Influencer marketing para el Black Friday: ideas para hacer tu campaña

Si tienes un negocio, deberías conocer algunas técnicas de Influencer marketing para el Black Friday. Faltan pocos meses para la fecha estrella de las ventas donde abundan las rebajas.

No es secreto para nadie que las redes sociales tienen una gran influencia, así que sácales provecho para potenciar tus ventas.

Toma en cuenta que este año el mundo se enfrenta a una «nueva normalidad«, a causa de la pandemia del Covid-19. Aunque ya han pasado muchos meses desde que empezó todo, las medidas de prevención siguen vigentes. Y debes pensar en esto al momento de planear tu estrategia.

Sin duda alguna, este 2020 los populares descuentos de noviembre serán diferentes. Imagina cómo se mantiene el distanciamiento en una tienda con rebajas. Será el año con más oportunidades para el comercio electrónico y por eso tienes que ir pensando ideas para campañas de Influencer marketing para el Black Friday.

Claves de una campaña de Influencer marketing

Antes de comenzar a crear la estrategia para tu campaña de Influencer marketing para el Black Friday, es importante conocer unos cuantos factores clave.

Esto te será de gran utilidad y lo verás reflejado en los resultados finales. Así que presta mucha atención a la siguiente información:

• Lo primero que tienes que hacer es establecer el género al que va dirigido tu producto o servicios. Puede que esté enfocado exclusivamente para las mujeres, o sea un sector masculino tu público objetivo, o incluso, que el género no sea un factor determinante.  Al momento de buscar un influencer debes tener este factor en cuenta.
• Es fundamental que definas el rango de edad, puesto que un adolescente no tiene las mismas necesidades que un adulto. El perfil que vayas a seleccionar para tu campaña debe estar acorde la edad de tu público objetivo.
• Si tienes una tienda física, entonces otro factor que influye es la localización. La idea es que trabajes con un influencer que viva en el mismo país y, si es posible, la ciudad donde tengas tu negocio. Esto le dará aún más credibilidad y pueden hacer la campaña directamente en el comercio.

¿Cuándo lanzar la campaña?

Te has preguntado cuándo es el momento adecuado para comenzar tu campaña Esto será parte clave de tu éxito en esta fecha, así que planifica bien la temporada.

Lo más recomendable es iniciar unos días antes del Black Friday, puesto que muchos compradores están esperando este momento con ansias y te servirá para generar expectativa.

Puedes aprovechar la primera quincena de noviembre para darle publicidad a este evento tan esperado por los consumidores. Piensa que muchos les gusta crear una «wishlist», donde pueden guardar los productos que desean comprar ese día. Así que es ideal dar inicio a la campaña con influencers los días previos.

Para ello los perfiles que hayas escogido tienen que generar contenido en el cual muestren algunos de los productos que tendrás disponibles. Esto aumentará el deseo de compra y producirá expectativa en el cliente, puesto que querrá saber que más incluirás en las rebajas.

¡Ojo! no te olvides de publicar contenido el mismo día. Recuerda que muchos otros esperarán a este viernes para buscar lo que desean comprar.

Así que tu campaña de influencer marketing para el Black Friday tiene que destacar. Ese día, los influencers elegidos deberán poner toda la carne en el asador y darle mayor publicidad a tu marca.

Ideas de Influencer marketing para el Black Friday

Ya sabes que lo primero que debes hacer es definir las características básicas de tu público objetivo (género, edad y localización y, con ello, contratar al influencer que más encaje con tu marca:

• Tener entre sus seguidores a tu audiencia ideal.
• Reflejar los valores de tu marca.
• Debe ser capaz de generar mucho engagement con el público, incluso, por encima del número de seguidores.
• En la medida de lo posible, debe ser también conocedor de tu marca. Cuánta más pasión tenga por ella, mejor enviará tu mensaje.

Ahora, verás algunas grandiosas ideas para tu estrategia de Influencer marketing para el Black Friday con las que inspirarte:

1.- Instagram Stories

Al hablar de campañas a través de las redes sociales, es necesario mencionar a Instagram. Esta red social cuenta con una amplia gama de influencers, lo que te da la oportunidad de seleccionar los que encajen con tu marca y, a su vez, con tu audiencia, algo que es de vital importancia.

¿De qué forma puedes publicitar tu «viernes negro»? El formato más usado en esta red para dar a conocer productos y servicios y mejorar el alcance son las stories. Este contenido dura 24 horas, pero generalmente, tiene más visibilidad que las propias publicaciones del feed.

Esto es una gran ventaja, puesto que los fanáticos de las ofertas las semanas previas y ese mismo día, estarán muy atentos a las historias. Este contenido es muy versátil, esto se debe a que te permite introducir la URL del ecommerce o de un producto o servicios específico. Así, puedes dirigir inmediatamente el tráfico a tu sitio web.

Los influenciadores también suelen hacer estas campañas en formato vídeo. Estos le brindan la posibilidad de explicar de forma más personal todo lo relacionado a este evento de rebajas. Es ideal para mostrar los productos, cómo los utilizan y sus características.

2.- Vídeos en directo

Esta puede ser otra gran alternativa, los vídeos en directo suelen tener gran cantidad de audiencia y más si se trata de un perfil influyente. Así que aprovecha esta herramienta para promocionar los famosos descuentos del último viernes de noviembre.

Tiene que ser un contenido preciso y breve, puesto que muchos no están dispuestos a pasar más de 30 minutos viéndolo. Este tipo de publicaciones producen en las personas un sentido de empatía.

El objetivo es despertar el deseo de compra de los usuario que lo ven. Y no hay forma más efectiva que con la recomendación de una persona a la que admira.

Es una buena idea que los influencers ofrezcan en nombre de tu marca códigos promocionales que puedan usar específicamente en el día del Black Friday. No solo aumentará tu audiencia, sino también tu engagement en las redes sociales y las ventas en esa fecha especial.

Lo mejor es que se puede hacer el Live en Facebook o Instagram o, si lo prefieres, en ambas a la vez. Todo dependerá de en cuál tenga mayor audiencia el influencer, y si es en las dos, pues mejor para ti.

3.- Anuncios en Facebook

En este caso, puede ser necesario hacer una inversión en publicidad. Los anuncios de Facebook Ads resultan una excelente opción para este día de rebajas. La idea es que los influencers aparezcan en esta campaña. Y la mejor forma es haciendo vídeos, puesto que tienen mucha aceptación en esta red social.

Recuerda que el texto que vayas a colocar no debe exceder el 20% del anuncio. Este solo será el acompañante de tu contenido audiovisual. Pero en este caso, sí debes hacerlo con anticipación, porque las campañas en Facebook Ads deben pasar un proceso de aprobación.

Así que no lo dejes para última hora, porque quizás cuando la aprueben, no te sirva ya de nada. Ten en cuenta que tu marca no será la única que esté usando esta estrategia publicitaria para este día tan demandado por los comercios.

Una vez tengas el visto bueno, solo debes programar las fechas para que tu anuncio salga en el momento indicado.

4.- Campaña en TikTok

Dejar a un lado una de las redes sociales que más ha crecido en este año sería un grave error. Así que piensa en promocionar tu Black Friday a través de los influencers de TikTok. ¿Qué mejor formato que el vídeo? Es lo que más consume ahora la audiencia y justo es lo que te ofrece esta plataforma.

Ten presente que se trata de vídeos cortos, así que el influencer tendrá 15 segundos para atraer y captar a los consumidores. Busca los creadores de contenidos que encajen con tu marca y público, lo demás será poner mucha creatividad, porque de eso trata esta red.

Tu campaña puede ser creada bajo un hashtag, y el influencer se hará cargo de viralizarlo entre sus seguidores. De hecho, TikTok ofrece el #HashtagChallenge, un formato de anuncio estilo juego.

Con él puedes desafiar a los usuarios a crear vídeos, tomando como inspiración el vídeo inicial de tu marca. Es una forma discreta de obtener mayor publicidad sin costo adicional.

5.- Publicidad en el feed

No cabe duda de que los Live son excelentes y tienen un alto alcance al igual que las stories. Sin embargo, no puedes dejar a un lado a las campañas que se realizan a través de publicaciones en el feed.

Los influencers pueden crear breves vídeos de 30 segundos o aprovechar la opción del IGTV en el caso de Intagram.

Se trata de que creen contenidos audiovisuales en los que promocionen las ofertas que tendrá tu marca en el Black Friday. En ellos, pueden dar una pequeña muestra de los productos que estarán disponible y sus características.

Como puedes ver, hay muchas ideas que puedes aplicar para tu campaña de Influencer marketing para el Black Friday. Solo tienes que buscar a los perfiles influyentes adecuados para tu marca y planear junto a ellos la estrategia perfecta para tener éxito en esta fecha.

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