nicho. Y con un cierto nivel de experiencia en tu campo.
• Otro factor importante es que los influencers que selecciones deben tener personas en sus conexiones a las que desees apuntar. Después de todo, el propósito de asociarse con influencers en Linkedin es llegar a sus conexiones. Porque podrían convertirse en clientes potenciales para tu negocio.
• El tercer criterio más importante para la selección de influencers en Linkedin es que deben estar activos en la plataforma. Y, además, obtener un buen compromiso en sus publicaciones.

Búsqueda manual usando palabras clave

La forma más común y sencilla de encontrar influencers en Linkedin es, simplemente, buscando palabras clave y frases relevantes de la industria. Cuando escribes una palabra clave en particular en el cuadro de búsqueda en la parte superior izquierda de tu página de inicio de LinkedIn, ves una lista de resultados. Esto también incluye una lista de personas relacionadas con esa palabra clave.

Estas son las primeras y segundas conexiones que tienes en LinkedIn. Por lo que tienes la oportunidad de contactarlas con una propuesta de colaboración.

Por lo tanto, solo tienes que desplazarte por la lista de personas e identifica a aquellas que publican artículos regularmente y obtengan una buena participación en sus publicaciones. Cuanto más específica sea la palabra clave o frase que busques, más pequeña y relevante será tu lista de personas influyentes.

Buscar en grupos de Linkedin

Otra forma de buscar influencers manualmente es encontrar grupos relevantes de la industria. Y ver quiénes son los miembros destacados. Cualquiera que forme parte de un grupo industrial ya tiene interés en el campo.

Y como las personas generalmente conocen a los otros miembros de sus grupos, cualquier persona que publique activamente en un grupo es un influyente potencial.

Para buscar grupos, escribe la palabra clave en la barra de búsqueda. Y selecciona «Grupos» en el menú desplegable en la esquina superior derecha. Cuando busques una palabra clave o nicho específico, encontrarás una lista de grupos relacionados. Busca en estos grupos para encontrar influencers en tu industria.

Herramientas de búsqueda de influencers

También existen numerosas herramientas de búsqueda de influencers. Y estas pueden ayudarte a encontrarlos utilizando filtros de búsqueda avanzados. Con estos, puede encontrar los influencers en Linkedin más relevantes para tu marca.

Algunas de estas herramientas también tienen la opción de buscar influencers por la plataforma. Entonces, preferiblemente opta por una herramienta que brinde esta opción, junto con otros filtros de búsqueda como industria, ubicación, seguidores, etc.

2.- Alcanza y desarrolla relaciones

Linkedin es una plataforma de redes sociales más profesional en comparación con otras como Instagram y Twitter. Por lo tanto, es más difícil encontrar y colaborar con personas influyentes de Linkedin, ya que generalmente son expertos de la industria y ejecutivos de alto nivel.

A diferencia de Instagram, donde no faltan personas influyentes que buscan colaboraciones, con las personas influyentes de Linkedin hay que cultivar relaciones antes de buscar colaboraciones.

Puedes hacerlo comentando sus publicaciones e interactuando con ellos en grupos. Asegúrate de que el influencer al menos sepa tu nombre antes de buscar una colaboración.

Y, cuando te comuniques con ellos, personaliza el lanzamiento felicitándolos primero por sus publicaciones recientes o mencionando algo específico sobre ellos. No comiences tu mensaje pidiéndoles directamente que colaboren.

3.- Entra en colaboraciones mutuamente beneficiosas

Después de que hayas conectado con éxito con personas influyentes, puedes cocrear contenido de alta calidad que será beneficioso para tu audiencia. Hay varias formas de colaborar con personas influyentes de Linkedin para generar contenido. Estas son las más populares:

A.- Artículos

Una de las formas más comunes de aprovechar las personas influyentes de LinkedIn es hacer que creen artículos relevantes tanto para tu público objetivo como para tus conexiones. Como los influencers de Linkedin son expertos de la industria, puedes pedirles que creen piezas de liderazgo de pensamiento de alta calidad.

Además, Linkedin tiene su propio blog donde puedes compartir directamente contenido y artículos largos, relevantes para tu audiencia. Esto puede ayudarte a establecerte como un experto de la industria y construir conexiones valiosas.

También puedes solicitar a personas influyentes que publiquen artículos que describan sus experiencias con tu producto o que detallen sus características.

B.- Páginas de empresa

Otra forma en que puedes utilizar el marketing de influencia de LinkedIin es encontrar una persona influyente en tu propia empresa y pedirle que comparta contenido y mencione la empresa.

Alternativamente, puedes pedirle a personas influyentes que mencionen tu marca o producto cuando publiquen en la página de su empresa. Esta es una forma directa en la que puedes llegar a tu red. Y un influencer que habla sobre tu producto te dará más credibilidad y puede alentar a las personas a probarlo.

Pueden hacerlo publicando un vídeo o una publicación simple. Sin embargo, los vídeos son más atractivos y son una excelente manera de demostrar las características de tu producto.

C.- Citas de expertos

Otra forma efectiva de aprovechar a los influencers es usar sus citas en tu contenido, mencionarles y darles crédito. Esto agregará sustancia a tu contenido y hará que parezca más creíble.

También puedes compilar una lista de citas de expertos y etiquetarlas todas para apuntar a todas tus conexiones a la vez, usando una sola publicación. O puedes promocionar tu publicación de resumen en las redes sociales y usar el nombre de personas influyentes populares para obtener más vistas.

Eso sí, para sacar el mejor provecho del marketing de influencia, puedes utilizar la plataforma de Branded Content & Influencer Marketing de Coobis. Desde ella podrás controlar a todos tus influencers y realizar un seguimiento de su desempeño con facilidad. Esto te ahorrará tiempo y esfuerzo, y además te ayudará a darle mucha más visibilidad a tus contenidos.